بيت > موسوبلجاز > أنا أستثمر في الشركات الصغيرة. كيف تجعل مشروعك جذابا للمستثمرين. اختراق الحياة خطوة بخطوة. الشيء الرئيسي هو العثور على مستثمر


أنا أستثمر في الشركات الصغيرة. كيف تجعل مشروعك جذابا للمستثمرين. اختراق الحياة خطوة بخطوة. الشيء الرئيسي هو العثور على مستثمر




أين يمكن العثور على مستثمر لفتح مشروع تجاري وتطوير مشروع قائم، وكيفية الاستعداد لاجتماع مع الشركاء المحتملين - الإجابات على هذه الأسئلة وغيرها موجودة في المقالة. بالإضافة إلى عينات من خطط العمل التي ستكون مفيدة للعثور على مستثمر.

في هذه المقالة سوف تتعلم:

البحث عن مستثمر في البنك

أين تجد مستثمرًا لمشروع قائم أو لمشروع جديد؟ أول ما يتبادر إلى الذهن هو البنك. ربما يتصل كل مقيم ثانٍ في بلدنا بالبنوك بانتظام ويبلغهم بسعادة أنه تمت الموافقة على حصولهم على قرض يتراوح من 50 ألفًا إلى 50 مليون روبل. على سبيل المثال، وافق بنك معين على قرض بقيمة 5 ملايين بفائدة 11.8٪ سنويًا. ومع ذلك، عند الفحص الدقيق، يتبين أن المعدل يرتفع: بدون تأمين - بنسبة 5.1٪، بدون دفعة مقدمة - بنسبة 2٪، بدون ضمانات - بنسبة 2.1٪، بدون تقديم طلب عبر الإنترنت - بنسبة 0.5٪. من تاريخ إصدار القرض إلى تاريخ الدفعة الأولى، يرتفع المعدل بنسبة 1.5% شهرياً. أقصى التكلفة الكاملةالقرض – 24.103%. ًلا شكرا!

ومع ذلك، إذا قمت بالبحث في بنوك مختلفة، فيمكنك الحصول على قرض بحوالي 11٪.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إشراك أصدقائك أو مرؤوسيك في التمويل المشترك. يتقدمون بطلب للحصول على قرض من البنك، وتقوم أنت بسداده، وتدفع لهم عمولة مقابل استخدام القرض. ينجح هذا المخطط، حيث أن القليل من المرؤوسين سيجرؤون على رفض الرئيس إذا كانوا واثقين من مشروعه.

وتشمل هذه الطريقة أيضًا الحصول على قروض للشركات الصغيرة من البنوك بنسبة 9.5% سنويًا بضمانات (البضائع المتداولة، المعدات، النقل، العقارات، ضمانات الغير، ضمان من صندوق دعم الأعمال الصغيرة). الحالة الوحيدة التي توفر فيها البنوك الأموال لفتح مشروع تجاري جديد هي امتياز العلامات التجارية الشهيرة(وصفة النجاح).

للعثور على مستثمر، أنت بحاجة إلى خطة عمل!قم بتنزيل المستندات التي ستساعدك على صياغتها بشكل صحيح، ونماذج من خطط العمل:

كيفية تبرير البنك فعالية مشروع استثماري باستخدام برنامج Excel

لكي تثبت للبنك أن الشركة سوف تكون قادرة على سداد التزاماتها استخدم نموذج جاهز في برنامج Excel لتقييم الكفاءة الأنشطة الاستثماريةبشكل عام أو مشروع استثماري منفصل.

الصناديق وملائكة الأعمال

يمكنك جذب أموال المستثمرين لمشروع من الصفر أو لتطويره في روسيا مباشرة، متجاوزة البنوك. لهذا، عادة ما يتم استخدام الاتصالات والمعارف والتوصيات وما إلى ذلك. ولكن هناك طرق أكثر حداثة لجذب الانتباه - وهي منصات الاستثمار الإلكترونية. على سبيل المثال، "مدينة المال".

يضع مقدم الطلب مقترحه على هذا الموقع: وصف موجز وحسابات مالية. يوفر المستندات المطلوبة(المقالات التأسيسية، خطة العمل، الضمانات إن وجدت، المستندات الخاصة بالعقار الذي سيتم استخدامه كضمان. يقوم المختصون بالبوابة بتقييم تاريخ الرصيدالمقترض والمستندات والعمل نفسه: الربحية والاستقرار وحقوق الملكية والديون، وما إلى ذلك. بعد ذلك، يذهبون إلى الموقع ويقيمون كل شيء على الهواء مباشرة، لأنه وفقًا للأوراق، قد يكون كل شيء على ما يرام. بعد ذلك، يتم نشر الاقتراح، والذي يقوم المستثمرون بتقييمه، عادة في غضون أسبوعين، وطرح أسئلة توضيحية وإما تمويل المشروع أم لا. أنظر أيضا .

ما هي الميزة

أولاً، يمكن أن يكون هناك العديد من المستثمرين، وبالتالي يتم تقليل الخسائر المحتملة لكل منهم، ويمكنهم، على عكس البنك، المخاطرة.

ثانيًا، قد يقومون بتقييم العرض بشكل مختلف عن البنك. إذا كان المشروع جذابا، فسيتم إنشاء وضع المزاد العكسي - عندما يكون الأشخاص الذين يرغبون في استثمار الأموال أكثر من اللازم، فإن سعر الفائدة على القروض ينخفض. ونتيجة لذلك، فإن القرض أرخص بكثير من قرض البنك. انها أكثر أفضل طريقةالحصول على الاستثمار للأعمال التجارية.

وثالثا، يستطيع المستثمرون، على النقيض من البنوك الملتزمة بالقواعد، خوض المخاطر وتوفير الأموال من دون ضمانات. وهنا تعمل المنصة نفسها كضامن، حيث تقوم بالتحقق من المقترض وشؤونه. لذلك، من خلال المنصة، يمكن للمستثمرين تخصيص الأموال حتى لأولئك الذين لن يسمح لهم بالخروج من الشارع حتى على عتبة مكاتبهم.

وأخيرا، رابعا، على الموقع يمكنك وضعه ، دون أن يكون لديهم أي عمل حتى الآن، وإذا بدت جذابة، فسوف "يشترونها".

مقابل خدماتها، تأخذ المنصة عمولة قدرها 3%، وإذا كنا نتحدث عن شركة ناشئة، إذن الدفع الثابت– 4000 فرك.

مقترحات المستثمرين

هناك أيضًا منصات عكسية حيث يقوم المستثمرون أنفسهم بنشر عروضهم. على سبيل المثال، "منصة الأعمال" .

إذا قمت بدمج الجمل من الصفحة الأولى، والتي تشير ، ثم تحصل على الجدول التالي:

الجدول 1. مقترحات المستثمرين

مجموع

نسبه مئويه

صناعة

الشروط (المعلومات من الموقع)

المعرفة والإنتاج والطاقة والزراعة والأدوية والتكنولوجيا الحيوية ومعالجة البوليمر

دراسة الجدوى، خطة العمل، معلومات الفريق

تمويل الأعمال من خلال إعادة الإيجار أو العقارات والأسهم أو المعدات أو الأشياء غير المكتملة أو العقارات التجارية.

ونحن ندعو الشركاء للتعاون مع مشاريع إعادة بناء وتطوير الأعمال القائمة

المشاريع التكنولوجية الجديدة والشركات الناشئة من خلال ICO (الطرح الأولي للعملة) - عن طريق إصدار عملات مشفرة جديدة.

الحد الأدنى من المشاركة الصناديق الخاصةالعميل - من 20 إلى 30 ألف دولار، في هذه الحالة يمكنك أن تظل مالكًا بنسبة 100٪. يجب أن يحتوي المشروع على نموذج أولي، نموذج عملي، من أجل "فكرة" - نحن لا نعمل

بناء

كائنات غير مكتملة

يستثمر ملائكة الأعمال الأمريكية الخاصة في أي شركات ناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات والإنترنت ذات إمكانات تطوير عالية

توافر خطة عمل وفقاً لمعايير اليونيدو العالمية:

  • يجب أن يوفر المشروع عائدًا على رأس المال المستثمر لا يقل عن 12% سنويًا؛
  • بعد الدراسة الناجحة، يلزم تسجيل الشركة في الولايات المتحدة ونقل رئيس الشركة أو أحد كبار مسؤوليها إلى الإقامة الدائمة في الولايات المتحدة.

استخراج ومعالجة المواد الخام والبناء والعقارات وأي إنتاج وتجهيز وأي صناعة وطاقة وأي خدمات وتجارة

مرحلة العمل: من الصفر والمؤسسات القائمة.

حجم الاستثمار من 10 إلى 500 مليون روبل. في مشروع واحد.

فترة الاسترداد: تصل إلى 60 شهرًا.

توافر خطة عمل وفريق عمل جاهز.

الهندسة الميكانيكية وتشغيل المعادن، معالجة البوليمرات، إعادة تدوير النفايات، البتروكيماويات، المواد الجديدة، HoReCa

عرض تقديمي يحتوي على معلومات عامة عن الفريق، وتحليل وتوقعات السوق لهذا المنتج/الخدمة، المفتاح المؤشرات المالية، اقتراح للمستثمر.

النموذج المالي للسنوات 2-3 القادمة.

أي مشاريع مربحة للغاية

نحن نبحث عن متخصصين مكلفين بفكرة التطوير، وليس لديهم رأس مال كافٍ لبدء التشغيل ومستعدون لقيادة الاتجاه. إذا كانت البداية ناجحة، يحصل البادئ على الحق في شراء الخيار بعد 3 سنوات. قبل هذا الراتب +% من الربح

الاستخراج والمعالجة والزراعة والبناء والتصنيع والتجارة والخدمات وغيرها من الصناعات

لا توجد ضمانات أو ضمانات مطلوبة للمشروع من المبادر.

ليست هناك حاجة إلى الموارد المالية الخاصة بالبادئ.

يتم توفير 100% من التمويل من قبل المستثمر.

يتحمل المستثمر جميع المخاطر

مشاريع العمل في مجال الإنتاج، تجارة الجملة والتجزئة، العقارات، البناء، تكنولوجيا الإنترنت، القطاع الزراعي، التمويل.

خطط الاستثمار – المشاركة في رأس المال في الأعمال التجارية (الأولوية) أو الإقراض المضمون

الصناعة الطبية (طب الأسنان، التشخيص، التصوير بالرنين المغناطيسي)، الإقامة، خدمات الطعام، السياحة

إذا كانت البداية ناجحة، يحصل البادئ على الحق في شراء الخيار بعد 3 سنوات. قبل هذا الراتب +% من الربح

استثمارات لشراء أو فتح متجر

توفير الاستثمارات والمساعدة في المبيعات

التصنيع وتقديم الخدمات والتجارة وتكنولوجيا المعلومات،

التفاصيل من المستثمر

أي الصناعات ومجالات العمل

خطة عمل واضحة

معلومات موجزة عن البادئ المشروع (التعليم، والخبرة العملية، والاتصالات) و مشروع استثماري(وصف مختصر يوضح المؤشرات الاقتصادية الرئيسية)

السيارات، الهندسة المعمارية، النجارة، المجمعات الصناعية، الهندسة، الاستثمارات / التمويل، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة الميكانيكية، الطب / المستحضرات الصيدلانية، تشغيل المعادن، العقارات، تكرير النفط / البتروكيماويات، المعرفة، النقل / النقل / الخدمات اللوجستية، الترفيه، إدارة النفايات، معالجة البوليمر، الصناعة، الروبوتات، إنتاج المحاصيل، زراعةوالاتصالات والاتصالات والبناء والطاقة

تتعاون كل من الشركات التجارية الفردية والمتاجر المتسلسلة معنا بنشاط للحصول على قروض قصيرة الأجل وطويلة الأجل من أجل الزيادة القوى العاملةوزيادة حجم التداول التجاري.

ومن الجدول واضح ذلك الحد الأدنى للمبلغتبدأ الاستثمارات من مليون روبل. كقاعدة عامة، لا يلزم الإيداع، ولكن من الضروري أن يقوم البادئ نفسه بتطوير أعماله، أي، أولا وقبل كل شيء، يقوم رجال الأعمال بتقييم الأعمال والصفات الشخصية لمقدم الطلب نفسه. أما بالنسبة للصناعات، فإن الأغلبية تستثمر في التقنيات المبتكرة وتقنيات تكنولوجيا المعلومات، أو في مجالات الأعمال الكلاسيكية.

إذا نظرنا إلى الرسم البياني المعمم، فسنرى أن ما المزيد من المبلغالقرض، كلما ارتفعت الفائدة التي يطلبها المستثمر عليه (انظر الشكل 1). على الرغم من وجود استثناءات. على سبيل المثال، صندوق أمريكي بمبلغ 100 مليون روبل. يطلب 12٪ فقط سنويًا، ورجل الأعمال لدينا 100٪ مقابل 224 مليون روبل. (انظر الجدول أعلاه).

رسم

ويمكن أن يُعزى جمع الأموال من خلال الصناديق المختلفة (صناديق المشاريع، ودعم الأعمال الصغيرة، وما إلى ذلك) إلى نفس الطريقة. يمكنك الوصول إلى هذه الصناديق شخصيًا، ويمكنك العثور عليها من خلال منصات الإنترنت، أو من خلال المعارف، وما إلى ذلك، لكن الجوهر لا يتغير.

يمكنك الحصول على استثمارات لعملك من الموردين الخاصين بك

قبل عدة سنوات، أنشأ أحد معارفي مقهى بارًا دون أن يكون لديه روبل واحد في جيبه، علاوة على ذلك، كان مثقلًا بدين كبير. وفي دفع الإيجار، اتفق مع صاحب العقار على التأجيل لمدة شهرين، لأنه يحتاج إلى وقت لتطوير نفسه. حصل أيضًا على فترة سماح لمدة أسبوعين من موردي البيرة الذين قاموا بتركيب الصنابير بشرط سكب البيرة الخاصة بهم فقط في البار. إنها نفس القصة مع القهوة، فقد تم تركيب ماكينة صنع القهوة له مقابل كمية معينة من الحبوب التي يتم شراؤها شهريًا مع الدفع في نهاية كل شهر. وينطبق الشيء نفسه على موردي الوجبات الخفيفة من البيرة والكعك وما إلى ذلك. وبطبيعة الحال، يحصل الموظفون على رواتبهم في النهاية.

وهكذا بدأ شريطه بالعمل وتمكن في الشهر الأول من إغلاق الدفعات الجارية، وبنهاية الشهر الثاني تمكن من دفع الإيجار.

وبعبارة أخرى، ليس فقط نقدي، أ الائتمان السلعيوتأجيل الدفع وأشكال الإقراض العيني الأخرى. الميزة الأكثر أهمية لهذا النوع من الضمانات هي أنه من الأسهل بكثير العثور على الموردين الراغبين في تقديم قرض تجاري بشروط حصرية وسيكون بتكلفة أقل من المستثمرين المحترفين أو البنوك.

على سبيل المثال، عندما احتاجت دار نشر جامعية إلى أموال لنشر الأدبيات الأكاديمية، منحت إحدى شركات القرطاسية الكبرى الحق الحصري لبيع منتجات القرطاسية في جميع مباني جامعة ولاية سانت بطرسبرغ. وهكذا حصلنا على التمويل اللازم.

منح

هناك طريقة أخرى للحصول على التمويل وهي المشاركة في المسابقات والحصول على المنح الحكومية والخاصة. وللقيام بذلك، يجب أن يكون لدى الشركة عنصر اجتماعي أو تتظاهر بأن لديها عنصرًا اجتماعيًا.

على سبيل المثال، في سانت بطرسبرغ لعدة سنوات كانت هناك شبكة من الصيدليات العامة التي تبيع الأدوية بأسعار مخفضة بسبب الدعم الحكومي. وضعت الصيدلية نفسها على أنها مشروع اجتماعيوقدم الطلب المقابل للدولة. يساعد. ومن أجل الحصول عليها، قامت ببيع الأدوية للسكان لمدة ستة أشهر بأسعار الجملة بشكل أساسي. بسبب أسعار منخفضةاكتسبت الصيدلية شعبية وحققت ربحًا بسبب ارتفاع حجم التداول. ونتيجة لذلك، الدولة وكانت السلطات قد سمعت عنها بالفعل، وتمكنت بسهولة من الفوز بمنحة لها الضمان الاجتماعيالسكان بالأدوية.

تبدو هذه الطريقة محددة، ولكن في الواقع، يمكن تقديم أي عمل تجاري على أنه ذو أهمية اجتماعية.

تتضمن هذه الفئة أيضًا العديد من حاضنات الأعمال وبرامج مساعدة الأعمال الصغيرة. ولكل لجنة متخصصة في الجهات الحكومية ميزانيتها الخاصة، التي يجب أن تخصصها في مجالها: الرياضة، الشباب، الشؤون الاجتماعية، الرعاية الصحية، التعليم، الإسكان الاجتماعي، وغيرها.

ويشمل ذلك أيضًا جمع التبرعات والتمويل الجماعي والتعهيد الجماعي وطرق أخرى لجمع التبرعات من الجمهور.

بشكل عام، العثور على المال أمر صعب للغاية، لكنه ممكن. والسؤال الوحيد هو أن مقدم الطلب نفسه والمستثمرين واثقون من الأعمال المعروضة عليه.

كيفية الاستعداد لاجتماع مع المستثمرين

قبل المفاوضات مع الشركاء المحتملين:

  • جمع المعلومات عنهم؛
  • فكر في كيفية تقديم البيانات حول المشروع؛
  • تحديد أشكال المشاركة في المشروع؛
  • إعداد الوثائق للاجتماع.

انتبه إلى حجم وتوقيت المشاريع السابقة وأشكال وشروط المشاركة فيها. ادرس تفضيلات الصناعة لشريكك المحتمل. على سبيل المثال، تهتم شركات رأس المال الاستثماري بالشركات المبتكرة. معرفة الحد الأدنى و المبالغ القصوىالأموال المستثمرة ومتطلبات مستوى الربحية.

تحديد أي نوع من المستثمرين هم مستثمرون استراتيجيون أو ماليون. لاستخلاص النتائج، قم بتحليل المعلومات حول المشاريع التي استثمروا فيها الأموال. الأول يشارك في إدارة الشركة، والثاني مهتم فقط بالدخل من الاستثمارات. باستخدام المعلومات الواردة المدير الماليسيتم تقييم مدى اهتمام الشركة مسبقًا بالمستثمرين المحتملين وسيتم التركيز عليه عند إعداد المعلومات.

ما الوثائق للتحضير

قبل الاجتماع مع المستثمرين، قم بإعداد المستندات التالية:

  • براءات الاختراع والتراخيص والوثائق التي تؤكد الحقوق الحصرية (إذا كان المشروع يتضمن منتجًا عالي التقنية أو منتجًا مبتكرًا)؛
  • العروض التجارية أو مشاريع العقود لشراء المعدات والعقارات وإنشاء المرافق العامة. وصف المورد وأسباب اختياره وهذه المعدات أو العقارات والتكلفة وشروط التسليم؛
  • اتفاقيات القرض، إذا كنت قد اجتذبت البنوك بالفعل لتمويل المشروع. في الوصف، أشر إلى المبلغ وسعر الفائدة ومدة القرض وفترة القرض والعهود الرئيسية؛
  • مشروع اتفاقية المشاركة في المشروع؛
  • اتفاقية القرض تشير إلى المبلغ ، سعر الفائدةومواعيد الإصدار والسداد. وهذا مناسب إذا شارك المستثمر بالمال؛
  • الاتفاقية التأسيسية، أو اتفاقية شراء وبيع الأسهم، أو اتفاقية شراء وبيع الأسهم، أو نشرة الإصدار الإضافية (إذا المشاركة في رأس المال). في مثل هذه الاتفاقيات، يتم تحديد مقدار مشاركة المستثمرين، وإجراءات إيداع الأموال، وإجراءات تقييم الحصة المساهمة مع الأصول، وإجراءات المشاركة في إدارة الشركة، وقواعد توزيع الأرباح.

من الصعب على رجل الأعمال المبتدئ أن ينظم أعماله الخاصة، لأن بدء مشروع تجاري صغير يتطلب استثمارات مالية كبيرة. أين يمكنني الحصول على هذا المال؟ الطريقة الأسرع والأكثر منطقية هي جذب المستثمر - الشخص الذي سيساهم برأس ماله مقابل جزء من الربح أو الأسهم. يمكن للمستثمر أن يصبح شريكًا في شركة ما، وغالبًا ما يكون مساعدًا في التطوير، لأنه لا يقل اهتمامًا بالأعمال المدرة للدخل عن المالك.

من أين يمكن لرجل الأعمال الحصول على المال لتطوير أعماله؟

حتى يبدأ العمل في توليد الدخل، لن يمر يوم واحد - كل هذا الوقت ينفق رجل الأعمال الأموال على الإيجار والأوراق والمدفوعات أجوروشراء المعدات والمواد الاستهلاكية والمنتجات ولأغراض أخرى. يمكنك الحصول على رأس المال المبدئي من عدة مصادر:

  1. يعد الادخار الشخصي وسيلة طويلة، ولكنها أكثر موثوقية، حيث يتعين عليك تخصيص جزء من دخلك كل شهر؛
  2. قرض من أحد البنوك - إنهم يترددون في تقديم الأموال لبدء عمل تجاري، ويتطلبون ضمانات، لذلك في كثير من الأحيان يأخذ رواد الأعمال القروض الاستهلاكيةلكن المبلغ هنا محدود؛
  3. يعد اقتراض المال من الأقارب طريقة جيدة إذا كان لديك شخص ثري عزيز ومستعد للاقتراض مبلغ كبير;
  4. ابحث عن مستثمر - فرد، شركة، مجموعة من الأشخاص، ويمكن أيضًا أن يكونوا ملائكة أعمال - متخصصين في الاستثمار في رواد الأعمال المبتدئين؛
  5. العثور على شريك - في هذه الحالة، يجب تقسيم العمل بما يتناسب مع حجم الاستثمار، ومن الأفضل البحث عن شخص مثقف ماليا، وليس مبتدئا؛
  6. بدء عمل تجاري ذي صلة - على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في فتح خدمة خدمة سيارات، فيمكنك البدء بتركيب الإطارات، وعندما يكون لديك ربح وخبرة، قم بتوسيع عملك؛
  7. الحصول على إعانة من الدولة - يقدمها مركز التوظيف، وإدارة المنطقة، وقسم دعم الأعمال، ولكن كمية الحقن صغيرة، ويلزم الإبلاغ؛
  8. التمويل الجماعي هو جمع الأموال من خلال منصة خاصة من الأشخاص العاديين، ولكن لهذا تحتاج إلى اقتراح فكرة عمل غير عادية، وإثارة اهتمام الجمهور، وإجراء حملة إعلانية.

الخبراء ورجال الأعمال ذوو الخبرة على يقين من أن اقتراض الأموال أو اللجوء إلى الائتمان ليس أفضل فكرة لرجل الأعمال. من الأفضل استخدام مدخراتك أو جذب المستثمرين من خلال إبرام اتفاقية تعاون معهم.

تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية جذب المستثمر؟

رواد الأعمال المبتدئين لا يفهمون كيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير من الصفر؟ لجذب رأس المال لتطوير عملك، تحتاج إلى وضع خطة عمل مدروسة جيدًا، واختيار شكل مناسب للتعاون، والعثور على محترفين، والتفاوض وإبرام اتفاقية تعاون.

كيفية إعداد مشروع تجاري؟

خطة العمل هي بطاقة العملرجل أعمال، هذا هو المشروع الذي سيدرسه المستثمرون المحتملون، ويقيمون جاذبية الاستثمارات المالية. يرجى ملاحظة أن المستثمر غير مهتم بمدى أصالة الفكرة، وما هي الآفاق التي تعدك بها شخصيًا، فهو يريد معرفة الربح الذي يمكنه الحصول عليه. يجب أن يحتوي المشروع التجاري على:

  • باختصار و وصف تفصيليالأفكار والخطط لتنفيذه؛
  • حساب رأس المال الأولي؛
  • تحليل الفوائد الحقيقية للمستثمر - أيضًا مع الحسابات والاستنتاجات المعقولة؛
  • فترة الاسترداد التي سيتم خلالها استلام الدخل؛
  • آفاق الاستثمار.

إذا كانت خطة العمل مكتوبة من قبل مبتدئ، فقد يسمح بذلك أخطاء نموذجيةبسبب قلة الخبرة، الأمر الذي سيخيف المستثمرين، في بعض الأحيان يكون من الأفضل دعوة المتخصصين لإعداد المستندات أو طلب المساعدة من رجال الأعمال المألوفين.

كيفية اختيار الشكل المناسب للتعاون؟

يتم اختيار شكل التعاون من قبل رجل الأعمال مع المستثمر، ولكن من المفيد أولاً حساب فوائد كل نموذج وتحديد الطريقة الأكثر فعالية للتفاعل. يمكن للمستثمر كسب الدخل بعدة طرق:

  • نسبة المبلغ المودع، كما هو الحال مع الإقراض؛
  • جزء من الربح من تنفيذ الفكرة؛
  • حصة في الأعمال التجارية - ستكون إعادة تسجيل حقوق الملكية مطلوبة؛
  • المنتجات أو الخدمات النهائية - ذات الصلة بالمستثمرين المشاركين في الصناعة ذات الصلة، على سبيل المثال، إذا افتتح رجل أعمال شركة لتوصيل زيوت المحركات، وكان لدى المستثمر متجر قطع غيار السيارات الخاص به.

أثناء المفاوضات، قد يصر المستثمر على مخطط مختلف للتعاون؛ وغالبًا ما يكون من المربح لرجل الأعمال تقديم تنازلات بدلاً من خسارة فرصة الحصول على الأموال.

كيف تلجأ إلى رجال الأعمال ذوي الخبرة للحصول على المساعدة؟

من الصعب تطوير عملك بشكل مستقل والبحث عن مستثمرين بدون خبرة. من الأفضل طلب المساعدة من رجال الأعمال الآخرين الذين سيقدمون المساعدة إذا كان التعاون المستقبلي بينكما ممكنًا الظروف المواتية. بمن يجب الاتصال؟ على سبيل المثال:

  • إذا كنت تنتج منتجات غذائية، فاتصل بأصحاب المتاجر؛
  • إذا كنت تخطط لتنفيذ النقل - لرجال الأعمال الذين يؤجرون السيارات أو يحتاجون إلى تسليم البضائع بشكل منتظم؛
  • إذا كنت ترغب في فتح كشك زهور، فانتقل إلى موردي الزهور؛
  • ستقوم ببيع المنتجات الزراعية لأصحاب قطع الأراضي المنزلية الخاصة.

سيقدم لك رجال الأعمال ذوي الخبرة المشورة بشأن عيوب وميزات الصناعة المختارة، وسيساعدونك على دراسة هذه المشكلة عن كثب وإعداد مشروع عمل مفصل.

كيفية التفاوض؟

يكون الاجتماع الأول مع المستثمر دائمًا عرضًا تقديميًا للمشروع وعرضًا لخطة العمل وتغطية المشكلات الرئيسية التي قد تنشأ. يجب عليك الاستعداد بعناية للاجتماع حتى يفهم المستثمر عدة نقاط:

  • لديك محو الأمية المالية.
  • أن يتقن الموضوع بشكل ممتاز؛
  • تقديم فكرة جديدة ومثيرة للاهتمام؛
  • سيكون المستثمر قادرًا على القيام باستثمار مربح؛
  • فلا شك في صدق رجل الأعمال وحقيقة المشروع؛
  • ما هي المخاطر الموجودة في هذه الصناعة.

أثناء المفاوضات، لا ينبغي التركيز على مدى حداثة العمل، بل على تحديد فوائد الاستثمار.

كيف تبرم اتفاقية تعاون مع مستثمر؟

عند العثور على مستثمر، يتم تقديم المشروع والحصول على الموافقة، وكل ما تبقى هو إعداد اتفاقية استثمار رأس المال. ومن الأفضل في هذا الأمر الاستعانة بمحامي والتأكد من أن الوثيقة تحتوي على ما يلي:

  • شروط الاستثمار
  • طريقة الدفع او السداد؛
  • المبلغ الذي يساهم به المستثمر؛
  • حقوق والتزامات الأطراف؛
  • إجراءات العمل في حالة الانتهاكات.

يجب استخدام الأموال المستلمة من المستثمر فقط لتطوير الأعمال - وهذا منصوص عليه مباشرة في العقد.

كيف تجعل المستثمرين مهتمين بخطة العمل؟

  • جمع المعلومات عن المستثمر، والقضاء على سوء الفهم المحتمل؛
  • احسب بعناية مقدار الاستثمار المطلوب؛
  • لا تؤخر تنفيذ المشروع؛
  • الخطوط العريضة لأهداف محددة.
  • تحليل السوق والمنافسين والوضع في الصناعة حتى يفهم المستثمر أنك عملت على هذا الموضوع جيدًا؛
  • لا تخفي معلومات مهمةوحقائق من المستثمر.

بالطبع، يريد رجل الأعمال تقديم مشروعه في الضوء الأكثر ملاءمة، لذلك غالبًا ما يتم تزيين البيانات وتبين أن الحسابات مفرطة في التفاؤل. من المؤكد أن المستثمر ذو الخبرة سيسأل عن مصير المشروع في حالة حدوث تطورات سلبية؛ عليك أن تكون مستعدًا لهذا السؤال.

العثور على مستثمر ليس بالأمر السهل، لأن عدد المشاريع التجارية التي يتم إنشاؤها كل يوم يتزايد، ومستوى المنافسة على الأموال المجمعة آخذ في الازدياد. للعثور على مستثمر، عليك أن تتعامل مع بحثك بحكمة، باتباع النصائح التالية:

  1. ابدأ البحث في أقرب وقت ممكن، حيث قد تستغرق هذه العملية عدة أشهر. تحتاج إلى البحث عن مستثمر بعد أن تقوم بحساب آفاق العمل وتقييم فوائد تنفيذ الفكرة. الخطأ الرئيسي للقادمين الجدد: إنهم يستخدمون أموالهم من أجل التنمية، وعندما ينفد رأس المال، تنخفض الأعمال التجارية، ويبدأون في البحث عن الحقن من الخارج، ولكن مثل هذا المشروع غالبا ما يتبين أنه غير مثير للاهتمام للمستثمرين؛
  2. اتصل بشخص يمكنه المساعدة حقًا. إذا كان المستثمر كبيرًا، فلا يستحق الذهاب إليه وعرض الاستثمار في شركة صغيرة، ولكن إذا كانت شركة صغيرة، فلن يكون لديها رأس مال كافٍ للاستثمار؛
  3. قم بتسمية المبلغ المحدد المطلوب - ليست هناك حاجة للإشارة إلى النطاق، على سبيل المثال، من 500 إلى 900 ألف روبل، يجب أن يكون الرقم دقيقًا، ويجب أن يكون الفارق ضئيلًا.

يعرف المستثمر ذو الخبرة أنه من الأفضل الاستثمار في المشاريع ذات الدخل والمخاطر المتوازنة. يجب أن تكون أهداف رائد الأعمال محددة، ويجب أن تكون الفكرة نفسها ذات صلة، مما يسمح بتحقيق الربح في المستقبل.

كيفية العثور على مستثمر - مراجعة المواقع المتخصصة

في عصر تطور الإنترنت، من المستحيل تصور البحث عن مستثمرين دون استخدام التقنيات عن بعد. ولهذا الغرض، توجد منصات خاصة حيث يمكن لرجال الأعمال "الالتقاء" والتوصل إلى اتفاق مع المستثمرين المحتملين. المنصات التالية شائعة في روسيا:

  • Boomstarter هي عبارة عن منصة تمويل جماعي تركز على جمع التمويل لتنفيذ المشاريع الإبداعية.
  • Planeta.ru - يسمح لك بالعثور على مستثمر وتنفيذ أفكار إبداعية ذات أهمية اجتماعية، حيث تم تسجيل حوالي 800 ألف شخص على البوابة؛
  • Nachinanie.ru هي منصة للتمويل الجماعي للمشاريع - الدينية والتعليمية والمهمة اجتماعيا؛
  • Eastwestgroup – هنا يتم الدفع مقابل خدمات البحث عن المستثمرين، ولكن يتم تقييم مشروع تجاري مجانًا، وتجتذب الشركة الاستثمارات بشكل احترافي منذ أكثر من 10 سنوات؛
  • Start2Up عبارة عن لوحة رسائل للمستثمرين ورجال الأعمال الطموحين؛ تحظى المشاريع في مجالات الإنترنت والتعليم والفن والثقافة بشعبية كبيرة.

إن العثور على مستثمر لتطوير عملك ليس بالمهمة السهلة، ولكنها مهمة ممكنة مع اتباع النهج الصحيح. الشيء الرئيسي هو اقتراح فكرة ذات صلة، ووضع خطة عمل مدروسة جيدًا، وحساب فوائد الاستثمارات بدقة. سيكون المستثمر المحتمل مهتمًا بمشروع صادق ذي مخاطر منخفضة، ومبلغ كافٍ من الدخل أثناء عملية التنفيذ، وكذلك مع مالك مثقف ماليًا.

يعد العثور على مستثمر لمشروع تجاري بنجاح مهمة تحدد حياة معظم الشركات الناشئة. تنفيذه في الظروف الحديثةأسهل بكثير مما كانت عليه قبل بضع سنوات، وذلك بفضل الإنترنت ومنصات الاستثمار عن بعد. ولكن في أي حال، تبحث عن أموال ل المشروع الخاصيجب أن يعرف رجل الأعمال العديد من القواعد والتوصيات المهمة التي ستساعد في حل هذه المشكلة بنجاح أكبر - سنتحدث عنها أدناه.

قبل أن تبدأ في البحث عن مستثمرين لتنفيذ فكرتك، عليك أن تفهم ما يعنيه هذا المفهوم وكيف يختلف، على سبيل المثال، عن الراعي أو المحسن. غالبا ما يتم الخلط بين هذه المصطلحات مع بعضها البعض، على الرغم من أنها تعني في الواقع للغاية طرق مختلفةالاتجاهات الموارد المالية.

هدف أي مستثمر هو زيادة استثماراته الخاصة. يستثمر المستثمرون أموالهم فقط في المشاريع التي ستزيد رؤوس أموالهم بعد فترة معينة أو تبدأ في تحقيق أرباح منتظمة في شكل أرباح.

الاستثمارات ليست صدقة.على عكس الرعاة أو المحسنين، يقدم المستثمرون الأموال للشركات ليس بهدف المساعدة، ولكن مع احتمال كسب المال منها. هناك حاجة إلى استثمارات لتطوير الأعمال وتعود بالنفع على كلا الطرفين في نهاية المطاف: يحصل رائد الأعمال على فرصة لتحقيق فكرة عمله، ويقوم المستثمر بزيادة رأس المال.

على عكس الرعاة أو المحسنين، يقدم المستثمرون الأموال للشركات ليس بهدف المساعدة، ولكن مع احتمال كسب المال منها.

من الذي يعمل في أغلب الأحيان كمستثمرين؟

في الحالة التي تحتاج فيها إلى مستثمر لبدء مشروع تجاري من الصفر، من المهم معرفة من يمكنه لعب هذا الدور. في أغلب الأحيان يكون هذا:

  1. البنوك. تفضل المؤسسات المالية التعامل مع الشركات القائمة والمستقرة والواعدة، لذلك بالنسبة للمبتدئين، من الواضح أن الذهاب إلى البنك ليس هو الخيار الأفضل.
  2. صناديق الاستثمار - تنفذ استثمارات جماعية للمشاركين فيها. عادة ما يتم اتخاذ قرار تخصيص الأموال على أساس خطة العمل. إنهم يدعمون كلاً من المشاريع الحالية والبدء.
  3. مستثمرون خاصون مستقلون. يمكن أن يكون هؤلاء رجال أعمال أثرياء وأصحاب رؤوس أموال كبيرة وحتى مستثمرين محترفين يكسبون المال من الاستثمارات الناجحة في العديد من المشاريع في وقت واحد.

ما يجب القيام به قبل جذب الاستثمارات

إذا كان الاستعلام "أبحث عن مستثمر لبدء مشروع تجاري من الصفر" مناسبًا لك، قبل البدء بالبحث والتفاوض عليك تجهيز ما يلي:

  1. خطة عمل مفصلة للمشروع مع الحسابات وفترة الاسترداد. يجب على المستثمر معرفة الفترة التي سيزيد فيها رأس ماله. من المرغوب فيه أن تصف الخطة المشروع لمدة سنة واحدة على الأقل (لكن الأفضل لعدة سنوات)، وأن تكون واقعية ولا تحتوي على توقعات مبالغ فيها.
  2. المبلغ الدقيق للموارد المالية المطلوبة، ربما في عدة إصدارات. على سبيل المثال، وفقًا للخطة الدنيا ووفقًا للخطة القصوى.
  3. عرض موجز وحيوي للمشروع، والذي سيصف جميع آفاقه ونقاط قوته وابتكاراته وأرباحه المتوقعة. أي أن هذا ملخص موجز عن سبب ربحية الاستثمار للمستثمرين في هذا العمل.

يعد جذب الاستثمار مهمة صعبة للغاية حتى بالنسبة للشركات القائمة.بالنسبة لرواد الأعمال الذين يجمعون الأموال لتنفيذ فكرة ما من الصفر، يصبح الأمر أكثر تعقيدًا. يجب إيلاء اهتمام خاص لخطة العمل: على أساسها سيحكم المستثمرون المحتملون على آفاق الشركة

ما هي أنواع الاستثمار الموجودة؟

الاستثمارات التجارية تأتي في نوعين:

  1. مباشر – مقابل الموارد المالية لتنفيذ المشروع يحصل المستثمر على حصة في إدارة المنظمة. يتم استخدام الأموال لشراء وسائل الإنتاج والمواد الخام وتنظيم المبيعات وما إلى ذلك. يشمل هذا النوع فقط تلك الاستثمارات التي تصبح بعدها حصة المستثمر في الشركة 10% على الأقل.
  2. المحفظة - الاستحواذ على الأوراق المالية للمنظمة (الأسهم أو السندات) بغرض امتلاكها أو إعادة بيعها بأسعار أعلى عندما ترتفع قيمتها. المستثمر الذي اشترى ضمانات، عادة لا يشارك في الإدارة التشغيلية للشركة واتخاذ القرار. هدفه ليس تطوير الشركة في حد ذاتها، بل زيادة رأس المال.

ما يحبه المستثمرون

لفهم كيفية العثور على المال لفكرة عملك، عليك أن تعرف ما الذي يجذب المستثمرين إلى الشركات الناشئة. أنت تعلم بالفعل أن رجال الأعمال ذوي الخبرة وأصحاب رؤوس الأموال الكبيرة الذين يعتزمون فقط زيادة أرباحهم يتصرفون بهذه الصفة في أغلب الأحيان.

على الرغم من الطبيعة المحفوفة بالمخاطر بشكل عام للاستثمار كظاهرة، إلا أن المستثمرين يحبون الضمانات.كلما أظهرت خطة العمل حقيقة الاسترداد وزيادة الربحية، زاد إعجاب المستثمرين المحتملين بها.

لا تعتمد على التأثير "المبهر".- لا يلعب أي دور عند الاستثمار. كما تحظى الشفافية والواقعية في جميع الحسابات بتقدير كبير. بمعنى آخر، لا ينبغي أن يكون الوعد بالربح خياليًا، بل يجب أن يكون مبنيًا على أرقام وحسابات حقيقية. ومن بين الصفات الشخصية الجذابة للمستثمرين التنظيم والمشاريع وتعدد المهام والقدرة على التحكم في الموقف والتنبؤ بالخيارات والأحداث.

ما يصد المستثمرين

الشيء الرئيسي الذي لن يسمح لك بالعثور على مستثمرين لتنفيذ فكرتك الخاصة- هذا هو عدم واقعية خطة العمل والأخطاء والمبالغة في تقديرها وعدم جدوى المشروع. يبحث المستثمرون عن فرصة لمضاعفة رؤوس أموالهم ولهذا السبب لن يشاركوا في الأنشطة التي من الواضح أنها غير ناجحة.

كيفية العثور على التمويل - ميزات العثور على الأموال لمشروع ما في مصادر مختلفة

حان الوقت الآن للانتقال إلى الجزء العملي من المشكلة وفهم كيفية جذب المستثمر إلى المشروع. للقيام بذلك، سننظر في الخيارات والإجراءات الأكثر شعبية في كل حالة. يجب على رجل الأعمال الذي يجمع الأموال لشركته استخدام عدة خيارات في نفس الوقت، مما سيزيد من احتمالية نجاح البحث.

التقدم بطلب إلى أحد البنوك للحصول على قرض

تقدم العديد من البنوك خدمات الإقراض التجاري. صحيح أن رجل الأعمال المبتدئ لديه فرصة أقل بكثير في الحصول على مبلغ كبير من المال مقارنة بمنظمة موجودة بالفعل. إن منح الأموال لمشروع غير محقق أمر محفوف بالمخاطر للغاية مؤسسة ماليةلذلك من المحتمل جدًا أن يتم تخفيض المبلغ أو رفض القرض تمامًا.

ومع ذلك، إذا كان رجل الأعمال يبحث عن مكان للعثور على مستثمر لشركة صغيرة وكان المبلغ الذي يحتاجه صغيرًا حقًا، فمن المفيد التقدم بطلب للحصول على قرض بنكي. وفي هذه الحالة، من الضروري أيضًا أن يكون لديك خطة عمل، بما في ذلك حسابات المبلغ المطلوب. من الممكن أن يطلب البنك ضامنًا أو ضمانًا، على سبيل المثال، في شكل ممتلكات شخصية لرجل الأعمال.

يجب على رجل الأعمال الذي يقوم بجمع الأموال لشركته استخدام عدة خيارات في وقت واحد.

زيادة رأس المال من خلال صناديق الاستثمار

أنها مريحة للبحث عن الاستثمارات والمستثمرين من خلال صناديق الاستثمار. تجمع هذه المؤسسات بين مجموعة متنوعة من المستثمرين وتقوم باستثمارات مختلطة وجماعية في مجموعة واسعة من المشاريع الناشئة. ونظرًا للطبيعة المحددة لأنشطتها، تتعامل الصناديق مع المخاطر بشكل أكثر بساطة من البنوك.

يمكن أن تكون المؤسسات حكومية أو غير حكومية. يجب على رواد الأعمال الذين تمتلك شركاتهم أي أهمية اجتماعية أو استراتيجية للمنطقة التي يخططون للعمل فيها الاتصال بالوكالات الحكومية. يمكن أن يكون هذا، على سبيل المثال، مشروعًا لإنتاج الأسفلت: فهو يوفر العديد من فرص العمل الجديدة (قيمة اجتماعية) ويخلق موارد لتحسين جودة الشوارع والطرق (قيمة استراتيجية ومحلية).

إذا كان المشروع لا ينطوي على حل مثل هذه المشاكل، فمن الأفضل الاتصال الأموال غير الحكومية. الأكثر شهرة في روسيا هي:"فاينانس انفست"، "سوتس اجروفينانس"، "أدفينكوم"، " في تي بي كابيتال"، "صناعة الطاقة الكهربائية في سبيربنك" ، "إدارة أصول غازبرومبانك".

جمع الأموال لفكرة عمل عبر الإنترنت

أعلاه، نظرنا إلى طريقتين تقليديتين للحصول على الأموال اللازمة لتنفيذ مشروعك الخاص: من خلال البنك أو من خلال صناديق الاستثمار. ومع ذلك، هناك الآن خيارات أخرى حول كيفية جذب المستثمرين باستخدام التقنيات الحديثة.

الأكثر شعبية و خيار مناسبإحدى طرق جمع الأموال لتنفيذ فكرة العمل هي استخدام مجموعة متنوعة من الخدمات والمنصات المتخصصة عبر الإنترنت. يوجد الآن من بينها بالفعل الكثير من الأشياء المشهورة والمثبتة:

  • angel.co;
  • start.network;
  • napartner.ru;
  • pitchbook.com;
  • preqveca.ru;
  • Business-platform.ru;
  • rb.ru/pipeline;
  • towave.ru;
  • startnetwork.ru;
  • azium.ru;
  • shareinstock.com.

يدعو كل موقع ويب للبحث عن المستثمرين رواد الأعمال لتسجيل مشروعهم والإشارة إلى جميع المعلومات الأكثر أهمية عنه - مقدار الاستثمارات المطلوبة والخطط والآفاق وفترة الاسترداد والأهمية والابتكار.

ستعرض الخدمة هذه المعلومات للمستثمرين المحتملين الذين يبحثون عن مشاريع في مجال أعمال مماثل أو الذين لديهم الأموال اللازمة. تقوم بعض المنصات، التي تقدم المساعدة في الاستثمار، بإرسال عروض جديدة إلى قاعدة المستخدمين المسجلين، وإعلامهم بظهور شركات واعدة.

لزيادة احتمالية جمع الأموال، استخدم عدة خدمات في نفس الوقت.ليس كلهم ​​\u200b\u200bناطقين باللغة الروسية، ولكن من الممكن أن تكون خطة العمل، وخاصة التكنولوجية، موضع اهتمام المستثمرين الأجانب. يعد هذا الخيار لزيادة رأس المال مناسبًا وواعدًا للغاية، لأنه يسمح لرجل الأعمال والمستثمر بالتفاعل المباشر مع بعضهما البعض.

إذا كان رجل الأعمال يبحث عن مستثمر في شركته التي تعمل بالفعل وتظهر النجاح، فيمكنك محاولة العثور على مستثمرين بنفسك.

جذب المستثمر بشكل مستقل

إذا كان رجل الأعمال يبحث عن مستثمر في شركته التي تعمل بالفعل وتظهر النجاح، فيمكنك محاولة العثور على مستثمرين بنفسك. على سبيل المثال، انشر معلومات حول الحاجة إلى الاستثمار على موقع الويب الخاص بك، واكتب عنها على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

خيار آخر هو إصدار أوراق مالية إضافية. سيساعدك تنفيذها في العثور على مساهمين جدد (ومعهم موارد مالية جديدة)، بالإضافة إلى أفكار وخطوات جديدة لتطوير المؤسسة. ومع ذلك، لا تنس أنه حتى في هذه الحالة، ستحتاج إلى خطة عمل يفهم منها كل مستثمر الفوائد التي سيجلبها له الاستثمار.

كيف يمكن أن يساعد التمويل الجماعي

التمويل الجماعي - أي جمع الأموال من خلال التبرعات الطوعية - لا يعتبر استثمارا بالمعنى الحقيقي للكلمة. ومع ذلك، فإن هذا النوع من البحث عن المال لبدء مشروعك التجاري الخاص يعد أيضًا واعدًا جدًا. عند التبرع من خلال التمويل الجماعي، لا يحصل المساهمون على حصة في الشركة أو أوراقها المالية، ولكنهم يساعدون في إطلاق الدفعات الأولى من البضائع والبدء.

للبدء في جمع الأموال، يقوم مؤلف المشروع بإنشاء وصفه على موقع التمويل الجماعي ويشير إلى المبلغ المطلوب. مع هذا التمويل، تصبح خطة العمل أقل أهمية. سيكون للتطورات التكنولوجية المبتكرة أو المشاريع ذات الأهمية الاجتماعية والمفيدة اجتماعيًا ميزة.

في روسيا، بدأ التمويل الجماعي للتو في التطور.وأشهر المنصات الناطقة باللغة الروسية هي "StartTrack" و"Boomstarter". في كل منصة، يمكنك دراسة تجارب الشركات الناجحة التي قامت بجمع الأموال بهذه الطريقة ومعرفة ما هي الأفكار التي تقوم بجمع التبرعات حاليا.

ملخص

ابحث عن مستثمر حتى في مشروع جديد- حقًا. يجب أن يكون أساس البحث عن التمويل لتنفيذ فكرتك هو خطة عمل عالية الجودة مع حسابات دقيقة. ينجذب المستثمرون إلى المشاريع المتقدمة والواعدة تقنيًا والتي ستساعد في مضاعفة رؤوس أموالهم. أكثر بطريقة فعالةالبحث عن الاستثمار هو استخدام الخدمات المتخصصة عبر الإنترنت.

في العالم الحديثتظهر المزيد والمزيد من الأفكار التجارية المثيرة للاهتمام والتي تتطلب التنفيذ. لكن للترويج لأي مشروع، فأنت بحاجة إلى المال، وهو ما لا يمتلكه مؤلف الفكرة دائمًا. ولذلك، فإن مسألة العثور على استثمار لبدء عمل تجاري هي مسألة ذات صلة. ومع ذلك، فإن رواد الأعمال والشركات الذين يبدأون من الصفر يخاطرون بمواجهة منافسين أقوياء في المجال الذي اختاروه. ومن أجل تنفيذ الفكرة وإيجاد الأموال اللازمة لذلك، عليك أن تعرف كل الحيل لجذب المستثمرين.

سنخبرك كيف تجعل مشروعك جذابًا للمستثمرين وما يجب القيام به لتحقيق ذلك. من يمشي يتقن الطريق، أما العمل فهو من يستعد لشيء جديد.

  • 1 أين تبحث عن المستثمرين
    • 1.1 الطرق الكلاسيكية لجذب الاستثمار
  • 2 جذب الاستثمار من خلال التيار الرئيسي
  • 3 منصات للعثور على المستثمرين
  • 4 كيفية التصرف. القواعد الأساسية لجذب المستثمرين
  • 5 كيف تجعل المشروع جذابًا: ما الذي سيهتم به المستثمر؟
  • 6 كيفية الاستعداد للتواصل مع المستثمر: من العرض إلى إبرام الاتفاقية
  • 7 كيفية إعداد العرض التقديمي بشكل صحيح: 5 نصائح للمستثمرين

أين تبحث عن المستثمرين

هناك العديد من الفرص للعثور على المستثمرين أكثر مما قد يبدو للوهلة الأولى. ويمكنك العثور على المال عن طريق اللجوء إلى متى الأساليب الموجودةالاستثمارية والحديثة التي ظهرت مع ظهور الإنترنت.

الطرق الكلاسيكية لجذب الاستثمار

يمكنك الحصول على المال لعملك من خلال صناديق الاستثمار, صناديق مساعدة الأعمال الصغيرة. هذه مهمة صعبة للغاية. بالإضافة إلى حقيقة أن رجل الأعمال المبتدئ يجب أن يجد أسباب جدية لتلقي الاستثمارات، يجب عليه استثمار جزء من الأموال بنفسه، ولكن ليس كل شخص لديه الفرصة للقيام بذلك.

يمكنك طلب المساعدة على صناديق المشاريعولكن يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنها توفر الأموال اللازمة لتطوير المشاريع التي لها آفاق. بادئ ذي بدء، في مجال الابتكار وتقنيات تكنولوجيا المعلومات.

خيار آخر هو منصة خاصة للاستثمار في المشاريع التجارية، وحاضنة الأعمال. ولكن للحصول على المال، عليك الفوز بالمنافسة واجتياز المقابلة.

يمكن للأشخاص الناجحين أيضًا أن يصبحوا مستثمرين محتملين رجال الأعمالالتي ترغب في الحصول عليها الدخل السلبي. إن العثور على المستثمرين وجعلهم شركاء هو الطريقة الأكثر قبولاً وبساطة. ولهذا عليك أن تكون قادرًا على تقديم مشروعك جيدًا وإثبات قيمته وأهميته.

جذب الاستثمار من خلال التيار الرئيسي

أحد أكثر الطرق شيوعًا لجذب الاستثمار هو التمويل الجماعي، وهو جمع الأموال للأعمال التجارية من الأشخاص العاديين. هناك منصات تمويل جماعي على الإنترنت مصممة لتسمح لك بترك مقترحات لجمع الأموال لمشروع ما، أو لاستثمار أموالك الخاصة في المشروع. لكن لكي تلجأ إلى هذه الطريقة، عليك إما أن تكون كذلك شخص شهير، أو تكون قادرًا على الإعلان عن فكرتك بشكل جيد جدًا، وهو الأمر الذي لا يتم للأسف على مواقع التمويل الجماعي.

يمكنك أيضًا المحاولة جذب الاستثمارات من خلال العملات المشفرةوأنظمة الدفع الإلكتروني . تجدر الإشارة إلى أن بعض العملات المشفرة الشائعة اليوم، على سبيل المثال، إيثريوم، تم إنشاؤها بأموال المستخدم.

منصات للعثور على المستثمرين

إذا كنت لا تعرف أين تبحث عن المستثمرين، فنحن نقدم لك العديد من المنصات الكبيرة للعثور عليهم.

Business-platform.ru. منصة الأعمال الفيدرالية. بالإضافة إلى المشاريع والمقترحات لبيع الشركات الجاهزة، يمكنك العثور على قاعدة للمستثمرين هنا. تتمثل المهمة الرئيسية للمنصة في ربط المستثمرين ومؤلفي المشاريع التجارية عبر الإنترنت.

beboss.ru. يوفر المورد فرصة للبحث عن مستثمرين في أي صناعة، بالإضافة إلى كتالوج الامتيازات وخطط الأعمال والأفكار التجارية.

napartner.ru. تقدم المنصة خدمات متنوعة للشركات الناشئة والمستثمرين، مثل دعم المعاملات. سيحتاج رجال الأعمال المبتدئين إلى وصف الفروق الدقيقة في مشروعهم حتى يحصل المستثمرون على أكبر قدر ممكن من المعلومات.

Investclub.ru.يوفر المورد فرصًا كبيرة للعثور على الاستثمارات والمستثمرين.

rusinvestproject.ru. منصة للبحث عن المستثمرين في كل من روسيا ودول رابطة الدول المستقلة.

كيفية التصرف. القواعد الأساسية لجذب المستثمرين

هناك العديد من الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على استثمارات والمنافسة قوية جدًا، لذا قبل البحث عن مستثمر، عليك أن تتعلم بعض القواعد.

كلما زادت المعلومات التي تقدمها للمستثمرين، زادت ثقتهم بك.

إذا كنت تعرف مقدار ما يمكنك كسبه، وكيف سيتطور مشروعك، فيمكنك الانتقال بأمان إلى محادثة مع مستثمر. احسب بالضبط مقدار المال الذي تحتاجه ولماذا.

مثال على ذلك هو برنامج Talkdesk عند بدء التشغيل. واقترح مؤلفوها تطوير التقنيات السحابية التي ينبغي استخدامها في مراكز الاتصال. قبل الاجتماع مع ممثل صندوق وادي السيليكون الاستثماري، والذي حصل منه فريق المشروع لاحقًا على 12 مليون دولار، كانت لديها بالفعل استثمارات من مستثمرين آخرين بمبلغ 4 ملايين دولار وحصلت على أرباح قدرها 1000000 دولار. لقد انبهر المستثمرون بقدرة الفريق على توفير المال وتكريس أنفسهم بالكامل للعمل. لقد توصلوا إلى جميع الاستنتاجات بناءً على المعلومات المقدمة حول المشروع.

كلما عرفت المزيد عن المستثمر، زادت الفرص المتاحة لك لإثارة اهتمامه.

ما هو أسلوب التواصل المفضل لديك؟ كيف تسير الأمور؟ ما مدى سرعة اتخاذه للقرارات؟ أي شيء صغير يمكن أن يصبح مهمًا.

ومن الأمثلة على ذلك تلقي الاستثمار لمشروع Glowforge. قبل التقدم بطلب للاستثمار، قام مؤلف المشروع بالاطلاع على مدونات شركاء الصندوق. بعد دراستها، خلص إلى أنه عند تقديم عرض تقديمي، يجب ألا يعتمد على الأرقام، بل على المنتج. في المجمل، جمع المشروع 9,000,000 دولار أمريكي لإنتاج طابعات ليزر ثلاثية الأبعاد من الصناديق الاستثمارية Foundry Group وTrue Ventures في عام 2015.

حقق المشروع أيضًا رقمًا قياسيًا في التمويل الجماعي، حيث تمكن من جذب 28 مليون دولار أخرى على المواقع. أي أن مؤلف المشروع دان شابيرو نجح في استخدام القاعدة الثانية، ولكن الأهم من ذلك، القاعدة الثالثة.

كلما زادت ثقتك في نجاحك، زاد إيمان الآخرين به.

يفضل المستثمرون الأشخاص الأكفاء والمثابرين الذين يعرفون ما يريدون ويعرفون كيفية تبرير خططهم. أثبت أنك قادر على القيام بما تقترحه. تخلى عن كلمتي "أريد" و"أتمنى"، وقل "أفعل" و"أتصرف". ركز على أهدافك. إن تحديد الأهداف بشكل صحيح سيؤدي بالتأكيد إلى النجاح.

كيفية جعل المشروع جذابًا: ما الذي سيهتم به المستثمر

وبحسب الإحصائيات، من بين عشرة مشاريع، يحصل مشروع واحد فقط على الاستثمار. ما الذي يجب عليك فعله لجعل مشروعك مثيرًا للاهتمام للمستثمرين؟

  1. أنت وفريقك

بادئ ذي بدء، سيكون أي مستثمر مهتما بنوع الأشخاص الذين سيتعين عليهم العمل معهم. تعتبر الصفات الشخصية لمؤلف المشروع ودوافعه واستعداده للاستمرار حتى النهاية أمرًا مثيرًا للاهتمام. يجب أن تثبت أنك قادر على المضي قدمًا رغم الصعوبات. من المهم كيف تحقق هدفك، لأن أي مستثمر يقدر وقته وأمواله.

  1. الحسابات الصحيحة

لسوء الحظ، 95٪ من رواد الأعمال الجدد تبحث عن المستثمرين، ليس لديه أدنى فكرة عن نوع الدخل الذي يمكن أن يتوقعوه. في بعض الأحيان، لا تتوافق الأرقام التي يقدمونها في العرض التقديمي مع الواقع. غالبًا ما لا يكون للمبيعات المتزايدة باستمرار والأرباح التي تبلغ مليون دولار والتي يقدمها مؤلفو المشروع أي علاقة بها الوضع الحقيقيمن الأشياء. ابحث عن كيفية تحسين التكاليف، وحدد بالضبط ما تريد الحصول على استثمارات من أجله.

  1. إمكانات المشروع

واحدة من أكثر نقاط مهمةفي التواصل مع المستثمرين - تحديد إمكانات المشروع. يحتاج المستثمر إلى معرفة متى سيولد المشروع دخلاً، وكيف ستحدد العملاء المحتملين، وأخيرًا متى سيؤتي المشروع ثماره بالكامل. ويفضل أن يكون ذلك خلال عام، وبحد أقصى ثلاث سنوات.

لتحديد العملاء المحتملين، من الجيد إجراء حملة تمويل جماعي. إذا كان المستخدمون مهتمين بمشروعك، فستتاح لك فرصة جذب اهتمام المستثمرين.

كيفية الاستعداد للتواصل مع المستثمر: من العرض إلى إبرام الاتفاقية

يأتي وقت يعتقد فيه المستثمر أنه يجب عليه اختيار مشروعك. في المتوسط، يستغرق رجال الأعمال من 3 إلى 9 أشهر من مقابلة المستثمر إلى إبرام الاتفاقية. من الممكن أن يتعين عليك إعداد أكثر من نسخة واحدة من خطة العمل والإجابة على العديد من الأسئلة التي لست مستعدًا لها تمامًا. لذلك، قم بالتحضير بعناية ليس فقط للعرض التقديمي، ولكن حتى لاجتماع قصير ومحادثة هاتفية. كل مرحلة من مراحل الاتصال تتطلب إعدادها الخاص.

المرحلة 1. التعرف على بعضنا البعض

يمكن أن يكون إما بدوام كامل أو عن بعد. الشيء الرئيسي هنا هو إثارة اهتمام المستثمر بمشروعك. للقيام بذلك، يمكنك استخدام الطرق التالية.

الملعب المصعدأو الملعب المصعد. تم تسمية العرض القصير بهذا الاسم لأن رجال الأعمال والشركات الناشئة سيجذبون المستثمرين المحتملين في المصاعد ويقدمون لهم فكرة أعمالهم في 30 ثانية. يجب أن يتضمن العرض التقديمي المصغر الخاص بك ما يلي:

  • المشكلة التي تحلها؛
  • وصف المنتج؛
  • طريقة تحقيق الدخل.

الشيء الرئيسي هو جذب الانتباه، ما الذي يمكنك استخدامه؟ حقائق مثيرة للاهتمامأو أرقام. على سبيل المثال، يتألف عرض SpaceX من ثلاث جمل فقط: تكلفة الإطلاق، التي لم يتم تخفيضها منذ عقود، وإمكانية تخفيضها بنسبة 90 بالمائة، والمبلغ المثير للإعجاب الذي يمكن كسبه.

يمكن استخدام الملعب المصعد في المنتديات الكبيرة والمسابقات التجارية.

مراسلة. من الممكن تمامًا إنشاء اتصال عن طريق المراسلة عبر البريد الإلكتروني. تعمل هذه الطريقة بشكل أفضل مع الطلبات الفردية. بالإضافة إلى الاستئناف، يجب أن تتضمن الرسالة ما يلي:

  • وصف المنتج أو الخدمات؛
  • وصف المستهلكين؛
  • نموذج العمل؛
  • أساس للاستثمار.

المرحلة 2. اجتماع العمل

عرض تقديمي. إذا كان أحد المستثمرين المحتملين مهتمًا بعرض تقديمي أو بخطابك، فسوف يدعوك إلى اجتماع شخصي، والذي تحتاج أيضًا إلى الاستعداد له. عند الذهاب إلى اجتماع، عليك أن تقرر ما تريده منه على وجه التحديد. إذا كنت تتلقى المال، عليك أن تقول ذلك. هذه العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء قابلة للتطبيق تمامًا وتعمل.

الآن عن العرض نفسه. يجب أن تكون قصيرة ومشرقة. من الجيد اتباع قاعدة 10/20/30. حاول عدم الخوض في التفاصيل واحتفظ بعرض تقديمي مدته 20 دقيقة يتكون من 10 شرائح ويتم كتابته بخط 30.

مظهر.مصير مشروعك لن يعتمد فقط على العرض التقديمي الجيد، ولكن أيضًا على سلوكك و مظهر. لهذا السبب:

  • لا تتأخر؛
  • تعال ببدلة عمل؛
  • اتبع قواعد الآداب.

إن قدرتك على تحمل نفسك بثقة، وطاقتك وجاذبيتك مهمة جدًا.

المرحلة 3. الحصول على التمويل

التمويل والتمويل والتمويل مرة أخرى. بالنسبة للمستثمر، الشيء الرئيسي هو كسب المال. ويجب أن نتذكر هذا قبل كل شيء. لذلك، حتى لو كان مشروعك من المفترض أن "ينقذ العالم"، ولكن ليس لديه خطة عمل وخطة مالية جيدة، فلن يكون المستثمر المحتمل مهتمًا به. مطلوب النموذج الماليوالتي يمكن تعديلها من قبل المستثمر نفسه. من الجيد أن يكون لديك:

  • نتائج بحوث التسويق.
  • خطابات من الموردين.

من الأفضل إعداد ثلاثة خيارات في وقت واحد: متفائل ومتشائم وأساسي. ولكن، في أي حال، يجب التحقق من النموذج بعناية. فقط في هذه الحالة يمكننا أن نأمل في إبرام صفقة. من المهم أن تظهر أنك تعرف السوق جيدًا وأن تقنعهم بجدوى تقديم منتجك. يجب أن يعتقد المستثمر أنه من خلال الاستثمار في فكرتك، لن يتمكن من استرداد استثماره بسرعة فحسب، بل يمكنه أيضًا جني أموال جيدة.

كيفية إعداد العرض التقديمي بشكل صحيح: 5 نصائح للمستثمرين

يعد العرض التقديمي مهمًا للغاية، حيث سيعتمد عليه استلام الاستثمار إلى حد كبير. العديد من رواد الأعمال، عند التحضير لعرض تقديمي، لا يفهمون تمامًا اهتمامات المستثمرين ولا يعرفون كيفية تقديم مشروعهم بشكل صحيح. ما هي النقاط التي يجب أن يتضمنها العرض التقديمي؟

  1. تعريف المشكلة. إذا كان موجودا، فإنه يحتاج إلى تأكيد. يجب تحديد تأكيد الطلب بأرقام حقيقية.
  2. حل للمشكلة.لا يمكن أن يكون قرارك هو القرار الصحيح الوحيد. ولكن هذا هو قرارك، وتحتاج إلى إقناع المستثمر بنجاح الأمر، وأن الناس على استعداد لشراء المنتج. من الأفضل أن تأتي للمستثمرين بالفعل بنتائج معينة. للقيام بذلك، يمكنك اتخاذ الخطوات التالية:
  • القيام باختبار المنتج؛
  • الإخطار بالتغييرات في المشروع؛
  • عرض النتائج المتاحة.
  1. البحث عن فرص لبيع المنتج.الرغبة في الشراء لا تعني أن المنتج سيباع بشكل جيد. حتى لو قام الشخص بشراء خدمة أو منتج مرة واحدة، ليس هناك ما يضمن أنه سيتواصل معك في المرة القادمة. لذلك، عليك أن تأخذ في الاعتبار الربح والخسارة لكل عميل، أو ما يسمى باقتصاديات الوحدة، بالإضافة إلى طرق جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
  2. البحث عن السوق وتحديد استراتيجية الدخول إليه. نحن بحاجة إلى البحث عن تلك الأسواق التي تنمو ولا تختفي، مثل سوق إصلاح الهواتف المحمولة.

إذا أظهر العرض التقديمي كيف سينمو دخلك خلال 3-5 سنوات، فإن نموذجك المالي سوف يثير اهتمام المستثمرين.

  1. تحديد مبلغ الاستثمار. في المرحلة الأخيرة، يجب أن تخبر المستثمر عن سبب حاجتك إلى المال وكم تريد، وكذلك المبلغ الذي ترغب في استثماره بنفسك.

إن الاختيار الصحيح للمستثمر، والتحضير الجاد للمحادثة معه، وكذلك العرض الجيد للمشروع سيساعدك في الحصول على فرصة للاستثمار في مشروعك.

أندريه ميركولوف

مستثمر مؤسس مشروع ارض الاستثمار
مالك عدد من الأصول - مبنى سكني, شقق مربحة , مواقع مربحة
رجل أعمال، خبير في حركة المرور وتكرار الأعمال وأنظمة الأعمال

يتطلب بدء عمل تجاري في كثير من الحالات جذب استثمارات كبيرة. يمكن لرأس المال المناسب أن يلعب دورًا حاسمًا في إدخال الشركة الناشئة في الوقت المناسب إلى سوق واعدة، وتحسين الاعتراف بها في هذا القطاع، وتوسيع جغرافيتها، وتحديث الإنتاج. أين يمكنك حقا العثور على مستثمر؟ كيف نبني علاقة ثقة معه؟

لأي غرض يبحثون عن مستثمر؟

قبل طرح السؤال حول مكان العثور على المستثمرين، عليك أن تقرر لأي غرض يجب إجراء البحث عن الشركاء. عادة، هذه المهمةيقرر صاحب المشروع التجاري. يحتاج إلى مساعدة المستثمر بسبب عدم توفر الأموال الكافية تحت تصرفه الشخصي من أجل تنفيذ المشروع التجاري بشكل كامل. قد يكون المستثمر مهتمًا أيضًا بتوفير المبلغ المطلوب من التمويل للاستفادة لاحقًا من نمو حجم مبيعات الشركة.

ما هي آليات بناء العلاقات مع المستثمرين؟

وأيضًا، قبل التفكير في مكان العثور على المستثمرين، يحتاج رائد الأعمال إلى اتخاذ قرار بشأن الآليات المطلوبة لبناء العلاقات مع الشريك. قد يكون هناك العديد من هذه.

أولاً، قد تشكل العلاقة بين رائد الأعمال والشريك الراغب في تقديم التمويل استثماراً مباشراً. تتضمن هذه الآلية تزويد الشركة بالأموال مقابل مشاركة الشريك في الإدارة المباشرة للمؤسسة وفي تحديد استراتيجية تطوير الأعمال.

ثانيا، يمكن جمع التمويل بشروط استثمار المحفظة. تفترض هذه الآلية أن الشريك، من خلال استثمار الأموال في تطوير الأعمال، يكتسب في نفس الوقت حصة في ملكية الشركة. في الحالة الأولى، تتمثل فائدة المستثمر في المشاركة في إدارة مؤسسة كبيرة محتملة وأن يصبح عضوًا مؤثرًا في مجتمع الأعمال. وفي الحالة الثانية، يحصل الشريك، إذا كبرت الشركة، على فرصة زيادة رأس ماله بشكل كبير.

ما هي أنواع المستثمرين هناك؟

هناك فارق بسيط آخر يحتاج رجل الأعمال إلى دراسته قبل أن يقرر مكان العثور على المستثمرين وهو النظر في تفاصيل أنشطة الشركاء المستعدين للاستثمار في أعمال أخرى. يمكن تمثيل الأشخاص الذين يصبحون مشاركين في العلاقات القانونية ذات الصلة من خلال: الأفراد والمنظمات. ويتم تصنيف كلاهما بدوره إلى مستثمرين مغامرين وأولئك المستعدين للاستثمار في المشاريع الأساسية. يمكن للمستثمرين أيضًا أن يكونوا روسًا وأجانب.

معيار آخر لتصنيف الكيانات المشاركة في العلاقات القانونية مع الشركات بشأن قضايا التمويل هو درجة مشاركة الدولة. هناك وكالات حكومية، في أغلب الأحيان مؤسسات، تساعد الشركات في جمع الأموال أو توفيرها. هناك شركات خاصة تماما.

التمويل الجماعي

هناك فئة خاصة من العلاقات القانونية في مجال الاستثمار - التمويل الجماعي. يتوافق هذا المصطلح مع آلية العمل التي يقوم بها عدد كبير من الأشخاص - مجموعات اجتماعية فردية أو يمثلون المجتمع ككل. كقاعدة عامة، لا يفرض المستثمرون الذين يقدمون الأموال لرواد الأعمال من خلال التمويل الجماعي أي التزامات عليهم فيما يتعلق بتبادل حصة في العمل أو المشاركة في إدارة الشركة. تحدد هذه الميزة مسبقًا الشعبية الكبيرة للعلاقات القانونية المقابلة. العديد من رواد الأعمال، عند التفكير في مكان العثور على المستثمرين، يلجأون أولاً إلى التمويل الجماعي.

ما الذي قد يثير اهتمام المستثمر؟

دعونا الآن نفكر في عدد من الفروق الدقيقة العملية التي تميز العلاقة بين رواد الأعمال والشركاء من حيث تمويل الأعمال. لذا، قبل التفكير في مكان العثور على مستثمر لمشروع ما، يجب عليك الانتباه إلى جانب مثل جاذبية مشروع العمل - تلك المؤشرات التي سوف ينتبه إليها الشريك المحتمل عندما يقرر استثمار الأموال في الشركة. أي منها بالضبط؟

بادئ ذي بدء، هذا هو وجود سوق كبير بما فيه الكفاية لبيع السلع والخدمات التي تنتجها الشركة. المؤشر الثاني هو ديناميات تطوير الصناعة. يهتم المستثمر بالتأكد من أن المنتج الذي تنتجه الشركة مطلوب في السوق لفترة طويلة. إذا كانت ديناميكيات تطوير الصناعة التي تعمل فيها المؤسسة مرتفعة للغاية، فيجب على الشريك التأكد من أن رجل الأعمال يمكنه ضمان الإفراج في الوقت المناسب عن البضائع التي ليست أقل شأنا من منتجات المؤسسات المنافسة.

في الواقع، يعد مستوى المنافسة أيضًا مؤشرًا مهمًا للمستثمر. وفي الوقت نفسه، قد يكون المستوى المرتفع مفضلاً لبعض الشركاء، بينما يكون منخفضًا بالنسبة للآخرين. في الحالة الأولى، يمكن للمستثمر ورجل الأعمال الاستفادة من وجود طلب مستقر إلى حد ما على المنتج الذي يتم إنتاجه ومواجهة المنافسين بسبب ارتفاع جودة المنتجات الموردة إلى السوق أو انخفاض سعرها. منافسة منخفضةجذابة من وجهة نظر ربحية الشركة. وطبعا بشرط أن يكون هناك طلب على السلع التي تنتجها الشركة.

معيار آخر مهم لقبول المستثمر قرار إيجابيفيما يتعلق بتمويل المشروع – صلاحية خطة العمل. قد يتمتع السوق بأفضل الظروف، والمستويات المثلى للطلب والمنافسة، ولكن إذا لم يقدم رائد الأعمال خطة ستستفيد الشركة بموجبها من هذه المزايا، فقد يشكك المستثمر في احتمالات تمويل الشركة.

العامل التالي في اتخاذ الشريك قرارًا إيجابيًا بشأن المشروع هو كفاءة الفريق الذي يعمل معه صاحب العمل. أو شخصيته الشخصية . قد يكون وضع السوق هو الأمثل، وقد يتم وضع خطة العمل بالتفصيل، لكن التنفيذ لن يكون على أعلى مستوى لأنه سيتم تنفيذه بواسطة أشخاص غير مدربين.

هذه هي العوامل الرئيسية التي يجب على رائد الأعمال مراعاتها قبل التفكير في مكان العثور على مستثمر لمشروع ما. إذا نجح في حل هذه المشكلة، فيمكنك الانتقال إلى النظر في آليات محددة للعثور على شريك. أين يمكن العثور على مستثمر لبدء مشروع متوسط ​​أو كبير في روسيا؟

كيف تجد مستثمرًا لبدء مشروعك؟

لنبدأ بتفاصيل العثور على شركاء لمؤسس شركة ناشئة. القيمة الرئيسية لنوع العمل المقابل هي فكرة واعدة. وكقاعدة عامة، فهي تتميز بالأصالة والاختلاف مع معظم المفاهيم الأخرى. معيار آخر مهم لتقييم آفاق الشركة الناشئة هو الغياب الشركات القائمةفي الجزء المقابل في جميع أنحاء البلاد أو المنطقة الفردية.

يحدث أن رجل الأعمال الذي يحل مشكلة مكان العثور على مستثمر في موسكو يقرر مع ذلك التحول إلى أحد الأسواق في الكيانات المكونة للاتحاد الروسي، حيث قد يكون المنافسون يعملون بالفعل في العاصمة الروسية. بينما في المناطق لن يتم تطوير الأعمال المماثلة بشكل كبير أو ستكون غائبة تمامًا ككيانات اقتصادية.

أعلاه قمنا بدراسة الآليات الرئيسية لجذب الاستثمار. إذا كان السؤال يتعلق بمكان العثور على مستثمر لشركة ناشئة، فإن المخططات المثالية في هذه الحالة ستكون: جذب التمويل الجماعي. وتتمثل ميزة كلتا الآليتين في عدم وجود مخاطر كبيرة على رائد الأعمال. صحيح أنه في حالة المشاريع الاستثمارية، يتعين على صاحب العمل في معظم الحالات التنازل عن حصة في ملكية الشركة - ويندرج نوع التمويل المعني ضمن هذه الفئة استثمارات المحفظة. ومع ذلك، في هذه الحالة، يتحمل الشريك، كقاعدة عامة، الجزء الأكبر من النفقات اللازمة لمزايا التمويل الجماعي واضحة أيضًا - هذه هي الفرصة لجذب مبلغ كبير من الأموال في غياب الالتزامات تجاه المستثمرين في معظم حالات.

أين يمكنك العثور على مستثمر مستعد للاستثمار في شركة ناشئة في إطار مخطط أو آخر؟

إذا تحدثنا عن المشاريع الاستثمارية، فهناك عدد كبير من الصناديق المتخصصة التي تشارك بنشاط في العلاقات القانونية ذات الصلة. وهي موجودة في الاتحاد الروسي وخارجه، وتمثلها الهياكل العامة والخاصة. في بعض الأحيان يكفي فقط العثور على مشروع استثماري مناسب أو صندوق استثماري مناسب، ومن ثم التعرف على مقترحات الشركات ذات الصلة فيما يتعلق بآفاق الشراكة مع المنظمات الخاصة.

كيف تجد المستثمرين وأين تبحث عنهم عندما يتعلق الأمر بالتمويل الجماعي؟ هذا الشكل من العلاقات القانونية يكاد يكون كاملاً عبر الإنترنت. هناك عدد من أكبرها - روسية وأجنبية، واستخدامها بسيط للغاية، ولكن من المهم إنشاء وصف مختص لمشروع تجاري وإخبار المستثمرين المحتملين عن مزاياه.

كيف تبحث عن مستثمر لمشروع صغير؟

دعونا الآن نفكر في مكان العثور على مستثمر لشركة صغيرة. يفترض هذا التنسيق لنشاط المؤسسة أن الشركة ليست شركة ناشئة، ولكنها شركة تعمل بالفعل مع معدل دوران مقبول إلى حد ما. يتم البحث عن الاستثمارات في هذه الحالة من أجل توسيع الإنتاج أو تحديثه، وإجراء حملة تسويقية واسعة النطاق من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية في المنطقة أو الدولة أو في الخارج. وكقاعدة عامة، يتم تمويل الشركات الصغيرة بمشاركة المستثمرين المتخصصين في بناء شراكات أساسية مع الشركات الخاصة.

تسمح الاستثمارات المغامرة بسيناريو لن يتمكن فيه الشريك، من حيث المبدأ، من إعادة استثماراته الخاصة، لأن العمل لن يكون مربحًا. في المقابل، تفترض الشراكة الأساسية أن المستثمر سيكون قادرًا على الأقل على ضمان عائد صفر على استثماراته، وفي المستقبل، زيادة رأس المال بشكل كبير من خلال نمو المؤسسة.

أين يمكن العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير؟ عادة ما يتم حل مثل هذه المشاكل خلال الاجتماعات الشخصية بين رواد الأعمال والشركاء المحتملين المستعدين لاستثمار الأموال في تطوير الشركة. يمكن عقدها كجزء من الأحداث المتخصصة - مؤتمرات الأعمال، موائد مستديرة، في العروض التقديمية. من الممكن أن يتواصل رجل الأعمال والمستثمر في إطار غير رسمي، على سبيل المثال في حفل الشركة الذي تمت دعوتهما إليه. الاستثمار الأساسي هو نوع شائع من النشاط في العالم الأموال المالية. يمكن أيضًا العثور على معلومات عنها في محركات البحث.

كيف تجد مستثمرًا لمشروع متوسط ​​أو كبير؟

أين يمكنني العثور على مستثمر لمشروع تجاري متوسط ​​أو كبير؟ ومن الجدير بالذكر أن الشركة المنشأة على نطاق واسع، على الأقل تصنف على أنها الأعمال المتوسطةكقاعدة عامة، يعد في حد ذاته كائنًا استثماريًا مرغوبًا فيه للممول ذي الخبرة، نظرًا لأنه عمل تجاري مربح. لذلك، من الممكن ألا تضطر إلى البحث عن شريك يرغب في استثمار الأموال في الشركة إذا كانت تلبي معايير مؤسسة كبيرة.

ومع ذلك، قد يكون هناك سؤال آخر ذو صلة - أين يمكن العثور على مستثمر من القطاع الخاص يكون شريكًا موثوقًا به، ومستعدًا لبناء حوار بناء حول قضايا تطوير الأعمال. ويتم حلها، كقاعدة عامة، بطرق غير عامة - من خلال التواصل مع كبار الممولين ضمن القنوات الخاصة. لكن في بعض الحالات من الممكن أن تجد مستثمراً في الفعاليات الكبيرة، خاصة إذا كنا نتحدث مثلاً عن المعارض الدولية. تعتمد آفاق بناء العلاقات مع الشركاء إلى حد كبير على مجال العمل.

وبالتالي، فإن حل مسألة "أين يمكن العثور على مستثمر للبناء" قد يختلف بشكل كبير عن مهمة مثل العثور على شريك في مجال تكنولوجيا المعلومات. تعد أعمال البناء وتكنولوجيا المعلومات مجالات ذات ديناميكيات ربحية وتطويرية مختلفة. يتطلب كل واحد منهم كفاءات خاصة للمستثمر عند تقييم آفاق الاستثمار في شركة معينة. ولكن، بالطبع، هناك ممولين على دراية جيدة بنفس القدر في كل من البناء و تكنولوجيا المعلومات. وبالتالي، فإن استراتيجية البحث عن الاستثمار تعتمد إلى حد كبير على حجم الشركة، وكذلك على قطاع الاقتصاد الذي تمثل فيه الشركة. بالنسبة للشركات الناشئة، سيكون هناك نهج واحد أكثر تبريرا، وبالنسبة للشركات الصغيرة والشركات المتوسطة والكبيرة، هناك استراتيجيات أخرى.

سيكون من المفيد أيضًا النظر في عدد من التوصيات لرواد الأعمال الذين يقررون العثور على مستثمر وإقامة علاقة ثقة معه. دعونا ندرس تلك الاستراتيجيات التي يمكن وصفها بأنها عالمية ومناسبة بدرجة كافية للأعمال التجارية من أي حجم - بدء التشغيل أو المؤسسات الصغيرة أو المتوسطة أو الكبيرة.

كيفية العثور على مستثمر وإقامة علاقة معه: توصيات

في الواقع، من المفيد البحث عن مستثمر في تلك البيئات الاجتماعية التي يتواصل فيها الأشخاص الذين يشاركون في أنشطة قريبة من الملف التعريفي للشركة. عندما لا يمثل العثور على مستثمر خاص للبناء مشكلة، فقد يكون من الصعب جدًا إقامة تفاعل مع شخص قد يكون مهتمًا بمجال المبيعات. إن الاستثمار الفعال هو إلى حد كبير نتيجة الكفاءة العالية، والتي يتم تحقيقها في أغلب الأحيان ضمن التخصص الضيق للممول.

ينصح خبراء الاستثمار أصحاب الشركات بإخبار الشركاء المحتملين أولاً عن مصادر التمويل الأخرى المتوقع استخدامها وما هو مدى توفرها الفعلي. سيسمح هذا النهج للمستثمر بفهم دوره في العلاقات مع الشركة وتقييم مدى استعداده للامتثال له. لذلك، إذا كانت الشركة تستخدم أيضًا أموال الائتمان، فيمكن لمالكها أن يوضح للشريك أنه يمكنه الاعتماد على حصة أصغر في الشركة مما لو قام المستثمر بتمويل المشروع بشكل فردي.

فارق بسيط آخر مهم هو مناقشة شروط تغيير الاتفاقيات التي تم التوصل إليها في البداية. قد يتبين أنه خلال عملية التطوير سيبدأ المشروع في إظهار ربحية (أو ديناميكيات عائد الاستثمار) أكبر أو أقل مما يتوقعه صاحب العمل أو المستثمر، ونتيجة لذلك قد يكون من الأفضل بالنسبة لهم التغيير ترتيب مشاركتهم في أنشطة الشركة.

يجب على رجل الأعمال أن يناقش مع شريكه إجراءات الإبلاغ بشكل مؤكد المعاملات التجارية، تكوينه. بعض المستثمرين يحتاجون فقط إلى التحضير الوثائق المحاسبيةمن النوع المناسب، فمن الأفضل أن يحصل الآخرون أيضًا على هذه الفروق الدقيقة ومن المفيد توضيح هذه الفروق الدقيقة في المراحل المبكرة جدًا من الشراكة.

لذلك، من المهم ليس فقط العثور على مستثمر تجاري، ولكن أيضًا كيفية إقامة شراكة طويلة الأمد معه. مستوى عاليتم دائمًا تقدير الكفاءة في ريادة الأعمال. ولذلك، سيكون المستثمرون مهتمين أيضًا ببناء شراكة فعالة. يجب أن تكون قادرًا على الاستماع إليه ومراعاة الاهتمامات التي يعبر عنها.

ملخص

لذلك، نظرنا إلى مسألة مكان العثور على مستثمر خاص حقيقي. يعتمد حلها الناجح على نطاق أنشطة الشركة وحجمها ومستوى كفاءة رجل الأعمال والمتخصصين الذين يجذبهم. وتلعب شروط تمويل الشركة الأخرى دورًا مهمًا، فضلاً عن استعداد مالكها، إذا لزم الأمر، لمراجعة الاتفاقيات التي تم التوصل إليها مع المستثمر من أجل بناء شراكات طويلة الأجل.