• Пример за изчисляване на индексацията на заплатата
• Как да коригирате малка грешка зависи от
• Тестване на интервю за счетоводител
• Индексация на заплатите: изберете правилно „базовия“ месец Задаване на базовия месец за изчисляване на индексацията
• Счетоводни тестове
• Как и къде да сменим медицинска застраховка?
• Анонимизиран метален акаунт
• Какво включва задължителната медицинска застраховка - безплатни грижи и услуги, включени в полицата
• Как и къде да получите полица за задължителна медицинска застраховка?
• Коя застрахователна компания да избера за сключване на задължителна медицинска застраховка?

В практиката на руското предприемачество маркетинговите планове и оперативните програми за тяхната подкрепа се считат за оперативен документ на вътрешнофирменото планиране. В процеса на изготвяне на бизнес план, като правило, широко се използват икономически и математически методи. Това е от особено значение за отчитане на фактора инфлация и привеждане на разходите в различни моменти, както и за анализиране на чувствителността на проекта към промени във външната среда.

В оперативен бизнес проект значително място заемат изчисленията, чиито елементи включват елементи на прогнозиране, участват експертни оценки за бъдещото състояние на конкретен финансов и производствено-икономически процес и ситуацията се описва не само в краен момент от изпълнението на проекта, но и тримесечно (месечно). В момента има много широка гама от специализирани софтуерни продукти. Поради големите нужди на пазара и радикалното подобряване на хардуера и компютърния софтуер, по-усъвършенствани версии на съществуващи софтуерни продукти и принципно нови софтуер.

Невъзможно е да се управлява компания, дори и много малка, без да се състави елементарен маркетингов план. Маркетинговият план е най-важният инструмент, който насочва бизнес дейностите в правилната посока към реализиране на бизнес целта. С други думи маркетингов плане системен документ, изграден на базата на цялостна оценка на пазарната ситуация за реализиране на програма за постигане на целите на конкретна бизнес операция.

Структурата на оперативния маркетингов план включва следните раздели:

• аналитична оценка на пазарната ситуация;
• обосновка на основната цел на участието на пазара;
• окончателно обоснована стратегия;
• програма за действие, определяща изпълнители и конкретни срокове;
• приходи и общи разходи;
• контрол и оценка.

Структурата на индикативния оперативен маркетингов план е представена в табл. 3.6.

Таблица 3.6

Приблизителна програма за действие за маркетингов план е дадена в табл. 3.7. Той определя времето и изпълнителите, които ще използват маркетингови инструменти: продукт, цена, дистрибуция, промоция и позициониране.

Маркетингова програма– системен документ, разработен въз основа на маркетингово проучване на пазарните условия за прилагане на търговската функция, използвайки стабилна стратегия за участие на пазара, за да се увеличи максимално удовлетворението на клиентите и да се получи желаната печалба.

Целите на маркетинговата програма са:

• 1) аналитична оценка на нивото на търсене на корпоративни продукти в рамките на цялостни проучвания на пазарните условия;
• 2) създаване на печеливш портфейл от поръчки;
• 3) развитие на атрактивна гама от стоки и услуги;
• 4) формиране на надеждна система за дистрибуция на продукти с разпределение на транспортни блокове, складове и канали за дистрибуция;
• 5) обучение на висококачествен екип от търговци.

Всяка организация, работеща на пазара, се нуждае от комуникационна програма.

Комуникационната програма трябва да се формира, като се вземат предвид целевият сегмент и индивидуалните изисквания на всеки клиент. В този случай е необходимо да се вземат предвид възможните контакти както от вътрешните комуникации на организацията, така и от различни целеви аудиториипотребители, партньори, представители на обществеността и държавни органи. Мениджърът, работещ в областта на търговията, трябва да може да избере най-ефективните от общия обем интегрирани комуникации.

На практика комуникационната програма като системен документ включва стратегически, тактически и ефективни блокове, насочени към постигане на мисията на компанията.

Преди разработването на комуникационна програма е необходимо да се извърши не само одит на потенциалните възможности на стоки, услуги, системи за дистрибуция, промоция, позициониране, но и оценка на нуждите на клиентите, за да се идентифицира нивото на незадоволеното търсене. В същото време е необходимо да се предотвратят възможни „бариери“ в комуникационните канали от конкуренти и безскрупулни медии.

Ефективността на комуникацията се постига чрез координиране на действията на всички компоненти: от една страна, чрез съпоставяне на съдържанието на съобщението с очакванията

Таблица 3.7

Приблизителна програма за конкретни действия на планамаркетинг

реципиент (комуникатор), от друга страна, с помощта на професионализма и отговорността на комуникатора.

Основните компоненти на програмата за маркетингови комуникации са:

• информационните технологии като основно съдържание на информационното поле;
• комуникационни цели;
• задачи, свързани с проникване на пазарите на продажби, подобряване на качеството на обслужване, развитие на диверсификация и преструктуриране;
• тактики или конкретни действия с използване на средства за комуникация, определяне на срокове и изпълнители;
• мониторинг и оценка на изпълнението на всеки раздел от програмата.

Структурата на комуникационната програма е показана на фиг. 3.10.

Благодарение на използването на съвременни софтуерни продукти и Интернет, всяка компания създава корпоративно информационно поле, чиято структура е представена на фиг. 3.11.

Процесът на управление на събирането на информация се осъществява на практика от мениджър-доставчик, който професионално управлява информационния поток и може да разработи съдържанието на въпросници, въпросници и да организира успешни

Ориз. 3.10.

Ориз. 3.11.

А Б В Г Д -целеви аудитории

За да се оцени пазарната ситуация, като правило се извършва SWOT и анализ на съдържанието. SWOT анализви позволява да систематизирате търговските дейности на конкурентите, да подчертаете техните силни страни и слаби страни, идентифициране на заплахи и ползи от гледна точка на корпоративни възможности и разработване на стратегии за участие на пазара. Като се използва анализ на съдържаниетоИзвършва се количествена и качествена оценка на съдържанието на интегрираните комуникации и се взема решение за конкретни области за неговото използване.

При класирането на комуникационните цели в първия блок на програмата е необходимо да се придържаме към принципа „КИРОС“, т.е. целите трябва да са конкретни, измерими във времето и пространството, съобразени с прогресивното развитие на фирмата, обосновани от гледна точка на динамиката и закономерностите на пазарната среда, съобразени с ресурсния потенциал и фирмените възможности.

Основната цел на комуникациите е постигането на успех на компанията на пазара и в обществото. За целта е необходимо да се изпълнят редица други задачи, свързани с укрепване на конкурентните предимства, увеличаване на пазарния дял, позициониране на стоки и услуги и подобряване на имиджа.

Вторият блок от комуникационната програма, тактически, включва конкретен план за действие, като се вземат предвид бюджетът и състоянието на ресурсите.

Корпоративен бюджетпредставлява сумата пари, отделена за разработване и изпълнение на комуникационна програма. Най-скъпата позиция в бюджета е рекламата. Най-голям дял от разходите пада на телевизионната реклама. Следователно, когато обосновавате бюджета си за комуникации, цената на рекламното пространство трябва да бъде внимателно обмислена. Приблизителните тарифи за реклама са дадени в табл. 3.8.

Таблица 3.8

Днес можем спокойно да предвидим, че през следващите години традиционните медии ще загубят милиарди долари от реклами, които най-вероятно ще бъдат публикувани на безплатни табла за съобщения в Интернет.

Последният блок на програмата, оценката, се формира чрез редовно наблюдение на комуникационната политика и обобщаване на резултатите от нейното изпълнение. Ефективността на комуникацията може да бъде оценена преди, по време и след предаването на съобщение. Контролът се упражнява чрез идентифициране на това доколко избраните комуникационни цели съответстват на корпоративната мисия. В този случай първата стъпка е да контролирате употребата Пари, разпределени към маркетингови комуникации, и промени в пазарните позиции, т.е. увеличаване на оборота, пазарния дял, корпоративното влияние в целевите сегменти.

Опитът от разработването на комуникационна програма за АО "Москва", която произвежда мебели, е доста интересен. АО "Москва" е предприятие, чийто екип произвежда мека мебел, детски мебели и офис мебели от 70 години. Фирмата разполага със собствен дизайнерски център и търговска къща. Тя е лауреат на международни изложения и панаири, лауреат на общоруската програма на конкурса „100-те най-добри продукта на Русия“ и има диплома „Златен бизнес“. Всяка година търговците на компанията разработват и успешно прилагат комуникационна програма за участие в международното изложение в Соколники "Мебели-Експо".

Трябва да се отбележи, че за успешното разработване и изпълнение на една комуникационна програма е необходим професионален екип, който да работи в кратки срокове. IN напоследъкнараства търсенето на мениджъри с нова професионална ориентация, а именно:

• мениджъри по развитие с широки търговски връзки, опит в стратегическото планиране, както и работа в областта на създаването на медийни стратегии; Необходимо е също така да имате добри организационни умения в системата за управление на промоцията на стоки, услуги и промоции;
• мениджъри за обслужване на клиенти, които владеят маркетингови инструменти за привличане на клиенти, предоставяне на услуги, популяризиране на марка и работа с медиите;
• мениджъри за връзки с обществеността, които имат минимум три години опит, установени контакти с държавни органи и медии, опит в провеждането на презентации, брифинги и реклама;
• копирайтъри за разработване на творчески концепции, рекламни кампании, слогани; тези хора трябва да имат опит в писането и редактирането на рекламни текстове, участие в търгове и промоции;
• дизайнери, които могат да разработят компютърен дизайн, рекламни концепции и материали (печат, POS материали, външна реклама, опаковки).

Най-пълното отчитане на динамиката на изпълнение на проекта при подготовката и анализа на бизнес план е възможно с помощта на специализирани компютърни системи за икономически и финансово моделиране, адаптиран за решаване на подобни проблеми. Правилният избор и ефективно използванеКомпютърните софтуерни продукти могат значително да подобрят качеството на самите бизнес планове.

Най-често у нас в областта на предприемачеството се използват следните приложни софтуерни пакети (APP): COMFAR (Компютърен модел за анализ и докладване на изпълнимостта); "Alt-Invest" от компанията "Alt" (Санкт Петербург); PROPSPIN (Информационна система за преглед и преоценка на профила на проекта), създадена от Организацията за индустриално развитие на ООН (UNIDO); Проектен експертен пакет от Pro-Invest Consulting. Нека ги разгледаме по-подробно.

1. Пакет приложения COMFAR.ПЧП COMFAR съществува в различни версии, до голяма степен адаптирани към икономиките на конкретни страни. Преведена е на руски. Първата версия на пакета е създадена през 1982 г. и въпреки значителните подобрения, някои подходи за представяне на данни все още са значително остарели. Пакетът се разпространява официално от представителството на OOP, но поради високата цена този софтуерен продукт не е намерил официални купувачи в Русия. Недостатъчното развитие на цивилизования пазар на софтуерни продукти обаче доведе до факта, че той стана неофициално широко разпространен и се използва широко за оценка на инвестиционни проекти. COMFAR е лицензиран пакет, което значително повишава авторитета на изчисленията, извършвани с негова помощ. Състои се от три софтуерни блока: въвеждане на данни, изчисления и извеждане на резултати. Пакетът съдържа и два допълнителни блока: графично показване на информация и икономически анализ на разходите и ползите. Графичният блок ви позволява, като използвате инструменти за бизнес графика, да изграждате диаграми, които ви позволяват да вземате организационни и финансови решения, като вземете предвид анализа на чувствителността на такива важни променливи като продажна цена, обем на производство и продажби, разходи и др. Целта на икономически анализе и прогнозиране на резултата от проекта в условията на специфична национална (регионална) икономика и вземане на оптимално инвестиционно решение за целия период на неговото изпълнение.

Сред предимствата на пакета COMFAR, свързани с изпълнението на функцията „контрол“ (т.е. минимизиране на възможността както за грешки в методологията и изчислението, така и за умишлено манипулиране на резултатите) е неговата близост. Никой не може да пречи на работата, което гарантира съответствие на получените резултати с въведените данни и повишава тяхната достоверност.

Основният недостатък на пакета е невъзможността на съществуващите инструменти да опишат адекватно характеристиките на изпълнение на проекта в условията на страна с преходна икономика. Тази система няма гъвкав механизъм за идентифициране на инфлационното въздействие както върху разходите, така и върху валутните съотношения; такива присъщи Руската икономикареалности като забавяне на плащанията. Трябва също да се отбележи:

• 1) непълно съответствие на данъчния блок руското законодателствои необходимостта от използване на специални техники за заобикаляне на съществуващите ограничения (COMFAR ви позволява директно да вземете предвид само тези данъци, които се изчисляват въз основа на печалбите);
• 2) строго определен списък от първоначални данни;
• 3) липсата на достатъчно развити инструменти в системата за описание на мрежовата диаграма на проекта, което води до необходимостта от допълнително използване на Microsoft Project и други;
• 4) не високо нивоуслуга за потребителя.
• 2. Пакет Alt-Invest.Този пакет е реализиран с помощта на електронни таблици Microsoft EXCELи може да работи в среда на други често срещани процесори за електронни таблици (Lotus 1-2-3, QUATTRO Pro и др.). Това оказва значително влияние върху работата с него. Alt-Invest се предлага в руска и английска версия и предоставя възможност за сетълменти в две валути. Предимството на пакета е, че цялата информация се представя на един екран. Променяйки стойностите на индикаторите, потребителят незабавно получава реакция на действията си. Пакетът ви позволява да правите изчисления в константи и в текущи цени. В този случай изчислението в постоянни цени се извършва, като се използва реалният курс във всеки даден момент банкова лихва. С помощта на пакета можете да предвидите как ще се променят основните параметри на проекта при различни инфлационни процеси, което е особено важно за настоящата ситуация. Този софтуерен продукт е по-адаптиран към руското законодателство, той съдържа възможност за персонализиране на блокове с входни данни въз основа на условия, които съответстват на реалната ситуация (инфлация, данъци и др.). Този подход предоставя на потребителя широк избор различни формифинансиране на проекта чрез кредитиране, издаване на акции, търсене на надеждни поръчители и възможни сделки с незавършени обекти и други форми на финансиране, както и техните комбинации.

Универсалните таблици за изчисляване на погасителните вноски по заеми могат да се използват за съставяне на оптимални погасителни графици, като се вземат предвид текущите Финансово състояниекомпании. Пакетът ви позволява да промените по отношение на този проектпериод на планиране (90 дни по подразбиране) и броя на тези периоди. Издаването на изходни формуляри е доста удобно реализирано, което ви позволява да създавате текстови обяснителни материали при работа със системата, включително таблична и графична информация. Потребителят има директен достъп до формулите, използвани за изчисления. Недостатъците включват:

• 1) неудобството на таблиците (когато търсите необходимите индикатори, потребителят трябва да преглежда цялата електронна таблица всеки път или да помни нейните координати);
• 2) сложността на промяната на формулите, което изисква от потребителя не само дълбоко разбиране на тяхното значение, но и способността правилно да програмира формули на езика на дадена електронна таблица;
• 3) изискват се значителни усилия от потребителя за коригиране на таблиците;
• 4) наличието на безплатен достъп до формули затруднява проверката на точността на извършените изчисления;
• 5) пакетът не съдържа инструменти за изграждане на мрежова диаграма, а процесът на отпечатване на резултати и конструиране на графики изисква от потребителя специални умения.
• 3. Пакет ПРОПСПИН.Този пакет е информационна системапредварителна оценка на проекти. Той е разработен от Службата на ООН във Виена с цел подготовка, проучване и анализ на индустриални инвестиционни проекти. Подобно на COMFAR, PROPSPIN е лицензиран и международно признат софтуерен продукт. Пакетът PROPSPIN е предназначен за:
• 1) изготвяне на възможни сценарии, базирани на различни предположения относно перспективите на проекта;
• 2) изследвания на последствията от промени в избрани параметри;
• 3) формулировка инвестиционен проект.

Отличителна черта на този софтуерен продукт е неговата интеграция. Потребителят едновременно вижда на екрана както входните данни, така и своите финансови резултати. Полученият отчет е версия на финансовия профил на проекта, като се вземат предвид посочените ограничения. Пакетът обаче не е средство за извършване на пълно финансов анализ, но служи за бързо идентифициране на опции, подходящи за по-нататъшно разглеждане. Създадените от системата таблици съдържат основни физически и финансови данни и предоставят вътрешна оценка на рентабилността на проектите по отношение на показатели като норма на възвръщаемост, период на изплащане и точка на рентабилност. Ако по време на анализа се открият слаби места във финансовата структура на проекта, потребителят има възможност да променя стойностите на входните данни, докато избере набор от параметри, които ще направят проекта приемлив.

PROPSPIN се състои от две части: блок за въвеждане на данни и генератор на отчети. Първият уточнява първоначалната инвестиция, данни за суровините, разходите работна силаи компоненти, както и редица други. Някои параметри може да се приемат като стандартни.

Генераторът на отчети създава таблици, съдържащи:

• 1) анализ на предложеното финансова структураи обслужване на дълга;
• 2) първоначален инвестиционен и амортизационен анализ;
• 3) динамика на доходите;
• 4) обем на продажбите и използване на производствения капацитет;
• 5) анализ на ефекта от навлизането на компанията на международния пазар;
• 6) анализ на добавената стойност и др.

Пакетът PROPSPIN е стандартен пакет, който ви позволява да извършите предварителен финансов анализ на инвестиционен проект. Системата може да се използва при изготвяне на бизнес план само като помощно средство.

4. Експертен пакет за проекти.Експертният пакет на проекта е автоматизирана системапланиране и анализ на ефективността на инвестиционни проекти на база симулационен модел на паричния поток.

В момента пакетът се разпространява в две версии:

• 1) Project expert за Windows 7 (Business plan guide) – софтуерен продукт, предназначен за планиране и анализ на ефективността на инвестициите;
• 2) Project expert за Windows (Biz planner 4.2) – специална версия за малък и среден бизнес.

В допълнение към този проект е издадена „Работна книга на предприемача за разработване на бизнес план“. Благодарение на него всеки предприемач, дори без компютър, може да събира необходимата информацияи изгответе бизнес план сами или с помощта на специалисти, тъй като всички таблици са едновременно входни данни за експертната система на проекта. Както и в други системи за изчисляване, този пакет осигурява комбиниране на входни данни в семантични блокове. Данъчният блок е представен достатъчно подробно.

Експертната система Project реализира нова концепция, която комбинира два типа системи: управление на проекти и корпоративни системи. Обединяващият модул е ​​" Инвестиционен план“, която включва мрежова диаграма на проекта, описваща етапите на работа, които след това се комбинират в активи според изискванията счетоводство. Номерирането на етапите и определянето на ясни времеви рамки дава възможност за автоматично проследяване на информация за последователността на етапите и използването на резултатите, получени на предишни етапи, за следващите.

Блокът с данни за продажбите на продукти ви позволява да изградите индивидуална стратегия за продажби за всеки продукт. За разлика от други програми, тя се представя не само от обема на продажбите, наличностите на продукти в склада и техните цени, но и от данни за дела на експортните продажби, тенденциите в цените на продуктите, възможността за продажби на кредит и с авансови плащания (в версията на ръководството за бизнес план). В допълнение, програмата отчита достатъчно подробно разходите за промоция на продукт на пазара (комисионни, дял от невъзстановими загуби по време на продажбите, бонуси за административния персонал).

Блокът за оценка на производствените разходи ви позволява да посочите името на материалите и компонентите, да посочите техните дялове в себестойността на продуктите, цената и тенденцията на нейните промени през годината и да определите стратегията за създаване на запаси от материали и компоненти. Блокът от капиталови данни позволява да се идентифицират и вземат предвид външните и вътрешни източницифинансиране.

Project Expert разполага с инструменти, които ви позволяват да извършите подробен финансов анализ на проекта. Тя ви позволява да вземете предвид влиянието на общите икономически фактори, характеризиращи социално-икономическата среда, а именно:

• 1) инфлационни тенденции;
• 2) курсови съотношения;
• 3) динамика на мащаба и структурата на производствените разходи, включително суровини, материали и компоненти;
• 4) заплатимениджъри и персонал;
• 5) цената на дълготрайните активи;
• 6) характеристики на процедурата и графика на плащанията за продадени продукти;
• 7) общ инвестиционен климати условия за набиране на капитал;
• 8) възможни промени в данъчната система.

Взети са предвид и факторите, които определят пазарните и производствените стратегии и влияят върху ефективността на използването на капитала. Те включват експортните възможности на проекта, условията за продажба на продукти (услуги), плащането за доставка на суровини, материали и компоненти, използвани в производството, необходимите обеми на резервите Завършени продуктив склада, в зависимост от колебанията в пазарното търсене, както и запаси от суровини, материали и компоненти, в зависимост от редовността и надеждността на доставките. Заедно с това експертът по проекта прави изчисления финансови показателисъответна ефективност на инвестициите международни стандарти. Версията на ръководството за бизнес план също изчислява показатели за финансови резултати (рентабилност, ликвидност, платежоспособност).

Пакетът осигурява представяне на резултатите от финансовия анализ под формата на таблици, диаграми и графики, които могат да бъдат отпечатани. На потребителя се дава възможност да извърши цялостен анализ на проекта по много критерии. Оценявайки внедряването на софтуера, може да се отбележи, че пакетът е направен с помощта на модерен интерфейс с много прозорци и разширена система за подсказки, удобно представяне на информация на екрана, възможност за взаимодействие с информация и лекота на печат ни позволяват да твърдим че пакетът отговаря по-добре на изискванията за софтуерни продуктиот този клас. В същото време са възможни подобрения на потребителското изживяване и графично внедряване на финансовите променливи.

За по-добро изготвяне на бизнес план на проект, освен основния пакет, потребителят може да закупи и пакет, разработен от Pro-Invest Consulting, съдържащ модулите Project risk & Project Questionnaire. Като независими софтуерни инструменти, те осигуряват пълна организационна и технологична поддръжка на инвестиционния проект. Модулът за проектен риск предоставя инструменти, които позволяват на експертите да анализират интерактивно риска по проекта, да идентифицират най-големите рискови фактори и да определят причините за възникването им.

С помощта на специални инструменти се създава списък с рискови фактори, който отчита специфичните условия на проекта. Проектният риск включва три раздела, обхващащи всички периоди на изпълнение на проекта: подготвителен, производствен и търговски. По време на анализа експертът определя нивото на риск за всички точки от въпросника. Програмата ви позволява да показвате резултатите от анализа и въпросницина принтер или генериране на файл за прехвърляне в MS Office Word.

Въпросникът за проекта ви позволява да извършите висококачествена проверка на инвестиционен проект и да изчислите интегрален показател за нивото на ефективност на проекта. С помощта на програмата можете да съхранявате до 10 различни експертни листа в бази данни, всяка от които може да съдържа до 100 критерия. Резултатите от прегледа могат да бъдат отпечатани или прехвърлени в MS Office Word.

Експертната система на проекта може да се използва както на етапа на разработване на проекта, така и по време на неговото изпълнение и последваща експлоатация. Предприемачите могат да закупят софтуер и да разработят бизнес план сами или да използват помощта на специалисти.

Цената за изготвяне на бизнес план варира в зависимост от задачата, която създателят на проекта поставя на разработчика, тъй като организирането на този вид работа може да включва:

• 1) разработване на отделни раздели на бизнес плана;
• 2) поръчки за провеждане на проучвания за нови области на организация на дейността на клиента;
• 3) целенасочено участие на групи от специалисти на различни етапи от подготовката и промотирането на бизнес плана на проекта;
• 4) изпълнение на пълен цикъл на работа, като се започне от етапа на прединвестиционното проучване до организиране на текущ мониторинг на съответствието на инвестиционния процес ключови разпоредбибизнес лорд В последния случай разходите за използване на софтуера ще бъдат интегрална частобща цена за разработка.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Анализ на пазарната ситуация и условията на конкуренцията на Виртоград ООД. Фактори, влияещи върху развитието на предприятието. Разработване на маркетинговите цели на предприятието чрез SWOT анализ и стратегия за бъдещо поведение на пазара, конкуренция и ценова политика.

курсова работа, добавена на 30.03.2010 г


Концепцията за стратегически маркетинг. Избор на маркетингови стратегии. Зависимостта на маркетинговата стратегия от позицията, потенциала и традициите на дейността на компанията на пазара, спецификата на продукта и пазарните условия. Съвременни характеристики на стратегическия маркетинг.

тест, добавен на 12/09/2008


Ролята и целите на стратегическия и оперативния маркетинг. Характеристики на целите и стратегическия дизайн на маркетинга за предприятия, използвайки примера на Avalon LLC. Маркетингов анализ на обекта на изследване. Тактически стъпки за изпълнение на маркетингов план.

курсова работа, добавена на 05/10/2012


Видове маркетингови стратегии. Изучаване на характеристиките на маркетинговите стратегии на пазара строителни услуги. Стратегическо планиранев системата за стратегически маркетинг. Разработване на план за действие за оптимизиране на маркетинговата стратегия на Промактив ООД.

дисертация, добавена на 17.05.2015 г


Същността и целите на маркетинговото планиране. Етапи на разработване на маркетингов план: мисия и цел на фирмата, пазарен анализ, позиция на организацията на пазара, бизнес единици на фирмата, определяне на маркетингова стратегия, бюджет на маркетинговия план.

курсова работа, добавена на 22.09.2011 г


Концепцията за маркетингов план, неговите цели и задачи. Изучаване на маркетинговия план на предприятие на примера на Antares LLC: мисията на компанията, анализ на маркетинговите възможности, определяне на цели, вземане на стратегически решения, определяне на маркетингов бюджет.

курсова работа, добавена на 30.12.2010 г


Видове маркетингови стратегии. Характеристики на маркетинговите стратегии на пазара на строителни услуги. Планиране в системата за стратегически маркетинг. Анализ на текущата маркетингова стратегия на Kompleks-Stroy LLC, Кострома, план за действие за нейното оптимизиране.

дисертация, добавена на 20.04.2011 г


Значението на маркетинга за функционирането на предприятието. Стратегически маркетинг в дейността на предприятието. Функции на съвременната маркетингова услуга. История и характеристики на компанията Rolls-Royce. Описание на продукта и приложените маркетингови стимули.

курсова работа, добавена на 01.12.2014 г

Определете посоката си в счетоводството.Много често независимите счетоводители работят в много малки фирми, състоящи се от тях самите, няколко съдружници и един или двама мениджъри. Тези фирми често предлагат услуги за подготовка на физически лица. връщане на данъци, а за малък бизнес - основни счетоводни услуги, одит, попълване на данъчни декларации. Въпреки това вашето собствено ниво на обучение и опит в счетоводството може да ви помогне да преследвате различна кариера в счетоводството.

• Ако имате опит в предоставянето на съвети, можете да създадете фирма за счетоводни консултации. В този случай вашият бизнес ще предложи на клиентите избор на оптимална организация на счетоводството и изпълнението вътрешен контрол. Това може да включва обучение счетоводни програмии предоставяне на насоки относно членовете на персонала.
• Специализирането в определен вид счетоводство може да определи основните компетенции на вашата фирма и да ви отличи от вашите конкуренти. Навлизането в твърде тясна ниша обаче може да изплаши определен брой клиенти в друга област. В ранните години на вашата счетоводна бизнес практика се опитайте да останете отворени към всички нови клиенти.

Трудно е да се надцени значението на счетоводните услуги в условията пазарна икономика, когато в стопанска дейностУчастват множество големи, средни и малки организации с различна собственост и правна форма. Много от тях са изправени пред ситуация, в която е икономически неизгодно да поддържат собствен счетоводен отдел. В такива случаи често се практикува наемането на външен счетоводител, който идва периодично да обработва необходими документи, работа с банката, изготвяне и подаване на отчети в данъчната служба и извънбюджетни средства. Въпреки това, не винаги такива счетоводители могат да се похвалят с високо ниво на квалификация и познаване на съвременни програми, които позволяват автоматизиране на почти целия документооборот в счетоводството.

Ето защо един уважаван бизнес изисква адекватна и сериозна счетоводна поддръжка, която може да бъде предоставена само от истински професионалисти в тази област. Предприемачите, които решат да се занимават с дейности в областта на счетоводната поддръжка на финансовите и икономически дейности, трябва да разберат пълната степен на отговорност при предоставянето на този вид услуга. Затова определено трябва добре да обмислят всички възможности, заплахи, слабости и силни страни на бъдещия си бизнес, в което бизнес планът за предоставяне на счетоводни услуги несъмнено ще им помогне.

Едно от най-важните условия за успешното функциониране на всеки бизнес е високото ниво на организация на счетоводството и неговото по-нататъшно професионално управление, което осъществява връзката между производството и управлението на предприятието. Счетоводният процес включва голям брой операции, навременността и качеството на които значително определят рационалността на финансовите и икономическите дейности на организацията. Счетоводството означава развитие счетоводна политика, съставяне на финансов план на дейността, осчетоводяване на първични счетоводни документи, пълнеж счетоводни регистри, своевременно генериране, както и подаване на периодични отчети до регулаторните органи, а при необходимост и възстановяване на счетоводните записи.

Клиенти на организация, предоставяща набор от услуги, свързани със счетоводна поддръжка предприемаческа дейност, може да има индивидуални предприемачи, и дружества с ограничена отговорност, и дори затворени или открити акционерни дружества. Организациите с нестопанска цел може много по-рядко да търсят услугите си поради спецификата на дейността си, но при всички случаи необходимостта от счетоводни услуги винаги ще е налице.

Описателна част на бизнес плана

На първо място, за да започнете да предоставяте счетоводни услуги, трябва да регистрирате фирмата си и да закупите помещение или да наемете офис, оборудвайки работните места с мебели и компютърно оборудване със софтуер.

• изготвяне и подаване на счетоводна и данъчна отчетност под формата на електронни формуляри;
• ведомост за заплати;
• изготвяне и подаване на отчети на Пенсионен фонд, органи на държавна статистика, фондове за социално и здравно осигуряване;
• възстановяване на счетоводството.

Ако има нужда от разширяване на бизнеса и по-агресивна борба с най-близките конкуренти, е възможно да се предоставят различни допълнителни услуги, включително:

• предоставяне на правни съвети относно данъчни спорове и данъчно планиране;
• поддържане на кадрови досиета;
• одиторски услуги;
• регистрация и ликвидация на организации;
• изработка на печати и щемпели;
• правна поддръжка на дела в съдилища;
• регистрация на сделки с недвижими имоти;
• поддръжка на счетоводни програми;
• провеждане счетоводни курсовеи т.н.

Популяризиране на фирмени услуги

Препоръчително е да популяризирате услугите на фирма, предоставяща счетоводни услуги, като използвате реклами, публикувани във вестниците. Освен това определено трябва да поръчате визитни картички от печатница, които се разпространяват на предприемачи на подходящи събития, например тематични семинари. Правилната стъпка също би била да рекламирате в местно радио или телевизионен канал. Като цяло, основната задача при стартиране на бизнес проект е да се привлекат максимален брой клиенти. Друг вариант да си осигурите повече обаждания към компанията е да наемете агенти, които да се обаждат на различни компании, предлагайки да ползват нейните услуги.

В същото време различни видове реклама са предназначени да обосноват икономическата осъществимост на подобно решение за предприемачите, които трябва да осъзнаят, че поверяването на счетоводството на външни изпълнители има много предимства:

• няма нужда от оборудване на работни станции и закупуване на специализиран софтуер;
• избягване на разходите за повишаване на квалификацията на вашите счетоводители;
• избягване на проблеми, свързани с ваканции и временна неработоспособност на служителите на организацията, които влияят негативно върху навременността и качеството на извършената работа;
• отстраняване на грешки, от които никой счетоводител не е застрахован, но много по-малко вероятно за цял екип от добре обучени професионални счетоводители, чиято работа се проверява на базата на вътрешен одит на услугите.

По този начин вашата задача е да убедите потенциалните клиенти, че сключвайки с вас договор за счетоводна поддръжка на тяхната фирма, те ще закупят цялостно счетоводно обслужване, спасявайки се от редица текущи проблеми и получавайки гарантирано висок резултат.

Фирмен персонал

Персоналът в бизнеса със счетоводни услуги е от ключово значение. От това следва, че към подбора на персонал трябва да се подходи с особено внимание. Опит в областта на счетоводството е задължително изискване. Още по-добре е да наемете главен счетоводител с богат опит, което ще бъде много голям плюс. В самото начало на бизнес можете да наемете само един счетоводител и след това да добавите персонал, като вземете предвид нарастването на броя на клиентите. Тази политика ще ви позволи да спестите от заплати и социални вноски.

Как да отворите фирма за счетоводни услуги? Първо разработете бизнес план, изчислете размера начален капитал, идентифицирайте всички плюсове и минуси. Разберете търсенето и перспективите за този вид дейност.

Бизнес търсене

Счетоводство услуги е обещаващ и търсен бизнес. Има огромен брой хора, за които счетоводството и данъчна отчетност, но просто всички документи са тъмна гора и изобщо не искате да се изкачвате в тези джунгли.

Човек може да бъде отличен професионалист в своята област, но да се регистрира като предприемач или да състави обикновен отчет в данъчен офисизглежда невъзможна задача за него.

Имам приятели предприемачи, които нулеви декларацииТе не могат (не искат) да го съставят сами. Те се обръщат към компании, които предоставят счетоводни услуги и плащат 3000 рубли за 1 нулев отчет. За тях е по-лесно, по-удобно и по-спокойно.

Несъмнено фирмите, предоставящи счетоводни услуги, ще бъдат търсени. Нашите основни клиенти са индивидуални предприемачи и малки LLCs.

Фирмите (не всички), в които бизнесът се развива нормално, предпочитат да наемат постоянно счетоводител. И това има смисъл: вашият счетоводител, в допълнение към счетоводството и данъчно счетоводство, можете да закачите всичко - както кадрови досиета, така и куп управленски отчети.

Но това няма да работи при аутсорсинг на счетоводство - компанията ще прави само това, което е договорено в договора. Клиентът искаше ли допълнителен отчет? Платете за допълнителна услуга.

Големите компании също се обръщат към счетоводни къщи, но те се фокусират предимно не върху цената на услугите, а върху препоръките и бизнес репутацията на компанията. Станете големи и паричен клиентНяма да е лесно за стартираща компания.

Преди да започне да предоставя счетоводни услуги, може да възникне въпросът: необходимо ли е предприемачът да има знанията на професионален счетоводител?

Както във всеки бизнес, познаването на спецификата определено е плюс, но не задължителен елемент. Можете да поверите контролната функция върху работата на персонала на висококвалифициран счетоводител, основното е в такъв случай- намери го. Разходите за заплащане на такъв специалист са минус.

Лицензиране

Трябва ли да получа лиценз за извършване на счетоводни услуги? Не, недей. Счетоводни услугине подлежат на лицензиране. Ако решите да предоставяте одиторски услуги, в този случай е необходим лиценз.

Който разрешителниимате нужда от счетоводни услуги за вашия бизнес? Не са необходими специални документи, редовна регистрация в данъчната служба, като предприемач или юридическо лице, и това е.

• Кой е архитект и с какво се занимава?
• Какво да вземете, за да станете одитор
• Стратегия „Победа“ – печеливш скалп на Forex
• Нека направим пари на фондовата борса в кампанията за един играч!
• Потенциалният БВП се измерва чрез обем
• Концепцията, функциите и значението на финансовите отчети в руската и международната практика
• Микроикономика и макроикономика
• Ние работим правилно: всички инструкции за бюджетно счетоводство P 153 инструкции 174n
• Лош дълг от задбалансова сметка Когато дълговете на контрагентите са признати за лоши
• Консолидирана отчетност Консолидирана отчетност бюджет 21 отдел образование otcdi

• Пример за изчисляване на индексацията на заплатата
• Как да коригирате малка грешка зависи от
• Тестване на интервю за счетоводител
• Индексация на заплатите: изберете правилно „базовия“ месец Задаване на базовия месец за изчисляване на индексацията
• Счетоводни тестове
• Как и къде да сменим медицинска застраховка?
• Анонимизиран метален акаунт
• Какво включва задължителната медицинска застраховка - безплатни грижи и услуги, включени в полицата
• Как и къде да получите полица за задължителна медицинска застраховка?
• Коя застрахователна компания да избера за сключване на задължителна медицинска застраховка?