У дома > Левобережный > Пенсионна програма в otp bank. Пенсионна програма в otp bank Допълнителна мотивация Stand Alone


Пенсионна програма в otp bank. Пенсионна програма в otp bank Допълнителна мотивация Stand Alone




Мотивация на експертите по директни продажби

2016
Повече ▼
възможности
за сериозно
печалби

Запознайте се с мотивационния курс

2
Запознайте се с мотивационния курс
Какво е това?
Електронен курс по системата за възнаграждение на експерти по директни продажби.
Защо ми трябва?
За да разберете как един експерт по директни продажби може да спечели максимален бонус.
Какво ме чака?
1. Ще изучавате информационните слайдове
2. Издържайте теста
3. Ще отговорите правилно на 80% от въпросите на теста и ще завършите успешно курса.
(Ако не, вижте точка 1).
Общо курсът и тестът ще отнемат от 60 до 90 минути.
Как да преминем теста от първия път?
И ако…
1. Въоръжете се с химикал и бележник.
Да го напишеш
2. Запишете всичко, което е отбелязано със специален „печат“. Ще влезе!
тест!
3. Използвайте бележки при тестване!
? ... ще започна ли курс или тест и ще спра?
! Можете да го продължите по-късно от мястото, където сте спрели.
? ...няма да мина теста от първия път?
! Обадете се на вашия служител по обучението или на RAP, за да пренасрочите курса си.
? ...няма ли да взема курса или теста?
! Ще разберете какво ще се случи с вашия бонус в този случай от десетия слайд на този курс =).

Мотивация: предимства и компоненти

3
Мотивация: предимства и компоненти
Професионалисти:
Изгодно!
∙
∙
Три нива на бонус за производителност,
На всеки шест месеца - възможност за увеличаване на заплатата!
Надежден!
Удобно!
и т.н.).
∙ Увеличаване на бонусите за кредити и застраховки,
На всеки служител се гарантира доход не по-нисък от минималната работна заплата.
Единственото важно нещо е сегментът на продукта, за който се издава заемът (мобилен телефон, дрехи и
Изчисляването на бонуса е много лесно.
Два компонента за печелене на експерт по директни продажби
Фиксирана
печалби
Заплатата е еднаква в цяла Русия - 7500 рубли.
+
Административният бонус може да се променя всеки път
шест месеца и зависи от вас.
Награда за
продажби
Състои се от бонуси за: издаване на заеми,
застрахователни продукти, производителност, доп. продукти,
фокусен продукт.
Плаща се месечно.

Фиксиран доход - как да повишите нивото си

4
Фиксирани доходи - как да увеличите вашите
ниво
Три нива на административен бонус са въведени в Банката от 01.05.2015 г.:
1 - начална, 2 - средна, 3 - максимална.
възложено
на кого
Така че на служителите
възложено
ниво
нови служители
Ниво 1
връщане от отпуск по майчинство или преместване от офиса
Ниво 2
Тримесечно
се оценява
производителност
служители
взети през първия месец на оценяваното тримесечие
или през предходното тримесечие
3 месеца
връщане от отпуск по майчинство /преместване от офиса през първия месец
тримесечието, което се оценява, или през предходното тримесечие
3 месеца
служители, които са били оценени преди 6 или повече месеца
6 месеца
текущо ниво на служителите
изпълни по-висок стандарт
Ето как се променя
ниво от
резултати от оценката
Това са стандартите
оценки
отговаря на стандарта за вашето ниво
не отговаря на стандарта за вашето ниво
ниво
диапазони на трудов стаж, месеци.
диапазони на оценка, месеци
стандарт за среден брой договори, бр.
или стандартен среден обем на емисии, хиляди рубли
Да го напишеш!
тест!
Ще бъде в
преход
месец месец до нов
ниво на оценка на приема
заплата
за какъв период
се оценява
който е включен в оценката
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Пример за рейтингова диаграма
по дата на постъпване
1
2
3
+1
+1
*
*
*
*
*
-1
-1
1
до 3
3
>7
>200
2
от 3
3-6
>10
>300
3
от 6
6
>15
>450
януари
2016
февр.
2016
Март
2016
апр.
2016
Може
2016
юни
2016
Юли
2016
авг.
2016
септ.
2016
окт.
2016
но аз.
2016
дек.
2016
апр.
2016
Може
2016
Юли
2016
авг.
2016
окт.
2016
но аз.
2016
януари
2016
февр.
2016
апр.
2016
Може
2016

Премия за издадени заеми

5
Премия за издадени заеми
За всеки издаден заем има фиксирана сума.
Вижте сумата в референтната таблица. Сума на наградата
зависи от:
срок на заема,
заета сума,
групи доходност на издадения заем.
ИЗТЕГЛЯНЕ на таблици
Òàáëèöû
Таблиците ще помогнат
изчисли
възнаграждение и за
кредит и застраховка с
като се вземе предвид нивото на престъпност.
Отделна таблица за всеки тип продукт:
уредии електроника
мобилни телефони и бижута,
мебели, кожи и облекло,
Да го напишеш!
Това ще бъде в теста!
строителни материали и автомобили,
услуги,
обща мотивация.
Допълнителен бонус за фокусен продукт
Помощ: Фокус продукт
100 рубли за всеки продаден продукт на фокус.
Фокусният продукт може да бъде определен
ежемесечно от директора
Потребителски отдел
кредитиране.
!
Да го напишеш
в теста!
Ще бъде
Информация за избраното фокусно разстояние
продуктът се съобщава на служителите
2 дни преди началото на промоцията

Бонус: продавайте пари в брой на карта „В брой за 15 минути_9“ и „В брой за 15 минути_10“

6
Бонусът Cash on card е разделен на 3 части:
2-ри месец - плащане на 1 част от премията + POS бонус за 1-ви
календарен месец.
3 месеца - изплащане на 2 части от бонуса + бонус за
Застраховка Живот, Un, Combo (като се вземе предвид индикаторът Fpd7+).
4-ти месец - изплащане на 3-та част от бонуса (като се вземе предвид индикаторът
скорост 7+).
Пример за плащане на бонус
1
2
3
4
месец месец месец месец
Плащане на мотивацията в брой на карта
Глоби за пари в брой по карта
Изплащане на стимули за осигуровки чрез Cash on
карта
Част 1 Част 2 Част 3
+
+
Отчитане на качествените показатели
Отчитане на Fpd индикатор за застраховка
+
Вземане предвид индикатора Fpd за мотивация Cash on Card
+
Вземане предвид индикатора Spd за мотивация Cash on Card
!
+
Бонусна схема за плащане в брой на карта
„Пари за 15 минути_9“ „Пари за 15 минути_10“
1 месец
2 месеца
3 месеца
4 месеца
(разпродажба)
50%
25%
25%
При изчисляване на бонуса се взема предвид системата
предвидени глоби за забавени пари
на карта за предишни периоди на продажби.
Глобите се приспадат от общата POS+ премия
Парични средства на карта.
Ако размерът на глобата надвишава сумата
спечелен, бонусът не се изплаща.
При изчисляване на премията, системата от предвидени глоби за просрочени пари в брой на картата на предишния
периоди на продажба.

Подробна мотивация за ПАРИ НА КАРТА №9

7

плащания)
Проверка на триене.
Продължителност месеци
Високо
30-40 хиляди рубли.
40-50 хиляди рубли.
50-80 хиляди рубли.
80-100 хиляди рубли.
12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24
330
430
690
920
440
570
920 1,230 610
790 1,270 1,690 880 1,140 1,850 2,460

живот
ООН
Комбо
180
60
270
230
80
350
380
130
570
500
170
760
240
80
360
310
100
470
500
170
760
670
220
1,010
330
110
500
430
140
640
690
920
230
310
1,040 1,390
480
160
720
620
210
940
1,010 1,340
340
450
1,510 2,020

1 част бонус
Част 2 от бонуса
Част 3 от бонуса
170
80
80
220
110
100
350
170
170
460
230
230
220
110
110
290
140
140
460
230
230
620
310
300
310
150
150
400
200
190
640
320
310
850
420
420
440
220
220
570
290
280
930
460
460
1230
620
610
850
440
570
930
1230

FPD добре
170
220
350
460
220
290
460
620
310
400
640
Описание № 9
!
Тарифата "Кеш за 15 минути_№ 9" може да бъде издадена на всички каси с изключение на 25 каси, участващи в пилота,
на тарифа "Кеш за 15 минути_№10".

Подробна мотивация за ПАРИ НА КАРТА №10

8
НАГРАДИ ЗА ПРОДАЖБА НА ПАРИ ПО КРЕДИТИ С КАРТА (обща сума в рубли за всеки заем, без да се разделя на
плащания)
Проверка на триене.
30-40 хиляди рубли.
40-50 хиляди рубли.
50-80 хиляди рубли.
80-100 хиляди рубли.
Продължителност месеци 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24
Висока 230
300
480
640
310
400
640
860
430
550
890 1,180 620
800 1,300 1,720
НАГРАДИ ЗА ПРОДАЖБА НА ЗАСТРАХОВАТЕЛНИ ПРОДУКТИ (сума в рубли за всеки продукт)
живот
ООН
Комбо
130
40
190
160
60
250
270
90
400
350
120
530
170
60
250
220
70
330
350
120
530
470
150
710
230
80
350
300
100
450
480
160
730
640
220
970
340
110
500
430
150
660
710
940
240
320
1,060 1,410
РАЗПРЕДЕЛЕНИЕ НА ВЪЗНАГРАЖДЕНИЕТО ЗА ПРОДАЖБА НА ПАРИ ПО КРЕДИТИ С КАРТА (сума в рубли за всеки заем) ПО ЧАСТИ ОТ ПЛАЩАНИЯ
1 част бонус
Част 2 от бонуса
Част 3 от бонуса
120
60
50
150
80
70
240
120
120
320
160
160
160
80
70
200
100
100
320
160
160
430
220
210
220
110
100
280
140
130
450
220
220
590
300
290
310
160
150
400
200
200
650
330
320
860
430
430
590
310
400
650
860
ФАЙЛОВЕ ЗА ЗАБАВЕНИ ПАРИ ПО КРЕДИТИ ОТ КАРТА (сума в рубли за всеки кредит)
FPD добре
120
150
240
320
160
200
320
430
220
280
450
Ñïèñîê ÊÊÎ
!
Тарифа "Кеш за 15 минути_№10" може да бъде издадена само в 25 касови фирми, участващи в
пилот, при избор на тарифа “В брой за 15 минути_№ 9” е забранено, ще бъде отказано.

Допълнителна мотивация за ПАРИ НА КАРТА №9 и №10

9
Допълнителна мотивация за
ПАРИ ПО КАРТА №9 и №10
ИМАТЕ ВРЕМЕ ДА ПЕЧЕЛИТЕ ПОВЕЧЕ!
Вземете допълнително плащане за всяка продадена карта!
200 търкайте.
| Повече ▼
200 000 рубли
+
От 4 кредита
Парични средства на карта
=
за всеки заем
Пари за 15 минути_9"
150 търкайте.
за всеки заем
Пари за 15 минути_10"
Бележки:
Важно е да изпълнявате и двете условия (както сума, така и брой карти) на месец.
200 000 включва само пари в брой на карта „В брой за 15 минути_9“ или
“В брой за 15 минути_10” в зависимост от мястото, където е издаден продуктът.
Бонусът се изплаща за всички издадени през месеца кредити в брой!
Добавете. бонусът се изплаща заедно с общия POS EPP бонус.

10. Бонус: печелете пари от застраховки и допълнителни предимства. продукти

10
Премиум застраховка
Сумата зависи от срока и размера на кредита, както и от броя на застраховките.
Вижте сумата в референтната таблица.
При продажба на две застраховки: работа и здраве, безопасност на клиента и премия -
максимум.
Бонус за допълнителни продукти
„Защита на покупките“
"Множествена защита"
Да го напишеш!
Ще бъде в
тест!
.
Сума на артикула
Бонус
От 0 rub. – 2999 рубли.
0 търкайте.
От 3000 рубли - 10 000 рубли.
60 търкайте.
От 10 001 rub.-20 000 rub.
120 търкайте.
От 20 001 rub.
180 търкайте.
50 търкайте.
.
"Защита на вашите вещи!"
„Спасете това, което е скъпо!“
"НПФ"
.
За клиенти, чиято възраст към момента на сключване на OPS Споразумението е под 20 и
не е изплащано възнаграждение повече от 49 години.
!
Бонус
При продажба на две застраховки бонусът може да бъде по-висок.
Например, премия: за застраховка живот - 175 рубли, срещу загуба на работа - 90 рубли,
когато ги продавате едновременно, премията е 300 рубли вместо 265.
50 търкайте.
50 търкайте.
200 търкайте.

11. Бонус: Как да спечелите бонус за продуктивност

11
Бонус: Как да спечелите бонус за продуктивност
Банката ще плати допълнително за вашата производителност* въз основа на резултатите от всеки месец,
считано от третия месец работа на Експерт Директни продажби в Банката.
Бонус за
производителност Сума на заема (POS+CoC)) или
Количество
кредит
договори
Бонус 1
Повече от 350 000 rub.
Повече от 10 бр.
Бонус 2
Повече от 500 000 rub.
Повече от 15 бр.
Бонус 3
Повече от 650 000 rub.
Повече от 20 бр.
*Проверете сумата на бонуса при вашия мениджър.
Отзад
Напиши това!
ще дойде
в тес
тези!

12. Просрочени: как да спестите премията си

12
Забавяне е липсата на пари по сметката на клиента на датата на плащане преди 24:00ч.
се взема предвид, ако плащането не бъде получено
в рамките на 7 дни от датата на отписването
започва да се брои за начинаещ
първа вноска
през първия месец
от втория месец работа,

второ плащане
през втория месец
от третия месец работа,
преди това - среден KKO резултат
трето плащане
в третия месец
от четвъртия месец работа,
не е взето предвид преди
Да го напишеш! проходимост
тест!
Ще бъде в
FPD7+
SPD7+
TPD7+
.
.
.
причини за забавяне
Забравяне на клиента.
как да запазите своя бонус
Поставете графика за плащане като първи лист в пакета документи
клиент.
Попълнете полето “e-mail” при кандидатстване за кредит
(клиентът ще получи напомняне за плащане)
Дълъг трансфер на средства чрез избрания
клиентски платежен канал.
Оградете препоръчителните дати за плащане в графика за плащане.
Недобросъвестност на кредитополучателя.
Внимателно проверете документите и личните данни на клиента.
Коефициентът на престъпност засяга:
Да го напишеш!
Ще бъде в тези
сте!
Премия за издадени заеми
Премия за фокусния продукт (умножена по коефициента на просрочие за фокусния продукт).
Премия за застраховка и допълнителни продукти.
Бонус за производителност.
!
Накратко: клиентите плащат - премията расте. Ако не плащат, намалява.
Подробното изчисление на коефициента на просрочие е дадено в референтните таблици, които сте изтеглили преди това.

13. Гарантиран бонус за начинаещи

13
Гарантиран бонус за начинаещи
В OTP Bank минималният бонус за първия и втория месец работа е 3000 рубли.
Бонусът се изплаща веднага след приключване на отчетния период.
Ако служителят е работил по-малко от месец, гарантираният бонус се изплаща според действително отработения труд
време.
Да го напишеш!
Ще бъде в
тест!
Работих цял месец.

отчетен период
Например през месеца
Спечелени
Повече ▼
минимална премия
Септември:
22 работни дни
Обработено:
минимум:
бонус:
22 дни
3000 / 22 * ​​​​22 = 3000 rub.
Спечелени през септември:
Платено на 5 октомври:
3500 рубли
3000 rub.
Експертът ще получи останалите 500 рубли заедно с основния бонус!
Спечелени
по-малко
минимална премия.
Печалбите се изплащат веднага след затваряне
отчетен период
Например през месеца
Септември:
22 работни дни
Обработено:
минимум:
бонус:
15 дни
3000 / 22 * ​​​​15 = 2045 rub.
Спечелени през септември:
Платено на 5 октомври:
2500 рубли
2045 рубли
Експертът ще получи останалите 455 рубли заедно с основния бонус!
3000 рубли се изплащат веднага след затваряне
отчетен период
Повишаващ бонус се изплаща въз основа на броя на отработените часове.
дни непосредствено след приключване на отчетния период
Например през месеца
Например през месеца
Септември:
22 работни дни
Обработено:
минимум:
бонус:
22 дни
3000 / 22 * ​​​​22 = 3000 rub.
Спечелени през септември:
Платено на 5 октомври:
!
Работил по-малко от месец.
2000 rub.
3000 rub.
Септември:
Обработено:
минимум:
бонус:
Спечелени през септември:
Платено на 5 октомври:
22 работни дни
15 дни
3000 / 22 * ​​​​15 = 2045 rub.
1100 търкайте.
2045 рубли
Минималната сума на бонуса е определена за първите 2 месеца, не се изплаща бонус за продуктивност.
От третия месец бонусът се изплаща на общо основание. Това включва бонус за производителност.

14. Важни точки

14
Важни точки
Праг за плащане -
4000 рубли
Гарантирана минимална заплата
Качеството е важно
продават застраховки
Бонус за продуктивност
- от третия месец
Минимална премия за
новак
Да го напишеш!
Ще бъде в
тест!
Ако бонусът на експерт по директни продажби, работещ повече от два месеца, е по-малък от 4000 рубли, бонусът не се
платени.
В същото време, според условията на мотивация, печеленето на 4000 рубли е наистина просто.
Важно: при изчисляване на минималния бонус бонусът за производителност не се взема предвид. Бонус за продуктивност
заплаща се отделно, независимо от достигане на прага за плащане.
Ако общите месечни плащания към Експерт директни продажби (фиксирана част + бонус) са по-малки от минималната работна заплата в
район на работата му, например в резултат на отпуск по болест, Банката изплаща недостигащата сума до минималната работна заплата в
бонус сметка веднага след приключване на отчетния период. Ако следващия месец след допълнителното плащане служителят не
спечели бонус, тогава нищо не се дебитира от него нито през този, нито през следващите месеци. Доплащане до МРЗ
се изплаща веднага след приключване на отчетния период.
Ако общият обем кредити на ПОС и в брой на карта е тарифа „Преференциална” за календарен месец с регистрация
застраховка живот и здраве на кредитополучателя от специалист е по-малко от 30% или ако общият обем на POS и CoC заеми
„Преференциален“ за календарен месец със застраховка на финансовите рискове на кредитополучателя под 10% от
общ обем POS и CoC „Преференциални“ кредити на специалист за календарен месец, крайна премия за
продажбите на застрахователни продукти и допълнителни застрахователни продукти не се заплащат (зачитат се 30%.
среднопретеглена от сумата от обемите на продажбите на POS и CoC „Преференциални“ кредити).
Ако клиентът откаже застраховка живот и здраве и финансови рисковев рамките на един календарен месец
повече от 20% от общия обем издадени заеми (POS+CoC) премията за продажба на застрахователни продукти не е
платено!
Ако анулирането на застраховка за предходния месец е повече от (общо за Живот и Un) 30%, тогава премията за следващия месец
Няма плащане за осигуровки.
Бонусът за производителност започва да се изплаща от третия месец работа на Експерт директни продажби в
банка. Това правило не важи за служители, преместени от други длъжности в Банката.
Минималният бонус за първия и втория месец работа е 3000 рубли. Премията е платена
веднага след приключване на отчетния период. Ако служител е работил по-малко от месец, гарантиран бонус
заплаща се според отработените дни.
Минималният размер на бонуса се установява за първите 2 месеца работа в Банката и не важи за
служители, преместени от други длъжности в Банката. От третия месец бонусът се изплаща на общо основание
основания.
Максимум Максимална сумаБонусът на месец е 100 000 рубли.
бонус

15. Важни точки

15
Важни точки
"Друго"
неплатен
Курсовете са важни
Намалена тарифа
Да го напишеш!
Ще бъде в
тест!
Когато кандидатствате за кредит, изберете правилната продуктова категория. Siebel изброява всички възможни
продуктови категории. Категорията „Други“ няма да бъде платена.
Ако експерт по директни продажби не посещава курсове по LMS или избягва да участва в обучения, той може да бъде такъв
е лишен от бонуса с решение на директора на РК.
Тарифата „Преференциална” принадлежи към групата с ниска доходност. Мотивацията се изчислява въз основа на общата мотивация.
Динамичен
1. Мотивацията се определя според тарифата на продукта и отношението й към диапазоните на тарифите по групи
доходност.
2. Ще има стандартно изчисление на мотивацията за продукта, като се вземат предвид категориите продадени стоки.
Статус на договора
Премията се изчислява стриктно според договорите със статус „Отворен“.
Затворени договори/връщания няма да бъдат спазвани.
НПФ
защита
покупки
TPD7+
Бонусът се изчислява стриктно съгласно споразуменията, приети от NPF, изготвени от Експерта през отчетния период.
период (1 календарен месец). Договорите се осчетоводяват според данните за вход, зададени на експерта по директни продажби.
За всеки договор, приет от NPF, мотивацията е 200 рубли.
За всеки неприет договор от мотивацията се приспада сума от 50 рубли. Към неприети споразумения
включват: договори с грешки, дублиращи се договори, договори, за които са направени обаждания
клиент и получи отрицателно заключение относно съгласието за изготвяне на договора.
За клиенти, чиято възраст към момента на сключване на OPS Договора е под 20 и над 49 години
не се изплаща трудово възнаграждение.
Бонусът не се изплаща, ако:
1. Експертът групира стоките в касовата бележка в едно име, за да постигне праговата сума и количество
Има повече от три от тези случаи.
2. Вещото лице не посочва точното наименование и вид на продукта и броят на тези случаи е повече от три.
ВАЖНО!!! Полици, издадени за стоки на стойност под 3000 рубли, не се заплащат!
За служител за 4-тия и следващите месеци от работата му в банката коефициентът на отклонение от
TPD7+ ниво. Ако нивото TPD7+ за служител е равно или по-високо от планираната стойност за KCO, бонус за служителя
изплаща се по преценка на управителя на ККО и директора на разпределителния център.

16. Често задавани въпроси

16
ЧЗВ
Да го напишеш!
Ще бъде в
тест!
Как да платите за издаване на кредит за няколко стоки от различни категории и различни
цена?
Как се заплаща издаването на няколко стоки от различни категории и категории на кредит?
същата цена?
Ако служител на OTP Bank бъде преместен на позиция Експерт директни продажби,
Плаща ли му се гарантирана минимална премия и как се плаща?
бонус за производителност?
Ако пълното предсрочно погасяване на кредита е настъпило през първия месец, ще бъде ли
да се счита за отказ от застраховка? Това ще увеличи ли процента на договорите с
откази за застраховки?
При оценката на служителите еднакви ли са стандартите по нива за региона и центъра?
Ако експертът по директни продажби е на първо ниво на заплата, може
получава ли бонус за производителност от трето ниво?
Как се определя към коя група на доходност принадлежи даден кредитен продукт?
Какво се случва, ако Експертът по директни продажби избере грешния, когато кандидатства за кредит?
категория на продукта?
Заемът ще се изплаща според категорията на най-скъпия продукт в
проверка.
Според по-рисковата (с по-ниско заплащане) категория включени стоки
на чека. Ако са продадени кожено палто и пръстен на една и съща стойност, плащането ще бъде
по категория пръстени - Мобилни телефонии бижута.
За преместения служител се изплаща бонус
производителност, гарантиран минимален бонус не е
платени.
На пълен предсрочно погасяванепрез първия месец клиентът не го направи
плаща осигуровки. Всъщност имаше отказ от застраховка,
който беше издаден. Да, това ще влоши статистиката за неуспехите.
да
Бонусът за производителност не зависи от нивото на заплатата, на което
има служител. Ако служител издаде >20kd или >650t.r, той
ще получи бонус за производителност от трето ниво.
Продуктите се причисляват към групите за рентабилност от Централния офис.
Актуална информация е достъпна в папка Директни продажби Експерт.
Плащането на кредита зависи от категорията, така че всеки кредит ще
проверени за съответствие на продукта с категорията. Банката ще поиска
клиенти, изискват информация за продадени стоки от партньори и
използвайте други методи за проверка.
При злонамерено подвеждане на категорията, служителят ще бъде лишен
бонус, ще се постави и въпросът за неговото уволнение.

17. Примери за изчисляване на бонуси

18. Бонусът зависи само от вас!

18
Наградата зависи само от вас!
Примери за заеми\кредити
Застраховка
Мотивация
Продукт
срок,
месеца
Категория
кредит
продукт
Сума
заем
живот
работа
1
Кухненски комплект
24
Средно аритметично
110
000,00 рубли.
+
-
5125,00 рубли
1280,00 рубли
2
Мобилен телефон
14
Екстра
26
000,00 рубли.
+
+
1200,00 рубли
295,00 рубли
3
Хладилник
21
Средно аритметично
27
000,00 рубли.
+
-
1285,00 рубли
320,00 рубли.
4
Скутер
21
Средно аритметично
18
000,00 рубли.
+
+
730,00 рубли.
310,00 рубли
5
Шофьорски курсове
14
Средно аритметично
21
000,00 рубли.
+
+
955.00 търкайте.
405,00 рубли.
6
Ръчен часовник
18
Екстра
16
000,00 рубли.
+
+
850,00 рубли.
210,00 рубли.
Обща сума:
За кредит
10 145,00 рубли
За застраховка
2820,00 рубли
12 965,00 рубли

19. Алгоритъм за изчисляване на бонуса

19
Изготвяне на заплати
1
2
3
Добавете бонусите за издаване на заеми и бонусите за застраховка.
Към получения резултат добавете бонуса за допълнителни продукти.
Умножете резултата по коефициента на ниво на просрочие.
4
Умножете бонуса за фокусния продукт по коефициента на ниво на латентност за фокусния продукт и добавете към сумата,
получени по-горе.
5
Ако работите през първия месец и вашият бонус е по-малък от 3000 рубли (на базата на пълен месец), изчислената сума е
3000 (ако сте работили по-малко от пълен месец, пропорционално по-малко).
6
Ако работите повече от два месеца и бонусът ви е по-малък от 4000 рубли, изчислената сума е 0.
7
Ако работите повече от два месеца, бонус за производителност, съответстващ на вашия обем или брой компактдискове
умножете по коефициента на просрочие и добавете към получената по-горе сума.
8
Ако през предходния месец е имало доплащане до минималната работна заплата, то се приспада от бонуса. Ако сумата на премията не е достатъчна, премията
е равно на 0.
9
10
Добавете вашата заплата и административен бонус към получената сума.
Ако получената сума е по-малка от минималната заплата във вашия регион, изчислената сума е равна на минималната заплата.

20. Формула за изчисляване на премията

20
Формула за изчисляване на премията
Като се вземе предвид коефициентът на ниво на престъпност
ЗАПЛАТА
Админ.
бонус
БОНУС
(POS+CoC)
по основен
продукти
БОНУС за
Добавете.
Продукти*
БОНУС за
Застраховка
БОНУС за
ФОКАЛЕН
продукт
БОНУС за
OPS
БОНУС за
производителност
Доплащане
Минимална заплата
Повдигане
БОНУС
НИВО НА СЪЕДИНИТЕЛЯ*
Трябва да съберете поне 4000 рубли
ФИКСИРАН
ЧАСТ
ВАРИАТИВНА ЧАСТ
Например:
Служителят работи в банката от 7 месеца в Москва (без „вдигащи“ обезщетения).
Продажби на служители:
Име
заем
Сума
заем,
търкайте.
Рентабилност
Срок
заем
Застраховка
продукт
Добавете. застраховка
продукт
Приятелски
16 000
Светлина
6
-
Спасявайте ценното
-
Твой избор
60 000
Ниско+
24
живот
-
Любима
номер
150 000
Светлина
24
живот,
работа
-
110 000
Екстра
24
работа
Спасявайте ценното
-
70 000
Средно аритметично
10
живот,
работа
-
Стандартен
Ф.П
20-10-10
Бонус за продуктивност
Заплата
Админ.
бонус
НПФ
1-во ниво, в това
ККО =
2000 рубли
7000 rub.
10 000
търкайте.
200 търкайте
Коефициент на просрочие за POS кредити, застрахователни продукти, допълнителни продукти,
Производителност миналия месец = 0,8
Коефициент на просрочие за продукт на Фокус = 0,6
Ние броим:
*Минимален бонус
* Под доп продукти означава онези продукти, които са обвързани със заем, като например: Save Dear, Multiprotection,
Защита на покупките и защита на вашите артикули!!!

21. Пример за изчисляване на бонус

21
Пример за изчисляване на бонуса
ЕТАП 1
СТЪПКА 2
СТЪПКА 3
СТЪПКА 4
СТЪПКА 5
СТЪПКА 6
СТЪПКА 7
СТЪПКА 8
ПОНУМ ЗА ПОС КРЕДИТ
ПРЕМИУМ ЗАСТРАХОВКА
8 965 рубли
2970 рубли
РЕЗУЛТАТ ОТ СТЪПКА 1
ПРЕМИУМ ЗА ДОП ПРОДУКТИ
11 935 рубли
1200 rub.
РЕЗУЛТАТ ОТ СТЪПКА 2
НИВО НА ЗАБАВЯНЕ
13 135 рубли
0,8
НАГРАДА ЗА ФОКУС
ПРОДУКТ
НИВО НА ЗАБАВЯНЕ
РЕЗУЛТАТ ОТ СТЪПКА 3
РЕЗУЛТАТ ОТ СТЪПКА 5
100 търкайте.
10 508 рубли
РЕЗУЛТАТ ОТ СТЪПКА 5
10 568 рубли
0,6
60 търкайте.
БОНУС ЗА ПРОИЗВОДИТЕЛНОСТ
2000 rub.
ЗАПЛАТА
АДМИНИСТРАТИВНА НАГРАДА
7500 rub.
10 000 rub.
РЕЗУЛТАТ ОТ СТЪПКА 6
РЕЗУЛТАТ ОТ СТЪПКА 7
12 568 рубли
17 500 рубли
11 935 рубли
13 135 рубли
10 508 рубли
60 рубли
10 568 рубли
12 568 рубли
17 500 рубли
30 068 рубли

22. Допълнителна мотивация Stand Alone

Дори повече
награди!

23.

Допълнителна мотивация за Stand Alone
23
Мотивацията се изчислява за действително платени полици (продукти) в отчетен периодравен
един календарен месец.
За издадени продукти, за които плащането не е минало през системата през отчетния период, агентът не е мотивиран
платени.
Неустойките по върнатите полици (продукти) се приспадат от Агента от общата сума на премията.
Неустойките се приспадат от изчисляването на премията за втория и следващите отчетни периоди.
Повишената мотивация се изплаща от 4-тата полица и за всички следващи продадени.
Сума на наградата
Наказания за всеки върнат
продукт
Базов/икономичен вариант
(полица 600/700 rub.)
От 2 продадени полици:
От 4 продадени полици:
150 търкайте.
200 търкайте.
100 търкайте.
Оптимално/Стандартно
опция (полица 1000/1500 rub.)
От 2 продадени полици:
От 4 продадени полици:
250 търкайте.
300 търкайте.
200 рубли
Премиум/Премиум
опция (полица 1500/2500 rub.)
От 2 продадени полици:
От 4 продадени полици:
350 търкайте.
500 търкайте.
250 рубли
!
При продажба на една полица не се заплаща премия!
Ако полицата не е платена, експертът няма да получи бонус!

24.

Допълнителна мотивация за Stand Alone,
информация за справка
24
Бонусът за продажба на продукти отделно от кредит (SA), не е свързан с основната мотивация и не е такъв
влияят на нивото на прекъсване.
Бонусът, спечелен за продажба на Stand Alone, се добавя към общия спечелен бонус!
Например, за един месец сте спечелили 30 068 рубли (Заплата + Административен бонус + Бонус за продажби), в допълнение към тази сума
ще бъде добавен бонус за SA - 14 000 рубли, общо = 30 068 + 14 000 = 44 068 рубли!
Моля, имайте предвид, че повишената мотивация се прилага, ако служителят е продал
повече от 4 полици включително.
Ако 1 стоп отметка (основен) и 3 Детство под защита (1 оптимално и 2 премиум) са продадени, в крайна сметка на основния
Към бонуса ще бъдат добавени 1500 рубли!
1. За 1 спиране (основно) -
-200 рубли.
2. За 1 оптимално „Детство под закрила”
-300 рубли.
3. За 2 Premium “Детство под закрила”
-500*2 =1000 rub.
. Колко ще спечеля, ако продам 2 полици с различни тарифи?
Например: 1 полица „Детство под закрила“ беше продадена за 600 рубли и 1 „Дом под закрила“ за 1500 рубли,
общо = 150 +350 = 500 рубли към основния бонус!

Проблемът с несъответствието между човешките желания и възможности засяга не само младите хора. В момента има възможност за получаване на кредит за пенсионери. Какъв вид пенсионна програма предлага OTP?

Условия за потребителски кредит за пенсионери

Програмата за заем OTP е достъпна за всички пенсионери, чиято възраст не надвишава 65 години. В този случай се взема предвид възрастта към момента на изплащане на кредита. На кредитополучатели с добра репутация и навременни платци се предоставя преференциална тарифа „Нашите хора” Този продукт е още по-различен изгодни условияи намалена лихвени проценти. Лихвеният процент по стандартната тарифа варира от 14,9-46,2% годишно. Този показател се влияе от следните фактори:

  • искана сума;
  • условия на заема;
  • потребителска категория и др.

Общи условия потребителски кредитизглежда така:

За да получи описания заем, кредитополучателят трябва:

  • да е гражданин на Руската федерация;
  • да не е по-възрастен от 65 години към момента на погасяване на кредита;
  • имат постоянна регистрация на територията на ОТП;
  • получават пенсия за възраст, инвалидност или осигурителен стаж;
  • притежават съответните документи.

Допълнително можете да се осигурите пенсионно осигуряване.

Сътрудничество между ОТП и НПФ Лукойл-Гарант

OTP Bank си сътрудничи с недържавен пенсионен фонд, наречен Лукойл-Гарант. Двете компании работят заедно за подобряване на програмите за пенсионно осигуряване. Техният проект прави прехвърлянето на капиталовата част от пенсията по-достъпно. Благодарение на това можете да се свържете с всеки от местните банкови клонове и да сключите споразумение за задължително пенсионно осигуряване.

Фондът, създаден от тези две структури, работи от 1994 г. и разполага с над 62 милиарда рубли. Клиентската база на NPF включва 1,9 милиона руски граждани. Над 1,5 млн. от тях са поверили на фонда натрупването на част от трудовата си пенсия.

През целия период на активна работа НПФ е изплатил около 3,8 милиарда пенсии.

Лукойл-Гарант има свои представителства в 55 региона на Руската федерация.

Получаване на заем за пенсионери от OTP

Представители на ОЛП установиха специална програмаза кредитиране на клиенти пенсионна възраст. Тъй като платците в тази категория, като правило, имат безупречна репутация, банката не поставя високи изискванияили трудни условия при сътрудничество с тях. Следователно всички документи, от които пенсионерите се нуждаят, за да получат заем от OTP, са паспорт и удостоверение за пенсия.

Ако пенсионерът все още работи и има два официални източника на доходи (пенсия и заплата), представителите на банката ще вземат това предвид при определяне на условията на заема. Не е необходимо да се събират удостоверения за доходи, информацията за доходите се генерира от думите на кредитополучателите. В банката служител на местния клон ще разговаря с вас, след което ще трябва да изчакате 15 минути за отговор.

OTP Bank не издава заеми за никакви цели. Може да ви попитат за това, когато попълвате документите, но никой няма да следи стриктно дали вашите обещания съответстват на вашите действия. В края на регистрацията ще ви бъде даден график задължително плащане. Всъщност ще трябва да изплащате дълга на вноски всеки месец.

Погасяване на заем в OTP

Кредитът може да бъде върнат различни начини, сред които:

  1. Електронна система в офисите на оператора. Вземете паспорта и договора с вас. Моля, имайте предвид, че в този случай средствата ще бъдат кредитирани във вашата сметка в рамките на пет работни дни.
  2. Заредете сметката си в представителство на OTP или банкомат. Ще ви трябват договор и паспорт. Този метод гарантира незабавно получаване на средства.
  3. Превод от друга банкова сметка. Необходимо е да имате достъп до онлайн платформата на банката за картата, по която се начислява вашата заплата или пенсия. Този метод включва прехвърляне на средства в рамките на 5 дни.

Доскоро нямаше банки, предоставящи кредитни програмиза пенсионери. OTP Bank разработи специална система за кредитиране за този сегмент от населението с облекчени условия и малък лихвен процент по кредита.

Като цяло, целият смисъл е в заглавието. Ще започна отдалеч. Трябва да си сътруднича с тази банка, защото моята заплатасе начислява чрез тази банка, следователно имам карта от тази банка, Златна корона. Картата е ужасна, такова нещо не съм виждал в нито една банка. За да са парите на картата, първо трябва да ги преведете там (през банкомат), а след това само да ги изтеглите. Никой магазин не работи с тази карта, така че безналичните плащания с нея са невъзможни. Това е добре. Нека мина по същество.

Имам роднини в чужбина, понякога те превеждат пари там; Добре, нямах проблеми с преводите. Този път дойдох, както обикновено, за да получа трансфер. Поискаха паспорт (нищо особено), момичето дълго време изучаваше нещо в моето, очевидно, лично досие и изясни, че имам заем (да, трябваше да се свържа с тази банка, защото нямаше друга в верига магазини), някои кредитни предложенияИзразих го, казах, че не ме интересува. Тогава тя изрови моя SNILS в паспорта ми и започна да го въвежда в базата данни, добре, това е, което им трябва, тъй като съм клиент на тяхната банка. Тогава пак започнах да пиша нещо в компютъра си, помислих си кога ще ми дадат документите да получа превода. След това започнах да разпечатвам куп хартия. Изглеждаше много странно. Освен това той казва: „сега ще получите SMS, вие ми го диктувате“, добре, може би има нови правила (съобщение за прехвърлянето обикновено идва на телефона), идва, аз диктувам. Въпреки че вече започвах да се досещам за целта на този SMS.

Тогава тя ми бутна всички тези хартии и ми каза: „Подпишете тук, тук и там“. Казвам: „Какво е това и защо?“, Тя: „Това е заявление за прехвърляне към VTB Недържавен пенсионен фонд, имате пенсии в държавен фонд, но трябва да се прехвърлите в недържавен фонд.“ Бях шокиран и започнах да казвам, че пенсиите ми отдавна са прехвърлени в недържавен пенсионен фонд и нямах намерение да се прехвърля оттам никъде. Тя започна да говори какъв прекрасен пенсионен фонд бил, какви големи лихви имало, аз започнах да губя нервите си и казах, че няма да ме преместят и да отменят всичко там. Момичето беше объркано, очевидно не очакваше, че хората не са глупаци, тя остави тези листчета настрана и накрая започна да превежда.

И така, какъв е резултатът? На следващия ден получавам СМС, че молбата ми е подадена в тази пенсионна служба, за да я оправят. Започнах да търся телефона на този фонд, намерих го, звъннах и казах как е подадено заявлението без моето съгласие и моя подпис? Човекът измърмори нещо, че явно банката ме е регистрирала, след което каза, че молбата ще бъде оттеглена и няма да ме прехвърлят никъде. Разбира се, този произвол просто ме шокира. Аз, разбира се, си представям, че за всеки привлечен клиент във фонда получават някакви меденки, но по такъв нагъл начин. Произвол, с една дума!

Да, не веднъж съм бил свидетел на грубо отношение към клиенти, така че не препоръчвам тази банка ((

До 31 декември 2015 г. гражданите на Руската федерация трябва да решат размера на вноските за бъдещата си пенсия и в тази връзка търсенето на професионални съветиот избор на NPF(недържавен пенсионен фонд) и процедурата за прехвърляне към него. Като се има предвид повишеното търсене на тези услуги, OTP Bank разширява географията на сътрудничество с OJSC NPF ЛУКОЙЛ-ГАРАНТ, която е партньор на банката в ПОС точките за продажба. Пилотният проект с Фонда стартира през август 2015 г. в 10 кредитно-касови офиса, като от октомври насам техният брой е около 50.

Ксения Полотерова, ръководител на отдел „Развитие на проекти и бизнес анализи“ на OTP Bank:

Андрей Мирошниченко, директор на дирекция „Работа с институционални агенти“. OJSC NPF ЛУКОЙЛ-ГАРАНТ:

OJSC NPF ЛУКОЙЛ-ГАРАНТ(Лиценз на Банката на Русия № 432 от 20 май 2014 г., неограничен) е един от най-големите недържавни пенсионни фондове в страната. Към 30 юни 2015 г. общите пенсионни активи на фонда надхвърлят 232 милиарда рубли, от които 210,5 милиарда рубли. — пенсионни спестяванияи 21,7 милиарда рубли. — пенсионни резерви. Брой осигурени лица OJSC NPF ЛУКОЙЛ-ГАРАНТе повече от 3,2 милиона души. През 2014г НПФ "ЛУКОЙЛ-ГАРАНТ"успешно премина процедурата по корпоратизация и проверка от Банката на Русия. През януари 2015 г. Фондът беше един от първите, които станаха участник в системата за гарантиране правата на осигурените лица, която се администрира от Агенцията за гарантиране на влоговете в банките. По този начин пенсионните спестявания на клиентите OJSC NPF ЛУКОЙЛ-ГАРАНТима допълнителни гаранцииот държавата. Стабилността на фонда редовно се потвърждава от високи рейтинги от водещи рейтингови агенции. През юни 2015 г. Националният Рейтингова агенция» присвоен OJSC NPF ЛУКОЙЛ-ГАРАНТрейтинг на надеждност на ниво "AAA" (максимална надеждност).