Bootpay lejupielādējiet maksājumu pieņemšanas skriptu bez regulēšanas. Bootpay lejupielādējiet skriptu maksājumu pieņemšanai bez regulēšanas Kādas maksājumu sistēmas ir tirgū




Maksājumu pieņemšana bez mērenības – universāls maksājumu ģenerators, kas palīdzēs pieņemt tiešsaistes maksājumi bez mērenības un citām formalitātēm

Bootpay maksājumu pieņemšanas skripts bez regulēšanas

Atšķirībā no citiem līdzīgiem skriptiem, manai sistēmai ir iespēja ne tikai pieņemt maksājumus no maksātājiem, bet arī izsekot transakcijām darījumu vēsturē, pārvaldīt konta statusu un informēt klientu par pieņemtajiem/noraidītajiem maksājumiem.

Maksājuma veidi:

Bankas kartes VISA, MasterCard un Maestro (ir pieejami vairāki vārti bez regulēšanas);
- QIWI maku;
- PayPal;
- WebMoney;
- PerfectMoney;
- Skrill;
- Eleksnet maku;
- Viens maks;
- maksātājs;
- Bitcoin (pieejamas vairākas vārtejas);
- ADV Cash;
- SMS maksājumi (pieejami vairāki vārti);
- pārskaitījums uz Sberbank karti;
- bankas pārskaitījums rubļos;
- Bankas pārskaitījums dolāros;
- Kredīta maksājums no UBRIR bankas (par katru izsniegto aizdevumu banka maksā 2500 rubļu nodevu).

Agregatora darbs

Jūs instalējat sistēmu savā domēnā un aktivizējat nepieciešamos maksājumu veidus. Katram maksājuma veidam ir jānorāda informācija, kurai skaidrā naudā. Nauda nonāk tieši jūsu kontā, apejot starpniekus.

Kad esat iestatījis nepieciešamos maksājuma veidus, varat ģenerēt maksājumu saites. Lai izveidotu šādu saiti, jums būs jānorāda maksājuma mērķis, koda numurs un izmaksas. Šī saite tiks saglabāta vadības panelī, un jūs varat to izmantot pēc saviem ieskatiem: ievietojiet to savas vietnes pogas kodā, nosūtiet saiti tieši maksātājam vai izmantojiet iebūvētos rīkus, lai nosūtītu saiti, izmantojot e-pasts vai īsziņā.

Kad maksājums ir apstiprināts, klientam tiek nosūtīts e-pasta paziņojums, kurā var ievietot saiti, piemēram, uz pārdodamo preci.

Funkcionāls

Integrācija ar MailGun API, lai jūsu e-pasta ziņojumi nekad nenonāktu surogātpastu. Mēnesī varat bez maksas nosūtīt 1000 maksājumu paziņojumus.
- Integrācija ar SMS.RU, lai nosūtītu maksājuma saiti SMS īsziņā jūsu maksātājam;
- Integrācija ar DataTable, lai meklētu maksājumus lidojumā;
- Maksājumu lapas dizaina vadīšana;
- Maksātāju bloķēšana pēc IP;
- citas iespējas.

Drošība

Skripts ir aizsargāts pret SQL un XSS uzbrukumiem. Nav caurumu un čaulu - pirmkods ir atvērts, un jūs to varat redzēt pats. Sistēma ir pilnīgi neatkarīga no mūsu domēna un tai nav saistoša.

Uzstādīšana

Izsaiņojiet lejupielādēto arhīvu, izmantojot sistēmu. Arhīvā jūs atradīsiet skriptu failus un SQL datu bāzes instalācijas izgāztuvi. Pārsūtiet sistēmas failus uz savas vietnes saknes mapi. Lūdzu, ņemiet vērā: ja domēna saknes mapē jau ir aktīva vietne, Bootpay ir jāizpako atsevišķā mapē vai apakšdomēnā.

Hostinga panelī dodieties uz datu bāzes pārvaldības sadaļu un izveidojiet jaunu. Atveriet izveidoto datu bāzi, izmantojot phpMyadmin, un importējiet SQL instalācijas dump. Ja datu bāze tika veiksmīgi importēta, jūs par to saņemsit paziņojumu.

Atveriet failu application/config/database.php un ievadiet datus no izveidotās datu bāzes.

"hostname" => "localhost", // Saimniekdatora nosaukums vai IP adrese
"username" => "user_bd", // Datu bāzes lietotājvārds
"password" => "*******", // Datu bāzes parole
"database" => "name_bd", // Datubāzes nosaukums
"dbdriver" => "mysql",

*/
$config["base_url"] = "http://site/";
/*

Palicis pavisam maz! Atveriet vietni pārlūkprogrammā - ja visu izdarījāt pareizi, jūs redzēsit autorizācijas lapu un piedāvājumu izveidot administratora kontu. Sekojiet saitei, lai izveidotu kontu, ievadiet pieteikumvārdu, iestatiet paroli, vietnes nosaukumu un aprakstu. Pēc veiksmīgas konta izveides noņemiet instalācijas kontrolleri vietnē application/controler/install.php.
Tas viss! Tagad jūs varat pieteikties vadības panelī un turpināt, lai aktivizētu nepieciešamos maksājuma veidus un izveidotu maksājumu saites

Kopumā jebkura līdzekļu saņemšanas sistēma darbojas šādi:

  1. no interneta resursa tiek saņemts pieprasījums ar maksājuma summu (visbiežāk novirzot uz maksāšanas līdzekļa vietni);
  2. pircējs ievada savus datus un sistēma veic maksājumu;
  3. naudas līdzekļi tiek pārskaitīti uz pārdevēja kontiem dažu dienu laikā, atskaitot pakalpojumu komisijas maksu.

Lai sāktu pieņemt maksājumus vietnē, jums ir jāizvēlas maksājumu pieņemšanas sistēma, jānoslēdz līgums un jāveic tehniskā integrācija. Uzņēmējam ir svarīgi saprast, kā darbojas dažādi maksājumu pieņemšanas līdzekļi, kā arī kas ietekmē viņa izvēli.

Kas jums jāzina?

Komisija

Protams, maksājumu pieņemšanas sistēmu pakalpojumi uzņēmuma īpašniekam nav bezmaksas. Parasti tiek iekasēts fiksēts % no katra darījuma summas, vidēji 3%. Tomēr atkarībā no jūsu uzņēmuma veida, mēneša apgrozījuma un savienojuma metodes šī likme var atšķirties. Piemēram, augsta riska kategorijas var savienot maksājumu ar karti vietnē vismaz 5-6% un tālu no visiem maksājumu partneriem, savukārt standarta tiešsaistes veikals, visticamāk, saņems likmi 3%.

Ir svarīgi arī saprast apgrozījuma ierobežojumus: lielākajai daļai lielo maksājumu pieņemšanas sistēmu ir īpaši nosacījumi vietnēm, kuru apgrozījums ir > 1 miljons rubļu mēnesī. Un otrādi, jūs nevarēsit izveidot savienojumu ar galveno ieguvēju partneri, ja mēnesī jūsu vietnei iziet tikai 50 tūkstoši rubļu.

Visbiežāk komisija tiek iekasēta no interneta pakalpojuma, bet dažas tiešsaistes veikalu maksājumu pieņemšanas sistēmas piedāvā iestatīt komisijas maksas izņemšanu no pircēja. Tie. maksājuma summa jums ir mājas lapas katalogā un faktiski nemainās, un pircējs maksā nedaudz vairāk.

Dažreiz ir maksājumu sistēmas ar abonēšanas maksa, bez % no katra darījuma. Ja pirkumi jūsu vietnē netiek veikti katru dienu, mēs iesakām apiet šādus risinājumus, jo tie jums absolūti nav izdevīgi. Līdzīgi kā maksas savienojums: bieži vien mazumtirdzniecības jaunpienācēji pāriet no partnera pie partnera, kad vietne pirmo reizi tiek izveidota un darbojas. Protams, jūs nevēlaties zaudēt sākumā iztērēto summu.

Savienojums

Neatkarīgi no maksājumu pieņemšanas rīka veida ir vairākas iespējas, kā izveidot savienojumu, lai vietnē sāktu pieņemt maksājumus.

A) Tieši – Jūs noslēdzat līgumu ar katru maksājumu sistēmu atsevišķi. Bieži vien šī metode ļauj piekļūt labākās likmes komisijas maksa, taču tas aizņem ilgāku laiku, ja nepieciešamas vairākas dažādas iespējas.

B) Izmantojot apkopotāju - jūs varat noslēgt vienu līgumu, veikt vienu tehnisko integrāciju un sākt pieņemt maksājumus vietnē vairākos veidos vienlaikus. Diemžēl komisijas maksa šajā gadījumā būs par 0,5-1,5% augstāka nekā ar tiešo pieslēgumu, taču ietaupīsiet laiku un resursus – nereti maksājumu integratoriem ir daudz labāks klientu atbalsts, īpaši mazajiem uzņēmumiem.

Tehniskā integrācija

Integrācija nekādā veidā nepalielina pakalpojuma izmaksas maksājumu pieņemšanas sistēmā, komisija tiek iekasēta tikai par maksājumiem. Tomēr integrācijas opcija ietekmē jūsu vietnes maksājumu procesa ērtības un pārveidošanu.

Vienkāršākā iespēja ir izveidot savienojumu, izmantojot novirzīšanu uz maksājumu partnera vietni. Ja šī opcija ir atlasīta, jūsu tehniskie speciālisti jums nekas nav jāiestata - jūs varat sākt pieņemt maksājumus vietnē pēc dažām minūtēm! Ņemiet vērā, ka lietotājam šī ir visneērtākā un neuzticamākā iespēja, kas ne pārāk pozitīvi ietekmēs pārvēršanu veiksmīgā maksājumā.

Tomēr, ja jūsu vietne ir ieviesta kādā no populārajām SPS, pievērsiet uzmanību sistēmām vai apkopotājiem, kuriem ir īpaši moduļi. Tādējādi jūs savā vietnē atklāsit vairāk iespēju precizēt (pielāgot) maksājumu procesu.

Un visbeidzot, ja jums ir programmētāju personāls un jūsu vietne ir rakstīta no nulles, ir saprātīgi izveidot savienojumu, izmantojot maksājumu sistēmas API. Šai opcijai būs nepieciešams vairāk laika, lai izveidotu savienojumu, taču nākotnē tā nodrošinās maksimālu reklāmguvumu, jo ciešāka integrācija jūsu vietnē: maksājuma veidlapas iegulšana jūsu lapā, dažu datu ievadīšana, lai pabeigtu darbību savā saskarnē, bez novirzīšanas un citas iespējas.

Kādas maksājumu sistēmas ir tirgū?

Tātad, aplūkosim galvenos rīku veidus:

Interneta iegūšana

Maksājumu pieņemšana no bankas kartēm. Populārākais un ērtākais veids, kā saņemt maksājumus vietnē. Tiešs savienojums ar bankām mazajiem uzņēmumiem ir gandrīz neiespējams. Tāpēc mēs iesakām izmantot apkopotāju vai apstrādes centru pakalpojumus (faktiski atsevišķa apkopotāju kategorija, kas specializējas tieši karšu darījumos).

Ja vēlaties pieslēgties bankai tieši, salīdziniet banku tarifus par pieņemšanu internetā. Ja jums ir nepieciešams lielāks maksājumu klāsts, apskatiet TOP maksājumu apkopotājus.

Interneta maki

Daudzskaitlīgākā maksājumu sistēmu klase. Lietotājs sistēmā izveido "maciņu" (kontu), norāda personas datus un iegūst piekļuvi samaksai par precēm, pakalpojumiem, fiziskajiem pārskaitījumiem. personām. Ja vietnei ir pieslēgts šāds maksāšanas veids, tad, maksājot, maksātājam tiek iekasēts rēķins sistēmai par samaksu. Maksājuma procesa laikā interneta maki var pieprasīt papildu darījuma apstiprinājumu, līdzīgi kā 3DSecure pieņemšanas darījumos. Tiešsaistes makiem ir juridiski ierobežojumi maksājuma summai (FZ 115): ne vairāk kā 15 000 rubļu. maksātājiem, kuri nav izturējuši identifikācijas procedūru.

Populārākie interneta maki Krievijā ir: Yandex.Wallet, WebMoney, QiwiWallet, WalletOne, EasyPay. Slavenākais starptautiskais elektroniskā valūta ir Bitcoin.

Maksājumu termināļi

Ļoti dārgs maksāšanas veids: komisijas likmes var pārsniegt 10%! Tomēr attālos apdzīvotās vietās bieži vien ir iespējams norēķināties par pirkumu tiešsaistē, tikai izmantojot bezsaistes termināli. Svarīgākais termināļu tīkla parametrs ir pārklājuma ģeogrāfija.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka naudas atmaksa par šo maksājuma veidu prasa daudz pūļu, un jūsu klientiem būs jāgaida līdz atmaksai apmēram nedēļu. Turklāt termināla maksājumiem ir arī ierobežojums viena maksājuma summai: 15 000 rubļu. Tomēr ir gadījumi, kad šādas maksājumu sistēmas pievienošana vietnei ļauj ievērojami paplašināt biznesa iespējas.

Pasta pakalpojumi

Papildu veids, kā paplašināt pirkumu ģeogrāfiju, ir Krievijas pasta vai piegādes pakalpojumu pieslēgšana. Apmaksa par pirkumu notiek pēc pasūtījuma saņemšanas. Šādu maksājuma veikšanas metodi saprātīgāk ir ieviest caur agregatoru: iespējami apgrozījuma ierobežojumi un API ieviešanas ziņā diezgan sarežģīti.

internetbanka

Maksājuma veids apmaksas procesam ir ļoti līdzīgs interneta makiem, taču tam ir īpatnība: rēķins tiek izrakstīts nevis uz maku, bet gan uz maksātāja bankas kontu.

Daudzi maksātāji dod priekšroku šim maksājuma veidam, jo ​​tajā nav jāievada kartes dati, kas ne vienmēr ir droši. Diemžēl, tiešs savienojums bieži vien nav pieejams maziem veikaliem ikmēneša apgrozījuma limita dēļ, līdzīgi kā interneta pieslēgšanai.

Apmaksa no mobilā tālruņa bilances

Priekš nelielas summas maksājumi Ļoti ērti ir maksāt no tālruņa atlikuma. Īpaši bieži šī maksājuma metode tiek izmantota spēļu pakalpojumos. Ir vairākas apmaksas iespējas.

Ir vairāki mobilo maksājumu pakalpojumu sniedzēji, kas darbojas kā starpnieki starp mobilo sakaru operatoru un pakalpojuma pārdevēju. Katram pakalpojumu sniedzējam ir sava tarifu un iestatījumu sistēma katram operatoram un reģionam. Ja ir izveidots savienojums, izmantojot agregatoru, veikalam ir pieejami vairāki maksājumu vārti atkarībā no uzņēmuma vajadzībām. Visiem maksājumu veidiem Mobilais telefons vienreizējam maksājumam ir ierobežojumi, parasti 1-5000 rubļu robežās.

Skaidra nauda

Pat ņemot vērā statistiku par karšu darījumu apgrozījuma pieaugumu pēdējie gadi, daži joprojām izvēlas maksāt par precēm un pakalpojumiem skaidrā naudā. Šādus pakalpojumus bieži sniedz saziņas saloni, piemēram, Svyaznoy un Euroset.

Kreditēšana

Tirgū jauns maksāšanas veids vietnei: preču pirkšana uz kredīta ar bankas aizdevuma apstiprinājumu tiešsaistē. Veikals integrējas ar pakalpojumu sniedzēju banku vai apkopotāju. Pirkuma procesā klients sniedz visus bankas pieprasītos datus un saņem provizorisku aizdevuma apstiprinājumu. Līgums tiek noslēgts dažu dienu laikā jau bez veikala līdzdalības. Pēc veiksmīgas aizdevuma izsniegšanas banka par to informē veikalu, izmantojot API, un klients saņem savu pasūtījumu.

Tātad, mēs esam apsvēruši pamatjēdzienus maksājumu pieņemšanai, izmantojot internetu. Mēs iesakām pieslēgt tikai 2-3 populāras maksājumu sistēmas, kas ļaus jums pieņemt maksājumus caur vietni no lielākās iespējamās auditorijas daļas. Diemžēl iesācēju uzņēmumu īpašnieki bieži pieļauj to pašu kļūdu: viņi pavada daudz laika, savienojot visas iespējamās iespējas, kad bija iespējams iestatīt tikai maksājumu pieņemšanu no bankas kartēm un sākt gūt peļņu jau interneta pakalpojuma sākumā.

C

Ienākošo zvanu

Sberbank. Vārds. Sveiki!"

Ja reģionā viņš neizlēma , tad jānoskaidro, kurā reģionā klients tiek apkalpots, un atbilstoši teritoriālajai bankai piederības noteikšanas kārtībai ir nepieciešams Operatora darbstacijā izvēlēties atbilstošu reģionu. Klienta piederība Krievijas Sberbank teritoriālajai bankai (procedūra)

Nepieciešams konsultēties stingri saskaņā ar Operatora/klienta nosaukto darbstacijā noteikto reģionu.

“Lūdzu, norādiet, vai vēlaties izsniegt kredītkarti, t.i. lai saņemtu bankas aizdevumu vai debetkarti?

Konsultējam par starptautiskajām banku kartēm (IBK).

! Uz augstāk minētajiem jautājumiem klients atbild noliedzoši un viņam noteicošais ir kartes ikgadējās apkopes izmaksas, izmantojot karšu salīdzinošo tabulu, klientam pasakām tarifus ikgadējā apkope.

"Vai varat man pateikt tuvāko filiāli, kur var pieteikties, lai pieteiktos kartei?"

Bankas klientam ērtā VSP tiek izvēlēta no VSP, kas izsniedz kredītkartes, saraksta.

Operatora darbstacijā atlasiet atbilstošo tēmu.

"Paldies, ka piezvanījāt. Visu to labāko. Uz redzēšanos!"

Beigt zvanu.

"Vai jums ir vēl kādi jautājumi?"

Ja jā, atbildiet uz atlikušajiem klienta jautājumiem.

Lūdzu, atbildiet uz dažiem jautājumiem:

a) Sakiet, vai plānojat izmantot karti ārzemēs?

DEBĒTA KARTES

“Sberbank piedāvā plašu bankas karšu klāstu.

Lūdzu, norādiet savu vecumu

Klients vecumā no 14 līdz 25 gadiem?

r

Skripts dialogam par Krievijas Sberbank kredītkartēm.doc‎

“Ar prieku paziņojam, ka Sberbank ir uzsākusi līniju banku pakalpojumiīpaši jaunajiem klientiem! Kā daļu no šīs līnijas mēs iesakām pievērst uzmanību jauniešu debetkartei.

Konsultējiet klientu par Visa Classic "Molodyozhnaya" / MasterCard Standard "Molodyozhnaya" karšu izsniegšanas nosacījumiem

Mēs konsultējam par MBC, kā arī par kartēm

Lai uzsvērtu maksātspēju, saglabājiet prestižu – konsultējam par zelta kartēm MasterCard Gold MTS. ; Visa Gold Aeroflot. ; Visa Gold Gold MasterCard. ; Visa Gold "Dodiet dzīvību".

b) Sakiet man, lūdzu, vai jūs izmantojat Aeroflot pakalpojumus?

Ja - mēs konsultējam kartē Visa Classic Aeroflot

iekšā)" Sakiet, vai vēlaties kļūt par sociālās programmas “Dāvā dzīvību” dalībnieku?”

Ja - mēs konsultējam kartē Visa Classic "Dodiet dzīvību"

d) “Sakiet man, vai jūs izmantojat mobilo sakaru uzņēmuma MTS pakalpojumus?

Ja - mēs konsultējam kartē MasterCard Standard MTS

Par pensiju pabalstu un citu sociālo maksājumiem- mēs konsultējam kartē Sberbank-Maestro "Sociālais", PRO100 "Sociālais"

Skolēniem un studentiem – mēs konsultējam kartē Visa Classic"Jaunība"/ MasterCard Standarta "Jaunība" Debetkartes piezīme.doc

Veikt darījumus par preču/pakalpojumu apmaksu internetā -

mēs konsultējam par klasiskās kartes Visa Classic, MasterCard Standard, Visa Classic Golden Mask

Salīdzinošā tabula BC .

Ja klientu interesē starpbanku kreditēšana ar minimālo gada apkalpošanas maksu, tad konsultējieties ar klientu par karti Sberbank-Visa Electron, Sberbank-Maestro

a) Sakiet, kādiem nolūkiem vēlaties izsniegt karti?

Lai uzsvērtu jūsu kartes individuālo stilu - mēs konsultējam ID kartes

Draugi, šodien mēs apsvērsim divas pārsteidzoši vienkāršas metodes savstarpējai pārdošanai. Pirmā tehnika izmanto mirkli", otrā tehnika Izveidojiet mirkli". Šo metožu pārzināšana un pielietošana ļaus jums veikt savstarpēju pārdošanu. garantēta un neatkarīgi no klientu uzvedības. Pārskatīsim tos vairāk.

Kas īpatnība katra tehnika un kādā veidā praktiski situācija ir labāk tos izmantot?

Tehnika "Izmanto mirkli".
Šīs tehnikas būtība ir atspoguļota nosaukumā. Jums vajag ātri uzreiz, kā saka īstajā brīdī, izteikt klientam piedāvājumu par šķērsprodukta dizainu.
Kādi brīži tas varētu būt? Piemēram, jūs pastāstāt klientam par noguldījumu, par procentu likmēm, procentu maksāšanas kārtību un in īstais brīdis sakiet, ka savā bankā varat saņemt procentus par kredītkarte. Un tad jūs parādāt klientam konkrētos labumus, ko viņš saņems.

"Ivans Ivanovičs, šo ieguldījumu procentu likme ir 10% gadā, procenti tiek maksāti katru mēnesi, un par procentu maksājumiem daudzi klienti izteicās mūsu plastikāta karte. Procenti šajā kartē tiks automātiski ieskaitīti katru mēnesi, un jums tas tikai jāsaņem tuvākajā bankomātā, vai arī jāmaksā ar šo karti bezskaidrā naudā.»

Kā redzat, mēs gludi un praktiski nemanāmi klientam viņi pārgāja uz šķērsprodukta (mūsu gadījumā debetkartes) prezentāciju. Nav tādu uzmācīgu jautājumu kā " Ivan Ivanovič, vai jūs vēlētos noformēt karti?" Tas ir pietiekami vienkārši un kodolīgi.


Es atnesīšu vēl pāris praktiski piemēri.
Galvenais produkts ir kredītkarte.

“Ivan Ivanovič, šai kredītkartei minimums Mēneša maksājums ir 10% no parāda summas, un lai jūs varētu regulāri uzraudzīt visus darījumus ar karti un apzināties minimālais maksājums Vienlaikus ar kartes izsniegšanu piedāvājam pieslēgt internetbankas pakalpojumu.»

Galvenais produkts - patēriņa kredīts.

Ivan Ivanovič, mēs ar jums noformējam patēriņa kredītu uz 5 gadiem par 300 tūkstošiem rubļu. Procentu likme nosakām individuāli pieteikuma izskatīšanas procesā, savukārt ir iespējams samazināt % likmi un vienlaikus pasargāt sevi un savus tuviniekus no nelabvēlīgiem dzīves apstākļiem. Es domāju finanšu aizsardzības (apdrošināšanas) programmu.

Kā redzat, šādas frāzes ir daudz harmoniskākas nekā banālās " Vai ņemsim apdrošināšanu?. Bet pats galvenais, šo frāžu efektivitāte ir daudz augstāka.

Kuriem produktiem Seize the Moment ir īpaši efektīvs?
Pirmkārt, produktiem, kas ir stipri savienots ar galveno produktu, kas ir ideāls papildināt galvenais produkts, var tikt izdots preferenciāls nosacījumus vienlaikus ar galveno utt.

Tātad galvenais vadītāja uzdevums pielietojot “izmanto mirkli” tehniku, tas ir acumirklī reaģēt uz klienta uzvedību un padarīt savlaicīgi krusteniskā pārdošana, galvenā produkta prezentācijas laikā vienmērīgi pārejiet uz papildu prezentāciju.

Tehnika "Radi mirkli".
Ir situācijas, kad vadītāji tā saka tas nebija iespējams veikt šķērspiedāvājumu, ka klients ar lielām grūtībām jau ir izsniedzis galveno produktu, un neērti bija piedāvāt papildus.
« Tas nebija iespējams", « Bija neērti piedāvāt” utt. ir vadītāju attaisnojumi, kas tiek izteikti savās pamatojumu. profesionāls darbinieks var būt radīt mirkli savstarpējai pārdošanai. Lai to izdarītu, varat izmantot tehniku Izveidojiet mirkli".

Šī tehnika ir ideāli piemērota produktiem, kas nav cieši saistīts ar, bet kuras arī jāpārdod un par kurām tiek sastādīti plāni. Vienkāršākais piemērs ir NPF.
NPF nav saistīts ar ieguldījumu, kā kredītkarte, vai kā internetbanku ar kredītkarti. Tomēr neviens plānus neatcēla, un mums kaut kā jāpārdod NPF.
Lai radītu vislabvēlīgāko brīdi NPF pārdošanai - jūs varat uzdot klientam vadošo jautājumu darījuma pabeigšanas stadijā. Piemēram, kad klients piekrīt galvenā produkta dizainam, pēc kura viņš nāca (piemēram, aizdevums), jūs pārejiet pie dizaina un uzdod jautājumu(lai klientam nebūtu garlaicīgi):

– Ivan Ivanovič, vai esat jau parūpējies par savu fondēto pensijas daļu?
— Ivan Ivanič, vai esat dzirdējuši par notiekošo pensiju reformu?
– Ivan Ivanovič, vai jūs jau esat informēts par izmaiņām, kas mūs sagaida no 2014.gada (domāju pensijas fondētās daļas samazināšanu)?

Tādējādi jūs piesaistīt uzmanību klientam ar šādu jautājumu, iesaistīt iesaistīties sarunā un pēc tam noturēt NPF mini prezentāciju.
Jūs varat uzdot jautājumus ne tikai darījuma pabeigšanas stadijā un ne tikai NPF.

Šeit ir jautājuma piemērs nepieciešamības identifikācijas posms pie reģistrācijas ieguldījumu:

- Ivan Ivanovič, kā jums būtu ērtāk saņemt procentus par depozītu: uz norēķinu kontu vai uz plastikāta karti?

Šajā situācijā jūs neuzkrītošs formā, vienkārši jautājot klientam, kā viņam ērtāk saņemt procentus, Pārdodu plastikāta karti 🙂

Kāda ir labākā tehnika, ko izmantot? Kura tehnika ir efektīvāka?

Es uzskatu, ka profesionālam "pārdevējam" bankā ir jāspēj " izmantot mirkli" katru reizi. Un dažos gadījumos tā izveidot. Ja jūs visu laiku garām mirkļus, jums būs grūti tos radīt pietiekami daudz. Jūs pārdosit mazāk, nekā varētu.

Uz maksimāli izmantot potenciālu pārdošanu katram klientam, iesaku to ievērot īpaša formula:
galvenais produkts + 2 Seize the Moment cross-products + 1 Make the Moment CP.

Klients šādu saikni uztver neuzkrītoši viņš neko nepiedzīvo spiedienu no jūsu puses, un jūs saņemat šādu rezultātu - Jūs pārdodat nevis vienu, bet 3-4 bankas produktus vienam klientam.

Piemēram, prezentācijas 3. posmā jūs izmantojat mirkli un veicat 2 šķērspārdošanas, bet galvenā darījuma pabeigšanas laikā jūs veicat šķērspārdošanu, radot brīdi. Mēs esam analizējuši iepriekš minētos piemērus: Kredītkarte(tas ir galvenais produkts) + apdrošināšanas pakalpojums + internetbanka + NPF.

Šajā rakstā es runāju par galvenajiem punktiem, kas var jums palīdzēt jūsu darbā.
Pārdod skaisti un viegli!

Ar cieņu Oļegs Ševeļevs (

Lai pieņemtu maksājumus par pasūtījumiem interneta veikalā bankas kartes(VISA, MasterCard, Maestro), jums ir jānoslēdz līgums ar uzņēmumu, kas apstrādās šādus maksājumus un pārskaitīs līdzekļus uz jūsu bankas kontu. Šādi uzņēmumi nodrošina elektroniskās maksājumu sistēmas vai nu ir agregatori maksājumu sistēmas.

Elektroniskā norēķinu sistēmaļauj pircējam maksāt par precēm un pakalpojumiem, izmantojot internetu. Maksājumu sistēmu piemēri, kas ļauj veikt maksājumus ar bankas kartēm: ASSIST, PayPal, Authorize.Net.

Maksājumu sistēmu apkopotājs ir uzņēmums, kas lietotājam atvieglo piekļuvi vairākām maksājumu sistēmām vienlaikus. Izmantojot agregatoru, parasti nav nepieciešams slēgt līgumu ar atsevišķām maksājumu sistēmām - līgums tiek slēgts tikai ar agregatora uzņēmumu. Tādējādi apkopotājs ir starpnieks starp interneta veikalu un maksājumu sistēmām. Apkopotāju piemēri: QIWI, Robokassa, PayAnyWay, PayOnline.

Kā sākt pieņemt maksājumus ar kredītkarti

  1. Noslēdziet līgumu ar maksājumu sistēmu (vai apkopotāju).
  2. Saņemiet informāciju no maksājumu sistēmas, lai izveidotu tiešsaistes veikalu.
  3. Izmantojot saņemto informāciju, iestatiet savā tiešsaistes veikalā jauns veids maksājumu. Lai pievienotu maksājuma veidu, jums būs jāinstalē viens no maksājumu spraudņiem.

Kā notiek pasūtījuma apmaksa

Pircējam maksājuma process ir šāds:

  1. Pircējs pievieno preces grozam, pāriet uz kasi un izvēlas maksājuma veidu ar kredītkarti.
  2. Pēc pasūtījuma veikšanas pircējs no interneta veikala vitrīnas dodas uz īpašu drošu lapu maksājumu sistēmas vietnē.
  3. Pircējs ievada personas datus no savas kartes (kartes numurs, īpašnieka vārds, kartes derīguma termiņš, drošības kods).

Naudas līdzekļu pārskaitījums interneta veikala īpašniekam

Kādu laiku pēc pasūtījuma apmaksas (dažādām maksājumu sistēmām šis periods var atšķirties) naudas līdzekļi tiek norakstīti no pircēja kartes un pārskaitīti uz interneta veikala īpašnieka bankas kontu. Maksājumu sistēma nodrošina arī interneta veikala īpašniekam nodokļu un citu pārskatu sniegšanai nepieciešamos dokumentus.