• Ish haqi indeksatsiyasini hisoblash misoli
• Kichkina xatoni tuzatish tartibi quyidagilarga bog'liq
• Buxgalter intervyu testi
• Ish haqini indeksatsiya qilish: "asosiy" oyni to'g'ri tanlash Indeksatsiyani hisoblash uchun asosiy oyni belgilash
• Buxgalteriya testlari
• Tibbiy sug'urta polisini qanday va qayerda o'zgartirish kerak?
• Shaxssiz metall hisob
• CHIga nima kiritilgan - bepul xizmat va siyosatga kiritilgan xizmatlar
• CHI siyosatini qanday va qayerdan olish mumkin?
• OMS siyosatini olish uchun qaysi sug'urta kompaniyasini tanlash kerak

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'plab kompaniyalar va yakka tartibdagi tadbirkorlar muntazam ravishda vositachilik shartnomalaridan foydalaning. Ular tovarlarni yetkazib berish, qonuniy ahamiyatga ega harakatlarni amalga oshirish, mahsulot xaridorlari sonini kengaytirish va mahsulotlarni chet elga etkazib berish uchun zarurdir. Biroq, vositachilik shartnomalari bir qator xavflarga ega. Ta'minlash bo'yicha shartnomalar tuzishda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan asosiy xavflarni ko'rib chiqing vositachilik xizmatlari, va ularni minimallashtirish usullari.

Vositachilik shartnomalarining turlari va ularning xususiyatlari

Vositachilik munosabatlarining ayrim risklari haqida gapirishdan oldin, keling, vositachilik shartnomalarining turlarini va ularning xususiyatlarini ko'rib chiqaylik. Qonunchilikda “vositachilik shartnomasi” tushunchasi yo'q, ammo unda Fuqarolik kodeksi RF (bundan buyon matnda - Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi) shartnomalarning quyidagi turlari nomlanadi, ular aslida vositachi hisoblanadi:

topshiriq shartnomasi;

komissiya shartnomasi;

Agentlik shartnomasi.

Bu shartnomalar bor umumiy xususiyatlar, ammo ular orasida etarli miqdordagi farqlar mavjud (jadvalga qarang).

Barcha uch turdagi vositachilik shartnomalari sifatida taqdim etiladi majburiy shart agentlik ish haqi. Shunday qilib, San'atga ko'ra. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 972-moddasi, agar qonunda nazarda tutilgan bo'lsa, ishonch bildiruvchi advokatga haq to'lashi shart. huquqiy hujjatlar yoki topshiriq shartnomasi. Shunga o'xshash qoida San'atda mavjud. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 991-moddasi komissionerning ish haqi to'g'risida. Vositachiga haq ham agentlik shartnomasi bo'yicha to'lanadi. San'at asosida. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1006-moddasiga binoan, printsipial agentga agentlik shartnomasida belgilangan miqdorda va tartibda haq to'lashi shart. Agar shartnomada agentlik bojini to'lash tartibi to'g'risida shartlar mavjud bo'lmasa, komitent agent unga o'tgan davr uchun hisobot taqdim etgan paytdan boshlab bir hafta ichida yig'im to'lashi shart, agar to'lashning boshqacha tartibi bo'lmasa. to'lov shartnoma yoki biznes amaliyotining mohiyatidan kelib chiqadi. Biroq, agentlik shartnomasini tuzishda har doim agent o'z majburiyatlarini bajarmasligi yoki soliq organlari bilan nizolar paydo bo'lishidan qo'rqish bor.

Vositachilik shartnomalarini tuzishdagi xavflar

Vositachilik shartnomalari bo'yicha fuqarolik-huquqiy xarakterdagi risklar, hisob-kitoblar, narxlar, turli printsiplar bilan ishlash va soliq risklari mavjud. Keling, ushbu xavflarning har birini ko'rib chiqamiz va ularni qanday kamaytirishni ko'rsatamiz.

Fuqarolik xavflari

Vositachi keng vakolatlarga ega bo'lishi mumkin (xaridorlarni qidirish, narxlarni belgilash, shartnomalar tuzish) va kichik vakolatlarga (primitent nomidan aviachiptalarni sotib olish). Shunga ko'ra, vositachining vakolatlari qanchalik keng bo'lsa, printsipialning tavakkalchiligi shunchalik yuqori bo'ladi. Shuning uchun shartnoma tuzish kerak vositachi tomonidan amalga oshiriladigan harakatlarni aniqlang. Aks holda, uni shartnoma bo'yicha majburiyatlarni bajarmaganlik uchun javobgarlikka tortish juda qiyin bo'ladi.

Bundan tashqari, bor shartnomani qayta kvalifikatsiya qilish xavfi. Shunday qilib, predmeti printsipial nomidan shartnomalar tuzish, lekin haqiqiy harakatlarni amalga oshirish emas, balki o'zining huquqiy tabiatiga ko'ra agentlik shartnomasi emas, balki agentlik shartnomasidir (Federal monopoliyaga qarshi xizmatning qarori). Ural tumani, 2013 yil 24 iyundagi No F09-4718/13-sonli ishda A60- 38808/2012). Shuning uchun shartnomada shartnomaning predmeti aniq belgilanishi kerak.

Shartnomaga ilovada vositachi vositachilik haqi evaziga ko'rsatishi (bajarishi) kerak bo'lgan xizmatlar (jismoniy harakatlar) ro'yxatini kiritish tavsiya etiladi. Shunday holatlar mavjudki, printsipial agentlik to'lovini belgilangan miqdorda oldindan to'lash orqali to'laydi va vositachi o'z majburiyatlarini bajarmaydi (masalan, u yangi mijozlarni topishi kerak, lekin buning uchun hech narsa qilmaydi). Vositachi qanday harakatlarni amalga oshirganligi, u yoki bu vositachining ishi qanchalik samarali ekanligini aniqlashga imkon beradi batafsil agent hisoboti. Bunday hisobotni shartnomaga majburiy ilova sifatida tasdiqlash tavsiya etiladi.

Keling, agentlik shartnomasi bo'yicha agent hisobotining asosiy qismini ko'rib chiqaylik.

Agent hisoboti fragmenti agentlik shartnomasi bo'yicha buyurtmani bajarish to'g'risida

2015 yil 01 yanvardan 31 yanvargacha bo'lgan davrda agent amalga oshirildi ulgurji savdo komitentga tegishli bo'lgan quyidagi tovarlar:

Agentlik to'lovi 11800 rubl miqdorida sotilgan tovarlar miqdorining 10% ni tashkil etadi, shu jumladan QQS (18%) - 1800 rubl.

Jami 118 000 rubl miqdorida sotilgan tovarlar, shu jumladan QQS - 18 000 rubl.

2015-yil 17-fevraldagi 51-sonli to‘lov topshirig‘i bo‘yicha tushumlar direktorning hisob raqamiga o‘tkazildi.

Agent agentlik to'lovini va u tomonidan qilingan xarajatlarni ushlab turdi:

Asosiy qarz 105 020 rublni tashkil qiladi. (QQS bilan birga).

Ushbu hisobot quyidagilarni aniqlashga imkon beradi:

Qanday xizmatlar ko'rsatildi;

Shartnoma bo'yicha qanday agentlik to'lovi to'lanishi kerak;

Agent qanchalik samarali.

Mediatsiya shartnomasining ayrim shartlariga e'tibor berishingiz kerak. Masalan, agar agentga ishonib topshirilgan harakatlarni bajarish muddati kalendar sanasi bilan belgilansa va ayni paytda sodir bo'lmasligi mumkin bo'lgan voqeaga bog'liq bo'lsa, sud uni nomuvofiq deb tan olishi mumkin (Federal monopoliyaga qarshi xizmatning qarori). Volga tumani 2013 yil 15 maydagi A12-22005 / 2012-sonli ishda). Shu sababli, xavf-xatarlardan qochish uchun buyurtma bajarilishi kerak bo'lgan aniq sanalarni ko'rsatish yoki muayyan harakatga havolani taqdim etish tavsiya etiladi.

Agar shartnomada agentning noma'lum muddatga tuzilgan shartnomani bekor qilish huquqiga cheklovlar nazarda tutilgan bo'lsa (taqiqlash yoki bekor qilish uchun yig'im to'lash majburiyati shaklida), sud bunday shartni noqonuniy deb xulosa qilishi mumkin (qaror). Markaziy okrug Federal Monopoliyaga qarshi Xizmatining 2013 yil 18 apreldagi A62- 3739/2012-sonli ishida). Shuning uchun, sud jarayonining oldini olish uchun shartnomaga quyidagi shartlar kiritilmasligi kerak:

qonun hujjatlarida nazarda tutilmagan;

Shartnoma bo'yicha tomonlarning erkinligini cheklash;

Ular shartnomani bekor qilishga ruxsat bermaydilar.

Hisob-kitob xavfi

Vositachilik shartnomalari turlicha bo'lishi mumkin moliyalashtirish imkoniyatlari:

Mablag'lar vositachining hisob raqamiga o'tkaziladi, vositachi esa prinsipalga o'tkaziladi. pul mablag'lari minus agentlik to'lovi;

Mablag'lar vositachining hisobvarag'iga o'tkaziladi va u ularni printsipialga o'tkazadi, u esa o'z navbatida vositachiga ish haqini o'tkazadi;

Mablag'lar to'g'ridan-to'g'ri asosiy qarzga o'tadi va olingan mablag'lardan asosiy vositachilik haqini to'laydi.

Shunga ko'ra, agar mablag'lar joriy hisob raqamiga o'tkazilsa vositachi, keyin direktor quyidagi xavflarga duch keladi:

1. vositachi hisobotda ish haqining to'liq miqdorini emas, balki ko'rsatishi mumkin;
2. printsipial vositachining ish haqi miqdorida qanday marja qo'yishini nazorat qila olmaydi.

Agar mablag'lar hisob raqamiga kiritilgan bo'lsa asosiy, keyin vositachi bilan hisob-kitoblar xavfi ortadi, chunki u direktor tomonidan agentlik to'lovini hisoblashning to'g'riligini 100% nazorat qila olmaydi.

ESLATMA

Vositachilik shartnomalari bo'yicha hisob-kitoblar bo'yicha xatarlarni kamaytirish uchun shartnomada hisob raqamiga mablag'lar kelib tushganligini tasdiqlash imkonini beruvchi hisobotlar va bank ko'chirmalarini taqdim etish tartibini aniq ko'rsatish kerak. Ba'zi hollarda moliyaviy intizomni buzganlik uchun jazo choralarini belgilash orqali xavflarni kamaytirish mumkin.

Pul mablag'larini olishning hujjatli dalillari nuqtai nazaridan xavflar bo'lishi mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Plenumining 2014 yil 30 maydagi 33-sonli "Qiymatni undirish bilan bog'liq ishlarni ko'rib chiqishda hakamlik sudlaridan kelib chiqadigan ayrim masalalar to'g'risida" gi qarorining 16-bandiga muvofiq. Qo‘shilgan soliq” (keyingi o‘rinlarda – 33-son qarori) ga binoan, vositachidan tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun to‘lov to‘langanligi to‘g‘risidagi ma’lumotlarni tasdiqlovchi hujjatlarni o‘z vaqtida olishni ta’minlash majburiyati buyurtmachiga (komitent, komitent, prinsipal) yuklanadi. Shu munosabat bilan, bu majburiyat printsipialga yuklanishi kerak.

Ko'pchilik shartnoma bo'yicha dastlabki hujjatlarni topshirish shartlarini shartnomaga kiritadi. Agar agentning o'zi qilgan xarajatlarni tasdiqlovchi birlamchi to'lov hujjatlarini taqdim etish majburiyati shartnomada nazarda tutilgan bo'lsa, ularning yo'qligi aktsiyadorlik jamiyatidan da'volarni keltirib chiqarishi mumkin. soliq organlari xarajatlarning bir qismi sifatida agentning xarajatlarini qoplash xarajatlarini hisobga olishda. Mumkin bo'lgan xavflarni bartaraf etish uchun agentlik shartnomasidan agentning birlamchi to'lov hujjatlarini taqdim etish shartini istisno qiladigan o'zgartirishlar kiritilishi mumkin. Shartnoma tuzilgandan keyin yuzaga kelgan harajatlarni qoplash bo'yicha barcha xarajatlarni qonuniy ravishda hisobga olish uchun bunday o'zgarishlar shartnoma tuzilgan paytdan boshlab yuzaga kelgan munosabatlarga nisbatan qo'llanilishi mumkin (Fuqarolik Kodeksining 425-moddasi 2-bandi). Rossiya Federatsiyasi).

Biz muhim narsani hisobga olamiz nuance: birlamchi hujjatlar bo'lmagan taqdirda, QQSni qaytarish bo'yicha soliq risklari yuzaga keladi.

Soliq xavfi

Rossiya Federal Soliq Xizmatining 2007 yil 30 maydagi MM-3-06-son buyrug'iga muvofiq / [elektron pochta himoyalangan](05.10.2012 y. tahririda) “Sahaviy soliq tekshiruvlarini rejalashtirish tizimi kontseptsiyasini tasdiqlash to'g'risida”gi qarori soliq to'lovchilar uchun ob'ektlarni tanlash jarayonida soliq organlari tomonidan qo'llaniladigan xavflarni o'z-o'zini baholashning hamma uchun ochiq mezonidir. dala soliq tekshiruvlari, moliyaviy qurilish bo'lishi mumkin iqtisodiy faoliyat asosli iqtisodiy yoki boshqa sabablarsiz (biznes maqsadi) sotuvchilar yoki vositachilar (kontragentlar zanjiri) bilan shartnomalar tuzish asosida.

Shuning uchun direktor vositachilik sxemalaridan foydalanishning biznes maqsadini isbotlashi kerak. Keling, qanday qilib shakllantirish mumkinligi haqida misollar keltiraylik biznes maqsadi:

Yangi mijozlarni jalb qilish;

Daromadni oshirish.

Biznes maqsadi ham iqtisodiy ko'rsatkichlar, ham vositachilik hisobotlari bilan tasdiqlanishi mumkin. Bunday hisobotlar vositachi haqiqatan ham kompaniyani yaxshilashga yordam berganligini isbotlaydi iqtisodiy ko'rsatkichlar. Shuning uchun hisobotda qanchalik batafsil ma'lumot berilsa, auditorlar uchun shunchalik ishonchli bo'ladi.

Lizing shartnomalari (sublizing paytida), etkazib berish, sotish va sotib olish va hokazolarga taalluqli bo'lgan nuqtaga e'tibor qaratish lozim: biznes maqsadi yo'q bo'lganda, bu shartnomalar ko'pincha qayta tasniflash vositachilarga. Shu bilan birga, soliq organlari nafaqat to'g'ridan-to'g'ri kontragentni, balki ikkinchi va uchinchi darajadagi kontragentlarni ham tekshirib, vositachilik sxemasidan foydalanilganligini ta'kidlaydilar. soliq yuki va QQSni qaytarib olish.

Bunday da'volar yuqori soliq organi yoki bilan bahslashishi mumkin sud tartibi. Ikkinchi darajali etkazib beruvchilardan hujjatlarni so'rash cheklovlarni buzadi soliq tekshiruvlari uchun belgilangan. Men Sharqiy Sibir okrugi FAS ishlaridan birini ko'rib chiqayotganda shunday xulosaga keldim. Ishning syujetiga ko'ra, kassa tekshiruvi doirasida soliq organi nafaqat soliq to'lovchining kontragentini (ya'ni etkazib beruvchini), balki ushbu etkazib beruvchining kontragentlarini (ikkinchi darajali etkazib beruvchilarni) ham o'zaro tekshiruvdan o'tkazdi. ). Biroq, sud ikkinchi darajali etkazib beruvchilarni o'zaro tekshirish natijalarini tegishli dalil sifatida qabul qilmadi. Sud san'at qoidalarining talqin qilinishini ta'kidladi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 88, 93.1-moddalari yig'indisi va o'zaro bog'liqligida soliq organi kassa tekshiruvi doirasida qo'shimcha choralar ko'rish huquqiga ega ekanligini nazarda tutadi. soliq nazorati, shu jumladan, San'atda nazarda tutilganlar. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 93.1-moddasi, agar buning uchun San'atda nazarda tutilgan asoslar mavjud bo'lsa. Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksining 88-moddasi (Sharqiy Sibir okrugi FASning 2013 yil 20 maydagi A19-8764 / 2012-sonli qarori).

Asosiy soliq to'lovchiga ega qo'shimcha soliqlar bilan bog'liq risklar, nafaqat unga pul mablag'larini ataylab o'tkazmaslik, balki pul mablag'lari shunchaki o'tkaziladigan vaziyatda ham. soliq davri uning manfaatlarini ko'zlab amalga oshirilganidan keyin.

tomonidan umumiy qoida, direktor bir kunlik daromadni hisobga oladi:

Uning bank hisob raqamiga pul tushumlari (kassirga);

Agentdan hisobot olish;

Qarzni agent tomonidan boshqa yo'l bilan qaytarish.

Bunday tushuntirishlar Rossiya Moliya vazirligi tomonidan berilgan (2011 yil 24 maydagi 03-11-06/2/80-sonli xatlar, 2007 yil 29 noyabrdagi 03-11-04/2/290-son, 2007 yil 7 may. № 03-11-05/95). Shunga o'xshash nuqtai nazar ham qo'llab-quvvatlanadi sud amaliyoti(Ural okrugi Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 09.09.2010 yildagi F09-7027/10-S2 qarori). Shu bilan birga, Rossiya Federal Soliq xizmati daromadlar vositachining hisob-kitob hisobvarag'iga (kassa) tushgan sanada aks ettirilishi kerakligi haqida xat berdi (11.10.2010 yildagi YaK-17-3-son xati /). [elektron pochta himoyalangan] <О порядке определения доходов, полученных принципалом, применяющим УСН с объектом налогообложения «доходы», по агентскому договору>).

Shuning uchun, xavflarni oldini olish uchun printsipial shartnomada daromadni shakllantirishning aniq sanasini belgilashi kerak.

Ro'y beradi QQS xavfi, agar soliq agentlik to'lovi narxida belgilanmagan bo'lsa. Agar shartnomada agentning ish haqi QQSni o'z ichiga olmaydi deb belgilanmagan bo'lsa, sud soliqni hisobga olgan holda kelishilgan degan xulosaga kelishi mumkin (33-son qaror). Shu munosabat bilan, soliq to'lovchilar murojaat qilganda umumiy tizim soliqqa tortish nafaqat ish haqi miqdorini, balki QQSni ajratishni ham ko'rsatish kerak.

Agent uchun xavf katta soliqlarni to'lash sanasi.

Vositachilik xizmatlarini ko'rsatish sanasi vositachi shartnoma shartlariga muvofiq buyurtmani bajargan deb e'tirof etilgan kundir (masalan, bu mijoz hisobotni tasdiqlagan yoki ikki tomonlama aktni imzolagan sana bo'lishi mumkin). Keyin vositachi ish haqi olish huquqiga ega (Markaziy tuman Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2007 yil 10 avgustdagi A14-17099-2006-6/6-sonli qarori). Shuning uchun, agar vositachilik xizmatlari ko'rsatilgandan keyin haq to'langan bo'lsa, QQS miqdori mijoz tomonidan hisobot tasdiqlangan davrda hisoblanishi kerak (ikki tomonlama dalolatnoma tuziladi, shartnomada nazarda tutilgan boshqa shartlar bajariladi). .

Ushbu xavfni shartnomada quyidagilarni belgilash orqali kamaytirish mumkin: pozitsiya: buyurtma buyurtmachi tomonidan hisobot tasdiqlangan paytdan boshlab bajariladi.

Turli rahbarlar bilan ishlash xavfi

Fuqarolik va soliq qonuni agar kompaniyalarning ta'sischilari bir xil shaxslar bo'lsa ham, agentning turli rahbarlar bilan shartnomalar tuzishiga taqiq qo'yilmaydi. Shu bilan birga, sud amaliyotida soliq organlari tomonidan rasmiy hujjatlar aylanishini, printsipial va agentning o'zaro bog'liqligini isbotlash xavfi mavjud.

Misol uchun, Volga-Vyatka okrugi Federal monopoliyaga qarshi xizmatining 2012 yil 13 sentyabrdagi A38-5731 / 2011-sonli qarorida sud soliq to'lovchi va tegishli tomonlar bo'lgan kontragent tomonidan yaratilgan degan xulosaga keldi. rasmiy hujjat aylanishi asossiz soliq imtiyozlarini olish uchun. Bunday da'volarning oldini olish uchun agentga quyidagilar kerak:

Bir nechta printsiplarga ega edi (bir-biriga bog'liq emas);

Haqiqatan ham hujjatlashtirilishi mumkin bo'lgan har qanday harakatlar (tashish, tushirish va h.k.) amalga oshirildi (yo'l varaqalari, yo'l varaqalari va boshq.).

Tovarlarni tashish uchun hujjatlarning mavjudligi agentlik to'lovlarini to'lashning qonuniyligini isbotlash imkonini beradi. Masalan, Volga-Vyatka okrugi Federal Monopoliyaga qarshi xizmatining 2007 yil 19 martdagi A31-384 / 2006-15-sonli qarorida sud soliq to'lovchining soliqni faqat tashkil etish uchun olingan ish haqi bo'yicha qonuniy ravishda hisoblab chiqqanligini aniqladi. boshqa xo'jalik yurituvchi sub'ektlar tomonidan tovarlarni tashish.

Narxlarni belgilash xatarlari

Agar narx bozor narxidan sezilarli darajada chetga chiqsa, har qanday shartnomada narx belgilash risklari paydo bo'lishi mumkin. San'atga muvofiq. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi, soliqlarni hisoblashning to'liqligi ustidan nazoratni amalga oshirayotganda, soliq organlari soliqlarni hisoblashning to'g'riligini tekshirishga haqlidirlar. 20 % qisqa muddat ichida bir xil (bir hil) tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun soliq to‘lovchi tomonidan qo‘llaniladigan narxlar darajasidan yuqoriga yoki pastga qarab.

Biroq, vositachilik sxemalarini amalga oshirishda vositachilarga taqdim etilgan narx va to'g'ridan-to'g'ri xaridorlar uchun belgilangan narx sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Gap shundaki, vositachilar ko'plab tovarlarni ulgurji sotishlari va o'zlarining mijozlar bazasiga ega bo'lishlari mumkin.

Qonun hujjatlariga muvofiq, narxlarni belgilashda chegirmalar quyidagilardan kelib chiqadi:

• iste'molchining tovarlarga (ishlarga, xizmatlarga) bo'lgan talabining mavsumiy va boshqa o'zgarishi;
• mahsulot sifatini yoki boshqa iste'molchi xususiyatlarini yo'qotish;
• yaroqlilik muddati tugashi (yaroqlilik muddatiga yaqinlashish) yoki tovarlarni sotish;
• bozorlarga o'xshashi bo'lmagan yangi tovarlarni ilgari surishda, shuningdek tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) yangi bozorlarga chiqarishda marketing siyosati;
• iste'molchilarni ular bilan tanishtirish maqsadida tovarlarning prototiplari va namunalarini joriy etish.

Vositachi uchun qo'llaniladigan narx bo'yicha da'volarning oldini olish uchun shartnomada chegirmalar mavjudligi va ularni belgilash sabablari to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak. Bundan tashqari, direktor mahalliy aktda narx belgilash tartibini rasmiylashtirishi mumkin. Shunday qilib mahalliy akt uchun umumiy narx mezonlarini belgilash zarur bo'lgan narx siyosati bo'lishi mumkin har xil turlari mahsulotlar (tovarlar partiyasiga, iste'mol talabining o'zgarishiga va boshqalarga qarab). Bunday hujjat tushunarli narx tizimini yaratadi, vositachilar va to'g'ridan-to'g'ri xaridorlar uchun narxlarni asoslaydi.

Bundan tashqari, mumkin bog'langan tomonlar o'rtasidagi operatsiyalar xavfi.

Rossiya Federatsiyasi Oliy arbitraj sudi Plenumining 2006 yil 12 oktyabrdagi 53-sonli «Baholash to'g'risida»gi qaroriga asoslanib. hakamlik sudlari soliq to'lovchi tomonidan soliq imtiyozlarini olishning haqiqiyligi", nazoratchilar operatsiyalarni asossiz soliq imtiyozlari mavjudligini tekshiradilar (Rossiya Federal Soliq xizmatining 02.11.2012 yildagi ED-4-3-sonli xatlari). [elektron pochta himoyalangan], Rossiya Moliya vazirligi 2012 yil 26 oktyabrdagi 03-01-18 / 8-149-son.<О порядке установления цен в сделках между взаимозависимыми лицами, а также о действиях налоговых органов в случаях установления фактов уклонения от налогообложения в результате манипулирования налогоплательщиком ценами в сделках>; bundan keyin - 03-01-18 / 8-149-sonli xat).

03-01-18/8-149-sonli maktubda aytilishicha, bog'liq tomonlar o'zaro bitimlarda narxlarni belgilashda soliqqa tortish maqsadlari uchun bir-biriga bog'liqlik tamoyiliga amal qilishlari kerak. Moliya vazirligi mutaxassislarining fikriga ko'ra, soliq to'lovchilar sun'iy ravishda nazorat qilinadigan bitim belgilariga mos kelmasligi uchun sharoit yaratadigan operatsiyalarga nisbatan soliq organlari shaxslarning haqiqiy o'zaro bog'liqligini belgilashlari mumkin. Soliq organi tomonidan soliq to‘lovchi tomonidan operatsiyalarda narxlarni manipulyatsiya qilish natijasida soliqni to‘lashdan bo‘yin tovlash faktlari aniqlangan boshqa hollarda, soliq to‘lovchining asossiz soliq imtiyozlari olganligini joyida va kameral tekshirishlar doirasida isbotlash mumkin.

Narxlarni belgilashda asossiz soliq imtiyozlari quyidagilar bilan tasdiqlanishi mumkin: belgilar:

Soliq to'lovchi tomonidan mol-mulkning vaqti, joylashgan joyi yoki tovarlar ishlab chiqarish, ishlarni bajarish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun iqtisodiy zarur bo'lgan moddiy resurslar miqdorini hisobga olgan holda ushbu operatsiyalarni amalda amalga oshirishning mumkin emasligi;

Haqiqiy moddiy resurslar, rahbar yoki texnik xodimlar, asosiy vositalarning etishmasligi; ishlab chiqarish aktivlari, tegishli iqtisodiy faoliyat natijalariga erishish uchun saqlash joylari, transport vositalari;

Buxgalteriya hisobi faqat soliq maqsadlarida amalga oshiriladi biznes operatsiyalari soliq imtiyozlarining yuzaga kelishi bilan bevosita bog'liq bo'lgan, agar ushbu faoliyat turi boshqa xo'jalik operatsiyalarini bajarish va hisobga olishni ham talab qilsa;

Soliq to'lovchi tomonidan buxgalteriya hujjatlarida ko'rsatilgan miqdorda ishlab chiqarilmagan yoki ishlab chiqarilishi mumkin bo'lmagan tovarlar bilan operatsiyalarni amalga oshirish.

Asossiz soliq imtiyozlari bo'yicha da'volarni oldini olish uchun asosiy hujjatlar tovarlarni jo'natishda joyning aniq nomi, sana va vaqtni ko'rsating. Shartnomada vositachi tomonidan foydalanilgan moddiy resurslar miqdorini ko'rsatish maqsadga muvofiqdir. Agar vositachining o'zi resurslarga ega bo'lmasa, u bu haqda direktorni xabardor qilib, buyurtmani bajarish uchun boshqa kompaniyalarni jalb qilishi mumkinligini aniqlash kerak. Bu vositachilik shartnomasini bajarishda ishtirok etuvchi boshqa vositachi kompaniyalarni nazorat qilish imkonini beradi. Qarshi da'volardan qochish uchun zarur sharoitlar natijalarga erishish uchun shartnomada foydalaniladigan asosiy vositalar va asbob-uskunalar turlari aniq ko'rsatilishi mumkin, shuningdek transport vositasi vositachilik bitimini amalga oshirishda ishtirok etadigan.

Muhim shartlar mavjudligi uchun shartnomani diqqat bilan o'rganing;

To'lovlar bilan bog'liq risklarni tahlil qilish va tortish;

Agentning hisobotlarini shartnomaga ilova qiling va ularni diqqat bilan tekshiring.

E. V. Shestakova, Bosh direktor Actual Management MChJ, f.f.n. qonuniy Fanlar

Agentlik shartnomalari doirasi ancha keng. Hozirgi vaqtda soliqlarni optimallashtirish uchun agentlik shartnomalari ko'pincha qo'llaniladi. Agentlik shartnomasi yordamida qanday soliqlarni kamaytirish mumkinligini va soliq nuqtai nazaridan qanchalik xavfsiz ekanligini ko'rib chiqing. Agentlik shartnomasi orqali soliqlarni optimallashtirish soliq organlarining da'volariga sabab bo'ladimi, boshqacha aytganda, "o'yin shamga arziydimi?"

Ushbu maqolada muhim:

• Soliqlarni optimallashtirish uchun agentlik shartnomasini qanday tuzish kerak
• Agentning QQS ma'lumotlar bazasiga nima kiritiladi
• Bunday holda agent ish haqi bo'yicha QQS to'lamasligi mumkin

Biz soliqlarni optimallashtirish uchun agentlik shartnomasini tuzamiz

Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1005-moddasiga binoan, agentlik shartnomasi bo'yicha bir tomon agent, ikkinchisi esa vakil hisoblanadi. Direktor agentga muayyan harakatlarni bajarishni buyuradi va agent ularni bajarish majburiyatini oladi. Buning uchun direktor agentga haq to'laydi. Shunisi e'tiborga loyiqki, agent ma'lum bir bitimda o'z nomidan ham, printsipial nomidan ham harakat qilishi mumkin, bu shartnomada ko'rsatilishi kerak, ammo printsipial agentga shartnoma bo'yicha barcha xarajatlarni qoplaydi.

Fuqarolik qonunchiligi alohida qoidada komitentning agentga agentlik shartnomasida belgilangan miqdorda va tartibda haq to'lash majburiyatini nazarda tutadi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1006-moddasi). Va agar shartnomada ish haqini to'lash tartibi ko'zda tutilmagan bo'lsa, direktor o'tgan davr uchun agent unga hisobot taqdim etgan paytdan e'tiboran bir hafta ichida uni to'lashi shart. O'z navbatida, agent agentlik shartnomasini bajarish jarayonida direktorga hisobotlarni taqdim etishga majburdir (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1008-moddasi).

Muhim!

Soliq tekshiruvlari paytida siz kontragentni tanlashni tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etishingiz kerak. Buni bir daqiqada "" xizmatida qilishingiz mumkin. TIN yoki kompaniya nomini kiriting va dastur tomonidan yaratilgan hujjatlarni chop eting.

Agentning soliq solinadigan bazasi bu ish haqi shaklidagi daromad miqdoridir

Amalga oshirishda kompaniyalar tadbirkorlik faoliyati boshqa shaxsning manfaatlarini ko'zlab, agentlik shartnomalari asosida soliq solinadigan baza ular tomonidan ushbu shartnomani amalda bajarish chog'ida haq (har qanday boshqa daromad) shaklida olingan daromadlar summasi sifatida belgilanadi. Birinchidan, bu ish haqi yoki qo'shimcha nafaqa shaklida olingan daromad miqdori, shuningdek, xarajatlarni qoplash va haqiqiy xarajatlar o'rtasidagi ortiqcha miqdor bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, soliq solinadigan baza har bir daromad turi uchun alohida belgilanadi, ular uchun har xil soliq stavkalari belgilanadi.

Soliq qonunchiligi ma'lum darajada agentning soliq bazasini optimallashtirishga imkon beradi (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 270-moddasi 9-bandi). Shunday qilib, belgilashda soliq bazasi hisobga olinmaydi:

• agentlik shartnomasi bo'yicha majburiyatlarni bajarish munosabati bilan agent tomonidan berilgan mol-mulk (shu jumladan pul mablag'lari) ko'rinishidagi xarajatlar;
• agentning printsipial uchun qilgan xarajatlari, agar bunday xarajatlar tuzilgan shartnomalar shartlariga muvofiq agent va (yoki) boshqa advokatning xarajatlariga kiritilishi shart bo'lmasa.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, soliqni hisoblashdan oldin soliqqa tortish maqsadlari uchun qabul qilingan harajatlar - xodimlarning ish haqi, amortizatsiya va boshqalarni ish haqidan (QQSsiz) chegirib tashlash kerak.

QQSni optimallashtirish bo'yicha agentlik shartnomasini tuzish

Agentlik xizmatlarini soliqlardan qochishning bir usuli deb hisoblash mumkinmi? Aslida, agent qo'shilgan qiymat solig'i bilan olingan daromadni (mukofotni) soliqqa tortishi mumkin bo'lmagan bir qator holatlar mavjud (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 156-moddasi 2-bandi). Misol uchun, agar agent binolarni ijaraga berishda yordam uchun olingan bo'lsa, soliqdan chegirib tashlanadi. chet el fuqarolari, shuningdek, Rossiya Federatsiyasida akkreditatsiyadan o'tgan tashkilotlar.

Agar dafn marosimi uchun aksessuarlar sotish, marosim xizmatlari, shuningdek, qabr toshlarini tayyorlash va qabrlarni bezash bo'yicha ishlarni bajarish uchun mukofot olingan taqdirda ham vaziyat xuddi shunday. Nihoyat, hunarmandchilik mahsulotlarini sotishda agentning ish haqi ham QQSdan ozod qilinadi. Ammo shuni ta'kidlash joizki, bunday "bo'shliqlar" soliq organlariga uzoq vaqtdan beri ma'lum, shuning uchun 2016 yilda soliq tekshiruvi agentlik shartnomalari nazoratchilarning nazorati ostida. Shu munosabat bilan, agentlikdan soliqlardan qochishning bir usuli sifatida foydalanish juda xavflidir, soliq to'lovchi soliqlarni shu tarzda optimallashtirish zarurligini qayta ko'rib chiqishi kerak.

Biz offshor sxemalar haqidagi maqolalar turkumini davom ettiramiz. Bugun biz Britaniya kompaniyasidan foydalanish mumkin bo'lgan sxemalarni ko'rib chiqamiz.

Soliqlarni optimallashtirishda agentlik sxemasi

Eng klassik ofshor agentlik sxemasini tavsiflashdan oldin, men ingliz huquqi nuqtai nazaridan agent faoliyatini tashkil etish haqida bir oz gapirmoqchiman. Shunday qilib, ko'ra qonun hujjatlari Birlashgan Qirollik, soliq faqat agentlik to'lovlaridan undirilmaydi va faqat bir qator shartlar jami bajarilgan taqdirdagina:

1. Britaniya kompaniyasi mamlakatning norezidentiga tegishli.
2. Kompaniya Buyuk Britaniya va Shimoliy Irlandiya Birlashgan Qirolligida ishlamaydi.
3. Kompaniya vositachilik, menejment, agentlik xizmatlarini ko'rsatishga ixtisoslashgan.

Aksariyat hollarda ingliz kompaniyasi agent hisoblanadi xorijiy kompaniya soliq olinmaydigan yurisdiktsiya hududida tashkil etilgan. Ingliz korxonasi o'z nomidan kichik kompensatsiya evaziga agentlik shartnomasida ko'rsatilgan jahon bozorida faoliyat olib boradi. Rossiya kompaniyalari eksport-import operatsiyalarini amalga oshirishda transfert narxlari tamoyili orqali soliq solishni optimallashtirish, shuningdek, qayta hisob-kitoblarni amalga oshirishda nominal Britaniya kompaniyasidan foydalanadilar.

Bunday sxemadan foydalanishning asosiy afzalligi agentlik kompaniyasi tashkil etilgan mamlakatning obro'siga bog'liq. Klassik ofshor hududida korxona-direktorni ro'yxatdan o'tkazishda foydadan soliq undirilmaydi, ammo Britaniya muassasasiga o'tkaziladigan mukofot soliqqa tortiladi. Buyuk Britaniyada daromad solig'i 30% ni tashkil qiladi.

Biriga e'tibor qaratish joiz muhim nuqta: ushbu offshor sxemasi ishlashi uchun klassik ofshorda, masalan, orolda tuzilgan agentlik shartnomasida Buyuk Britaniya agenti kompaniyasi va asosiy kompaniyaning mansubligini yashirishingiz kerak.

Bunday sxema qanday ishlashiga misolni ko'rib chiqing:

Rossiya kompaniyasi tovarni ingliz kompaniyasi - agentga chet ellik xaridorga o'tkazish uchun etkazib beradi. Xaridor ingliz kompaniyasining tovarlari uchun mablag'larni o'tkazadi (500 dollar). Buyuk Britaniya kompaniyasi Nevis orolidagi asosiy kompaniyaga chet ellik xaridordan to'lovni chegirib tashlagan holda (495 dollar) o'tkazadi. Jamiyat direktori pul mablag'larini o'tkazish uchun kompaniya-agentga o'tkazadi Rossiya kompaniyasi kompaniyani saqlash uchun minus mablag'lar (400 dollar). Ushbu sxemadan foydalanish natijasida, Buyuk Britaniya kompaniyasining ish haqi bo'yicha 30% soliqni chegirib tashlash va Nevisda soliqqa tortishning yo'qligi bilan sof foyda asosiy kompaniya 98,5% bo'ladi.

Bu erda asosiy narsa uni haddan tashqari oshirmaslik, balki nozik kapitallashuv qoidasidan foydalanish va Agentning faoliyati iqtisodiy ma'noga ega bo'lishi kerakligini yodda tutishdir.

Buyuk Britaniyada ro'yxatdan o'tgan hamkorlikdan foydalanish

Britaniya hamkorligidan ofshor sxemada foydalanish orqali korporativ soliqdan qochish mumkin, ya'ni sheriklarning yashash joyidagi daromadlari soliqqa tortiladi. Shuning uchun, agar sheriklar soliqsiz yurisdiktsiyalarda, masalan, Nevisda tashkil etilgan klassik offshor kompaniyalar bo'lsa va hamkorlikning o'zi Buyuk Britaniyada ishlamasa, soliqqa tortishdan butunlay qochish mumkin. Ushbu sxemada nomzod kompaniyalardan foydalanish tavsiya etiladi, bu esa pulni sezilarli darajada tejash imkonini beradi. Bunday sxemalar savdo sohasida o'zini eng yaxshi tomondan ko'rsatdi.

Hamkorlik haqida ko'proq ma'lumotni quyidagi materiallarda o'qishingiz mumkin:

Britaniya o'rniga boshqa qanday sherikliklardan foydalanish mumkin?

Shunisi e'tiborga loyiqki, Buyuk Britaniya hamkorligi o'rniga sheriklik yoki sheriklik ro'yxatdan o'tgan.

Xo'jalik tashkiloti iqtisodiy kuchga, moddiy va moliyaviy operatsiyalarni nazorat qilishga tayangan holda, belgilangan maqsadlar bilan belgilanadigan harakatlarni amalga oshiradi. Iqtisodiy faoliyatning tashkiliy tuzilmasi maqsadlarga erishish usullari va vositalarini ta'minlovchi hokimiyat munosabatlarini ajratib ko'rsatadi. ostida kuchga munosabat odatda, oddiy kelishuv yoki shartnoma natijasida aniq yoki bilvosita qaror qabul qilish vakolatlarini alohida shaxs, jamoa yoki guruh tomonidan ma’lum shaxs yoki organga berishni nazarda tutadi.

Misol

Mulk ulushining egasi (yoki aniq moddiy boyliklar), o'z hissangizni qo'shing ustav kapitali, tashkil etilgan kompaniyani boshqarish vakolatiga ega bo'lgan organlarga o'z vakolatlarini beradi.

Vakolatlar ierarxiya darajalariga ko'ra taqsimlanadi, ya'ni. qat'iy belgilangan iqtisodiy va ijtimoiy aloqalar doirasida. Hokimiyat va ierarxiya munosabatlari mavjud. Ierarxiya hokimiyatlarning bo'ysunishiga olib keladi. Yuqori darajaga boshqaruv tartib-qoidalarining yig'indisini nazorat qilish huquqi berilgan, uning maqsadi qarorlar qabul qilish va ularni amalga oshirishda uning rolini ta'minlashdir.

Iqtisodiy manfaatlar to‘qnashuvini bartaraf etishga moliya institutlarining qonun-qoidalari va mexanizmlari hamda iqtisodiy (ya’ni foydaga yo‘naltirilgan) va byurokratik (tartibga yo‘naltirilgan) boshqaruv o‘rtasidagi ziddiyatlarni bartaraf etish yordam beradi.

Bosh agent modeli

Manfaatlarning farqi va mas'uliyat omili iqtisodiy munosabatlarni "asosiy-agent" yollash modelining asosiy elementlarining o'zaro bog'liqligi bilan belgilaydi. Keng ma'noda u munosabatlar egasi - menejer, menejer - bo'ysunuvchi, mijoz - ijrochini qamrab oladi, bunda asosiy ba'zi bir tizimning ishlashida birinchi rol o'ynaydi, lekin bu tizim ustidan operativ nazoratni topshiradi agent. Har qanday xo'jalik yurituvchi sub'ekt "pritent - agent" munosabatlari zanjiri bilan ifodalanishi mumkin. Ulanishlar soni quyidagilarga bog'liq tashkiliy tuzilma.

Munosabatlar muammosining paydo bo'lishi o'rtasidagi mulk huquqining dastlabki bo'linishi manfaatlaridan kelib chiqadi egalik qilish, aktsiyalarni sotib olish va keyinchalik dividendlarni olish orqali amalga oshiriladi va buyurtma, bu tashkilotning joriy faoliyatida va ijrochilarga haq to'lashda namoyon bo'ladi.

O'zaro munosabatlarning keyingi rivojlanishi axborot almashinuvi egasi - menejer (ohang menejeri) - rahbar (boshliq) - ijrochiga asoslanadi. Har bir daraja tashkilotda qaror qabul qilish jarayoniga hamroh bo'lgan sifat jihatidan yangi ma'lumotlarni shakllantirishning ko'plab bosqichlarini o'z ichiga oladi. Sifatli bo'lishi muhim yangi ma'lumotlar faqat uni olish va qayta ishlashda bevosita ishtirok etuvchi shaxslargina egalik qiladi. Shubhasiz, quyi daraja yuqoriroqqa qaraganda amalga oshiradigan harakatlar haqida ko'proq ma'lumotga ega. Ishlab chiqarish jarayoniga yaqinroq bo'lganlar ishlarning haqiqiy holati haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'ladilar. Bo'ysunish zanjiridagi to'liqlik va ishonchlilik ularning axborotni uzatishdagi xatti-harakatlariga bog'liq. Tashkilot o'sib ulg'aygan sari, unda aylanib yuradigan ma'lumotlarning murakkabligi va ixtisoslashuvi yuzaga keladi, bu esa ma'lumotni taqdim etishning adekvat narx mexanizmi bilan birga kelmaydi. Natijada paydo bo'lgan ma'lumotlar assimetriyasi asosiy (foydani maksimallashtirish) va agent (sokin yashash, obro', kasbiy rivojlanish) o'rtasidagi ziddiyatni chuqurlashtiradi va muammolarni keltirib chiqaradi.

Direktorning dilemmasi agentni nazorat qilish zarurati va nazoratni amalga oshirish bilan bog'liq xarajatlarni o'z zimmasiga olishni istamaslik, axborot yordamini olishdan manfaatdorlik o'rtasidagi tanlovda yotadi.

Agentning dilemmasi o'zining foydaliligini maksimal darajada oshirish istagi va mehnat shartnomasini imzolashda o'z zimmasiga olgan majburiyatlarni bajarish zarurati o'rtasida tanlov qilishdan iborat, ya'ni. noyob ma'lumotlarga ega bo'lishdan kelib chiqadigan ba'zi bir qat'iy darajadagi foydalilik bilan qoniqish.

Agent uning taqsimlanishidan va direktorga buzilmagan uzatilishidan umuman manfaatdor bo'lmasligi mumkin. Ko'rinib turibdiki, malakali xodim sekin ishlashga qiziqishi mumkin, ammo ish beruvchining vijdonliligiga shubha tug'dirmaydi. Bu agentlarning opportunistik xatti-harakatlari uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadi. Shu sababli, asosiy va agent muammosi ma'naviy xavfli vaziyatning alohida holati sifatida qaraladi.

Misol

Prinsipial "tabiiy" xavf-xatarlardan atrof-muhitni muhofaza qilish chora-tadbirlarining investori, agent esa ularning oldini olish bo'yicha investor bo'lib, bu ma'lumotlarning assimetriyasidan, hatto zarar etkazishi mumkin bo'lgan hodisalar haqida noto'g'ri ma'lumotlardan foyda oladi.

Bozorda raqobat ishonchli ma'lumotlarning tarqalishini rag'batlantiradi. Odatdagi printsipial-agent munosabatlarida, aksincha, axborot nosimmetrikligi va opportunizm istiqboli direktorning ma'lumot etishmasligi bilan manipulyatsiyani rag'batlantiradi. Aytgancha, iqtisodiyot sohasidagi jinoyatlarning aksariyati aynan shu nuqtai nazardan talqin qilinishi kerak: agentlarning o'z faoliyati natijalarini o'zlashtirishda ishtirok etishga bo'lgan opportunistik istagi.

Misol

Loyiha menejeri kutilgan foyda olishga intilib, kapitalni investitsiyalashning maqbul sxemasini qidiradi. Bo'ysunuvchi, xatti-harakatlarning tabiatiga ko'ra, variantlar namunasi bo'yicha cheklangan ma'lumot beradi, bu esa loyihadan voz kechish to'g'risida qaror qabul qilishga olib keladi.

Tashkilot hajmining o'sishi agentlar sonining ko'payishini nazorat qilish uchun direktorning xarajatlarini oshirishga olib keladi. Mehnat shartnomasi orqali "tabiiy" kutilmagan holatlar yuzaga kelgan taqdirda qat'iy ish haqi kafolatini olgan holda, direktorni manipulyatsiya qilish orqali o'z faoliyati natijalarini qayta taqsimlashga imkon beradigan "sun'iy" kutilmagan vaziyatlarni yaratishga intilayotganlar paydo bo'ladi. yaxshilik.

Misol

Agent direktorni o'ziga yuklangan vazifaning haqiqiy murakkabligi haqida chalg'itadi. Ko'p hollarda ishchilar o'zlarining to'liq quvvatidan kamroq ishlashlari vasvasasi mavjud. Vaziyat "erkin chavandozlar muammosi" deb nomlanadi.

Ishlab chiqarish hajmining o'sishi, xodimlar soni va ishlab chiqarish jarayonining alohida operatsiyalari sonining ko'payishi bilan kichik ishlab chiqarishga xos bo'lgan mehnat va uning natijasi o'rtasidagi bevosita bog'liqlik yo'qoladi.

Agar agentlar faoliyatini nazorat qilish huquqi funktsional asosda - funktsional bo'linmalar rahbarlariga (savdo bo'limi, bosh muhandis, bosh buxgalter) berilgan bo'lsa, ular asosiy ofisga nisbatan ikkala agentga ham, direktorlarga ham aylanadilar. topshiriqlarning bevosita ijrochilariga munosabati.

Bir qator tarmoqlarda agentlarning faoliyat natijalarida ishtirok etishiga ruxsat beriladi va direktorning o'zi funktsiyalari agentlar tomonidan navbatma-navbat bajarila boshlaydi. Direktor "tenglar orasida vaqtincha birinchi" bo'ladi. Shu bilan birga, hokimiyat munosabatlari va ularning harakatlari ustidan nazorat agentlari tomonidan vakolatlar yo'qolmaydi, faqat nazorat qilish va vazifalarni taqsimlash funktsiyalari tashkilotning barcha a'zolari tomonidan navbatma-navbat amalga oshiriladi. Agentlarning direktor lavozimida rotatsiyasi faqat ishonchli ma'lumotlarni uzatishni rag'batlantirish muammosini hal qiladi, lekin eng muhimi, agentlar o'rtasidagi ishonchli munosabatlar va hamkorlikka erishish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadi, ularning yordami bilan "assotsiativ muhit" ni yaratadi. Amalda mavjudlik shakli o'zini o'zi boshqarishdir.

Hamkorlikning ijobiy ta'siri kompaniya a'zolarining birgalikdagi faoliyati va o'zaro qo'llab-quvvatlash haqiqati bilan bog'liq. Samaradorlik firmalarning hajmi va tashkil etilishiga bog'liq.

Agentlar koalitsiyasi bo'lgan firmada asosiy va agent muammosini uchta strategiya asosida hal qilish mumkin bo'ladi:

• "oltin qoida" bu direktordan agentlarni hissasiga ko'ra mukofotlashni talab qiladi umumiy natija, va agentdan - direktor tomonidan qo'yilgan vazifalarni vijdonan bajarish;
• teng harakat standarti printsipial tomonidan agentlarga qat'iy belgilangan tenglashtiruvchi to'lovni qo'llashdan va agent tomonidan "hamma kabi" ishlashdan yaxshiroq va yomon emas;
• opportunistik xatti-harakatlar printsipial tomonidan, masalan, noqulay "tabiiy" sharoitlar, masalan, bozor sharoitlari, agent vaziyat haqida barcha ma'lumotlarga ega bo'lmaganda, agentning kam baholangan haqida ifodalanishi mumkin. bozorda.

Barcha mahsulotlar uchun raqobat tomonidan belgilangan narx va ishlab chiqarish funktsiyasi bilan tavsiflangan xarajatlar tarkibi sharoitida foydani maksimal darajada oshirishga yo'naltirilganlik printsipial - mulkdor, aktsiyadorning manfaatlari bilan belgilanadi. Foyda miqdori butunlay agentlar, yollangan menejerlarning harakatlari bilan belgilanadi, bu esa xodimlarga nisbatan direktorlar bo'lgan menejerlar o'rtasidagi "direktor - agent" munosabatlarini belgilaydi.

Tashkilot ichidagi nizolarning tabiatini faqat direktor va agent manfaatlarining qarama-qarshiligiga qisqartirish mumkin emas. Ishlab chiqarish va marketing munosabatlari tuzilmasi tranzaksiya xarajatlarini minimallashtirish vazifasiga bo'ysunadi.

"Prinsial-agent" munosabatlari shartnomalarning zaruriy shartlariga (rag'batlantirishga) (ex ante) va tranzaksiya xarajatlarini minimallashtirishga - turli boshqaruv tuzilmalari va harakat usullarini yaratib, allaqachon amalga oshirilgan shartnomalarga (ex post) qaratilgan.

Yirik firma ishini tashkil etish muammolarining yechimlari asosiy-agent munosabatlari va ichki tuzilmaning muqobil modellari asosida yotadi.

Hozirgi kunda turli tashkiliy tuzilmalarga ega firmalar raqobatlashadigan tashkiliy shakllar bozori vujudga kelmoqda. Eng yaxshilarning gullab-yashnashi va eng yomon tashkiliy shakllarning yo'q bo'lib ketishi pirovardida ularning tranzaksiya xarajatlarini tejash qobiliyati bilan belgilanadi. Ushbu bozordagi raqobat bilvosita bo'lishi mumkin va jamoadagi eng samarali ishtirokchilarni jalb qilish va saqlab qolish uchun kurashda ifodalanishi mumkin. Biroq, ba'zi firmalar boshqalarni qo'lga kiritishga (so'rishga) harakat qilganda, bu to'g'ridan-to'g'ri bo'lishi mumkin.

Shunday qilib, har bir tashkiliy shakl sotiladigan mahsulotlar ishlab chiqarishda o'ziga xos xususiyatlarga va ma'lum sharoitlarda uni eng samaralisiga aylantira oladigan tranzaksiya xarajatlari to'plamiga ega. Asosiy maqsadlarga erishishda ichki va tashqi muhitni tahlil qilishga katta ahamiyat beriladi.

Taqqoslash uchun, firmalarning tashkiliy tuzilmasining bir nechta asosiy turlarini ajratib ko'rsatish mumkin)

• Arxitektor kim va u nima qiladi?
• Auditor bo'lish uchun nima qilish kerak
• Strategiya "G'alaba" - foydali Forex scalping
• Biz bitta o'yinchi kampaniyasida birjada boyib ketamiz!
• Potentsial YaIM hajmi bilan o'lchanadi
• Rossiya va xalqaro amaliyotda moliyaviy hisobot tushunchasi, funktsiyalari va ahamiyati
• Mikroiqtisodiyot va makroiqtisodiyot
• Biz to'g'ri ishlaymiz: byudjet hisobi bo'yicha barcha ko'rsatmalar P 153 ko'rsatmalari 174n
• Balansdan tashqari hisobvaraqdan umidsiz qarz kontragentlarning qarzlari umidsiz qarzlar deb tan olinganda
• Konsolidatsiyalangan hisobot Jamlanma hisobot byudjeti 21 ta ta'lim bo'limi

• Buxgalteriya shakllari
• Yaqin kelajakda dollar (rubl) bilan nima sodir bo'ladi - prognozlar va ekspert xulosalari
• Bootpay to'lovlarni moderatsiyasiz qabul qilish uchun skriptni yuklab oling Bozorda qanday to'lov tizimlari mavjud
• Pulni jalb qilish uchun hisobni qanday yig'ish kerak
• Qanday qilib pul sarflamaslikni o'rganish kerak
• Naqd pul oqimini qanday ochish kerak: mutaxassisdan sir
• Hamyondan va Yandex pul kartasidan foizsiz va komissiyasiz pulni qanday olish mumkin
• Yandex hamyonidan pul olishning foydali usullari
• Dunyodagi eng baland yog'och uy!
• Birgalikda qarz oluvchi va kafil o'rtasidagi asosiy farq nima?