• Пример за изчисляване на индексацията на заплатата
• Как да коригирате малка грешка зависи от
• Тестване на интервю за счетоводител
• Индексация на заплатите: изберете правилно „базовия“ месец Задаване на базовия месец за изчисляване на индексацията
• Счетоводни тестове
• Как и къде да сменим медицинска застраховка?
• Анонимизиран метален акаунт
• Какво включва задължителната медицинска застраховка - безплатни грижи и услуги, включени в полицата
• Как и къде да получите полица за задължителна медицинска застраховка?
• Коя застрахователна компания да избера за сключване на задължителна медицинска застраховка?

Практиката показва, че много компании и индивидуални предприемачиредовно използват посреднически споразумения. Те са необходими за доставка на стоки, извършване на правно значими действия, разширяване на броя на купувачите на продукти и доставка на продукти в чужбина. Посредническите споразумения обаче крият редица рискове. Нека разгледаме основните рискове, които могат да възникнат при сключване на договори за предоставяне на посреднически услугии начини за минимизирането им.

Видове посреднически договори и техните характеристики

Преди да говорим за някои рискове от посредническите отношения, нека разгледаме видовете посреднически споразумения и техните характеристики. Понятието „посреднически договор“ отсъства в законодателството, но в Граждански кодексРуската федерация (наричана по-нататък Гражданският кодекс на Руската федерация) назовава следните видове споразумения, които всъщност са междинни:

Договор за представителство;

комисионно споразумение;

Агентски договор.

Тези споразумения имат Общи черти, но между тях има достатъчен брой разлики (виж таблицата).

И трите вида споразумения за посредничество предвиждат задължително условиеагенция награда. И така, съгласно чл. 972 от Гражданския кодекс на Руската федерация, принципалът е длъжен да плати възнаграждение на адвоката, ако това е предвидено в закона, други правни актовеили договор за представителство. Подобно правило се съдържа и в чл. 991 от Гражданския кодекс на Руската федерация относно възнаграждението на комисионера. Възнаграждението на посредника се заплаща и по договора за посредничество. На основание чл. 1006 от Гражданския кодекс на Руската федерация принципалът е длъжен да заплати на агента възнаграждение в размера и по начина, установен в договора за посредничество. При липса на условия в договора относно реда за плащане на агентското възнаграждение, принципалът е длъжен да заплати възнаграждението в едноседмичен срок от момента, в който агентът представи отчет за изминалия период, освен ако не следва друг ред за плащане на възнаграждението от същността на договора или търговските обичаи. При сключването на договор за представителство обаче винаги има страх, че агентът няма да изпълни задълженията си или ще възникнат спорове с данъчните власти.

Рискове при сключване на посреднически договори

При посредническите споразумения възникват рискове от гражданско-правен характер, рискове при сетълмент, ценови рискове, работа с различни принципали и данъчни рискове. Нека разгледаме всеки от тези рискове и да покажем как да ги смекчим.

Граждански рискове

Посредникът може да има както широки правомощия (търсене на купувачи, определяне на цени, сключване на договори), така и незначителни (закупуване на самолетни билети от името на принципала). Съответно, колкото по-широки са правомощията на посредника, толкова по-големи рискове носи принципалът. В тази връзка договорът трябва определят точно действията, които посредникът трябва да предприеме. В противен случай ще бъде доста трудно да го подведем под отговорност за неизпълнение на задълженията по договора.

Освен това има рискове от преквалификация на договора. По този начин споразумение, чийто предмет е сключването на споразумения от името на принципала, но не и извършването на фактически действия, по своята правна природа е договор за представителство, а не агентски (Резолюция на Федералната антимонополна служба на Уралския окръг от 24 юни 2013 г. № F09-4718/13 по дело № A60-38808/2012). Следователно договорът трябва ясно да определя предмета на договора.

Препоръчително е в приложението към договора да се посочи списък на услугите (физическите действия), които посредникът трябва да предостави (изпълни) срещу посредническо възнаграждение. Има ситуации, когато принципалът плаща такса на агенцията във фиксирана сума чрез предплащане, а посредникът не изпълнява задълженията си (например трябва да намери нови клиенти, но не прави нищо за това). Какви действия е предприел посредникът, колко ефективна е работата на този или онзи посредник, ще ни позволи да установим подробен доклад на агента. Би било препоръчително такъв доклад да бъде одобрен като задължително приложение към договора.

Нека да разгледаме основната част от доклада на агента по агентския договор.

Фрагмент от доклада на агента за изпълнение на инструкции по агентски договор

За периода от 01.01.-31.01.2015 г. агентът изработи търговия на едроследните стоки, принадлежащи на принципала:

Таксата на агенцията е 10% от сумата на продадените стоки в размер на 11 800 рубли, включително ДДС (18%) - 1 800 рубли.

Общо продадени стоки за сумата от 118 000 рубли, включително ДДС - 18 000 рубли.

Постъпленията са преведени по сметката на възложителя с платежно нареждане № 51 от 17.02.2015 г.

Агентът задържа агентското възнаграждение и направените от него разноски:

Сумата, получена от главницата, е 105 020 рубли. (с включен ДДС).

Този отчет ви позволява да определите:

Какви услуги са предоставени;

Какво агентско възнаграждение се дължи по договора;

Колко ефективна е работата на агента?

Трябва да обърнете внимание на отделните условия на договора за медиация. Например, ако крайният срок за извършване на действия, поверени на агент, се определя от календарна дата и в същото време е поставен в зависимост от събитие, което може да не се случи, съдът може да го признае за непоследователен (Резолюция на Федералната антимонополна служба от Волжския окръг от 15 май 2013 г. по дело № A12-22005/2012). Поради тази причина, за да се избегнат рискове, е препоръчително да посочите конкретни срокове, когато поръчката трябва да бъде изпълнена, или да предоставите връзка към конкретно действие.

Ако договорът предвижда ограничения върху правото на агента да откаже договор, сключен за неопределено време (под формата на забрана или задължение за заплащане на такса за отказ), съдът може да заключи, че такова условие е незаконно (Решение на Федералната антимонополна служба на Централния окръг от 18 април 2013 г. по дело № A62-3739/2012). Следователно, за да избегнете съдебни спорове, не трябва да включвате условия в договора, които:

Не е предвидено в закона;

Ограничава свободата на страните по договора;

Не ви позволяват да прекратите договора.

Рискове при сетълмент

Споразуменията за медиация могат да предвиждат различни опции за получаване на средства:

Средствата се превеждат по сметката на посредника, а посредникът ги превежда на принципала пари в бройминус агентски такси;

Средствата се кредитират по сметката на посредника и той ги превежда на принципала, който от своя страна превежда възнаграждението на посредника;

Средствата се получават директно от принципала, като принципалът заплаща посредническа такса от получените средства.

Съответно, ако средствата пристигнат в текущата сметка посредник, тогава директорът е изправен пред следните рискове:

1. посредникът може да не посочи целия размер на възнаграждението в отчета;
2. принципалът няма да може да контролира каква надбавка включва посредникът в размера на възнаграждението.

Ако средствата пристигнат по разплащателната сметка главница, тогава рисковете от сетълменти се увеличават за посредника, тъй като той не може да контролира 100% правилността на начисляването на агентските такси от принципала.

ЗА ВАША ИНФОРМАЦИЯ

За да се намалят рисковете от сетълменти по посреднически споразумения, е необходимо ясно да се посочи в споразумението процедурата за предоставяне на отчети и банкови извлечения, които позволяват потвърждаване на получаването на средства по сметката. В някои случаи рисковете могат да бъдат намалени чрез установяване на санкции за нарушаване на финансовата дисциплина.

Рискове могат да възникнат по отношение на документирането на получаването на средства. Трябва да се отбележи, че в съответствие с параграф 16 от Резолюцията на Пленума на Върховния арбитражен съд на Руската федерация от 30 май 2014 г. № 33 „По някои въпроси, възникващи в арбитражните съдилища при разглеждане на дела, свързани със събиране на стойност добавен данък“ (наричано по-нататък Резолюция № 33), задължението за осигуряване на навременното получаване от посредника на документи, потвърждаващи информация за плащане на стоки (работи, услуги) е на клиента (възложител, принципал, принципал). В тази връзка тази отговорност трябва да бъде възложена на принципала.

Много включват в договора условия за представяне на първични документи по договора. Ако задължението на агента да представи първични платежни документи, потвърждаващи направените от него разходи, е предвидено в договора, липсата им може да причини искове от данъчни властипри осчетоводяване на разходите за възстановяване на разходите на агента като разходи. За да елиминирате възможните рискове договорът за представителство може да бъде изменен, за да се изключи от него условието агентът да представи първични платежни документи. За законно отчитане на всички разходи за възстановяване на разходи, възникнали след сключването на договора, такива промени могат да бъдат разширени до отношения, възникнали след сключването на договора (клауза 2 на член 425 от Гражданския кодекс на Руска федерация).

Отчитаме важното нюанс: при липса на първични документи възникват данъчни рискове по отношение на възстановяването на ДДС.

Данъчни рискове

В съответствие със Заповед на Федералната данъчна служба на Русия от 30 май 2007 г. № MM-3-06/333@ (с измененията от 10 май 2012 г.) „За одобряване на концепцията на системата за планиране на място данъчни ревизии“, публично достъпен критерий за самооценка на рисковете за данъкоплатците, използван от данъчните власти в процеса на избор на обекти за извършване на данъчни ревизии на място, може да бъде изграждането на финансови стопанска дейноствъз основа на сключване на споразумения с контрагенти-препродавачи или посредници (вериги от контрагенти) без разумни икономически или други причини (бизнес цел).

Следователно принципалът трябва да докаже бизнес целта на използването на посреднически схеми. Нека представим примери как може да се формулира бизнес цел:

Привличане на нови клиенти;

Увеличаване на доходите.

Бизнес целта може да бъде подкрепена както от икономически показатели, така и от междинни отчети. Такива отчети ви позволяват да докажете, че посредникът наистина е помогнал на компанията да се подобри икономически показатели. Следователно, колкото по-подробна информация е представена в доклада, толкова по-убедителен ще бъде той за инспекторите.

Трябва да се обърне внимание на въпроса, който се отнася до договорите за лизинг (при пренаемане), доставка, покупко-продажба и др.: при липса на бизнес цел тези договори често са преквалифицирамкъм медиация. В същото време данъчните власти проверяват не само прекия контрагент, но и контрагентите от второ и трето ниво, като декларират, че е използвана посредническа схема, чиято цел е да намали данъчна тежести получаване на възстановяване на ДДС.

Такива искове могат да бъдат оспорени пред по-висш данъчен орган или съдебна процедура. Изискване на документи от второстепенни доставчици нарушава ограничениятасъздадена за данъчни ревизии. Стигнах до тези заключения, когато разглеждах едно от делата на Федералната антимонополна служба на Източносибирския окръг. Според сюжета на делото в рамките на настолен одитДанъчният орган извърши насрещна проверка не само на контрагента на данъкоплатеца (т.е. доставчика), но и на контрагентите на този доставчик (доставчици от второ ниво). Съдът обаче не прие като надлежно доказателство резултатите от насрещните проверки на второстепенни доставчици. Съдът посочи, че тълкуването на разпоредбите на чл. 88, 93.1 от Данъчния кодекс на Руската федерация, взети заедно и взаимосвързани, предполага, че данъчният орган има право в рамките на документна проверка да извършва допълнителни мерки за данъчен контрол, включително тези, предвидени в чл. 93.1 от Данъчния кодекс на Руската федерация, само ако има основания за това, предвидени в чл. 88 от Данъчния кодекс на Руската федерация (Резолюция на Федералната антимонополна служба на Източносибирския окръг от 20 май 2013 г. по дело № A19-8764/2012).

Данъкоплатецът-принципал има рискове, свързани с допълнителни данъчни оценки, не само в случай на умишлено непрехвърляне на средства към него, но и в ситуация, в която средствата просто ще бъдат прехвърлени на данъчен период, следваща тази, в която изпълнението е извършено в негов интерес.

от общо правило, главницата взема предвид дохода на ден:

Получаване на пари по негова банкова сметка (в брой);

Получаване на отчет от агента;

Погасяване на дълг от агента по друг начин.

Такива разяснения бяха дадени от Министерството на финансите на Русия (писма от 24 май 2011 г. № 03-11-06/2/80, 29 ноември 2007 г. № 03-11-04/2/290, 7 май 2007 г. No 03-11-05/95 г.). Подобна гледна точка се поддържа от съдебна практика(Резолюция на Федералната антимонополна служба на Уралския окръг от 09.09.2010 г. № Ф09-7027/10-С2). Въпреки това Федералната данъчна служба на Русия издаде писмо, в което се посочва, че приходите трябва да бъдат отразени на датата на получаване на постъпленията по сетълмент сметката (в брой) на посредника (писмо от 11 октомври 2010 г. № ЯК-17-3/ 1378@<О порядке определения доходов, полученных принципалом, применяющим УСН с объектом налогообложения «доходы», по агентскому договору>).

Следователно, за да се избегнат рисковете принципалът трябва да определи в договора конкретна дата за генериране на доход.

Възниква риск от допълнително начисляване на ДДС, ако данъкът не е включен в стойността на агентското възнаграждение. Ако договорът не предвижда, че възнаграждението на агента не включва ДДС, съдът може да заключи, че е договорено, като вземе предвид данъка (Решение № 33). В тази връзка, когато данъкоплатците прилагат обща системаданъчно облагане трябва да посочите не само размера на възнаграждението, но и да разпределите ДДС.

За един агент рискът е дата на плащане на данъка.

Датата на предоставяне на посредническите услуги е денят, в който посредникът се признава за изпълнил възлагането в съответствие с условията на договора (например това може да бъде датата, на която клиентът одобрява отчета или подписва двустранния акт). Тогава посредникът има право на възнаграждение (Резолюция на Федералната антимонополна служба на Централния окръг от 10 август 2007 г. № A14-17099-2006-6/6). Следователно, ако възнаграждението се изплаща след предоставяне на посреднически услуги, сумата на ДДС трябва да бъде изчислена в периода, в който отчетът е одобрен от клиента (съставен е двустранен акт, изпълнени са други условия, предвидени в договора) .

Този риск може да бъде намален чрез уреждане на следното в договора: позиция: поръчката се изпълнява от момента на одобрение на отчета от клиента.

Рискове при работа с различни принципали

Граждански и данъчен законне съдържат забрана агентът да сключва договори с различни принципали, дори ако учредителите на дружествата са едни и същи лица. В съдебната практика обаче съществуват рискове данъчните власти да докажат формален документооборот и взаимната зависимост на принципала и агента.

Например в решението на Федералната антимонополна служба на Волго-Вятския окръг от 13 септември 2012 г. по дело № A38-5731/2011 съдът стигна до заключението, че данъкоплатецът и контрагентът, които са взаимозависими лица, създадено официален документооборотс цел получаване на неоправдани данъчни облекчения. За да избегне подобни искове, агентът трябва:

Имаше няколко главни (не взаимозависими);

Действително е извършил някакви действия (транспорт, разтоварване и др.), които могат да бъдат потвърдени с документи (фактури, пътни листовеи т.н.).

Наличието на документи за превоз на стоки ви позволява да докажете законността на плащането на таксите на агенцията. Например в решението на Федералната антимонополна служба на Волго-Вятския окръг от 19 март 2007 г. по дело № A31-384/2006-15 съдът установи, че данъкоплатецът законно е изчислил данъка само върху възнаграждението, получено за организиране на превоз на стоки от други стопански субекти.

Ценови рискове

Ценови рискове могат да възникнат във всеки договор, ако цената се отклонява значително от пазарната цена. Съгласно чл. 40 от Данъчния кодекс на Руската федерация, данъчните власти, когато упражняват контрол върху пълнотата на данъчните изчисления, имат право да проверяват правилността на прилагането на цените за сделки, ако те се отклоняват с повече от 20 % нагоре или надолу от нивото на цените, прилагани от данъкоплатеца за идентични (хомогенни) стоки (работи, услуги) за кратък период от време.

Въпреки това, когато се прилагат посреднически схеми, цената, предоставена на посредниците, и цената, определена за директни купувачи, може да се различават значително. Факт е, че посредниците могат да продават количества стоки на едро и да имат собствена клиентска база.

В съответствие със закона, при определяне на цените, отстъпки, причинени от:

• сезонни и други колебания в потребителското търсене на стоки (работи, услуги);
• загуба на качество на продукта или други потребителски свойства;
• изтичане (приближаване на срока на годност) на срока на годност или продажба на стоките;
• маркетингова политика при промотирането на нови продукти, които нямат аналози на пазарите, както и при промотирането на стоки (работи, услуги) на нови пазари;
• внедряване на експериментални модели и образци на стоки с цел запознаване на потребителите с тях.

За да се избегнат претенции относно цената, прилагана към посредника, договорът трябва да съдържа информация за наличието на отстъпки и причините за тяхното установяване. Освен това принципалът може да формализира процедурата за ценообразуване в местен акт. Така местен актможе да има ценова политика, в която е необходимо да се определят общи критерии за ценообразуване различни видовепродукти (в зависимост от партидата стоки, колебанията в потребителското търсене и др.). Такъв документ ще ви позволи да създадете ясна ценова система и да оправдаете цените за посредници и директни купувачи.

Също така е възможно риск от сделки между свързани лица.

Ръководен от Резолюцията на Пленума на Върховния арбитражен съд на Руската федерация от 12 октомври 2006 г. № 53 „Относно оценката арбитражни съдилищавалидността на данъкоплатеца, който получава данъчно облекчение“, контрольорите ще проверяват транзакциите за наличие на неоправдани данъчни облекчения (писма на Федералната данъчна служба на Русия от 2 ноември 2012 г. № ED-4-3/18615@, Министерство на финансите на Русия от 26 октомври 2012 г. № 03-01-18/8-149<О порядке установления цен в сделках между взаимозависимыми лицами, а также о действиях налоговых органов в случаях установления фактов уклонения от налогообложения в результате манипулирования налогоплательщиком ценами в сделках>; по-нататък - писмо № 03-01-18/8-149).

В писмо № 03-01-18/8-149 се посочва, че взаимозависимите лица при определяне на цените при сделки помежду си за данъчни цели трябва да се ръководят от принципа на сделката между несвързани лица. Според експерти от Министерството на финансите по отношение на сделки, при които данъкоплатците изкуствено създават условия сделката да не отговаря на критериите за контролирана, е възможно данъчните власти да установят действителна взаимозависимост на лицата. В други случаи, когато данъчният орган установи факти на укриване на данъци в резултат на манипулиране на цените на транзакциите от страна на данъкоплатеца, е възможно да се докаже, че данъкоплатецът е получил неоснователна данъчна облага в рамките на проверки на място и документни проверки.

Следното може да показва неоправдано данъчно предимство при определяне на цените: знаци:

Невъзможността на данъкоплатеца действително да извършва посочените операции, като се вземат предвид времето, местоположението на имота или обемът на материалните ресурси, икономически необходими за производството на стоки, извършването на работа или предоставянето на услуги;

Липса на реални материални ресурси, управленски или технически персонал, дълготрайни активи, производствени активи, складови помещения, транспортни средства за постигане на резултатите от съответните стопански дейности;

Счетоводство за данъчни цели само тези бизнес сделкикоито са пряко свързани с възникването на данъчна облага, ако този вид дейност изисква извършването и осчетоводяването и на други стопански операции;

Извършване на сделки със стоки, които не са произведени или не могат да бъдат произведени в количеството, посочено от данъкоплатеца в счетоводните документи.

За да избегнете искове за получаване на неоправдани данъчни облекчения, в първични документиЗа изпращане на стоки посочете точното наименование на мястото, дата и час. Препоръчително е в договора да се посочи количеството материални ресурси, използвани от посредника. Ако посредникът не разполага със собствени средства, тогава трябва да се установи, че той може да привлече други фирми за изпълнение на поръчката, като уведоми принципала. Това ще ви позволи да контролирате други посреднически компании, участващи в изпълнението на посредническото споразумение. За да избегнете искове относно необходими условияза да постигнете резултати, можете ясно да посочите в договора видовете използвани дълготрайни активи и оборудване, както и превозни средствакоито ще участват в изпълнението на посредническо споразумение.

Внимателно проучете договора за съществени условия;

Анализирайте и претеглете рисковете във връзка с плащанията;

Приложете отчетите на агента към договора и ги проверете внимателно.

Е. В. Шестакова, изпълнителен директор LLC "Actual Management", д-р. правен науки

Обхватът на приложение на агентските споразумения е доста широк. Понастоящем агентските споразумения много често се използват за оптимизиране на данъците. Нека да разгледаме какви данъци могат да бъдат намалени с помощта на агентско споразумение и колко безопасно е от данъчна гледна точка. Дали данъчната оптимизация чрез агентско споразумение ще предизвика искове от данъчните власти, с други думи, „играта струва ли си свещта?“

Важно в тази статия:

• Как правилно да сключите договор за представителство, за да оптимизирате данъците
• Какво ще бъде включено в базата данни за ДДС на агента?
• В какъв случай агентът може да не плаща ДДС върху възнаграждението?

Сключваме агентски договор за оптимизиране на данъците

Съгласно член 1005 от Гражданския кодекс на Руската федерация, при договор за представителство едната страна е агент, другата е принципал. Принципалът възлага на агента да извърши определени действия, а агентът се задължава да ги извърши. За това принципалът плаща на агента такса. Трябва да се отбележи, че агентът може да действа в конкретна сделка както от свое име, така и от името на принципала, това трябва да бъде посочено в договора, но принципалът компенсира агента за всички разходи по договора.

Гражданското законодателство в отделна разпоредба предвижда задължението на принципала да плаща на агента възнаграждение в размера и по начина, установен в договора за представителство (член 1006 от Гражданския кодекс на Руската федерация). И ако процедурата за изплащане на възнаграждението не е предвидена в договора, принципалът е длъжен да го плати в рамките на една седмица от момента, в който агентът му представи отчет за изминалия период. От своя страна агентът също е длъжен да предоставя на принципала отчети по време на изпълнение на договора за представителство (член 1008 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

важно!

По време на данъчни проверки трябва да предоставите документи, потвърждаващи избора на контрагент. Можете да направите това за минута в услугата „ “. Въведете вашия данъчен идентификационен номер или име на фирма и отпечатайте документите, генерирани от програмата.

Данъчната основа на агента е сумата на дохода под формата на възнаграждение

Фирми в изпълнението предприемаческа дейноств интерес на друго лице, въз основа на агентски споразумения, данъчната основа се определя като сумата на дохода, получен от тях под формата на възнаграждение (всякакъв друг доход) при реалното изпълнение на това споразумение. На първо място, това е сумата на дохода, получен под формата на хонорар или допълнителна полза, но може да бъде и сумата на превишението между възстановяването на разходите и действително извършените разходи. В същото време данъчната основа се определя отделно за всеки вид доход, по отношение на който се установяват различни данъчни ставки.

Данъчното законодателство дава възможност до известна степен да се оптимизира данъчната основа на агента (клауза 9 от член 270 от Данъчния кодекс на Руската федерация). И така, при определяне данъчна основане са взети предвид:

• разходи под формата на имущество (включително средства), прехвърлено от агента във връзка с изпълнението на задълженията по договора за представителство;
• разходи, направени от агента за принципала, ако тези разходи не подлежат на включване в разходите на агента и (или) друг пълномощник в съответствие с условията на сключените споразумения.

С други думи, преди да се изчисли данъкът, е необходимо да се приспаднат от възнаграждението (без ДДС) онези разходи, които са приети за данъчни цели - заплати на служителите, амортизационни отчисления и др.

Сключване на агентски договор за оптимизиране на ДДС

Могат ли агентските услуги да се разглеждат като начин за укриване на данъци? Всъщност има редица случаи, когато агентът не може да обложи получения доход (възнаграждение) с данък върху добавената стойност (клауза 2 на член 156 от Данъчния кодекс на Руската федерация). Например, агентът има право да не облага с данък възнаграждението, ако е получено за съдействие при наемане на помещения чужди граждани, както и организации, акредитирани в Руската федерация.

Подобна е ситуацията, ако възнаграждението се получава за съдействие при продажба на погребални стоки, погребални услуги, както и работа по производството на надгробни плочи и дизайна на гробове. И накрая, при продажба на народни художествени занаяти възнаграждението на агента също е освободено от ДДС. Но си струва да се отбележи, че подобни „вратички“ отдавна са известни на данъчните власти, така че през 2016 г., когато данъчна ревизияагентските споразумения са под строг контрол от регулаторите. В тази връзка използването на агенция като начин за укриване на данъци е доста рисковано, данъкоплатецът трябва отново да прецени необходимостта от оптимизиране на данъците по този начин.

Бизнес организацията извършва действия, определени от нейните цели, разчитайки на икономическа мощ и контрол на материалните и финансови транзакции. Организационната структура на икономическата дейност подчертава властови отношения, които осигуряват методи и средства за постигане на поставените цели. Под властови отношения обикновено се отнася до прехвърляне от индивид, колектив или група на правомощия за вземане на решения, изрично или имплицитно, в резултат на обикновено споразумение или договор, към конкретно лице или орган.

Пример

Собственикът на дял от собственост (или конкретен материални активи), допринасяйки своя дял за Уставният капитал, делегира правомощията си на органи, овластени да управляват създаденото дружество.

Правомощията се разпределят между йерархичните нива, т.е. в рамките на строго определени икономически и социални отношения. Има отношения на власт и йерархия. Йерархията води до подчинение на властите. Най-високото ниво е натоварено с правата да контролира набор от управленски процедури, чиято цел е да гарантира неговата роля при вземането на решения и тяхното изпълнение.

Правилата и механизмите на финансовите институции и противоречията между икономическото (т.е. ориентирано към печалбата) и бюрократичното (ориентирано към поръчка) управление допринасят за преодоляване на конфликтите на икономически интереси.

Модел принципал-агент

Различията в интересите и факторът отговорност определят икономически отношениявръзката между основните елементи на модела за наемане принципал-агент. В най-общ план то обхваща отношенията собственик – ръководител, ръководител – подчинен, клиент – изпълнител, при които главница играе първа роля в работата на определена система, но делегира оперативен контрол върху тази система агент. Всеки икономически субект може да бъде представен чрез верига от взаимоотношения принципал-агент. Броят на връзките зависи от него организационна структура.

Възникването на проблема за отношенията идва от интересите на първоначалното разделяне на вещните права между притежание, реализирани чрез придобиване на акции и последващо получаване на дивиденти, и по поръчка, което се проявява в текущото функциониране на организацията и възнаграждението на изпълнителите.

По-нататъшното развитие на отношенията се основава на обмена на информация на собственик - мениджър (тон мениджър) - мениджър (шеф) - изпълнител. Всяко ниво включва много етапи на генериране на качествено нова информация, която съпътства процеса на вземане на решения в организацията. Важното е качеството нова информацияпритежавани само от тези, които пряко участват в неговото получаване и обработка. Очевидно по-ниското ниво има повече информация за действията, които извършва, отколкото по-високото ниво. Тези, които са по-близо до производствения процес, имат повече информация за действителното състояние на нещата. Тяхното поведение при предаване на информация определя пълнотата и надеждността на командната верига. С разрастването на организацията настъпва усложняване и специализация на циркулиращата в нея информация, което не е придружено от адекватно ефективен ценообразуващ механизъм за предоставяне на информация. Възникващата асиметрия на информацията задълбочава конфликта между принципала (максимизиране на печалбата) и агента (спокойно съществуване, престиж, професионално развитие) и поражда проблеми.

Дилемата на директора се състои в избор между необходимостта от контрол на агента и нежеланието да се поемат разходите, свързани с осъществяването на контрол, като се интересуват от получаване на информационна полезност.

Дилемата на агента се състои в избора между желанието за максимизиране на собствената полезност и необходимостта от изпълнение на задълженията, поети при подписване на трудовия договор, т.е. да се задоволите с определено фиксирано ниво на полезност, което идва от притежаването на уникална информация.

Агентът може изобщо да не се интересува от неговото разпространение и от неизкривеното му предаване на принципала. Беше отбелязано, че компетентен служител може да се интересува от това да работи бавно, но без да кара работодателя да се съмнява в неговата почтеност. Това създава предпоставки за опортюнистично поведение на агентите. Следователно проблемът принципат-агент се разглежда като специален случай на ситуация на морален риск.

Пример

Принципалът е инвеститор в мерки за опазване на околната среда срещу „природни“ опасности, а агентът е инвеститор в тяхното предотвратяване, който се възползва от асиметрията на информацията, дори дезинформацията за възможни явления, които могат да причинят вреда.

Конкуренцията на пазара стимулира разпространението на надеждна информация. В обикновените взаимоотношения принципал-агент, напротив, информационната асиметрия и перспективата за опортюнизъм насърчават манипулацията от страна на неинформирания принципал. Между другото, именно от тази гледна точка трябва да се тълкуват повечето престъпления в икономическата сфера: като опортюнистично желание на агентите да участват в присвояването на резултатите от тяхната дейност.

Пример

Ръководителят на проекта търси оптималната схема за капиталови инвестиции, като се стреми към очакваната полза. Поради поведенчески характеристики, подчиненият предоставя ограничена информация за избор на опции, което води до решение за изоставяне на проекта.

Увеличаването на размера на организацията води до увеличаване на разходите на принципала за контролиране на действията на увеличен брой агенти. След като са получили чрез трудовия договор гаранции за фиксирано възнаграждение в случай на „естествени“ непредвидени обстоятелства, ще има хора, които се стремят да създадат „изкуствени“ непредвидени обстоятелства, които биха позволили чрез манипулиране на принципала да преразпределят резултатите от дейността в своите услуга.

Пример

Агентът заблуждава принципала относно реалната сложност на възложената му задача. При много обстоятелства има изкушение работниците да работят по-малко от пълноценно. Ситуацията е известна като „проблемът с безплатния ездач“.

С увеличаване на обема на продукцията се увеличава броят на персонала и броят на отделните операции на производствения процес и се губи пряката връзка между труда и неговия резултат, характерна за дребномащабното производство.

Ако правото да контролират дейността на агентите се делегира на функционален принцип - на ръководителите на функционални отдели (отдел продажби, главен инженер, главен счетоводител), тогава те стават едновременно агенти - по отношение на главния офис, и принципали - в отношение към преките изпълнители на задачите.

В редица производства е разрешено участието на агенти в резултатите от дейността, а самите функции на принципала започват да се изпълняват последователно от агенти. Директорът става „временно първи сред равни“. В същото време властовите отношения и делегирането на контрол върху техните действия от агентите не изчезват, само функциите на контрол и разпределение на задачите се изпълняват на свой ред от всички участници в организацията. Ротацията на агентите в позицията на принципал решава проблема със стимулите за предаване само на достоверна информация; най-важното е, че създава предпоставки за доверителни отношения между агентите и с тяхна помощ постигане на сътрудничество, „асоциативна атмосфера“. Формата на съществуване на практика е самоуправлението.

Положителният ефект от сътрудничеството се дължи на самия факт на екипна работа и взаимна подкрепа на членовете на фирмата. Резултатите от изпълнението зависят от размера и организацията на фирмите.

Във фирма като коалиция от агенти става възможно да се реши проблемът с принципала и агента въз основа на три стратегии:

• "златно правило" което изисква от принципала да възнаграждава агентите според техния принос към общ резултат, а от пълномощника - добросъвестно изпълнение на възложените от принципала задачи;
• стандарт за равни усилия че от страна на принципала е да прилага фиксирано изравнително заплащане на агентите, а от страна на агента е да работи „като всички останали“, нито по-добре, нито по-лошо;
• опортюнистично поведение, което от страна на принципала може да се изрази например в занижено възнаграждение на агента под претекст на неблагоприятни „естествени“ условия, например пазарни условия, когато агентът не разполага с цялата информация за ситуацията на Пазарът.

Фокусът върху максимизиране на печалбите в условията на цени за всички продукти, определени от конкуренцията и структурата на разходите, описана от производствената функция, се определя от интересите на принципала - собственика, акционера. Размерът на печалбата се определя изцяло от действията на агентите и наетите мениджъри, което определя отношенията „принципал-агент” между мениджърите, които са принципали по отношение на наетите работници.

Природата на конфликтите в една организация не може да се сведе само до противопоставянето на интересите на принципала и агента. Структурата на производствените и търговските връзки е подчинена на задачата за минимизиране на транзакционните разходи.

Отношенията „принципал-агент” се фокусират върху предпоставките (мотивите) на договорите (ex ante), а минимизирането на транзакционните разходи се фокусира върху вече изпълнени споразумения (ex post), пораждайки различни управленски структури и методи на действие.

Решенията на проблемите с организирането на работата на голяма фирма са в основата на отношенията принципал-агент и алтернативните модели на вътрешна структура.

Днес се появява пазар на организационни форми, на който се конкурират фирми с различни организационни структури. Просперитетът на най-добрите и изчезването на най-лошите организационни форми в крайна сметка се определят от способността им да осигурят спестяване на транзакционни разходи. Конкуренцията на този пазар може да бъде непряка и да се изразява в борбата за привличане и задържане на най-продуктивните членове на екипа. Но може да бъде и директно, когато някои фирми се опитват да поемат (поглъщат) други.

По този начин всеки организационна формаима характеристики в производството на търговски продукти и набор от транзакционни разходи, които при определени условия могат да го превърнат в най-ефективен. При постигане на основните цели съществено значение се отдава на анализа на вътрешната и външната среда.

За сравнение можем да различим няколко основни типа организационна структура на компаниите)

• Кой е архитект и с какво се занимава?
• Какво да вземете, за да станете одитор
• Стратегия „Победа“ – печеливш скалп на Forex
• Нека направим пари на фондовата борса в кампанията за един играч!
• Потенциалният БВП се измерва чрез обем
• Концепцията, функциите и значението на финансовите отчети в руската и международната практика
• Микроикономика и макроикономика
• Ние работим правилно: всички инструкции за бюджетно счетоводство P 153 инструкции 174n
• Лош дълг от задбалансова сметка Когато дълговете на контрагентите са признати за лоши
• Консолидирана отчетност Консолидирана отчетност бюджет 21 отдел образование otcdi

• Пример за изчисляване на индексацията на заплатата
• Как да коригирате малка грешка зависи от
• Тестване на интервю за счетоводител
• Индексация на заплатите: изберете правилно „базовия“ месец Задаване на базовия месец за изчисляване на индексацията
• Счетоводни тестове
• Как и къде да сменим медицинска застраховка?
• Анонимизиран метален акаунт
• Какво включва задължителната медицинска застраховка - безплатни грижи и услуги, включени в полицата
• Как и къде да получите полица за задължителна медицинска застраховка?
• Коя застрахователна компания да избера за сключване на задължителна медицинска застраховка?