ஒரு வணிக அமைப்பின் கடன் கொள்கை. கடன் கொள்கை, வரவுகளை திருப்பிச் செலுத்துதல், பெறத்தக்கவைகளின் விற்றுமுதல் கணக்கீடு. உங்கள் கடன் வசூல் செலவுகள்
நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கைபெறத்தக்க கணக்குகளை நிர்வகிப்பதற்கான நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பாகும் செலுத்த வேண்டிய கணக்குகள்மற்றும் வழங்குதல் மற்றும் ரசீதுக்கான உகந்த நிலைமைகளைத் தீர்மானித்தல் வணிக கடன்கள்மற்றும் கடன் வழங்கும் நிறுவனங்களின் கடன்கள்.
தற்போதைய சொத்துக்களின் உகந்த நிலை மற்றும் பகுத்தறிவு கட்டமைப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பதில், ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் பிரத்தியேகங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது;
தற்போதைய சொத்துக்களுக்கு நிதியளிப்பதற்கான ஆதாரங்களின் அளவு மற்றும் கட்டமைப்பை தீர்மானிப்பதில்.
பயனுள்ள இலக்குகள் கடன் கொள்கை:
1. தேவையான லாபத்தை அடைய குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால விற்பனை அளவுகளை அதிகரித்தல்.
2. பெறத்தக்கவைகளின் தேவையான விற்றுமுதலை அடைதல்.
3. காலாவதியான வரவுகளின் ஒப்பீட்டு வளர்ச்சியைக் கட்டுப்படுத்துதல்.
நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கையின் வகை அதன் செயல்பாட்டிற்கான அடிப்படை அணுகுமுறைகளை லாபம் மற்றும் கடன் செயல்பாட்டின் ஆபத்து ஆகியவற்றின் விகிதத்தின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து வகைப்படுத்துகிறது.
தயாரிப்பு வாங்குபவர்கள் தொடர்பான கடன் கொள்கையின் வகைகள்:
1. பழமைவாதி(கடினமான) நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கை வகையைக் குறைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது கடன் ஆபத்து. இந்த வகை கொள்கையை செயல்படுத்துவதன் மூலம், நிறுவனம் விற்பனையின் அளவை விரிவாக்குவதன் மூலம் அதிக கூடுதல் லாபத்தைப் பெற முயல்கிறது. நடைமுறைப்படுத்தல் பொறிமுறை - கடனில் பொருட்களை வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கையைக் குறைத்தல், கடனின் நேரத்தையும் அதன் அளவையும் குறைத்தல், முன்கூட்டியே செலுத்துதலில் வேலை செய்தல், பெறத்தக்கவைகளை சேகரிப்பதற்கான கடுமையான நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்துதல்.
2. மிதமானநிறுவனத்தின் கடன் கொள்கையின் வகையானது, ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வணிக மற்றும் நிதி நடைமுறைகளுக்கு இணங்க அதன் செயல்பாட்டிற்கான பொதுவான நிபந்தனைகளை வகைப்படுத்துகிறது மற்றும் ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்துடன் தயாரிப்புகளை விற்கும்போது கடன் அபாயத்தின் சராசரி மட்டத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது.
3. ஆக்கிரமிப்பு(மென்மையான) நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கை வகை, கடன் செயல்பாட்டின் முன்னுரிமை இலக்கு, கடன் மீதான தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் அளவை விரிவாக்குவதன் மூலம் கூடுதல் லாபத்தை அதிகரிப்பதாகும். உயர் நிலைகடன் ஆபத்து. செயல்படுத்தும் பொறிமுறையானது, அதிக அபாயகரமான வாங்குபவர்களுக்கு கடனைப் பரப்புவது, கடனின் காலம் மற்றும் அதன் அளவை அதிகரிப்பது, கடனுக்கான செலவை குறைந்தபட்ச அனுமதிக்கக்கூடிய அளவுக்குக் குறைப்பது மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு கடனை நீட்டிப்பதற்கான வாய்ப்பை வழங்குவது.
செலுத்த வேண்டிய கணக்குகளை நிர்வகிப்பதற்கு, இருப்புநிலை பொறுப்பின் கட்டமைப்பின் பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் சொந்த மற்றும் கடன் வாங்கிய நிதிகளின் பங்கு, அவற்றின் விகிதம் கணக்கிடப்படுகிறது, குறைபாடு தீர்மானிக்கப்படுகிறது. சொந்த நிதி.
கணக்கீட்டின் அடிப்படையில், தேவை கடன் வாங்கிய நிதி. சில சமயங்களில் ஒரு நிறுவனமானது அதன் சொந்த நிதி போதுமானதாக இருந்தாலும், கடன் வாங்கும் மற்றும் கடன் வாங்கியதன் விளைவு வட்டி விகிதத்தை விட அதிகமாக இருந்தால், கடன் வாங்குவது நல்லது. நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கை தேர்வுக்கு வழங்குகிறது கடன் நிறுவனம், வட்டி விகிதம், கடன் முதிர்வு.
நிதிக் கணிதத்தின் அடிப்படைக் கருத்துக்கள்.
நிதிக் கணிதம், முடிவுகளைக் கணக்கிடுவதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் கணக்கீட்டு முறைகளுடன் செயல்படுகிறது. தொழில் முனைவோர் செயல்பாடுஒரு வணிக பரிவர்த்தனைக்குள் மூன்று வகையான சம அளவுருக்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம்:
செலவு பண்புகள் (கட்டணங்களின் அளவு, கடன் பொறுப்புகள், கடன்கள் போன்றவை);
தற்காலிக தரவு (தேதிகள் அல்லது பணம் செலுத்தும் விதிமுறைகள், காலம் சலுகை காலங்கள்அல்லது ஒத்திவைக்கப்பட்ட பணம், முதலியன);
- குறிப்பிட்ட அளவுருக்கள் (எடுத்துக்காட்டாக, வட்டி விகிதங்கள், இது ஒரு மறைக்கப்பட்ட வடிவத்தில் அமைக்கப்படலாம்).
நிதி மற்றும் பொருளாதார கணக்கீடுகளின் முறைகள் தீர்மானிக்க உதவுகிறது:
வட்டி, வட்டி பணம் மற்றும் வட்டி விகிதங்கள்;
எளிய மற்றும் கணக்கிடும் போது தரவு கூட்டு வட்டி;
எளிய மற்றும் கூட்டு வட்டி விகிதத்தில் நிதி குவிப்பு;
நிதி செலுத்துதல் ஓட்டங்களின் மதிப்பீட்டைச் செய்வதற்கான தரவு;
கடனைத் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான திட்டமிடல், கடன்கள், கடன்கள் போன்றவற்றிற்கான தரவு.
ஆர்வம்கடன் மூலதனத்தின் வருமானம் பல்வேறு வடிவங்கள்(கடன்கள், வரவுகள் போன்றவை), அல்லது தொழில்துறை அல்லது நிதித் தன்மையின் முதலீடுகளிலிருந்து.
வட்டி விகிதம்வட்டி திரட்டலின் தீவிரத்தை வகைப்படுத்தும் மதிப்பு.
பெறப்பட்ட வருமானத்தின் அளவு (அதாவது வட்டி) முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் அளவு, கடன் கொடுக்கப்பட்ட அல்லது முதலீடு செய்யப்பட்ட காலம், வட்டி விகிதம் (மகசூல் விகிதம்) அளவு மற்றும் வகை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
கடனின் ஆரம்ப அளவு அதிகரிப்பு (வளர்ச்சி).- இது திரட்டப்பட்ட வட்டி (வருமானம்) சேர்ப்பதன் காரணமாக கடனின் அளவு அதிகரிப்பு ஆகும்.
திரட்சியின் பெருக்கி (குணகம்).- இது ஆரம்ப மூலதனம் எத்தனை மடங்கு வளர்ந்துள்ளது என்பதைக் காட்டும் மதிப்பு.
திரட்டல் காலம்- இது வட்டி திரட்டப்படும் காலம் (வருமானம் பெறப்படுகிறது).
திரட்டல் இடைவெளிவட்டி கணக்கிடப்படும் குறைந்தபட்ச காலம் இதுவாகும்.
வட்டியைத் தீர்மானிக்கவும் கணக்கிடவும் இரண்டு வழிகள் உள்ளன:
1. டிகர்சிவ்.ஒவ்வொரு திரட்டல் இடைவெளியின் முடிவிலும் வட்டி கணக்கிடப்படுகிறது. வழங்கப்பட்ட மூலதனத்தின் அடிப்படையில் அவற்றின் மதிப்பு தீர்மானிக்கப்படுகிறது. நிலையான வட்டி விகிதம் ( கடன் வட்டி) என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட இடைவெளியில் வருமானம் ஈட்டப்பட்ட தொகையின் விகிதம், இந்த இடைவெளியின் தொடக்கத்தில் கிடைக்கும் தொகைக்கு, சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.
2. ஆன்டிசிபேட்டிவ் (பூர்வாங்க).ஒவ்வொரு திரட்டல் இடைவெளியின் தொடக்கத்திலும் வட்டி கணக்கிடப்படுகிறது. வட்டி பணத்தின் அளவு திரட்டப்பட்ட தொகையின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஆண்டிசிபேடிவ் வட்டி (தள்ளுபடி விகிதம்) என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட இடைவெளியில் செலுத்தப்படும் வருமானத்தின் விகிதமாகும், இது ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, இந்த இடைவெளிக்குப் பிறகு பெறப்பட்ட திரட்டப்பட்ட தொகையின் அளவு.
வட்டி திரட்டலின் இரண்டு நிகழ்வுகளிலும், வட்டி விகிதங்கள் பின்வருமாறு:
- எளிய- முழு திரட்டல் காலத்திலும் அவர்கள் அதே ஆரம்ப பணத் தொகைக்கு விண்ணப்பித்தால்;
- சிக்கலான- ஒவ்வொரு சம்பாதிப்பு இடைவெளிக்குப் பிறகும் அவை கடனின் அளவு மற்றும் முந்தைய கால இடைவெளிகளுக்கான திரட்டப்பட்ட வட்டிக்கு பயன்படுத்தப்பட்டால்.
நிதி மற்றும் பொருளாதார கணக்கீடுகளின் நன்கு அறியப்பட்ட முறைகளின்படி, கணக்கிட முடியும், எடுத்துக்காட்டாக:
ஆண்டுக்கு பல முறை கூட்டு வட்டி;
கூட்டு வட்டி விகிதத்தில் தள்ளுபடி;
கடன் காலம் மற்றும் வட்டி விகிதம்;
எளிய மற்றும் சிக்கலான சமன்பாடு வட்டி விகிதங்கள்;
நிரந்தரமாக திரட்டப்பட்ட தொகை நிதி அளவுகாலத்தின் முடிவில் பணம் செலுத்துதலுடன்;
காலத்தின் முடிவில் அல்லது தொடக்கத்தில் பணம் செலுத்துவதன் மூலம் வருடாந்திரத்தின் தற்போதைய மதிப்பு மற்றும் காலம்;
வருடாந்திரங்கள் (நிரந்தர வருடாந்திரங்கள்) எளிய வட்டி மற்றும் பல.
கிரெடிட் பாலிசி என்பது ஒரு சோனரஸ் பெயர், அதாவது மூன்று எளிய கேள்விகளுக்கான பதில்: யாருக்கு கடன் வழங்குவது, எந்த நிபந்தனைகளின் கீழ் மற்றும் எவ்வளவு? கிரெடிட் பாலிசியின் செயல்திறனுக்கான முக்கிய அளவுகோல், விற்பனை அளவுகளின் அதிகரிப்பின் விளைவாக (கடன் வழங்குவதில் தாராளமயமாக்கலுடன் நிகழும்) அல்லது பெறத்தக்கவைகளின் வருவாயை விரைவுபடுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் முக்கிய வணிகத்தில் லாபத்தின் வளர்ச்சியாகும். கடன் கொள்கையை இறுக்குவதன் மூலம் எளிதாக்கப்படுகிறது). விளிம்புநிலை பகுப்பாய்வின் பயன்பாடு வணிகக் கடன் வழங்குவதில் உகந்த புள்ளியைக் கண்டறிய உதவுகிறது, அதன் முறையான மொழியானது, ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்தின் அளவுகள் மற்றும் விதிமுறைகளில் விரும்பிய சமநிலையை கண்டிப்பாக தீர்மானிக்கிறது: "அதிகரித்த விற்பனையிலிருந்து கூடுதல் நன்மைகள் கிடைக்கும் வரை" கடன் கொள்கையின் தாராளமயமாக்கல் பொருத்தமானது. வழங்கப்பட்ட கடனுக்கான கூடுதல் செலவுகளுக்கு சமம் ".
தொழில்துறையில் சராசரியாக, வரவுகள் அதிகமாக எடுக்கப்படுகின்றன 50 தொகையிலிருந்து % வேலை மூலதனம். நீங்கள் வணிகத்தை ஒரு சதுப்பு நிலமாகப் பார்க்காமல், புதைகுழியிலிருந்து வெளியேறுவது (அல்லது, சில இயக்குநர்கள் சொல்வது போல், உயிர்வாழ்வதே) ஒரே குறிக்கோள், ஆனால் வணிக நலன்களை உணர்ந்து கொள்வதற்கான வாய்ப்புகளின் களமாக இருந்தால், திரட்டப்பட்ட வரவுகள் உள்ளன உங்கள் சொந்த வணிகத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான பெரிய இருப்புக்கள். மேற்கத்திய நிறுவனங்கள், போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க, பெரிய அளவிலான பிரச்சாரங்களை மேற்கொண்டால், குறிப்பிட்ட குறிகாட்டிகளை மேம்படுத்துவதில் பத்தில் அல்லது நூறில் ஒரு பங்கைப் பெற்றால், ரஷ்ய வணிகம் இன்னும் பொருளாதார லாபத்தை பத்து அல்லது நூற்றுக்கணக்கான சதவீதம் அதிகரிப்பதற்கான வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளது. பயனுள்ள வழக்கமான மேலாண்மை நடைமுறைகள். க்கு திரட்டப்பட்டது கடந்த ஆண்டுகள்எதிர்மறையான மேலாண்மை அனுபவம் சிறிய முயற்சியின் மூலம் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது, அது எல்லைக்கு அப்பால் விழவில்லை என்றால், மாற்ற முடியாத விளைவுகள் தொடங்கும்.
எவ்வாறாயினும், முன்வைக்கப்பட்ட கேள்விகளின் எளிமை, மேலாளர்களின் சில விருப்பமான முடிவுகளைக் குறிக்கிறது, கணக்காளர்கள் மற்றும் பொருளாதார வல்லுநர்களின் முறையான வேலைகளால் பெருக்கப்படுகிறது. கடன் கொள்கையின் வளர்ச்சியை விற்பனைத் துறையிடம் ஒப்படைக்கலாம் அல்லது முக்கிய கடனாளிகளை மேற்பார்வையிடும் சிறப்பாக ஒதுக்கப்பட்ட கட்டமைப்பை நம்புவது அப்பாவியாக உள்ளது.
ஒரு வகையில், கடுமையான விதிகள் இல்லாதது மற்றும் உயர் நிர்வாகத்தால் அவற்றை செயல்படுத்துவதில் கட்டுப்பாடு ஆகியவை செயல்பாட்டு நிர்வாகத்தின் ஒரு பகுதியாக வேலையின் செயல்திறனுக்கான ஆக்கபூர்வமான அணுகுமுறையை உருவாக்குவதற்கு பங்களிக்கிறது. கடனாளிகளுடன் பணிபுரிவதைப் பொறுத்தவரை, ரஷ்ய நடைமுறையில் இந்த பகுதியில் ஒரு சிறப்பு சொல் கூட உள்ளது - கடன் சந்தை. இருப்பினும், அதே சந்தை அளவுகோல்களைப் பின்பற்றி, இந்த சந்தையின் அதிக திறன், அதில் வேலை செய்வது மிகவும் வசதியானது என்று முடிவு செய்வது கடினம் அல்ல. முக்கிய வணிகத்தின் அமைப்பு உருவாக்கும் இலக்குகள் புறக்கணிக்கப்பட்டால், கடன் சந்தை வீரர்கள் எதிர்கொள்ள வேண்டிய பிரச்சனைகளுக்கு ஆக்கப்பூர்வமான தீர்வுகள் பயங்கரமான விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
ரஷ்ய உற்பத்தியாளர்களின் குறைந்த போட்டி நிலைக்குப் பின்னால் உள்ள காரணிகளில் ஒன்று அவர்களின் வணிகக் கடன் மூலோபாயத்தைப் பற்றிய தெளிவான புரிதல் இல்லாதது என்பது புதியதல்ல. வீழ்த்த முயற்சிக்கிறது எதிர்மறையான விளைவுகள்விற்பனை கட்டமைப்புகளின் ஊழியர்களின் ஆக்கபூர்வமான முன்முயற்சிகளிலிருந்து, பல இயக்குநர்கள் சுயாதீனமாக மிக முக்கியமான வாங்குவோர் மீது முடிவுகளை எடுக்கத் தொடங்கினர். இதன் விளைவாக, அவர்களே ஏற்கனவே ஒரு முட்டுக்கட்டைக்குள் விழுந்துள்ளனர். எந்த நிபந்தனைகளின் கீழ் தயாரிப்புகளை அனுப்ப வேண்டும்? கட்டண விதிமுறைகளில் சலுகைகளை வழங்குவது எப்போது பயனுள்ளதாக இருக்கும்? முன்பு ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட நிபந்தனைகளை இறுக்க வேண்டிய கோடு எங்கே? மற்றொரு பெரிய ஒப்பந்தத்தை முடிக்க நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு செலவாகும்? மேலும் டஜன் கணக்கான பிற கேள்விகள், முடிவுகளை ஒத்திவைப்பது நிறுவனத்திற்கு ஆபத்தானது, மேலும் நிரூபிக்கப்பட்ட சமையல் மற்றும் பரிந்துரைகளால் உள்ளுணர்வு ஆதரிக்கப்படாவிட்டால் பொருளாதார ரீதியாக சமநிலையான பதிலைப் பெறுவது கடினம்.
கிரெடிட் பாலிசி ஒரு வகையான "சமையல் புத்தகமாக" செயல்பட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, இது தனிப்பட்ட நபர்களின் ஆக்கபூர்வமான முயற்சிகள் மற்றும் தனிப்பட்ட கணக்கீடுகளின் வெறித்தனத்தை கட்டுப்படுத்துகிறது. கடன் கொள்கையின் உள்ளடக்க அடிப்படை கருவிகள், இது சப்ளையர்களுக்கு கடன் வழங்கும் போது விற்பனை கட்டமைப்புகளுக்கு வழிகாட்டுகிறது தரநிலைகள்நியாயமான விதிகள் மற்றும் கட்டுப்பாடுகளை நிறுவும் கடன்களை வழங்குதல்.
கடன் கொள்கையை உருவாக்குவதற்கான கருவிகள்
கடன் கொள்கை கருவிகள், சாத்தியமான கடனாளிகளை மதிப்பிடுவதற்கான வார்ப்புருக்கள் மற்றும் தொடர்புடைய சேவையின் செயல்பாட்டிற்கான விதிமுறைகள் அல்லது நடைமுறைகள். கடன் கொள்கையின் மூன்று முக்கிய கேள்விகளைப் பின்பற்றி, அவற்றுக்கான பதில்களைத் தீர்மானிக்கும் பல கருவிகளை அடையாளம் காண முடியும்.
"யாருக்கு கடன் வழங்குவது?" என்ற கேள்விக்கான பதில் கடனைத் திருப்பிச் செலுத்தாத அபாயம் அல்லது பெறப்பட்ட வளங்களை அகற்றுவதில் தாமதம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. எனவே, இடர் குழுக்களால் வாங்குபவர்களின் விநியோகம் கடன் கொள்கையின் முக்கிய பணிகளில் ஒன்றாகும். இந்த பணிக்கான மிகவும் பொதுவான கருவிகளில் ஒன்று கடன் வரலாறு மதிப்பீட்டு முறை (கிரெடிட் ஸ்கோரிங்). இது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பல குறிகாட்டிகளின்படி வாங்குபவர்களின் தரவரிசை மற்றும் கடன் வழங்குவதில் முடிவெடுப்பதற்கான அளவுகோல்களின் அறிமுகம் ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது. பயன்பாடு இந்த முறைஒரு குறிப்பிட்ட வாங்குபவருக்கு ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்தை வழங்குவது எவ்வளவு ஆபத்தானது என்பதை மதிப்பிட உதவுகிறது. பரவலான விநியோகம் காரணமாக, கடன் வரலாற்று மதிப்பீட்டு முறை பல்வேறு விளக்கங்களைப் பெற்றுள்ளது, எனவே ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தில் அதன் பயன்பாட்டைக் கருத்தில் கொள்வது சுவாரஸ்யமானது.
மின் கருவிகளின் உற்பத்திக்காக ஆலையில் உள்ள முக்கிய கடனாளிகளின் கடன் வரலாற்றை மதிப்பிடுவதற்கு, ஐந்து முக்கிய குறிகாட்டிகள் அடையாளம் காணப்பட்டன:
- வாங்குபவர்களுடன் பணிபுரியும் காலம் - அளவீட்டுக்கான அளவு அரை வருடம் எடுக்கப்பட்டது;
- நிறுவனத்தின் இருப்பு காலம் (அதன் மாநில பதிவு செய்யப்பட்ட தருணத்திலிருந்து ஆண்டுகளின் எண்ணிக்கை);
- திரட்டப்பட்ட வரவுகளின் அளவு கால் பகுதிக்கும் அதிகமாக உள்ளது - இதற்காக முதலில் பெறத்தக்க வயதான கணக்குகளின் பதிவேட்டை உருவாக்குவது அவசியம் (அட்டவணை 1);
- கடந்த ஆறு மாதங்களில் இந்த வாங்குபவருக்குக் கூறப்படும் சராசரி மாத விற்பனை அளவு;
- கணக்கீட்டில் நிகர பணப்புழக்கம் (அனுப்பப்பட்ட பொருட்களுக்கான தீர்வுகளின் அளவு, பண்டமாற்று பரிமாற்றத்தின் மூலம் பெறப்பட்ட பொருட்களின் விலையால் கணக்கிடப்படுகிறது).
அட்டவணை 1
நிகர பணப்புழக்கக் குறிகாட்டியின் அறிமுகம் முதன்மையாக பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகளின் பெரும் பங்கு மற்றும் உண்மையான மதிப்பீட்டின் தேவை காரணமாகும். பண பட்டுவாடாஅனுப்பப்பட்ட பொருட்களுக்கு பெறப்பட்டது. அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடன்களை வழங்குவது முக்கியமாக விற்பனையின் வளர்ச்சியால் நியாயப்படுத்தப்படுவதால், குறைந்தபட்ச பணப்புழக்கத்தைக் கொண்டுவரும் விற்பனையைத் தூண்டுவதில் அர்த்தமில்லை என்று நிறுவனம் முடிவு செய்தது.
நிகர பணப்புழக்க காட்டி பின்வருமாறு கணக்கிடப்பட்டது:
NM என்பது நிகர பணப்புழக்கம் ஆகும்.
சி - அனுப்பப்பட்ட பொருட்களுக்கான கட்டணத் தொகை, பண அடிப்படையில் பெறப்பட்டது
Qn - மதிப்பு அடிப்படையில் n-வது பண்டமாற்றுப் பண்டத்தின் அளவு,
P(a)n - "நேரடி" பணத்துடன் செலுத்தும் போது n-வது தயாரிப்பின் சந்தை விலை;
P(m)n என்பது பணம் செலுத்தும் ஆவணங்களில் நிர்ணயிக்கப்பட்ட n-வது தயாரிப்பின் கணக்கியல் விலை.
அடுத்த கட்டத்தில், அனைத்து குறிகாட்டிகளும் மாற்றப்பட்டன 100 புள்ளி அளவுகோல். இந்த வழக்கில், இந்த அளவில் அதிக மதிப்பெண் மிகவும் விருப்பமான மதிப்புக்கு ஒதுக்கப்படுகிறது. எனவே, நிறுவனத்திற்கு ஒரு காலாண்டிற்கு மேல் உள்ள வரவுகள் இல்லை என்றால், படி இந்த காட்டிஅவர் சரி செய்திருப்பார் 100 புள்ளிகள். பின்னர் ஒவ்வொரு குறிகாட்டிக்கும் முக்கியத்துவ எடைகள் ஒதுக்கப்பட்டு, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் சுருக்க மதிப்பீடு காட்டப்படும். எடுத்துக்காட்டாக, CJSC “கருவி”க்கு, மதிப்பீட்டு கணக்கீட்டு அட்டவணை அட்டவணை 2 இல் வழங்கப்படுகிறது.
பவர் டூல் தொழிற்சாலையில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த எடைகள் தொழிற்சாலை இயக்குனரால் ஒதுக்கப்பட்டது. இருப்பினும், நிறுவனத்தின் செயல்பாடு குறித்த கடந்த கால தரவுகளின் அடிப்படையிலும் அவை கணக்கிடப்படலாம். இதைச் செய்ய, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட குறிகாட்டிகளில் புள்ளிவிவரங்கள் சேகரிக்கப்பட்டு, தொடர்பு குணகங்களைப் பயன்படுத்தி, பெறத்தக்கவைகளை திருப்பிச் செலுத்துவதில் அவை ஒவ்வொன்றின் செல்வாக்கும் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
அட்டவணை 2
கடந்த காலங்களின் தரவை நீங்கள் முழுமையாக நம்பக்கூடாது - நிறுவனத்தின் சூழல் மற்றும் அதனுடன் பணிபுரியும் நிலைமைகள் மிகவும் மாறும். இருப்பினும், மாற்று கணக்கீடுகள் முன்னர் கவனிக்கப்படாத முரண்பாடுகளை வெளிப்படுத்தலாம் மற்றும் கூடுதல் விருப்பங்களை வழங்கலாம். நிர்வாகத்தின் அடிப்படைக் கொள்கைகளில் ஒன்றை மறந்துவிடக் கூடாது - எடுக்கப்பட்ட முடிவின் தரம், பரிசீலிக்கப்பட்ட விருப்பங்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் பகுப்பாய்வுப் பணிகளின் அளவிற்கு நேரடியாக விகிதாசாரமாகும்.
அனைத்து முக்கிய கடனாளிகளுக்கான எடையிடப்பட்ட மதிப்பீடுகளின் கணக்கீடு, அவர்களின் கடனுக்கான விருப்பங்களைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது முன்னுரிமை அளிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. இவ்வாறு, நிறுவனம் பெறத்தக்கவைகளின் கட்டமைப்பை மேம்படுத்துவதில் முதல் படியை எடுக்கிறது.
எந்தவொரு வணிக அமைப்பும் எப்போதும் நிதி ஆதாரங்களில் மட்டுப்படுத்தப்பட்டதாக இருக்கும், எனவே அவற்றின் பயனுள்ள விநியோகத்தின் பணி குறைந்தபட்ச ஆபத்துமிகவும் பொருத்தமானது. கடன் வரலாற்றை மதிப்பிடும் முறை தனிப்பட்ட வாங்குபவர்களுக்கு கடன்களை வழங்குவதில் தொடர்புடைய அபாயங்களை எடைபோட அனுமதித்தால் தீர்மானிக்கும் முறை உகந்த நேரம்கடன் (கடன்க்கான பொருளாதார நேரம்) வணிக பரிவர்த்தனையின் செயல்திறனைப் பற்றிய ஒரு யோசனையை அளிக்கிறது, வேலை வாய்ப்பு விதிமுறைகள் பற்றிய கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறது வணிக கடன்.
நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடன் வழங்குபவர்களாக செயல்படுகின்றன, அவர்கள் மீதான நல்ல அணுகுமுறையால் அல்ல. இத்தகைய பரிவர்த்தனைகளின் முக்கிய லீட்மோடிஃப் விற்பனையை அதிகரிக்கும் முயற்சியாகும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, பலவீனமான போட்டி நிலையில் இருப்பது, பெரும்பாலானவை தொழில்துறை நிறுவனங்கள்ரஷ்யாவில், வாங்குபவர்களின் கடுமையான தேவைகளை ஏற்க மறுத்தால், விற்பனை சந்தைகளைக் குறைப்பதற்கான பிரச்சினை பெரும்பாலும் கருதப்படுகிறது. கொள்கையளவில், இது அதே சார்புநிலையின் மறுபக்கமாகும்: வழக்கமாக, பெறத்தக்கவைகளின் விதிமுறைகளின் அதிகரிப்பு விற்பனையில் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது. கடன்களின் விதிமுறைகளின் மீதான உகந்த கொள்கையின் கணக்கீடு, அதிகரித்த விற்பனை மற்றும் அதிகரித்த வரவுகளுக்கு நிதியளிப்புடன் தொடர்புடைய செலவுகளின் விளைவாக பெறப்பட்ட கூடுதல் வருவாயை ஒப்பிடுவதற்கு குறைக்கப்படுகிறது.
வீட்டு மற்றும் தனிப்பட்ட பராமரிப்பு பொருட்களை விற்கும் மொத்த வர்த்தக நிறுவனத்தின் உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள். சலவை பொடிகளின் குழுவிற்கு, வரலாற்று தரவு மற்றும் பெரிய வாங்குபவர்களுடனான தற்போதைய பேச்சுவார்த்தைகளின் அடிப்படையில், வணிகக் கடனின் காலத்திற்கும் விற்பனை அல்லது வருமானத்தின் நிலைக்கும் இடையே ஒரு உறவு கட்டப்பட்டது (அட்டவணை 3).
அட்டவணை 3
மாறக்கூடிய செலவுகள் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் ஒரு யூனிட் விலையாக அங்கீகரிக்கப்பட்டது. மீதமுள்ள தொடர்புடைய செலவுகள் நிபந்தனைக்குட்பட்டதாக வகைப்படுத்தப்பட்டன. இதன் விளைவாக, ஈடுசெய்வதற்கான பங்களிப்பு (விளிம்பு லாபம்) கணக்கிடப்பட்டது, இது வருமானம் மற்றும் அதன் ரசீதுடன் தொடர்புடைய மாறி செலவுகள் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசமாக கண்டறியப்பட்டது. கணக்கிடப்பட்ட தரவுகளின்படி விற்பனையின் அளவு கடன் காலத்தின் அதிகரிப்புடன் அதிகரித்ததால், மற்ற அனைத்தும் சமமாக இருப்பதால், இந்த பொருட்களின் குழுவிற்கு அதிகபட்ச கடனை வழங்குவதே உகந்த உத்தியாக இருந்தது.
இருப்பினும், பிற பொருட்களின் விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ளதால், நிறுவனம் அதன் செயல்பாட்டு மூலதனத்திற்கு நிதியளிக்க மிகவும் விலையுயர்ந்த கடன் வளங்களை ஈர்க்க வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது. கடன் வாங்கிய மூலதனத்தின் விலை இருந்தது 6 மாதத்திற்கு %. எனவே, உகந்த கடன் காலத்தை கணக்கிடும் போது, பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படும் கடனுடன் தொடர்புடைய செலவுகளை ஈடுகட்ட பங்களிப்பை சரிசெய்ய வேண்டியது அவசியம்:
CC என்பது கடனை வழங்குவதோடு தொடர்புடைய செலவாகும் (கடன் செலவு),
VC - வருமானத்துடன் தொடர்புடைய மாறி செலவுகள் (மாறும் செலவு),
ஐஆர் - ஒரு நாளைக்கு ஈர்க்கப்பட்ட மூலதனத்தின் செலவு (வட்டி விகிதம்),
டி - கடன் காலம் (நேரம்) நாட்களில்.
வாஷிங் பவுடருக்கு வணிகக் கடனை வழங்குவதற்கான உகந்த காலம் 40 மூலதனத்தை திரட்டுவது தொடர்பான செலவினங்களை செலுத்திய பிறகு ஈடுசெய்யும் பங்களிப்புக்கான நாட்கள், சமமாக 102 ஆயிரம் ரூபிள் (படம் 1).
மோசமான பெறத்தக்கவைகளின் அபாயத்திற்கான கணக்கீட்டை சரிசெய்வதன் மூலம், வணிகக் கடனை வழங்குவதற்கான மிகவும் யதார்த்தமான காலத்தை தீர்மானிக்க முடியும்.
இவ்வாறு, மேலே குறிப்பிட்டுள்ள இரண்டு முறைகளும், ஒன்றையொன்று பூர்த்தி செய்து, கடன் கொள்கையின் வளர்ச்சிக்கான பொதுவான அணுகுமுறையை விளக்குகின்றன.
வணிக கடன் தரநிலைகள்
நிறுவனத்தில் ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட நபர்கள் விற்பனையில் ஈடுபட்டிருந்தால், அவர்களின் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்க வேண்டியது அவசியம். பணியாளர்களின் மேலும் அதிகரிப்பு தேவைகளை வேறுபடுத்துவதற்கு வழிவகுக்கிறது தொழில் பயிற்சிமற்றும் எடுக்கப்பட்ட முடிவுகளுக்கான பொறுப்பு. கூடுதலாக, தள்ளுபடிகளை வழங்குவதற்கான முடிவுகள் அல்லது தனிப்பட்ட எதிர் கட்சிகளுடன் தொடர்புடைய விநியோக விதிமுறைகளை மாற்றுவது மொத்த விற்பனையையும் பாதிக்கிறது. சில தொழில்துறை நிறுவனங்களில், வணிகக் கட்டமைப்புகள் இயக்குநர்களின் குழுவுடன் பிரத்தியேகமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது பொதுவான நடைமுறையாகிவிட்டது. இது மட்டுமே சிக்கல்களை விரைவாக தீர்க்கவும் மேலும் சாதகமான நிலைமைகளுக்கு விண்ணப்பிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. இத்தகைய விற்பனை தளவாடங்கள், வெளிப்படையாக, மிகவும் உகந்ததாக இல்லை. முக்கிய விற்பனை முடிவுகளை மூடுவதற்கான உயர் நிர்வாகத்தின் விருப்பம் அல்ல, ஆனால் இந்த செயல்பாட்டின் அமைப்புக்கான ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறைகள் மற்றும் அதன் செயல்பாட்டின் செயல்திறனைக் கண்காணித்து மதிப்பிடுவதற்கான நடைமுறைகள் இல்லாதது. விற்பனை நடவடிக்கைகளில் தரப்படுத்தலின் தேவை மூத்த நிர்வாகத்தால் தொடர்ந்து குரல் கொடுக்கப்பட்டு மேலாண்மை ஆலோசனையில் வெற்றி பெற்றதில் ஆச்சரியமில்லை.
மேலே வழங்கப்பட்ட கருவிகளில் இருந்து ஏற்கனவே தெளிவாகிவிட்டதால், கடன் கொள்கையை அமைப்பதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் முக்கிய அளவுருக்கள்:
- பொருட்களின் தனிப்பட்ட குழுக்களின் விற்பனை அளவு (வணிக வகை அல்லது பிராந்திய அடிப்படையில் பிரித்தல் கூட மேற்கொள்ளப்படலாம்);
- பெறத்தக்க முதலீடுகளின் அளவு மற்றும் இந்த நோக்கங்களுக்காக ஈர்க்கப்பட்ட மூலதனச் செலவு (பணியாளர்கள் மற்றும் முக்கிய சப்ளையர்களுக்கு கடன் இல்லாதது மட்டுமே வெளிப்படையானது, இது நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்திற்கு ஈடுசெய்ய முடியாத சேதத்தை ஏற்படுத்துகிறது, எனவே, ரஷ்ய வணிகத்தைப் பொறுத்தவரை, அதுவும் மாற்று இழப்புகளின் மதிப்பீடு தேவை);
- பெறத்தக்க கடன்களின் அளவு.
வணிகக் கடன்களை வழங்குவதற்கான தரங்களை உருவாக்கும்போது, ஒரு நிறுவனம் புதிய தரநிலைகளை அறிமுகப்படுத்துவதில்லை, அவை அவற்றின் விளக்கத்தில் பிணைப்பு மற்றும் தெளிவற்றவை. தரநிலைகள், சாதாரணப்படுத்தப்பட்ட தொகைகள் மற்றும் கடன் விதிமுறைகளை விட வாங்குபவர்கள் பூர்த்தி செய்ய வேண்டிய குறைந்தபட்ச அனுமதிக்கக்கூடிய நிபந்தனைகளைப் பற்றியது. எனவே, தரநிலைகள் பெரும்பாலும் அமைக்கப்படவில்லை முழுமையான மதிப்புகள், மற்றும் சில இடைவெளிகள்.
முன்னர் விவாதிக்கப்பட்ட கடன் வரலாற்று மதிப்பீட்டு முறையைப் பொறுத்தவரை, முக்கிய வாங்குபவர்களின் மதிப்பீட்டில் பணி பின்வருமாறு ஒழுங்குபடுத்தப்படுகிறது (படம் 2):
- குறைவாக டயல் செய்யும் போது 50 நிறுவனங்களுக்கு கடன் புள்ளிகள் வழங்கப்படவில்லை;
- இருந்து 50 முன் 70 புள்ளிகள் நிறுவனங்கள் வரையறுக்கப்பட்ட கடன் வழங்கப்படுகின்றன, இதில் வெளிப்படுத்தலாம் கூடுதல் நிபந்தனைகள்(எடுத்துக்காட்டாக, வட்டி வருவாயை உள்ளடக்கிய உறுதிமொழிக் குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தி விற்பனையைச் செயலாக்குவதில்) அல்லது கடனின் அளவு மீதான கட்டுப்பாடுகள், அதைத் தொடர்ந்து திருப்பிச் செலுத்தும் அட்டவணையின் கடுமையான கட்டுப்பாடு;
- மேலும் 70 சாதாரண நிலைமைகளின் கீழ் கடன் வழங்கப்படுகிறது (மின் கருவி தொழிற்சாலைக்கு கடன் வழங்கப்படுகிறது 30 முக்கிய ஒப்பந்தங்களில் தாமதமாக பணம் செலுத்துவதற்கான நாட்கள் மற்றும் விவரிக்கப்பட்ட அபராதங்கள்), மேலும் ஒரு குறிப்பிட்ட வாங்குபவரின் மூலோபாய முக்கியத்துவம் அல்லது எதிர்காலத்தில் எதிர்பார்க்கப்படும் பொருளாதார நன்மைகள் போன்ற பிரத்தியேக நிபந்தனைகள் சாத்தியமாகும்.
வாங்குபவர்களின் மதிப்பெண் மதிப்பீட்டின் மூலம் கடனை வழங்குவதற்கான நிர்வாக முடிவுகளின் கட்டுப்பாடு பொருளாதார வருமானத்தின் (பொருளாதார வர்த்தகம்) அடிப்படைக் கொள்கையின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, அதன்படி எந்தவொரு நிர்வாக முடிவை எடுப்பதன் மூலம் கிடைக்கும் அனைத்து நன்மைகளும் செலவுகளுடன் தொடர்புபடுத்தப்பட வேண்டும். இந்த முடிவை செயல்படுத்துகிறது. எங்கள் விஷயத்தில் உள்ள நன்மைகள் விற்பனை அளவுகளின் அதிகரிப்பின் விளைவாக ஈடுசெய்யும் பங்களிப்பின் அதிகரிப்பு ஆகும், மேலும் செலவுகள் திரட்டப்பட்ட மூலதனத்தின் செலவு மற்றும் மோசமான கடன்களின் திட்டமிடப்பட்ட அளவு.
திரட்டப்பட்ட மூலதனச் செலவைச் செலுத்திய பிறகு ஈடுசெய்வதற்கான கணிக்கப்பட்ட பங்களிப்பு பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:
எம்பிஏசிசி என்பது மூலதனச் செலவுகளை (மூலதனச் செலவுக்குப் பிறகு ஓரளவு லாபம்) செலுத்திய பிறகு ஈடுசெய்யும் திட்டப் பங்களிப்பாகும்;
பி(i) - i-வது விளைவின் நிகழ்தகவு;
எம்பி - கவரேஜ் பங்களிப்பு (சிறு லாபம்);
CC - நிதி வரவுகளுக்கு ஈர்க்கப்பட்ட மூலதனத்தின் செலவு (மூலதன செலவு);
சி - மொத்த உற்பத்தி செலவு
பவர் டூல் ஃபேக்டரியின் எடுத்துக்காட்டில், கவரேஜ் பங்களிப்பு கணக்கிடப்பட்டு, சராசரி உற்பத்தியின் முழுச் செலவும் முன்னிலைப்படுத்தப்பட்டது (அட்டவணை 4).
அட்டவணை 4
பின்னர், முந்தைய காலகட்டங்களின் தரவுகளின் அடிப்படையில், ஒப்பந்தங்களில் குறிப்பிடப்பட்ட காலத்திற்குள் பெறத்தக்கவைகளை திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான நிகழ்தகவுகள் கணக்கிடப்பட்டன - 30 நாட்கள், இரண்டு மாதங்களுக்கு கட்டணம் தாமதமாக இருந்தால் - 90 நாட்கள், மற்றும் பெறத்தக்க கணக்குகள் திரும்பப் பெறாத பட்சத்தில்.
கணக்கீடுகள் குறைவாக வசூலித்த கடனாளிகளின் குழுவிற்கு ஈடுசெய்ய எதிர்பார்க்கப்படும் பங்களிப்பைக் காட்டியது 50 புள்ளிகள் மாறி செலவுகளை கூட மறைக்காது. வாங்குபவர்களின் இரண்டாவது குழு நிறுவனத்திற்கு ஒரு நேர்மறையான பங்களிப்பை வழங்குகிறது. இருப்பினும், கவரேஜுக்கு சமமான பங்களிப்புடன் 30 ஆயிரம் ரூபிள். ஒரு தயாரிப்புக்கு, திட்டமிட்ட விற்பனை அளவுடன் நிலையான செலவுகள்மூடப்பட்டிருக்கவில்லை. எனவே, வணிகக் கடன் மறுக்கப்படும்போது விற்பனை அளவு குறைவதால் ஏற்படும் இழப்புகள் மற்றும் அதன் வேலைவாய்ப்பின் நன்மைகளை மதிப்பிடுவதற்கு கூடுதல் கணக்கீடுகளை மேற்கொள்ள வேண்டியது அவசியம். அதிகமாக உள்ள நிறுவனங்கள் 70 புள்ளிகள், கடன் வழங்குபவர்களின் சிறந்த குழு, நீங்கள் உருவாக்க அனுமதிக்கிறது 44 உற்பத்தியின் ஒவ்வொரு யூனிட்டிலிருந்தும் ஆயிரம் ரூபிள் நிலையான செலவுகள் மற்றும் லாபத்தை ஈடுகட்டுவதற்காக இயக்கப்பட்டது. தனிப்பட்ட யோசனைகளுடன் பெறப்பட்ட கணக்கீடுகளை ஒப்புக்கொண்ட பிறகு, ஆலை நிர்வாகம் முன்னர் கருதப்பட்ட கடன் கொள்கை தரநிலைகளை அங்கீகரித்தது (படம் 2).
வளர்ந்த தரநிலைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் கணக்கிடப்பட்ட குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான குறிகாட்டிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இதன் விளைவாக, டிஜிட்டல் பதிப்பில் வெளிப்படுத்தப்பட்ட முறையான அளவுகோல்கள், ஒப்புதல் நடைமுறைகளால் கூடுதலாக வழங்கப்படுகின்றன, மேலும் தேவைப்பட்டால், முன்னர் குறிப்பிடப்பட்ட கட்டுப்பாடுகளை மீறுகின்றன. எனவே வழிகாட்டுங்கள் நியூயார்க் பங்குச் சந்தைஇருபது ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, அவர்கள் வளர்ந்த தரநிலைகளுக்கு பொருந்தாததால், தெரியாத கணினி நிறுவனங்களை தங்கள் தளங்களுக்குள் அனுமதிக்கவில்லை. இதன் விளைவாக, ஒரு மாற்று பரிமாற்றம் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டது, இது தற்போது உயர் தொழில்நுட்பத் துறையில் (உயர் தொழில்நுட்பம்) இயங்கும் நிறுவனங்களின் பங்குகளை பட்டியலிடுகிறது, மேலும் பரிவர்த்தனைகளின் அளவு மற்றும் உலக சந்தையில் முக்கியத்துவம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், இது ஏற்கனவே தொடங்குகிறது. போர்வையை தன் மேல் இழுக்க.
நிறுவனங்களின் இயக்குநர்கள் சில எதிர் கட்சிகளுக்கு மிகவும் சாதகமான விதிமுறைகளில் விற்பனை செய்கிறார்கள் என்பதில் விசித்திரமான ஒன்றும் இல்லை. ஆச்சரியப்படும் விதமாக, அத்தகைய தொண்டு நிறுவனத்திற்கு என்ன செலவாகும் என்பதை அவர்கள் பெரும்பாலும் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள். மிகவும் கடினமான தரநிலைகளின் முன்னிலையில், வாங்குபவர் பொருந்தவில்லை என்றால் அது மிகவும் வெளிப்படையானது 50 ஒரு பந்து தடை, மற்றும் நீங்கள் உண்மையில் அதை ஒரு ஒப்பந்தம் செய்ய வேண்டும், நீங்கள் ஒரு மேலாண்மை முடிவை எடுப்பதற்கு முன் அத்தகைய நடவடிக்கையின் செயல்திறனை கவனமாக கணக்கிட வேண்டும்.
கடன் கொள்கை என்பது கடனாளியின் லாபத்தின் நிலையான வளர்ச்சியை உறுதி செய்வதற்காக கடன்களாக திரட்டப்பட்ட நிதியை திறம்பட வைப்பதற்கான நிலைமைகளை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பாக வரையறுக்கப்படுகிறது.
கடன் கொள்கை என்பது ஒரு அமைப்பு அல்லது வங்கியால் வழங்கப்படும் கடன்களின் வேலை வாய்ப்பு மற்றும் பயன்பாட்டின் மீதான கட்டுப்பாட்டை செயல்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகள் மற்றும் விதிகளின் அமைப்பாகும். நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கையானது வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவதற்கான விதிகளின் அமைப்பை உள்ளடக்கியது, இதில் கடன்களை வசூலிப்பதற்கான நடைமுறை அடங்கும்.
கடன் கொள்கை ஒரு வருடத்திற்கு ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது, அதன் பிறகு இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்கள், ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தரநிலைகள், அணுகுமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகள் குறிப்பிடப்படுகின்றன. கடன் கொள்கையின் விதிகள் அடங்கிய ஒரு பெரிய ஆவணத்தில் பிரதிபலிக்க முடியும் விரிவான வழிமுறைகள், அல்லது ஒரு பக்கத்தை மட்டும் ஆக்கிரமிக்கவும்.
கடன் கொள்கையில் பின்வருவன அடங்கும்:
- வாடிக்கையாளருடன் சிந்தனைமிக்க வேலை: வாடிக்கையாளர்களின் வகைகளைப் பிரிப்பதற்கான விதிகள் மற்றும் ஒவ்வொரு பிரிவிலும் பணிபுரியும் விதிகள்;
- கடனாளிகளுடனான தொடர்புக்கான பொறுப்புகளை நிறுவனத்திற்குள் விநியோகித்தல்;
- உள் சக்திகளால் கடன்களை வசூலிப்பதற்கான நடைமுறை;
- கடனை வசூலிக்கச் சமர்ப்பிக்கும் சூழ்நிலைகளின் விளக்கம் சேகரிப்பு நிறுவனம்;
- கடனாளி மீது வழக்குத் தொடரப்பட்ட சூழ்நிலைகளின் விளக்கம். இந்த ஆவணத்தின் பொதுவான அமைப்பு பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகிறது:
- 1) கடன் கொள்கையின் நோக்கங்கள்;
- 2) கடன் கொள்கை வகை;
- 3) வாடிக்கையாளர் மதிப்பீட்டு தரநிலைகள்;
- 4) பெறத்தக்கவைகளின் நிர்வாகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள துறைகளின் பட்டியல்;
- 5) பணியாளர்களின் நடவடிக்கைகளுக்கான நடைமுறை;
- 6) பெறத்தக்கவைகளை நிர்வகிக்கும் செயல்பாட்டில் பயன்படுத்தப்படும் ஆவணங்களின் வடிவங்கள்.
கடன் கொள்கையின் நோக்கங்கள் பெறத்தக்கவைகளில் நிதி முதலீடு செய்வதன் செயல்திறனை அதிகரிப்பது, விற்பனையை அதிகரிப்பது (விற்பனையின் லாபம்) மற்றும் முதலீட்டின் மீதான வருமானம் ஆகியவையாக இருக்க வேண்டும்.
கடன் கொள்கையில் பெறத்தக்கவை நிர்வாகத்தின் இலக்குகளை முறைப்படுத்துவதுடன், பணிகளைத் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம், இதன் தீர்வு இலக்கு மதிப்புகளை அடைவதை சாத்தியமாக்கும் (உதாரணமாக, புதிய விற்பனை சந்தைகளில் நுழைவது, பெரிய பங்கைப் பெறுதல் இருக்கும் சந்தை, நற்பெயரை உருவாக்குதல், கடன் வளங்களின் செலவைக் குறைத்தல்). ஒவ்வொரு முறைப்படுத்தப்பட்ட பணிக்கும் ஒரு அளவு பரிமாணம் மற்றும் காலக்கெடு இருக்க வேண்டும்.
மூன்று வகையான கடன் கொள்கைகளை வேறுபடுத்துவது வழக்கம்: பழமைவாத, மிதமான, ஆக்கிரமிப்பு.
வாங்குபவர்கள், ஒரு விதியாக, கொள்முதல் அளவுகள், பணம் செலுத்தும் நேரம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு வாய்ப்புகளைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்தை வழங்குவதற்கான வெவ்வேறு நிபந்தனைகளுக்கு விண்ணப்பிக்கிறார்கள். வணிக கடன் விதிமுறைகளை வேறுபடுத்துவதற்கு, வாங்குபவர்களை மதிப்பிடுவதற்கான வழிமுறையை உருவாக்குவது அவசியம். ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்தை வழங்குவதற்கான நிபந்தனைகளை வேறுபடுத்துவதற்கான அல்காரிதத்தை உருவாக்குவது பல படிகளை உள்ளடக்கியது.
- 1. எதிரணியின் கடன் தகுதி மதிப்பிடப்படும் அடிப்படையில் குறிகாட்டிகளின் தேர்வு (முன்னர் வழங்கப்பட்ட ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணங்களைத் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான காலக்கெடு, வணிக லாபம், பணப்புழக்கம், நிகர நடப்பு சொத்துக்கள் போன்றவை).
- 2. நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடன் மதிப்பீடுகளை வழங்குவதற்கான கொள்கைகளைத் தீர்மானித்தல். மதிப்பீடு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது, அதன் பிறகு அது மதிப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறை.
- 3. வளர்ச்சி கடன் நிபந்தனைகள்எல்லோருக்கும் கடன் மதிப்பீடு, அதாவது வரையறை:
- விற்பனை விலைகள்;
- கட்டணம் தாமத நேரம்;
- அதிகபட்ச அளவுவணிக கடன்;
- தள்ளுபடிகள் மற்றும் அபராதங்களின் அமைப்புகள்.
வணிக, நிதி மற்றும் சட்ட சேவைகளுக்கு இடையில் பெறத்தக்கவைகளை நிர்வகிப்பதற்கான பொறுப்பை கண்டிப்பாக ஒதுக்க வேண்டியது அவசியம். விற்பனை மற்றும் சேகரிப்புகள் முரண்பட்ட நோக்கங்களுடன் வெவ்வேறு துறைகளால் கையாளப்படுவது அசாதாரணமானது அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு விற்பனை மேலாளர் (வணிகத் துறை) முடிந்தவரை விற்கத் தூண்டப்படுகிறார், மேலும் கணக்குகள் பெறத்தக்க மேலாளர் ( நிதி சேவை) - பணத்தைப் பெற்று, கடனின் அளவைக் குறைக்கவும்.
வணிகச் சேவையானது விற்பனை மற்றும் ரசீதுகளுக்குப் பொறுப்பாகும், நிதிச் சேவையானது தகவல் மற்றும் பகுப்பாய்வு ஆதரவைப் பெறுகிறது, மேலும் சட்டச் சேவையானது சட்டப்பூர்வ ஆதரவை (பதிவு) வழங்கும் பொறுப்பின் விநியோகத் திட்டம் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. கடன் ஒப்பந்தம், நீதிமன்றம் மூலம் கடன் வசூலிக்கும் பணி. துறைகளுக்கு இடையில் பொறுப்பை விநியோகிப்பது மட்டுமல்லாமல், பெறத்தக்கவைகளை நிர்வகிப்பதில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து ஊழியர்களின் செயல்களையும் விவரிக்க வேண்டியது அவசியம்.
கடன் கொள்கையின் படி வகைப்படுத்தலாம் பல்வேறு அறிகுறிகள்(அட்டவணை 10). கடன் கொள்கை ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் பாரம்பரிய, உன்னதமானதாக இருக்கலாம்.
அட்டவணை 10
கடன் கொள்கையின் வகைகள்
|
அடையாளம் |
கடன் கொள்கையின் வகைகள் |
|
காலக்கெடுவின்படி |
|
|
ஆபத்து அளவு மூலம் |
|
|
|
|
சந்தை வகை மூலம் |
|
|
புவியியல் மூலம் |
பின்பற்றப்படும் கடன் கொள்கை:
|
|
தொழில் கவனம் மூலம் |
கடன் வழங்குவதற்கான கடன் கொள்கை:
|
|
கிடைப்பதன் மூலம் |
|
|
கடன் வழங்கும் முறைகள் மூலம் |
|
ஒரு பரந்த பொருளில் கடன் கொள்கை என்பது கடனளிப்பவருக்கும் கடன் வாங்குபவருக்கும் இடையிலான மூலோபாய உறவுகளை ஒழுங்குபடுத்தும் ஒரு செயலாகும், இது கடனின் பண்புகள் மற்றும் பொருளாதாரத்தில் அதன் பங்கை உணர்ந்து கொள்வதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட விஷயத்திலும், கடன் கொள்கை என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் கடனளிப்பவருக்கும் கடன் வாங்குபவருக்கும் இடையிலான உறவுகளை ஒழுங்குபடுத்தும் மற்றும் அவர்களின் நலன்களை உணர்ந்து கொள்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு செயல்பாடாகும். கடன் மேலாண்மை செயல்முறையின் அடிப்படையாக கடன் கொள்கையானது கடன் உறவுகளின் வளர்ச்சியில் முன்னுரிமைகளை தீர்மானிக்கிறது, ஒருபுறம், மற்றும் கடன் பொறிமுறையின் செயல்பாடு, மறுபுறம்.
நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோள் லாபத்தை அடைவதாகும். ஒரு விதியாக, விற்பனையின் அதிகரிப்புடன் லாபம் அதிகரிக்கிறது. விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான மிகச் சிறந்த வழிகளில் ஒன்று கடனில் பொருட்களை வழங்குவதாகும். இதற்கு பின்வரும் காரணங்கள் உள்ளன:
போதுமான அளவு இல்லாத வாங்குபவரை ஈர்க்கும் திறன்
முன்கூட்டியே செலுத்துவதற்கான நிதி;
வாங்குபவர் அதிக அல்லது அதிக விலையுயர்ந்த பொருட்களை வாங்க முடியும்.
இந்த விற்பனை கருவி மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது
அதை தீவிரமாகப் பயன்படுத்தத் தொடங்கிய நிறுவனங்கள், வருவாயை தீவிரமாக அதிகரிக்க முடிந்தது. இது குத்தகை கார்கள் போன்ற விலையுயர்ந்த பொருட்களின் விற்பனைக்கு மட்டுமல்ல, சிறிய கடன்களை வழங்குவதற்கும் பொருந்தும், எடுத்துக்காட்டாக, உணவு வர்த்தகத்தில்.
ஒரு நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கையை உருவாக்கும் போது, கடன் மீதான விற்பனையின் விதிமுறைகளை மட்டும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். உள் கட்டமைப்புஅமைப்பு மேலாண்மை. கடன் துறையானது கடன் கொள்கையை உருவாக்குகிறது, இது பணம் செலுத்தாததைக் குறைக்கும் பணியிலிருந்து மட்டுமல்லாமல், விற்பனையை அதிகரிக்க வேண்டிய அவசியத்திலிருந்தும் தொடர்கிறது. போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்க, நீங்கள் ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்தை 14-30 நாட்களுக்கு மட்டுமல்ல, இன்னும் அதிகமாகவும் பயன்படுத்தலாம். பல நாடுகளில் வழக்கமாக ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணம் 30-90 நாட்கள் மற்றும் சில நேரங்களில் 180 நாட்கள் ஆகும். ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்திற்கு பல்வேறு விருப்பங்கள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, டெலிவரி அல்லது முன்கூட்டியே செலுத்திய பிறகு ஒரு வாரத்திற்குள் பணம் செலுத்தினால் 2-3% தள்ளுபடி. ஒரு நீண்ட கட்டண காலத்திற்கு இதற்கு அதிக நிதி தேவைப்படும். பல நிறுவனங்கள் பணம் செலுத்தும் காலத்தை பெயரிடாமல் கடனில் பொருட்களை விற்கின்றன, அதாவது. விற்பனைக்குப் பிறகு பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்த முன்வருகிறது, பெரும்பாலும் குறிப்பிட்ட விலைப்பட்டியல்களில் பணம் செலுத்த வேண்டிய அவசியமின்றி, நிறுவனம் அதன் வாங்குபவருடன் சில சமநிலையை பராமரிக்கிறது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, ஒரு தெளிவற்ற கடன் அமைப்பு கடனாளிகள் மீதான கட்டுப்பாடு இழக்கப்படுவதற்கு வழிவகுக்கிறது, இது இறுதியில் மோசமான கடன்களின் தோற்றத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் கடன் வரம்பு என்று அழைக்கப்படுவதை வரையறுப்பதன் மூலம் இந்த சிக்கலை மிகவும் எளிமையாக தீர்க்க முடியும், அதாவது அது வரவு வைக்கப்படும் தொகை.
நிதியுதவி சரக்கு கடன்சொந்த நிதியில் சாத்தியம் வங்கி கடன், சரக்கு கடன் சொந்த சப்ளையர். பெரும்பாலும், இறுதி நுகர்வோருக்கு பொருட்களை விற்கும் விஷயத்தில், ஒரு குத்தகை நிறுவனம் நிதியளிப்பதற்காக ஈர்க்கப்படுகிறது. காரணியாக்கம் பிரபலமடைந்து வருகிறது. AT சமீபத்திய காலங்களில்நீங்கள் இயல்புநிலைக்கு எதிராகவும் காப்பீடு செய்யலாம். இந்த வழக்கில் காப்பீட்டு நிறுவனம்பணம் செலுத்தாததை மிக விரைவாக திருப்பிச் செலுத்தும் - எடுத்துக்காட்டாக, பணம் செலுத்த வேண்டிய தேதியிலிருந்து 30 நாட்களுக்குப் பிறகு.
கடனின் அளவோடு இணங்குவதை கண்காணிப்பது மட்டுமல்லாமல், சரியான நேரத்தில் பணம் செலுத்துவதை தினசரி சரிபார்க்கவும் அவசியம். தாமதமான கட்டணத்தைப் பெறுவதற்கான நிகழ்தகவு மிக அதிகமாக இருப்பதாகவும், திரும்பப் பெறுவதற்கான நடவடிக்கைகள் உடனடியாகத் தொடங்கப்பட்டால் மட்டுமே 100% நெருங்கும் என்றும் ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. குறிப்பிட்ட தேதிக்கு ஒரு மாதத்திற்குப் பிறகு நிறுவனம் அதைச் செய்யத் தொடங்கினால், வருமானத்தின் சதவீதம் கடுமையாகக் குறையும். 4-6 மாதங்கள் தாமதத்திற்குப் பிறகு கடனைத் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான நிகழ்தகவு 2-3 மடங்கு குறைகிறது.
நிறுவனத்தில் கடன் மேலாண்மை என்பது நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடுகளில் ஒன்றாகும். கடன் கொள்கை மற்றும் பொருத்தமான நிறுவன கட்டமைப்பின் வளர்ச்சி இல்லாமல், ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய அளவிலான அல்லாத கொடுப்பனவுகளை பராமரிக்கும் போது விற்பனையை அதிகரிக்க முடியாது. நிதி ஆதாரங்களின் பயன்பாட்டின் செயல்திறன் சொத்து வருவாய் மற்றும் இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகளால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. எனவே, செலவுகளைக் குறைத்து வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலம் வருவாய் நேரத்தைக் குறைத்து லாபத்தை அதிகரிப்பதன் மூலம் நிர்வாகத் திறனை மேம்படுத்த முடியும்.
பணி மூலதனத்தின் வருவாயை துரிதப்படுத்த தேவையில்லை மூலதன செலவுகள்மற்றும் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை அளவு அதிகரிப்பதற்கு வழிவகுக்கிறது. என வேலை மூலதனம்நிறுவனம் தற்போதைய சொத்துகளைப் பயன்படுத்துகிறது. செயல்பாட்டு மூலதனமாகப் பயன்படுத்தப்படும் நிதிகள் ஒரு குறிப்பிட்ட சுழற்சியைக் கடந்து செல்கின்றன. உள்ளீடுகளை வாங்குவதற்கு திரவ சொத்துக்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள்; பொருட்கள் கடனில் விற்கப்படுகின்றன, பெறத்தக்க கணக்குகளை உருவாக்குகின்றன; பெறத்தக்க கணக்குகள் செலுத்தப்பட்டு சேகரிக்கப்பட்டு, திரவ சொத்துகளாக மாறும்.
செயல்பாட்டு மூலதனத் தேவைகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படாத எந்த நிதியும் பொறுப்புகளைச் செலுத்தப் பயன்படுத்தப்படலாம். கூடுதலாக, அவை நிலையான மூலதனத்தை வாங்குவதற்குப் பயன்படுத்தப்படலாம் அல்லது உரிமையாளர்களுக்கு வருமானமாக செலுத்தப்படலாம்.
நிறுவனத்தில் பணி மூலதனத்தின் வருவாயை விரைவுபடுத்த, இது அறிவுறுத்தப்படுகிறது:
- கொள்முதல் திட்டமிடல் தேவையான பொருட்கள்;
- கடுமையான உற்பத்தி முறைகளை அறிமுகப்படுத்துதல்;
- நவீன கிடங்குகளின் பயன்பாடு;
- தேவை முன்னறிவிப்பை மேம்படுத்துதல்;
- மூலப்பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களை சரியான நேரத்தில் வழங்குதல்.
செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் வருவாயை விரைவுபடுத்துவதற்கான இரண்டாவது வழி, பெறத்தக்க கணக்குகளைக் குறைப்பதாகும். பெறத்தக்கவைகளின் நிலை பல காரணிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது: தயாரிப்பு வகை, சந்தை திறன், இந்த தயாரிப்புடன் சந்தையின் செறிவூட்டலின் அளவு, நிறுவனத்தில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தீர்வு அமைப்பு, முதலியன. பெறத்தக்க கணக்குகளின் மேலாண்மை, முதலில், கட்டுப்பாட்டை உள்ளடக்கியது. குடியேற்றங்களில் நிதிகளின் வருவாய். இயக்கவியலில் விற்றுமுதல் முடுக்கம் நேர்மறையான போக்காக கருதப்படுகிறது. சாத்தியமான வாங்குபவர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் ஒப்பந்தங்களில் வழங்கப்பட்ட பொருட்களுக்கான கட்டண விதிமுறைகளை தீர்மானிப்பது மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது.
முறையான அளவுகோல்களைப் பயன்படுத்தி தேர்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது: கடந்த காலத்தில் கட்டண ஒழுக்கத்தை கடைபிடித்தல், முன்கணிப்பு நிதி வாய்ப்புகள்வாங்குபவர் அவர் கோரும் பொருட்களின் அளவு, தற்போதைய கடனளிப்பு நிலை, நிலை நிதி ஸ்திரத்தன்மை, விற்பனை செய்யும் அமைப்பின் பொருளாதார மற்றும் நிதி நிலைமைகள் (அதிக ஸ்டாக்கிங், தேவையின் அளவு பணம்முதலியன).
பொருட்களுக்கான கட்டணம் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள்பொதுவாக கடனில் செய்யப்படுகிறது, மேலும் கடனின் விதிமுறைகள் பல காரணிகளைப் பொறுத்தது. பொருளாதார ரீதியாக வளர்ந்த நாடுகள்திட்டம் பரவலாக உள்ளது, அதாவது:
- கடன் செலுத்தும் காலத்தின் தொடக்கத்திலிருந்து பத்து நாட்களுக்குள் பெறப்பட்ட பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்தினால் வாங்குபவர் இரண்டு சதவீத தள்ளுபடியைப் பெறுகிறார்;
- வாங்குபவர் செலுத்துகிறார் முழு செலவுபொருட்கள், 11வது மற்றும் 30வது நாட்களுக்கு இடையே பணம் செலுத்தினால் கடன் காலம்;
- ஒரு மாதத்திற்குள் பணம் செலுத்தாத பட்சத்தில், வாங்குபவர் கூடுதல் அபராதம் செலுத்த வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்படும், பணம் செலுத்தும் தருணத்தைப் பொறுத்து அதன் அளவு மாறுபடலாம்.
பெரும்பாலானவை பயனுள்ள வழிகள்கடனை திருப்பிச் செலுத்துவதற்காக கடனாளிகள் மீதான தாக்கம் கடிதங்கள், தொலைபேசி அழைப்புகள், தனிப்பட்ட வருகைகள், சிறப்பு நிறுவனங்களுக்கு கடன்களை விற்பது.
செயல்பாட்டு மூலதனச் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான மூன்றாவது வழி, பணத்தை சிறப்பாகப் பயன்படுத்துவதாகும். முதலீட்டு கோட்பாட்டின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து, சரக்குகளில் முதலீடு செய்வதற்கான சிறப்பு நிகழ்வுகளில் பணமும் ஒன்றாகும். எனவே, அவர்கள் விண்ணப்பிக்கிறார்கள் பொதுவான தேவைகள். முதலில், உங்களுக்கு ஒரு அடிப்படை பங்கு தேவை பணம்தற்போதைய கணக்கீடுகளை செய்ய. இரண்டாவதாக, எதிர்பாராத செலவுகளை ஈடுகட்ட சில நிதிகள் தேவைப்படுகின்றன. மூன்றாவதாக, செயல்பாடுகளின் சாத்தியமான அல்லது கணிக்கக்கூடிய விரிவாக்கத்தை உறுதிப்படுத்த, குறிப்பிட்ட அளவு இலவசப் பணத்தை வைத்திருப்பது நல்லது.
பணத்தின் அளவை மேம்படுத்த, பணத்திற்கு மாதிரிகள் பயன்படுத்தப்படலாம். மதிப்பீடு செய்ய இது அவசியம்:
- ரொக்கம் மற்றும் பணத்திற்கு சமமான மொத்த தொகை;
- நடப்புக் கணக்கில் என்ன பங்கு வைக்கப்பட வேண்டும், எந்தப் பங்கை விரைவாக உணர முடியும் மதிப்புமிக்க காகிதங்கள்;
- பணம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தக்கூடிய சொத்துக்களின் பரஸ்பர மாற்றத்தை எப்போது, எந்த அளவிற்கு மேற்கொள்ள வேண்டும்.
நிறுவனங்கள் தங்கள் திரவ சொத்துக்களை வைத்திருக்கும் வங்கிக் கணக்குகள் வட்டி செலுத்துவதில்லை. இருப்பினும், மற்ற திரவ சொத்துக்கள் (குறுகிய கால அரசு பத்திரங்கள், வைப்பு சான்றிதழ்கள்) வட்டி வடிவில் வருமானத்தை உருவாக்குகின்றன.
மேற்கத்திய நடைமுறையில், Baumol மாதிரி மற்றும் Miller-Orr மாதிரி மிகவும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
Baumol மாதிரியின் படி, நிறுவனம் அதிகபட்ச மற்றும் பயனுள்ள பணத்துடன் தொடங்குகிறது, பின்னர் அவற்றை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு தொடர்ந்து செலவழிக்கிறது என்று கருதப்படுகிறது. குறுகிய கால பத்திரங்களில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையிலிருந்து வரும் அனைத்து நிதிகளையும் நிறுவனம் முதலீடு செய்கிறது. பண விநியோகம் தீர்ந்தவுடன், அதாவது. பூஜ்ஜியத்திற்கு சமமாகிறது அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட பாதுகாப்பை அடைகிறது, நிறுவனம் பத்திரங்களின் ஒரு பகுதியை விற்று அதன் மூலம் அதன் அசல் மதிப்பிற்கு ரொக்க இருப்பை நிரப்புகிறது. இவ்வாறு, நடப்புக் கணக்கில் நிதி சமநிலையின் இயக்கவியல் ஒரு "sawtooth" வரைபடம் (படம். 8) .
Baumol இன் மாதிரி எளிமையானது மற்றும் பணச் செலவுகள் நிலையானது மற்றும் கணிக்கக்கூடிய நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது. உண்மையில், இந்த நிகழ்வு அரிதாகவே நிகழ்கிறது; நடப்புக் கணக்கில் நிதிகளின் இருப்பு தோராயமாக மாறுகிறது, மேலும் குறிப்பிடத்தக்க ஏற்ற இறக்கங்கள் சாத்தியமாகும்.
டாப்-அப் தொகை (0 என்பது சூத்திரத்தால் கணக்கிடப்படுகிறது:
எங்கே வி-காலப்பகுதியில் (ஆண்டு, காலாண்டு, மாதம்) நிதிக்கான முன்னறிவிக்கப்பட்ட தேவை; உடன் -பணத்தை பத்திரங்களாக மாற்றுவதற்கான செலவுகள்; ஜி -ஏற்கத்தக்கது மற்றும் முன்கூட்டியே சாத்தியமானது
அரிசி. 8.
குறுகிய கால வட்டி வருமானத்தை ஏற்றுக்கொள்வது நிதி முதலீடுகள்அரசாங்கப் பத்திரங்கள் போன்றவை.
எனவே சராசரி பண இருப்பு உள்ளது கே/ 2, மற்றும் பத்திரங்களை பணமாக மாற்றுவதற்கான மொத்த பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கை (க்கு)சமம்:
இந்த பண மேலாண்மை கொள்கையை செயல்படுத்துவதற்கான மொத்த செலவு (OR) ஆகும்:
இந்த ஃபார்முலாவில் முதல் வார்த்தை நேரடி செலவுகள், இரண்டாவது செக்யூரிட்டிகளில் முதலீடு செய்வதற்குப் பதிலாக ஒரு சரிபார்ப்புக் கணக்கில் பணத்தை வைத்திருப்பதன் மூலம் இழந்த லாபம்.
மில்லர்-ஓர் மாடல் என்பது எளிமைக்கும் யதார்த்தத்திற்கும் இடையிலான சமரசமாகும். தினசரி வெளியேற்றம் மற்றும் பண வரவு ஆகியவற்றைக் கணிக்க முடியாவிட்டால், பண விநியோகத்தை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்ற கேள்விக்கு இது பதிலளிக்க உதவுகிறது.
நடப்புக் கணக்கில் உள்ள நிதி இருப்பு உச்ச வரம்பை அடையும் வரை தோராயமாக மாறுகிறது. இது நடந்தவுடன், நிறுவனமானது பணப் பங்குகளை சில சாதாரண நிலைக்குத் திரும்பப் பெறுவதற்குப் போதுமான பத்திரங்களை வாங்கத் தொடங்குகிறது. ரொக்க கையிருப்பு குறைந்த வரம்பை அடைந்தால், இந்த வழக்கில் நிறுவனம் அதன் பத்திரங்களை விற்று அதன் மூலம் சாதாரண வரம்பிற்கு ரொக்க இருப்பை நிரப்புகிறது.
நடப்புக் கணக்கில் நிதி சமநிலையை நிர்வகிப்பதற்கான நடவடிக்கைகளின் தர்க்கம் வரைபடமாக வழங்கப்படுகிறது (படம் 9).
அரிசி. 9. மில்லர்-ஓர் மாடல் 1
மாறுபாட்டின் வரம்பை தீர்மானிக்கும் போது (மேல் மற்றும் கீழ் வரம்புகளுக்கு இடையிலான வேறுபாடு), பின்வரும் கொள்கையை கடைபிடிக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது: தினசரி மாறுபாடு இருந்தால் பணப்புழக்கங்கள்பெரியது அல்லது பத்திரங்களை வாங்குதல் மற்றும் விற்பது தொடர்பான நிலையான செலவுகள் அதிகமாக இருந்தால், நிறுவனம் மாறுபாட்டின் வரம்பை அதிகரிக்க வேண்டும் மற்றும் நேர்மாறாகவும். பத்திரங்கள் மீதான அதிக வட்டி விகிதத்தால் வருமானம் ஈட்ட வாய்ப்பு இருந்தால், மாறுபாட்டின் வரம்பை குறைக்கவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
வணிக கடன்களின் முக்கிய வடிவங்கள்:
- ர சி து;
- செலுத்த வேண்டிய கணக்குகள்.
மசோதா எழுதப்பட்டதாகும் உறுதிமொழி, அதன் உரிமையாளருக்கு (பில் வைத்திருப்பவருக்கு) நிபந்தனையற்ற உரிமையை, முதிர்ச்சியடைந்தவுடன், கடமையை வழங்கிய நபரிடம் (பில் டிராயர்) அதில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள கடப்பாட்டின் கட்டணத்தை வழங்குதல் பணம் தொகை. பில்களை வேறுபடுத்துங்கள்: எளிய மற்றும் மாற்றத்தக்கது (வரைவுகள்).
நிதி ஆதாரமாக செலுத்த வேண்டிய கணக்குகள் நிறுவனத்தின் தற்போதைய கட்டண முறையின் விளைவாக உருவாகின்றன, மேலும் சப்ளையர்கள் மற்றும் ஒப்பந்தக்காரர்கள், துணை நிறுவனங்கள் மற்றும் துணை நிறுவனங்களுக்கு கடன், செலுத்த வேண்டிய உறுதிமொழி குறிப்புகள், ஊதிய நிலுவைகள், சமூக காப்பீடுமற்றும் பாதுகாப்பு, வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கான கடன்.
குறுகிய கால கடனளிப்புகளின் பாரம்பரிய வடிவங்கள் அத்தகைய நிதிக் கருவிகளின் பயன்பாட்டுடன் தொடர்புடையவை:
- கணக்கியல் (பில்) கடன்;
- ஏற்றுக்கொள்ளும் கடன்;
- காரணியாக்கம்;
- ஏமாற்றுதல்.
பில் முதிர்வுக்கு முன் பில் வைத்திருப்பவரிடமிருந்து ஒரு பில் வாங்குவதன் மூலம் (கணக்கியல்) கணக்கியல் (பில்) கிரெடிட் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
ஏற்றுமதியாளரால் இறக்குமதி செய்யும் நிறுவனத்திற்கு வழங்கப்பட்ட வங்கி வரைவுகளை (பரிமாற்ற பில்கள்) ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் ஏற்றுக்கொள்ளும் கடன் மேற்கொள்ளப்படுகிறது; முக்கியமாக வெளிநாட்டு வர்த்தகத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
காரணியாக்கம் என்பது ஒரு சிறப்பு வங்கிக்கு குறைந்த விலையில் பெறத்தக்கவைகளை ஒரு நிறுவனத்தால் விற்பனை செய்வதாகும். நிதி அமைப்புபணி மூலதனத்தின் திரவ கூறுகளை நிரப்புவதற்காக.
பறிமுதல் (பொறுக்கி) என்பது ஏற்றுமதி நடவடிக்கைகளின் குறுகிய கால வரவுகளின் ஒரு வடிவமாகும். மோசடி அம்சங்கள்:
- ஒரு ஏற்றுமதியாளரிடமிருந்து ஒரு இறக்குமதியாளரால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பரிமாற்ற மசோதாவை வாங்கும் வங்கியின் வடிவத்தில் கடன் வழங்குதல் மேற்கொள்ளப்படுகிறது;
- ஒரு வங்கியால் பரிமாற்ற மசோதாவை வாங்குவது, ஒரு விதியாக, தள்ளுபடியில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது (அதாவது, ஒரு பில் குறைந்த விலையில் வாங்கப்படுகிறது. முக மதிப்பு) தள்ளுபடியின் அளவு, இறக்குமதியாளரின் கடனளிப்பு, கடனின் காலம், கொடுக்கப்பட்ட நாணயத்தில் கடன்களுக்கான சந்தை வட்டி விகிதங்கள் போன்றவற்றைப் பொறுத்தது.
- பறிமுதல் செய்வது ஏற்றுமதி நிறுவனத்தை கடன் அபாயங்களிலிருந்து விடுவிக்கிறது மற்றும் பெறத்தக்க கணக்குகளின் அளவைக் குறைக்கிறது, நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் முற்றிலும் திரவ கூறுகளின் பங்கை அதிகரிக்கிறது.
ஒரு நிறுவனத்திற்கு குறுகிய கால கடன் வழங்குவதற்கான பாரம்பரியமற்ற கருவிகள்:
- காப்பீடு;
- முன்னோக்கி ஒப்பந்தங்கள்(எதிர்காலத்தில் விநியோகத்துடன் உண்மையான பொருட்களுக்கான பரிவர்த்தனைகள்);
- எதிர்கால ஒப்பந்தங்கள் (பொருட்களுக்கான உரிமையை வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை செய்தல்);
- ரெப்போ பரிவர்த்தனைகள் (அவற்றின் மறு வாங்குதலுடன் சொத்துக்களை விற்பனை செய்வதற்கான ஒப்பந்தம்) (படம் 10).
மூலதன அதிகரிப்புக்கான சொந்த ஆதாரங்கள் முதன்மையாக தேவையான லாபத்தைப் பெறுவதற்கான திறனால் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன. இவ்வாறு, மேலாண்மை நடப்பு சொத்து, அமைப்பு குறைவாக சார்ந்துள்ளது வெளிப்புற ஆதாரங்கள்பணத்தை பெற்று அதன் பணப்புழக்கத்தை அதிகரிக்கும். தற்போதைய சொத்துக்களின் திறமையான மேலாண்மை மூலதனத்தின் தேவையை பூர்த்தி செய்வதற்கான வழிகளில் ஒன்றாக கருதப்படுகிறது.
அரிசி. 10.
கிரெடிட்டில் விற்பனை செய்வது கணக்கியல் (கணக்கியல்) மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனையின் உண்மையான பண குறிகாட்டிகளுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகளின் தோற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது. பணம் செலுத்தும் தருணம் வரை, பணப்புழக்கத்தின் அடிப்படையில் செயல்படுத்தும் செயல்முறை இன்னும் நடந்து கொண்டிருக்கிறது, இது பெறத்தக்கவைகளின் தோற்றத்திற்கு வழிவகுக்கிறது.
பெறத்தக்க கணக்குகள் பின்வருமாறு பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:
- அறிக்கையிடப்பட்ட ஒரு வருடத்திற்குப் பிறகு ரசீதுகள் எதிர்பார்க்கப்படும் கொடுப்பனவுகள்;
- அடுத்த அறிக்கை ஆண்டுக்குள் ரசீதுகள் எதிர்பார்க்கப்படும் பணம்.
பெறத்தக்க கணக்குகளில் பின்வருவன அடங்கும்:
- முக்கிய செயல்பாட்டிற்கான பெறத்தக்க கணக்குகள் (கடன் மீது நிறுவனத்தால் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தல்);
- நிதி பரிவர்த்தனைகளிலிருந்து பெறத்தக்கவை (பெறத்தக்க பில்கள்; பங்கேற்பாளர்களின் பங்களிப்புகளின் மீதான கடன்கள் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனம்; தொழிலாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்களுக்கு வழங்கப்படும் முன்பணம்).
பெறத்தக்கவை மேலாண்மை செயல்முறை அடங்கும்
பின்வரும் படிகள்:
- 1) நிதி பகுப்பாய்வுஅமைப்பு-வாங்குபவரின் செயல்பாடுகள் (நுகர்வோர்);
- 2) நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கையின் வளர்ச்சி;
- 3) கடன் வழங்குவது, பெறத்தக்கவைகளின் காப்பீடு குறித்து முடிவெடுப்பது;
- 4) நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கையில் மாற்றம்;
- 5) பொருட்களின் ஏற்றுமதி கட்டுப்பாடு, விலைப்பட்டியல் வழங்குதல் மற்றும் வாங்குபவருக்கு அனுப்புதல்; கடனாளிகளின் கோப்பை வரைதல்;
- 6) கட்டுப்பாடு நிதி நிலைகடனாளிகள்;
- 7) கடனை அல்லது அதன் ஒரு பகுதியை செலுத்தாத பட்சத்தில், கடனை அங்கீகரிக்கும் நோக்கத்திற்காக கடனாளியுடன் செயல்பாட்டு தொடர்பை நிறுவுதல்;
- 8) முறையீடு நடுவர் நீதிமன்றம்காலாவதியான கடன்களை மீட்டெடுப்பதற்கான கோரிக்கையுடன்;
- 9) திவால் நடவடிக்கைகளை தொடங்குதல்;
- 10) மோசமான கடன் இழப்பீட்டு நிதியிலிருந்து இழப்புகளுக்கு இழப்பீடு.
பெறத்தக்கவைகள் வருவதற்கு முன் நிதியளிக்கப்பட வேண்டும், மேலும் வாங்குபவர் (வாடிக்கையாளர்) தாமதமாகிவிடுவார் அல்லது செலுத்தப்படாமல் போகும் அபாயம் எப்போதும் இருக்கும்.
சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, நிபந்தனைகளின் கீழ் நவீன சந்தைகடனில் விற்பது அவசியம் மற்றும் முக்கியமானது. கடன் கொள்கை சிக்கல்களைக் கையாள்வதில் பொதுவாக இருக்கும் பொறுப்பற்ற தன்மை நியாயமானது அல்ல. சில சந்தர்ப்பங்களில், கடன் மீதான விற்பனையானது பெறத்தக்கவைகளில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புக்கு காரணமாகிறது, இது செலவுகள் மற்றும் அபாயங்கள் இரண்டிலும் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும். தங்கள் விற்பனைக் கொள்கையில், நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர் கடனின் நேர்மறையான முடிவுகளை (அதிகரித்த விற்பனை மற்றும் லாபம்) கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், இந்த செயல்முறை பொதுவாக அதிகரித்த செலவுகள் மற்றும் அபாயங்களுடன் இருப்பதையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
கடன் கொள்கையின் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை முடிவுகளின் மதிப்பீடு இருக்க வேண்டும் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகபெறத்தக்க கணக்குகள் மேலாண்மை. முதலாவதாக, தற்போதைய விற்பனை கடன் கொள்கை விற்பனை, பெறத்தக்கவை, உற்பத்தி செலவுகள், மோசமான கடன்களால் ஏற்படும் இழப்புகளின் அபாயங்கள் ஆகியவற்றை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதை மதிப்பிடுகிறது.
நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கையின் நோக்கங்களால் தீர்மானிக்கப்படும் பணிகளின் தொகுப்பு, அதன் தீர்வு, மற்றவற்றுடன், பெறத்தக்கவைகளைக் குறைப்பதற்கு பங்களிக்கிறது:
- வரையறை கடன் வரம்புகள்வாங்குபவர்களுடனான உறவுகளில் (வாடிக்கையாளர்கள்) மற்றும் அவர்கள் மீதான கட்டுப்பாடு;
- பெறத்தக்கவைகளின் முதிர்ச்சியின் மீதான கட்டுப்பாடு மற்றும் அவற்றைச் சேகரிப்பதற்கான அடுத்தடுத்த நடவடிக்கைகளை எடுத்தல் (நினைவூட்டல், தடைகள் போன்றவை);
- வாங்குபவர்கள் (வாடிக்கையாளர்கள்) பற்றிய தகவல் சேகரிப்பு மற்றும் மேலாண்மை;
- வாங்குபவரின் (வாடிக்கையாளரின்) கடனை மதிப்பீடு செய்தல்;
- ஆர்டர்களின் கட்டண விதிமுறைகளின் கட்டுப்பாடு; கோவலேவ் வி.வி. நிதி மேலாண்மை அறிமுகம். - எஸ். 547.
பெறத்தக்கவைகளை சேகரிக்கும் முறைகள்
வரவுகளை குறைப்பதற்கான முறைகள்
பெறத்தக்கவை நிர்வாகத்தின் ஒருங்கிணைந்த அங்கமாக நிறுவனத்தின் ஒப்பந்த மற்றும் கடன் கொள்கை
கடன் கொள்கை நிறுவனங்கள்
ஒரு பெரிய நூலகம் வாசகருக்கு அறிவுறுத்துவதை விட கலைக்கிறது.
பலரை அவசரமாகப் படிப்பதை விட, ஒரு சில எழுத்தாளர்களிடம் மட்டும் தன்னை நிறுத்திக் கொள்வது மிகவும் நல்லது.
சினேகா
வளர்ச்சி கடன் அரசியல்வாதிகள்
முன்னேற்ற மேலாண்மை பெறத்தக்க கணக்குகள் கடன்இல்லாமல் சாத்தியமற்றது கடன் அரசியல்வாதிகள்- வணிகக் கடனை வழங்குதல் மற்றும் வசூலிப்பதற்கான நடைமுறை ஆகியவற்றை நிர்வகிக்கும் விதிகளின் தொகுப்பு பெறத்தக்க கணக்குகள் நிறுவனத்தின் கடன். கடன் கொள்கைஒரு வருடத்திற்கு ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது, அதன் பிறகு இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்கள், ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தரநிலைகள், அணுகுமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகள் நிறுவனம்.
கடன் நிறுவன கொள்கைநான்கு கேள்விகளுக்கு பதில்:
- யாருக்கு கடன் கொடுப்பது?
- எவ்வளவு காலம்?
- என்ன அளவுகளில்?
- நிபந்தனைகளுக்கு (வாடிக்கையாளர்/மேலாளர்) இணங்காததற்கான தடைகள் என்ன?
வழக்கமான ஆவண அமைப்பு" கடன் கொள்கை":
- இலக்குகள் கடன் அரசியல்வாதிகள்
- வகை கடன் அரசியல்வாதிகள்
- வாங்குபவர் மதிப்பீட்டு தரநிலைகள்
- தரநிலைகள் வேலைபணியாளர்கள்
- சம்பந்தப்பட்ட துறைகள் மேலாண்மை பெறத்தக்க கணக்குகள்கடன்.
- ஊழியர்கள் மீது நடவடிக்கை நிறுவனம்.
- செயல்பாட்டில் பயன்படுத்தப்படும் ஆவண வடிவங்கள் மேலாண்மை பெறத்தக்க கணக்குகள் கடன்.
இலக்குகள் கடன் நிறுவன கொள்கைஇருக்க வேண்டும்: முதலீட்டின் செயல்திறனை மேம்படுத்துதல் பெறத்தக்க கணக்குகள் கடன், விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு (விற்பனையிலிருந்து லாபம்) மற்றும் முதலீட்டின் மீதான வருமானம்.
இலக்குகளை முறைப்படுத்துவதற்கு கூடுதலாக மேலாண்மை பெறத்தக்க கணக்குகள் கடன்உள்ளே கடன்அரசியல்பணிகளை வரையறுக்க வேண்டும் , இதன் தீர்வு இலக்கு மதிப்புகளை அடைய அனுமதிக்கும் (உதாரணமாக, புதிய விற்பனை சந்தைகளில் நுழைவது, தற்போதுள்ள சந்தையில் ஒரு பெரிய பங்கைப் பெறுதல், நற்பெயரை உருவாக்குதல், கடன் வளங்களின் விலையைக் குறைத்தல்). ஒவ்வொரு முறைப்படுத்தப்பட்ட பணிக்கும் ஒரு அளவு பரிமாணம் மற்றும் காலக்கெடு இருக்க வேண்டும் வேலை செய்கிறது.
நிறுவனத்தின் இலக்குகள், அதன் மூலோபாயம், சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் பிற குறிப்பிடத்தக்க காரணிகள் மாறும்போது கடன் அரசியல்மறுஆய்வு செய்ய வேண்டும்.
நோக்கம்
தத்தெடுப்பின் நோக்கம் நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கைநிறுவனத்திற்கு ஒரு நிலையான போட்டி நன்மையை உருவாக்குவது மற்றும் அதன் விளைவாக, விற்பனை அளவுகளின் வளர்ச்சியைத் தூண்டுவது மற்றும் கட்டுப்பாடுநிறுவனத்தின் லாபம்.
கீழ் கடன் கொள்கை , இந்த ஏற்பாட்டின் நோக்கங்களுக்காக, நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடன் மீது பொருட்களை விற்பனை செய்வதாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தவணை திட்டம் அல்லது பொருட்களை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தின் கீழ் ஒத்திவைக்கப்பட்ட பணம் (வணிகக் கடன்).
கடனை வழங்குவது நிறுவனத்தின் மைய போட்டி நன்மை அல்ல, அதாவது, வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை இதில் கவனம் செலுத்துவது மற்றும் முதலில், பேச்சுவார்த்தைகளின் போது கடன் வழங்குவதற்கான சாத்தியத்தை அறிவிக்க வேண்டும். வேலைவாடிக்கையாளர்களுடன் தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது. எனவே, பேச்சுவார்த்தையின் போது, நீங்கள் எப்போதும் முயற்சி செய்ய வேண்டும் வேலைமுன்பணம். முழு முன்பணம் செலுத்த முடியாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு பகுதி முன்பணம் பெற முயற்சிக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் அவருக்கு கடன் வழங்க வேண்டியதன் அவசியத்தில் உறுதியான வாதங்களை முன்வைக்கும் போது மட்டுமே. இந்த வாடிக்கையாளர்நிறுவனத்திற்கு ஆர்வமாக உள்ளது (ஒரு இலக்கு), நிறுவனம் வழங்கும் கடன் விதிமுறைகளைப் பற்றி விவாதிக்கத் தொடங்குவது அவசியம்.
ஆம், எங்களிடம் கடனை வழங்குவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது, ஆனால் இது மைய பேச்சுவார்த்தை புள்ளியாக இருக்கக்கூடாது. மேலும், கடன் தொகை மற்றும் சாத்தியமான விதிமுறைகள் தனித்தனியாக வழங்கப்படுகின்றன மற்றும் பல்வேறு காசோலைகளைச் சார்ந்தது, ஆரம்ப பேச்சுவார்த்தைகளில் மேலாளர் அறிய முடியாது, எனவே, வாடிக்கையாளருக்கு முன்கூட்டியே ஏதாவது உறுதியளிக்க முடியாது. இந்த சந்தர்ப்பத்தில், சொற்றொடர் பொருத்தமானது: "ஆம், எங்களுக்கு அத்தகைய வாய்ப்பு உள்ளது, நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடன் வழங்குகிறோம், இதற்காக நீங்கள் பல ஆவணங்களை வழங்க வேண்டும், நாங்கள் அவற்றை பரிசீலித்து முடிவெடுப்போம்" (சூழல்: ஆம், நாங்கள் கடன் தருகிறோம் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு, ஆனால் கடன் பெறப்பட வேண்டும் ( கடன் வரலாறு, மாதத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட மாதிரி அளவு)), எதையும் உறுதியளிக்க இயலாது, ஏனெனில் குழுவின் முடிவு, கொள்கையளவில், எதிர்மறையாக இருக்கலாம்.
கடன்கொள்கை |
நடைமுறையில் செயல்படுத்துதல் |
இடர் விகிதத்திற்குத் திரும்பு |
பழமைவாதி |
கடுமையான கடன் மற்றும் வசூல் கொள்கை கடன், குறைந்தபட்ச ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணம், வேலைநம்பகமான வாடிக்கையாளர்களுடன் மட்டுமே |
ஒரு நம்பிக்கையற்ற உருவாக்கம் இருந்து குறைந்தபட்ச இழப்புகள் கடன்மற்றும் பணம் செலுத்துவதில் தாமதங்கள், ஆனால் விற்பனை மற்றும் போட்டித்தன்மையின் நிலை குறைவாக உள்ளது |
மிதமான |
சராசரி சந்தை (நிலையான) விநியோக விதிமுறைகளை வழங்குதல் மற்றும் பணம் செலுத்துதல் |
சராசரி வருவாய். நடுத்தர ஆபத்து. |
முரட்டுத்தனமான |
பெரிய ஒத்திவைப்பு, நெகிழ்வான கடன் கொள்கை |
சராசரி சந்தையை விட அதிக விலையில் விற்பனையானது, ஆனால் காலாவதியாகும் அதிக நிகழ்தகவு உள்ளது பெறத்தக்க கணக்குகள்கடன் |
அத்தியாவசிய குறிகாட்டிகள் கடன் அரசியல்வாதிகள்அவை:
- வர்த்தக கடன் வழங்குவதற்கான நிபந்தனைகளை தீர்மானித்தல்;
- ஒரு பண்டக் கடனை வழங்குவதற்கான அதிகபட்ச காலத்தின் கணக்கீடு;
- "தள்ளுபடி மேட்ரிக்ஸ்" வரைதல் - கட்டணம் செலுத்தும் விதிமுறைகளைப் பொறுத்து அனுப்பப்பட்ட பொருட்களுக்கான (சேவைகள்) தள்ளுபடிக்கான விருப்பங்களைக் கொண்ட அட்டவணை. அதாவது, அதிகபட்சமாக குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு கடனில் வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை விலைப்பட்டியலில் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட விலையாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது.
குறிச்சொற்கள்:
நிறுவனத்தின் கடன் கொள்கையானது, வாங்குபவர்களுக்கு சரக்குக் கடன் வழங்குவதற்கான அளவு மற்றும் நேரத்தையும், இந்தக் கடனுக்கான கட்டணத் தொகையையும் தீர்மானிப்பதாகும்.
அந்த. ஒரு நிறுவனம், அதன் பொருட்களை ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்துடன் வழங்குவது, இந்தக் கடனைச் செலுத்தாத பட்சத்தில் அது எதிர்கொள்ளத் தயாராக இருக்கும் அபாயத்தின் அளவைத் தானே தீர்மானிக்க வேண்டும்.
கடன் கொள்கையானது அதிக அளவிலான அபாயங்களைக் கொண்ட பங்குதாரர்களின் கடனாளி நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையிலிருந்து விலக்கப்படுவதை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும். இதற்கு உங்களுக்கு தேவை:
வாங்குபவர்களைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரித்து கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்;
கடனை வழங்க அல்லது மறுக்க முடிவெடுக்கவும்.
கடனின் அளவைப் பொறுத்து, மேலாளர் மிகவும் குறிப்பிட்ட, விரிவான தகவல்களை சேகரிக்கிறார். அதன் முக்கிய ஆதாரங்கள்: கடந்த காலத்தில் வாடிக்கையாளரின் நடத்தை குறித்து நிறுவனத்தில் உள்ள உள் தகவல்கள்; வங்கிகளால் அறிவிக்கப்பட்ட தகவல்கள்; சிறப்பு நிறுவனங்களால் வழங்கப்பட்ட தகவல்கள், முதலியன. வாடிக்கையாளர்களின் நிதி நிலை மற்றும் அவற்றின் முக்கியத்துவம் (சிறியது, பெரியது) ஆகியவற்றைப் படித்த பிறகு, மேலாளர் பொருத்தமான முடிவை எடுக்கிறார்.
7) நிறுவனத்தின் லாபம். நிறுவனத்தின் லாபத்தைத் திட்டமிடுவதில் DuPont மாதிரியின் பயன்பாடு.
20 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில் இருந்து நடந்து வரும் காரணி பகுப்பாய்வு துறையில் வளர்ச்சிகள் பெரும் முக்கியத்துவம்உள்-நிறுவன பகுப்பாய்வு மற்றும் நிர்வாகத்திற்கான பகுப்பாய்வு குணகங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை விரிவாக்க.
முதலாவதாக, இது DuPont நிபுணர்களால் முன்மொழியப்பட்ட காரணி பகுப்பாய்வு திட்டத்தின் (DuPont System of Analysis) 1919 இல் வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது. இந்த நேரத்தில், விற்பனையின் லாபம் மற்றும் சொத்து விற்றுமுதல் குறிகாட்டிகள் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்பட்டன. இருப்பினும், இந்த குறிகாட்டிகள் உற்பத்தி காரணிகளுடன் இணைக்காமல், அவற்றின் சொந்தமாக பயன்படுத்தப்பட்டன. டுபோன்ட் மாடலில், முதன்முறையாக, பல குறிகாட்டிகள் ஒன்றாக இணைக்கப்பட்டு முக்கோண வடிவில் வழங்கப்பட்டன, அதன் மேல் முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதியிலிருந்து பெறப்பட்ட வருவாயைக் குறிக்கும் முக்கிய குறிகாட்டியாக மொத்த மூலதன ROA மீதான வருவாய் உள்ளது. நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில், மற்றும் அடித்தளத்தில் இரண்டு காரணி குறிகாட்டிகள் உள்ளன - லாபம் விற்பனை NPM மற்றும் ஆதார வருமானம் TAT.
இந்த மாதிரியானது கடுமையாக நிர்ணயிக்கப்பட்ட சார்புநிலையை அடிப்படையாகக் கொண்டது
எங்கே - நிகர லாபம்;
நிறுவனத்தின் சொத்துக்களின் அளவு;
- (உற்பத்தி அளவு) விற்பனையிலிருந்து பெறப்படுகிறது.
DuPont மாதிரியின் அசல் பிரதிநிதித்துவம் படம் 1 இல் காட்டப்பட்டுள்ளது:
படம் 1. DuPont மாதிரியின் வரைபடம்.
கோட்பாட்டளவில், DuPont வல்லுநர்கள் புதுமைப்பித்தர்கள் அல்ல; அவர்கள் பயன்படுத்தினர் அசல் யோசனைஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய குறிகாட்டிகள், முதலில் ஆல்ஃபிரட் மார்ஷலால் வெளிப்படுத்தப்பட்டது மற்றும் 1892 இல் "தொழில்துறை பொருளாதாரத்தின் கூறுகள்" புத்தகத்தில் வெளியிடப்பட்டது. ஆயினும்கூட, அவர்களின் தகுதி வெளிப்படையானது, ஏனெனில் இந்த யோசனைகள் இதற்கு முன்பு நடைமுறையில் பயன்படுத்தப்படவில்லை.
பின்னர், இந்த மாதிரி மாற்றியமைக்கப்பட்ட காரணி மாதிரியாக விரிவுபடுத்தப்பட்டது, இது ஒரு மர அமைப்பாக வழங்கப்பட்டது, அதன் மேல் லாபம் காட்டி உள்ளது பங்கு(ROE), மற்றும் அடித்தளத்தில் - உற்பத்தி காரணிகளை வகைப்படுத்தும் அறிகுறிகள் மற்றும் நிதி நடவடிக்கைகள்நிறுவனங்கள். இந்த மாதிரிகளுக்கு இடையிலான முக்கிய வேறுபாடு காரணிகளின் மிகவும் பகுதியளவு தேர்வு மற்றும் செயல்திறன் குறிகாட்டியுடன் தொடர்புடைய முன்னுரிமைகளில் மாற்றம் ஆகும். DuPont நிபுணர்களால் முன்மொழியப்பட்ட காரணி பகுப்பாய்வு மாதிரிகள் நீண்ட காலமாக உரிமை கோரப்படாமல் இருந்தன, சமீபத்தில்தான் அவை கவனத்தைப் பெறத் தொடங்கின.
மாற்றியமைக்கப்பட்ட DuPont மாதிரியின் கணிதப் பிரதிநிதித்துவம்:
,
எங்கே - ஈக்விட்டியில் திரும்ப;
அவசரநிலை- நிகர லாபம்;
மற்றும் -நிறுவனத்தின் சொத்துக்களின் அளவு;
VR -(உற்பத்தி அளவு) விற்பனையிலிருந்து பெறப்படுகிறது.
எஸ்சி- அமைப்பின் சொந்த மூலதனம்.
சமபங்கு மீதான வருமானம் மூன்று காரணிகளைப் பொறுத்தது என்பதை முன்வைக்கப்பட்ட மாதிரி காட்டுகிறது: விற்பனை மீதான வருவாய், சொத்து விற்றுமுதல் மற்றும் மேம்பட்ட மூலதனத்தின் அமைப்பு. அடையாளம் காணப்பட்ட காரணிகளின் முக்கியத்துவம், ஒரு குறிப்பிட்ட அர்த்தத்தில், நிதி மற்றும் நிதியின் அனைத்து அம்சங்களையும் பொதுமைப்படுத்துகிறது என்பதன் மூலம் விளக்கப்படுகிறது. பொருளாதார நடவடிக்கைநிறுவனம், அதன் ஸ்டாட்டிக்ஸ் மற்றும் டைனமிக்ஸ், குறிப்பாக நிதி அறிக்கைகள்: முதல் காரணி படிவம் எண். 2 "லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை" சுருக்கமாக, இரண்டாவது இருப்பு சொத்து, மூன்றாவது இருப்பு பொறுப்பு.
DuPont மாதிரியின் நோக்கம், வணிகத்தின் செயல்திறனை நிர்ணயிக்கும் காரணிகளை அடையாளம் காண்பது, அவற்றின் செல்வாக்கின் அளவு மற்றும் அவற்றின் மாற்றம் மற்றும் முக்கியத்துவத்தில் வளர்ந்து வரும் போக்குகளை மதிப்பிடுவது. இந்த மாதிரியும் பயன்படுத்தப்படுகிறது ஒப்பீட்டு மதிப்பீடுநிறுவனத்திற்கு முதலீடு அல்லது கடன் வழங்குவதற்கான ஆபத்து.
மாதிரியின் அனைத்து காரணிகளும், முக்கியத்துவம் மற்றும் போக்குகள் ஆகிய இரண்டிலும், தொழில் பிரத்தியேகங்களைக் கொண்டுள்ளன, அவை ஆய்வாளர் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். எனவே, மூலதனம் மிகுந்த உயர் தொழில்நுட்பத் தொழில்களில் வள வருவாய் காட்டி ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த மதிப்பைக் கொண்டிருக்கலாம், மாறாக, அவற்றில் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் லாபம் காட்டி ஒப்பீட்டளவில் அதிகமாக இருக்கும். நிதி சார்பு குணகத்தின் உயர் மதிப்பானது, தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு நிலையான மற்றும் கணிக்கக்கூடிய பணப் பாய்ச்சலைக் கொண்ட நிறுவனங்களால் வழங்கப்படலாம். திரவ சொத்துக்களின் பெரும் பங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கும் இது பொருந்தும் (வர்த்தகம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள், வங்கிகள்). எனவே, தொழில்துறையின் பிரத்தியேகங்களைப் பொறுத்து, குறிப்பிட்ட நிதி மற்றும் பொருளாதார நிலைமைகள் நிலவும் இந்த நிறுவனம், ஈக்விட்டி மீதான வருவாயை அதிகரிக்க இது ஒன்று அல்லது மற்றொரு காரணியை நம்பலாம்.
