Yangi xulq-atvor iqtisodiyoti sharhlari. Xulq-atvor iqtisodiyoti: biz qiladigan ahmoqona narsalar. Agar biz allaqachon pul bergan yoki kuch sarflagan bo'lsak, biror narsadan voz kechishimiz qiyin

Siz uchun nima muhim: pul yoki xavfsizlik? Richard Taler o'z dissertatsiyasini ushbu muammoga bag'ishlagan va uni "Yashash narxi" deb atagan. Bir tadqiqotda u bir guruh talabalarga ikkita savol berdi:

1. “O‘limga olib keladigan kasallikka chalinish xavfi mavjud bo‘lsa, antidot dozasi uchun qancha to‘lashga tayyor bo‘lar edingiz? INFEKTSION ehtimoli 1000da 1 imkoniyatdir.

2. “Bir xil kasallikni o'rganishda qatnashishga rozi bo'lishingiz uchun qancha vaqt kerak bo'ladi? INFEKTSION ehtimoli 1000da 1 imkoniyatdir.

Agar o‘quvchilar oqilona fikr yuritsalar, javoblardagi yig‘indilar bir xil bo‘lardi. Ammo natijalar shuni ko'rsatdiki, ko'pchilik zaharga qarshi dori uchun 2000 dollar to'lashga tayyor va agar tovon puli 550 000 dollardan kam bo'lsa, tadqiqotda qatnashishdan bosh tortgan.

Raqamlardagi bunday tafovutni na iqtisodiy nazariya, na mantiq tushuntira olmadi. Buni Richard Taler amalga oshirdi - "sertifikatlangan dangasa odam", ular bitiruv paytida: "Biz undan unchalik umidimiz yo'q edi" degan odam, shuningdek, iqtisodiyot bo'yicha 2017 yilgi Nobel mukofoti sovrindori. Uning ta'kidlashicha, odamlar ko'p noto'g'ri qarorlar qabul qilishadi, lekin asosiysi, xatolarimizni oldindan aytish mumkin.

1. Biz teng daromadning quvonchini his qilishdan ko'ra ko'proq yo'qotishni his qilamiz.

Nazariy jihatdan, qaror qabul qilishdan oldin, biz o'zimizga "imkoniyat narxi" haqida so'rashimiz kerak: agar buni qilsam, nimani yo'qotaman? Ammo bu nazariya: haqiqatda nima bo‘layotganini ko‘rsatish uchun Taler o‘z podvalida 100 dollarlik shishalarni saqlagan vino yig‘uvchi Richard Rozettni misol qilib keltirdi.

U sharobni yoqtirmasdi, lekin uni sotishni xohlamadi va xuddi shu 100 dollarga boshqa sharob sotib olmadi. Uning mantig‘iga ko‘ra, hamma narsani o‘z holicha qoldirish (yerto‘ladagi mazasiz qimmat vino) hech narsani yo‘qotmaslik demakdir, lekin yangi mazali vino sotib olish hamyoningizdan yana 100 dollar chiqarib yuborish (eski vinoni sotishdan saqlasangiz ham).

2. Biz mahsulotning foydasiga emas, balki sotib olish shartlariga qarab zavq yoki umidsizlikka tushamiz.

Biz sport o'yinlari paytida xot-dogni xursandchilik bilan yeymiz, garchi u tashqaridagi chodirdagidan qimmatroq bo'lsa ham. Biz uyimiz yaqinidagi do'kondan ko'ra barda alkogolsiz ichimliklar uchun ko'proq pul to'lashga tayyormiz. Va agar biz tovarlarni juda jozibali narxda ko'rsak, ularni kerak bo'lmasa ham sotib olishimiz mumkin. Biz buni shunchaki xarid qilish holatining o'zi yoqtirganimiz uchun qilamiz: vaqt, joy, sharoit va o'zimizning yuqori kayfiyatimiz uyg'unligi.

3. Agar biz allaqachon pul bergan yoki kuch sarflagan bo'lsak, biror narsadan voz kechishimiz qiyin.

Chiptalaringiz yo'qolib qolmasligi uchun kasal bo'lib ishga yoki qattiq qor bo'roniga qaramay konsertga borishga majbur bo'lganmisiz? Iqtisodiyot darsliklarining afsonaviy qahramonlari buni qilmaydi: agar xarajatlarni qoplash mumkin bo'lmasa, ular haqida o'ylashning ma'nosi yo'q, deb hisoblashadi. Siz va men ularga katta e'tibor beramiz. Bundan tashqari, biz qanchalik ko'p to'lasak, shunchalik uzoq vaqt davomida noqulayliklarga dosh berishga tayyormiz. Misol uchun, siz qimmatbaho poyabzallarni qanday sindirishga harakat qilganingizni eslang.

Ammo vaqt o'tishi bilan yo'qotishdan qochish uchun qurbonlik qilishga tayyorlik zaiflashadi. Shunday qilib, yana bir hodisa o'zini namoyon qiladi - "to'lovning amortizatsiyasi".

4. Byudjetni rejalashtirishda, hatto bunga ehtiyoj bo'lmasa ham, biz qat'iy qoidalarga amal qilamiz.

Byudjet haqida gapirganda, Taler bizga qoidalar va qoidalarga rioya qilmasdan, o'z ehtiyojlaringizga ko'ra pul sarflash qanchalik muhimligini eslatib turadi. Ba'zan qat'iy taqsimlash oila byudjeti noto'g'ri qarorlarga olib kelishi mumkin. 2007 yilda Qo'shma Shtatlarda yoqilg'i narxi taxminan 50% ga tushdi va ko'pchilik oilalar tejalgan pulni oziq-ovqat yoki asbob-uskunalar sotib olishga sarflash o'rniga o'z mashinalarini yuqori navli benzin bilan to'ldirishni boshladilar.

5. Ba'zan biz o'zimizni nazorat qilishda qiynalamiz ("kaju hodisasi")

Bir kuni Taler do'stlarini kechki ovqatga taklif qildi. Mehmonlar asosiy taomni pishirishni kutib o'tirishganida, egasi katta vaza kaju olib keldi. Besh daqiqa ichida do‘stlar ishtahasini o‘chirmaslik uchun yong‘oqning yarmini yeb olishdi.Taler vazani oshxonaga qaytarishga majbur bo‘ldi, mehmonlar esa undan minnatdor bo‘lishdi.

Iqtisodiyot darsligidan oqilona odam o'z xohishiga ko'ra harakat qiladi: agar u yong'oq iste'mol qilmoqchi bo'lsa, ularni stolga qo'yadi, aks holda ularni olib tashlaydi. Ammo Talerning mehmonlari, ularning xohishlariga qaramay, ular qarshilik ko'rsata olmasligini va ishtahani yo'qotishlarini tushunishdi, shuning uchun u kajuni yashirganidan xursand bo'lishdi.

Biz xonaning uzoq burchagiga uyg'otuvchi soat o'rnatganimizda, o'zimizga sun'iy muddatlar belgilaganimizda yoki shirinliklarni alohida-alohida sotib olganimizda, biz xuddi shu maqsadlarga amal qilamiz, garchi qadoqlash bizga arzonroq bo'lsa ham. Ko'pincha bizning tanlovlarimiz, iqtisodchilarning fikriga ko'ra, imtiyozlarni ko'rsatmaydi, balki o'zimizni nazorat qilishimizga yordam beradi.

6. Biz bor narsamizni, hatto tasodifan olgan bo‘lsak ham, tavakkal qilishni xohlamaymiz.

Tadqiqotchilar Jek Knetsch va Jon Sinden bizning xatti-harakatlarimizning yana bir qiziqarli xususiyatini aniqladilar. Ular eksperiment o'tkazishdi: ishtirokchilarning yarmiga uch dollar, qolganlariga - lotereya chiptasi, bu qimmatbaho sovrinni yutish imkoniyatini berdi. Shundan so'ng, ularga savol berildi: "Siz uch dollar yoki lotereya chiptasiga ega bo'lishni afzal ko'rasizmi?"

Darsliklarga ko'ra, dastlab olgan narsalarimiz tanlovimizga ta'sir qilmasligi kerak edi. Ammo lotereya chiptasiga ega bo'lganlarning aksariyati uni saqlab qolishga qaror qilishdi va pul olganlarning faqat uchdan bir qismi uni sotib olishga tayyor edi.

7. "Tor ramka": biz voqealar zanjirini bir butun sifatida ko'rib chiqmaymiz

Har qanday muammoga ichkaridan ham, tor tomondan ham, tashqaridan ham qarashingiz mumkin. Vaziyatni to'g'ri baholash bilan ikkinchi variant yanada ishonchli bo'ladi. To'g'ri, qaror qabul qilishda biz bu haqda o'ylamaymiz.

Ushbu xatti-harakatni ko'rsatadigan misol Talerga uning do'sti Dani tomonidan taklif qilingan. Tadqiqotchilar guruhi bilan birgalikda u o'rta maktab o'quvchilari uchun ta'lim dasturlarini ishlab chiqishda ishtirok etdi. Bir necha oy o'tgach, Dani loyihani tugatish uchun qancha vaqt ketishi haqida o'yladi. U bir nechta hamkasblari bilan so'rov o'tkazdi va 18 oydan 30 oygacha bo'lgan javoblarni oldi. Ammo jamoa a'zolari orasida rivojlanish bo'yicha mutaxassis bor edi shunga o'xshash dasturlar, va Dani o'z tajribasiga asoslangan holda o'z bahosini berishini so'radi. Ilgari 30 oylik muddat bergan ekspert endilikda avvallari bunday ishlar kamida yetti yil davom etganini va yarmida u hech qachon tugallanmaganini aytdi.

Ichkaridan qarash mutaxassisni cheklab qo'ygan, shuning uchun u optimistik prognozni tanlagan, ammo tashqi ko'rinish unga aniqroq baho berishga imkon berdi.

8. Biz o'zimiz bu jarayonda azob cheksak ham, "adolatsiz" taklif deb hisoblagan narsadan qochishga harakat qilamiz.

Taler bu naqshni birinchi bo'lib qo'shnisi bilan majnuntol ustida bahslashganda kashf etdi: u ikki mulk chegarasiga yaqin o'sib, Talerning uyiga yaqinroq bo'lib, barglarini tozalash juda ko'p muammolarni keltirib chiqardi. Taler daraxtni yoqtirardi, lekin qo'shnisi undan uni yo'q qilishni so'radi.

O'zaro munosabatlarni saqlab qolish uchun Taler tolni kesish qanchaga tushishini aniqladi (bu uning oylik maoshi bo'lib chiqdi). Shundan so'ng professor qo'shnisining oldiga kelib, daraxt shaxsan uni bezovta qilmasligini aytdi, lekin qo'shni uni o'z hisobidan saytdan olib tashlasa, qarshi emasligini aytdi. Qo'shni bu taklifni nohaq deb hisobladi, eshikni yopib qo'ydi va ular bu masalaga qaytib kelishmadi.

9. Biz har doim ham nimani yoqtirishimizni bilmaymiz ("teskari afzalliklar hodisasi")

Biz aniq belgilangan imtiyozlarga egamiz deb o'ylashni yaxshi ko'ramiz, lekin bizda bunday emas. Taler, sub'ektlar tasodifiy ikkita o'yindan birini tanlaydigan tajribani tasvirlaydi: lotereya kafolatlangan mukofot 10 dollar (B) va 30 dollar yutish ehtimoli past bo'lgan xavfli o'yin (A). So'rov ishtirokchilarining aksariyati g'alaba qozongan lotereyani (B) tanladi. Lekin ulardan nima so'rashganida minimal miqdor ular o'yinlarning har birini sotishga tayyor, ko'pchilik A variantini B variantidan yuqori baholagan.

10. "Katta yong'oqlar": kontekstga qarab miqdor bizga katta yoki kichik ko'rinishi mumkin

Ko'pchiligimiz o'yinchiga 10 dollar tejash uchun shahar bo'ylab haydashga tayyormiz, lekin televizor sotib olish uchun ham xuddi shunday qilishga tayyor emasmiz. Gap shundaki, televizor sotib olish kontekstida 10 dollar yorilish uchun yong'oq yoki harakat qilish uchun etarlicha chegirma kabi ko'rinmaydi.

Umuman olganda, siz va men mantiqsiz mavjudotlarmiz va buni bilib, ko'plab ishlab chiqaruvchilar bizdan foyda olishadi. Ammo bu haqiqatan ham shunchalik qo'rqinchlimi? Richard Taler, "kamdan-kam holatlar bundan mustasno, oqilona xulq-atvor modeliga muvofiq harakat qilmaslik halokatli emas", deydi Richard Taler. Biroq, oldindan ogohlantirilgan - qurolli degan ma'noni anglatadi: o'z xususiyatlarimiz haqida bilib, biz iste'molchi xatti-harakatlarida ko'p narsalarni o'zgartirishimiz mumkin.

Muallif haqida: Richard Taler - amerikalik iqtisodchi, xulq-atvor iqtisodiyoti sohasiga qo'shgan hissasi uchun iqtisod bo'yicha 2017 yilgi Nobel mukofoti sovrindori va Chikago universiteti biznes maktabining xulq-atvor fanlari va iqtisodiyoti bo'yicha faxriy professori.

Talerning kitobi xulq-atvor iqtisodiyoti evolyutsiyasining izchil taqdimotidir. Asarning ahamiyati shundaki, muallif iqtisodiy nazariyaning xulq-atvor rivojlanishi nuqtai nazaridan va iqtisodiy nazariya postulatlarini odamlar tomonidan qabul qilingan qarorlar haqiqatga aylangan sharoitda qanday qo'llashni tizimli ravishda tavsiflab bergan. "noto'g'ri". Richard Taler - amerikalik iqtisodchi va Chikago universiteti qoshidagi But biznes maktabining xulq-atvor fani va iqtisod bo'yicha faxriy professori. Taler Daniel Kahneman va Amos Tverskiy bilan hamkorlik qilib, xulq-atvorni moliyalashtirish nazariyotchilaridan biri sifatida eng katta shuhrat qozondi. Taler "nazorat nazariyasi" muallifi.

Talerning ishi Kahneman va Tverskiy ishining mantiqiy davomi bo'lib tuyuladi, uning yakuniy natijasi Daniel Kahnemanning "Tez o'ylang, sekin qaror qabul qiling" bestsellerida tasvirlangan.
Gap shundaki, insonning vaqti va aqliy imkoniyatlari cheklangan. Natijada, har birimiz muammoni hal qilishning eng oddiy usulidan - hayotiy tajribaga asoslangan evristik usuldan - u yoki bu holatlarga qanchalik tez-tez duch kelganimizdan foydalanamiz.
Murakkab muammolarni hal qilishning cheklangan qobiliyati cheklangan ratsionallikka olib keladi. Va bu, o'z navbatida, taxmin qilinadigan xatolarga olib keladi.

Bizning fikrlashimizning aqliy hisobi, biz kazino yoki birjada bo'lishidan qat'i nazar, yutilgan pulga nisbatan beparvo munosabatda bo'lishimizga olib keladi. Biz uyning puli bilan o'ynagan ekanmiz, biz xavflarni oshirishga moyilmiz. Va dastlabki miqdor haqida gapirishimiz bilanoq, yo'qotishdan "og'riq" chidab bo'lmas bo'ladi. Xuddi shu aqliy hisob bizni tikishimizni oshirishga undaydi, hech bo'lmaganda yo'qotgan narsamizni qaytarib olishga harakat qiladi. Ehtiyot bo'ling - katta yo'qotishlarga duch kelgan va yo'qotishlarini qoplash imkoniyatiga ega bo'lgan treyderlar tavakkal qilishga ko'proq tayyor bo'lishadi!

Psixologiyamiz ongli (iqtisodiy nuqtai nazardan) qarorlar qabul qilishimizga qanday to'sqinlik qilayotganini ko'rsatadigan misollarga qo'shimcha ravishda, Taler Robert Shiller tomonidan olib borilgan tadqiqotni keltirdi, uning natijalari hayratlanarli.
Samarali bozor gipotezasi bozorni engib bo'lmaydi va "narx to'g'ri" deb taxmin qiladi. Shiller dividendlarning diskontlangan qiymati har doim juda barqaror ekanligini aniqladi. Ammo aksiyalar narxi juda kuchli o'zgarib turdi:

Ushbu grafik iste'molchilar va investorlarning kayfiyatidagi lahzalik o'zgarishlardan iborat hodisa mavjudligini aniq isbotlaydi. Narxlar tarixiy darajadan sezilarli darajada chetga chiqqanda, bu signallarda qaysi yo'nalishda bashorat qilingan qiymat yashiringanligi muhim emas. Narx tarixiy darajadan qanchalik chetga chiqsa, bu signallarga shunchalik jiddiy yondashish kerak.

Iqtisodiyot nazariyasining asosiy postulati shuni ko'rsatadiki, inson mumkin bo'lgan optimal natijaga qarab tanlov qiladi. Bundan tashqari, ratsionallar o'z tanlovlarini xolis qiladilar, deb ishoniladi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, Inson ratsional kutishlarga asoslanib tanlaydi, deb taxmin qilinadi. Yana bir postulat shartli optimallashtirishdir, ya'ni tanlov cheklangan xolis tanlov byudjeti ostida amalga oshiriladi.

Biroq, bir muammo bor: iqtisodiy nazariyaga asoslanadigan postulatlar benuqson emas. Hayotda biz ko'plarni uchratamiz qiyin vaziyatlar, unda xolis tanlov qilish ko'pincha qiyin - masalan, kelajakdagi kasb yoki hayot sherigini tanlashda. Bundan tashqari, ko'p odamlar o'ziga haddan tashqari ishonuvchan bo'lishi mumkin yoki "xolis" tanlovga ta'sir qiladigan noto'g'ri fikrlarga ega bo'lishi mumkin.

Talerning fikriga ko'ra, ertami-kechmi butun iqtisodiyot talab qilinadigan darajada xulq-atvorga aylanadi, chunki Rationals dunyosi mavjud emas. Odamlar o'zlarining ehtiroslari va oqilona cheklovlari bilan yashaydigan dunyo bor.

Menimcha, kitob qaror qabul qilish va noto‘g‘ri bo‘lgan harakatlarini tahlil qilishdan manfaatdor bo‘lganlar uchun – ularni qayta-qayta takrorlamaslik uchun o‘qishi shart.

Xulq-atvor bo'yicha iqtisodchilar so'nggi o'n yarim yil ichida bir necha marta Nobel mukofotiga sazovor bo'lishdi. Bu mutaxassislar orasida odamlar har doim ham oqilona harakat qilmasligini tushunish kuchayib borayotganini aks ettiradi, shuning uchun ko'p o'n yillar davomida iqtisodchilar orasida hukmronlik qilgan oqilona tanlov va samarali bozor nazariyalari jiddiy tuzatishga muhtoj.

2017 yilgi Iqtisodiyot bo'yicha Nobel mukofoti, shuningdek, iqtisodiy xulq-atvorni o'rganish va psixologiyaning iqtisodiyotdagi rolini tushungani uchun berildi. G'olib amerikalik Richard Taler bo'ldi. U 72 yoshda va Chikago universiteti qoshidagi But biznes maktabida xulq-atvor iqtisodiyoti professori. Taler AQSh prezidenti Barak Obamaning maslahatchisi bo'lgan va 2007-2008 yillardagi ipoteka inqirozi haqidagi "Katta kalta" filmida ham rol o'ynagan.

Shvetsiya Fanlar akademiyasi Nobel qo'mitasi bayonotida Taler "iqtisodiy qarorlar qabul qilish tahliliga psixologik jihatdan real taxminlarni kiritdi" va "inson psixologiyasi qaror qabul qilishga qanday ta'sir qilishiga yangi tushuncha berdi". Talerning o'zi shunday dedi: "[Mening tadqiqotimdan] eng muhim saboq shundaki, iqtisodiy agentlar odamlar va iqtisodiy modellar buni hisobga olish kerak."

Taler "aqliy hisoblar" nazariyasini ishlab chiqdi, bu odamlar o'zlarining ongida bir nechta alohida hisoblarni yaratish va jamlangan effektga emas, balki aniqroq natijalarga e'tibor qaratish orqali moliyaviy qarorlarni qanday qabul qilishlarini tushuntiradi. Nobel qo'mitasining ta'kidlashicha, uning "adolat" kontseptsiyasi bo'yicha olib borgan tadqiqoti, iste'molchilarning xavotirlari kompaniyalarga narxlar oshib borayotgan paytda emas, balki talab yuqori bo'lgan davrda narxlarni oshirishdan tiyilishlariga sabab bo'lishi mumkinligini ko'rsatgan. Kompaniyalar uzoq vaqtdan beri iste'molchilarning mantiqsizligidan pul ishlashni o'rgandilar. Qimmatbaho mehmonxonada bir shisha mineral suv plyaj kafesiga qaraganda qimmatroq, chunki bu odamlarning adolatli narxlash g'oyasiga mos keladi. Ko'pgina xaridorlar doimiy past narxlardan ko'ra chegirmalarni afzal ko'radilar, chunki chegirma bilan xarid qilish insonning mahsulotni arzonroq sotib olish istagini qondiradi.

Taler odamlar qanday qilib bir lahzalik vasvasalarga berilishlarini ko'rsatdi, bu ko'pchilikning shug'ullana olmasligini tushuntiradi. moliyaviy rejalashtirish va qarilik uchun saqlang.

Taler, shuningdek, investorlarning xatti-harakati biz tan olishni xohlaganimizdan ko'ra ko'proq his-tuyg'ular va kayfiyat bilan bog'liq "kichik omillar" bilan belgilanadi, deb hisoblaydi. Masalan, tavakkalchilik ishtahasiga investitsiya qanday tavsiflangani, qaror qabul qilish vaqtida investor och yoki to‘qmi, tashqarida ob-havo qandayligi, uning sevimli jamoasi g‘alaba qozongan yoki mag‘lub bo‘lganligi ta’sir qilishi mumkin. Bu omillarning barchasi qaror qabul qilishga ta'sir qilishi mumkin, hatto odam buni bilmasa ham.

Misol tariqasida, Taler 3Com kompyuter tarmog'i uskunalari ishlab chiqaruvchisining hikoyasini keltirdi. 1997 yilda 3Com Palm Pilot shaxsiy kompyuterlarini ishlab chiqaruvchi Palm kompaniyasini sotib oldi. Texnologik bum davrida Palm Pilot aql bovar qilmaydigan mashhurlikka ega bo'ldi (bu ma'lum darajada iPhone bilan bo'lgan muhabbat bilan solishtirish mumkin) va Palm kabi kompaniyalarning bozor kapitallashuvi barcha o'rtacha hisob-kitoblardan oshib ketdi. Ammo investor optimizmi 3Comning o'ziga tarqalmadi, u Palm kompaniyasining kapitallashuvidan kichikroq bo'lgan 100% aktsiyalarining egasiga aylandi. 2000-yilda 3Com Palm aktsiyalarini ommaga taqdim etganida, ular qimmatlashdi va bir necha kun ichida Palm o'zining asosiy ulushiga ega bo'lgan asosiy kompaniyasidan qimmatroq edi. Iqtisodiy agentlarning ratsional xulq-atvori nazariyasi yo'q va samarali bozorlar buni tushuntirib bera olmaydi, ta'kidladi Taler.

O'zining topilmalariga asoslanib, u "libertar paternalizm" strategiyasini taklif qildi. Bu odamni his-tuyg'ular yoki bir lahzalik vasvasalar bilan emas, balki aql bilan belgilanadigan maqbul tanlovga undashga qaratilgan.

2005 yilda Taler Samuelson mukofotini oldi. U boshqasi bilan birgalikda moliyaviy va iqtisodiy xulq-atvor nazariyasi ustida ishlagan Nobel mukofoti laureati– iqtisodchi va psixolog Daniel Kahneman. Uning Nobel mukofotiga sazovor bo'lgan sohadagi asosiy asarlaridan biri Kass Sunshteyn bilan birgalikda yozilgan "Nudge" kitobidir.

2013 yilgi Nobel mukofoti aktivlarni baholashda qarama-qarshi yondashuvlarni ishlab chiqqan mutaxassislarga berildi: samarali bozorlar nazariyasining otasi Yevgeniy Fama va xulq-atvor iqtisodiyoti va bozor pufaklari bo'yicha yetakchi ekspertlardan biri Robert Shiller. Shiller, xususan, "Spiritus Animalis yoki inson psixologiyasi iqtisodiyotni qanday boshqaradi" (Jorj Akerlof bilan hammualliflik) kitobini yozgan, unda u makroiqtisodiy jarayonlarga ta'sir qiluvchi inson xatti-harakatlarining xususiyatlari haqida gapirgan.

Odamlarning iqtisodiy jarayonlarga ta'sirini o'rgangan Nobel mukofoti laureatlari orasida: Jorj Akerlof, Maykl Spens va Jozef Stiglits (2001 yil, ishtirokchilar turli xil ma'lumotlarga ega bo'lgan bozor faoliyatidagi kamchiliklarni ko'rsatdilar); Daniel Kahneman va Vernon Smit (2002) iqtisodda psixologik tadqiqotlardan foydalanganligi uchun; Robert Aumann va Tomas Shelling (2005) "o'yin nazariyasidan foydalangan holda mojaro va hamkorlikning mohiyatini tushunishimizni rivojlantirish" uchun.

Bu yilgi Nobel mukofoti miqdori 12,5 foizga oshirilib, 9 million shved kroniga (taxminan 1,12 million dollar) yetdi.

Til:
Asl til:
Tarjimon(lar):
Nashriyot:
Nashr qilingan shahar: Moskva
Nashr qilingan yili:
ISBN: 978-5-699-90980-3 Hajmi: 1 MB

Mualliflik huquqi egalari!

Ishning taqdim etilgan fragmenti yuridik kontentning distribyutori litr MChJ bilan kelishilgan holda joylashtirilgan (asl matnning 20% dan ko'p bo'lmagan). Agar siz materialni joylashtirish boshqa birovning huquqlarini buzadi deb hisoblasangiz, unda.

O'quvchilar!

Siz to'ladingiz, lekin keyin nima qilishni bilmayapsizmi?

Diqqat! Siz qonun va mualliflik huquqi egasi tomonidan ruxsat etilgan ko'chirmani yuklab olmoqdasiz (matnning 20% dan ko'p bo'lmagan).
Ko'rib chiqqandan so'ng, sizdan mualliflik huquqi egasining veb-saytiga o'ting va ishning to'liq versiyasini sotib olishingiz so'raladi.

Kitob tavsifi

Kitob muallifi, chikagolik professor, AQSH prezidenti Barak Obamaning maslahatchilaridan biri Richard Taler xaridorni harakatga keltiruvchi his-tuyg‘ularni va u sotib olish, ipoteka yoki kredit tanlashda qanday qiyinchiliklarga duch kelishini chuqur o‘rganib chiqdi. pensiya jamg'armasi. Taler o'zining yangi kitobida tadqiqot natijalari bilan o'rtoqlashadi va bir paytlar ta'sir psixologiyasi haqida boshlagan suhbatni davom ettiradi.

Kitobning so'nggi taassurotlari

fullback34:
20-01-2019, 19:28

Yo Rabbiy, Sening yo'llaringni qanday tushunishimiz mumkin? Ha, siz taxmin qilishingiz mumkin: bu kerakmi? "Buni tushunish kerakmi?" Ma'nosida, bu mumkin. Lekin nega? Ammo intellektual mish-mishlar shunchaki: qo'shiqchi Zemfira kuylaganidek, "cheksizlik spirali" ni aylantirish mumkin: bu juda "mumkin" bilan cheksiz ko'p takrorlashni amalga oshirishingiz mumkin.

Ammo fraktal geometriyadan farqli o'laroq, murakkab mashqlar mutlaqo hech narsaga olib kelmaydi. O'rta asr sxolastikasidan tashqari. Bizga kerakmi? Nega bu bema'nilik, taxminlar bilan? Ha, albatta, kitobga! "Xulq-atvor iqtisodiyoti". Xulq-atvor iqtisodiyoti. Yoly-paly - ikkita taxminiy fanlar! Psixologiya va iqtisod. Ikkita "fan". Haqida va uning doirasida u yozilgan, chizilgan, klaviaturada terilgan - trillion gig ma'lumot. Va bu hammasi ilm-fan! Yoki shunday - "fan"! Nobel ma'ruzasi ko'rinishidagi tegishli muhit bilan, bu erda insoniyat Shvetsiya Qirollik akademiyasi a'zolarining talabalari sifatida namoyon bo'ladi. "Gurular" tomonidan tinglangan. Ayting-chi, odamlar, buni qanday tartibga solish kerak, a? Siz qandaydir "ilmiy" mezonlarga ko'ra biror narsa yozasiz va bu Nobel! Jin ursin, ajoyib! Nega bunday? Yoki birinchi navbatda, bularning barchasi adolatli yoki yo'qligini gapiraylik? Yo'q, avvalo, nima uchun? Nega iqtisod bo'yicha Nobellar ko'p? Psixologiya va iqtisodiyot chorrahasida? Inson tafakkurining ilmiy mezonlarga ega bo'lmagan sohalari. Apriori kelajak uchun hech bo'lmaganda bir oz prognoz bera olmaydi. Va shuning uchun ular nafaqat aniq fanlar, balki umuman fanlar ta'rifiga kirmaydimi? Va yana. Iqtisodiyot bo'yicha Nobel mukofoti sovrindorlarining asosiy qismini amerikaliklar tashkil etishini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Nega bunday? Ishonchim komilki, hamma narsa boshqa "amerikalik" - nemis yahudiy Karl Marksning ilmiy prognozlari va asoslariga to'g'ri keladi. "Amerikalik" - aldanmaylik - yahudiy. Va bu erda bitta asosiy taklif bor! Takror aytaman - bu asosiy taklif. Oktyabr oyi oxirigacha Nobel qo‘mitasiga taklif yuboraman. "Oqlash" bo'limida shunday yoziladi: asrlar davomida inson faoliyatining barcha sohalarida samarali ish. To'g'ridan-to'g'ri ta'bir joiz bo'lsa. Gollivudda odatdagidek: "hissa uchun". Yo'q, omonat kitobiga emas - insoniyat tarixiga. Xo'sh, nima, aniqrog'i, biz kim haqida gapirayapmiz? Laureat kim? Yahudiy onam, albatta! Natijalarga ko'ra, uning hali ham dunyoga va Nobel qo'mitasiga ko'rsatadigan narsasi bor. Xo'sh, "xulq-atvor iqtisodiyoti" ning bunga qanday aloqasi bor? Albatta, yahudiy onaga kelsak, bu allaqachon aniq. U erda yana qanday? Oldin nima bo'ldi, keyin nima bo'ldi - axir u erda hamma butunlay "amerikalik". Bu shunday ishlashi kerak! Bu jamoaviy rahbarlik va jamoaviy mas'uliyatdir! Shunga qaramay: nega iqtisodiyotda amerikaliklar shunchalik ko'p? Nima uchun shubhali "ilmiy" fanlar muntazam ravishda global tan olish cho'qqisida? Va K.Marksning bunga qanday aloqasi bor? Pul. Hech narsa shaxsiy emas - pul. Uy xo'jaligi bozorning dvigatelidir. Uy xo'jaliklari va a'zolar o'zlarini qanday tutishadi, ular buni qanday sarflashadi. Va bu endi "amerikaliklar" haqida shubhali daraja va sifatdagi hazillar emas. Bu qon, ter, ko'z yoshlar, tanalar, ruhlar, ma'nolar, maqsadlar. Va kim? Dunyo elitalari. Soyalar. Ya'ni, hamma narsani boshqaradiganlar. Va hamma narsaga ma'no beradi. Hech bo'lmaganda jamoat sohasida. Erkin dunyoda. Shunday qilib aytganda. Hech qanday taxminlar va cheksiz miqdordagi ma'lumotlar ostida tushunib bo'lmaydiganlar. "Ular uchun" deb javob berishning iloji yo'q asosiy savol: Nega ularga shuncha pul kerak? Axir, hamma narsa allaqachon ularga tegishlimi? Aytgancha, nega ularga shuncha mulk kerak? Nima uchun? Birinchi va yagona savolda aql zerikarli bo'lib, buziladi: nega? Qishloqqa jo'nab ketishdan oldin ham, men bir nechta qisqa eslatmalarni yozganimda, men 8 ta fikrni to'pladim, ulardan faqat quyidagilarni keltiraman: 1. Daraja iqtisodiy amaliyot 2. Tegishli darajadagi tadqiqotni so'rash. 3. Umuman olganda, natijalar uchun so'rov 4. Ob'ektiv nazariy cheklovlar (Gödel teoremasi) 5. Demak - bixeviorizm chaqiruvga qandaydir mazmunli javob sifatida: Siz amerikaliklar bilan birga bo'lolmaysiz, tirnoqli yoki tirnoqsiz, siz mumkin. davom etma. Chunki AQShning iqtisodiy amaliyoti darajasi yuqoridagi yagona osmon. Bizga yoqadimi yoki yo'qmi. Va shuning uchun butun iz "ustqurma" dan keladi: fan, san'at, texnologiya va boshqalar. Shuning uchun tegishli darajadagi tadqiqot talabi. Va umuman olganda - natijalar uchun so'rov. Chunki natija Amerika madaniyatining tamal toshi hisoblanadi. Va bu nafaqat sodiqlarga, balki barkamollarga ham, hech bo'lmaganda bir oz imkoniyat beradi. Masalan, bizdan farqli o'laroq. Ammo bu erda bashorat qilishning ob'ektiv murakkabligi, aks ettirishning prognozi: Gödel o'z teoremasi bilan. Shuning uchun - tolerantlik, faqat tolerantlik, ehtimollik va deyarli superpozitsiya. Xulq-atvor prognozlari ma'nosida. Pul shaxsiy narsa emas. Aytgancha, "xulq-atvor iqtisodiyoti" butunlay amerikalik ilmiy va amaliy an'anadan boshqa narsa emas: bixeviorizm. Bir turdagi davomi. Shunday qilib aytganda. Shunga o'xshash narsa. “Xulq-atvor iqtisodiyoti” qayerda? Albatta, Xulq-atvor iqtisodiyotida. Nima uchun qiziquvchan o'quvchi o'zi haqida o'ylashi kerak bo'lgan narsani takrorlash kerak??? Va fikr yuritadigan narsa bor. O'zingiz baho bering: 15-bet ... iqtisod ham intellektual ma'noda eng kuchli ijtimoiy fan hisoblanadi. Iqtisodiyot nazariyasining asosiy postulati shuni ko'rsatadiki, inson mumkin bo'lgan optimal natijaga asoslanib tanlov qiladi ... Boshqacha qilib aytganda, biz iqtisodchilar "ratsional kutish" deb ataydigan narsaga asoslanib tanlov qilamiz. Yana bir postulat shartli optimallashtirishdir, ya'ni tanlov cheklangan byudjet ostida amalga oshiriladi. 24-bet Men qidirdim, lekin kasb turlari bo'yicha o'lim darajasi bo'yicha ma'lumot manbasini topa olmadim. Kasb-hunar bo'yicha o'lim ko'rsatkichlarini menda mavjud bo'lgan ish haqi ma'lumotlari bilan taqqoslab, men xavfli ish bilan shug'ullanayotgan odam o'z hayotini xavf ostiga qo'yishga rozi bo'lishi uchun qanday maosh taklif qilinishi kerakligini hisoblab chiqdim. 41-sahifa Inson foyda olishni yaxshi ko'radi, balki ko'proq odamlar yo'qotishlarni qabul qilishni yomon ko'radi. Sahifa 45 Yo'qotishdan qochish: Yo'qotish ekvivalent daromad quvonchidan ko'ra kuchliroq seziladi. Bu kuzatish xulq-atvor iqtisodiyoti arsenalidagi eng kuchli vositaga aylandi. Sahifa 60. Psixologlarning fikriga ko'ra, biror narsa o'rganish uchun o'z tajribasi, ikkita shart talab qilinadi: tez-tez mashq qilish va darhol natijalar. Sahifa 65. Xulosa qilib aytganda, bizni “Odamlar pul haqida qanday fikrda?” degan savol qiziqtirdi. Endowment effektining tavsifidan barcha iqtisodiy qarorlar imkoniyat xarajatlarini taxmin qilish asosida qabul qilinishini eslang. Kechki ovqat va kinoteatr narxi moliyaviy xarajatlarga teng emas, siz ham hisobga olishingiz kerak muqobil usullar bir xil vaqt va pulni behuda sarflash. Sahifa 66. Agar siz imkoniyat narxini tushunsangiz va 1000 dollarga sotishingiz mumkin bo'lgan o'yinga chiptangiz bo'lsa, bu chipta uchun qancha to'laganingiz muhim emas. O'yinni ko'rish narxi 1000 dollarga to'lash mumkin bo'lgan narxga teng. Sahifa 68. Rationallardan farqli o'laroq, odamlar xaridning yana bir jihatini ham hisobga oladilar: tranzaktsiyaning sub'ektiv sifati. Bu tranzaksiya yordam dasturini aks ettiradi. 71-bet. Bir necha chakana savdo tarmoqlari yillar davomida xaridorlarni "kundalik arzon narxlar" kabi narsalar bilan jalb qilishga urinib ko'rdi, ammo bu tajribalar umuman muvaffaqiyatsiz bo'ldi. Bir marta savdolashish individual tovarlarni muntazam sotib olishda kichik va umuman deyarli sezilmaydigan pulni tejash imkoniyatidan ko'ra ko'proq zavq bag'ishlaydi. Sahifa 72. Walmart, Costco kabi keng formatli chegirma tarmoqlari har kuni past narxlar strategiyasidan foydalanadi, lekin tranzaktsion foydalilikni yo'q qilmaydi, aksincha - ular o'z mijozlarini xarid qilishning mohiyati ov ekaniga ishontirishdi. eng yaxshi narx, va bu tasvirni yaxshilash uchun chetga chiqdi. Biznes egalari yaxshi kelishuvda har kimning ulushi borligini tushunishlari muhim. Bu savdomi yoki haqiqatan ham muhim emas past narxlar – xaridorlar yaxshi shartnoma tomonidan vasvasaga solinadi. Sahifa 82. Folkner yozuvchi o'z yaqinlarini o'ldirishni o'rganishi kerak, degan. 114-bet. Bizning modelimiz metaforaga asoslangan. Biz har qanday vaqtda shaxsning ikkita o'ziga xosligi bor degan taxmindan kelib chiqamiz. Ulardan biri chumoli o‘zligi ezgu niyat va oqilona maqsad qo‘ygan holda kelajakka rejalar tuzsa, ikkinchisi ninachi o‘zligi esa oqim bilan quvnoq suzib, bugungi kun bilan yashaydi. Sahifa 132. Odamlarni pivoni eskirgan do'konda arzonroq sotib olish o'rniga, qimmat mehmonxona restoranidan ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lishiga nima majbur qiladi? Yoki ilmiy tilda: xaridorlar nazarida iqtisodiy bitimni nima “adolatli” qiladi? 133-bet. "O'lchov" - bu fors-major holatlari va monopoliya tufayli bozorda monopoliyaga ega bo'lgan sotuvchi "oddiy" mahsulot narxini oshirganda, bozordagi mavjud vaziyatdan foydalanish. "O'lchov" fe'lining odatiy ma'nosi - o'tkir asbob bilan teshik yoki o'tish joyi qilish. Sahifa 136. ...adolatni idrok etish vaqf effekti bilan bog‘liq. Xaridorlar ham, sotuvchilar ham o'zlari ko'nikib qolgan muayyan savdo shartlarini kutishga haqli deb hisoblaydilar, shuning uchun bu shartlardan har qanday og'ish zarar deb hisoblanadi. Sahifa 141. Odatdagidek, talab keskin oshib borayotgan vaziyatda sotuvchi qisqa muddatli foyda olish va o‘lchash qiyin bo‘lgan mijozning sodiqligini yo‘qotish natijasida uzoq muddatli yo‘qotishlar xavfi o‘rtasida tanlov qilishdan oldin hamma narsani diqqat bilan o‘ylab ko‘rishi kerak. 142-bet. Nyu-York shtati va Uber kelishuvga erishdilar, bunda bozor anormalliklari yuz bergan taqdirda Uber o'zining multiplikator stavkasini oshirishni formula bo'yicha cheklaydi: u birinchi navbatda oltmish kun ichida to'rt xil kunda qo'llaniladigan eng yuqori multiplikatorni aniqlaydi. g'ayritabiiy bozor kon'yunkturasigacha bo'lgan davr."bozor sharoiti" va bu to'rtlikning eng yuqori narxi favqulodda davr uchun ortib borayotgan koeffitsientni belgilash uchun chegara bo'lib xizmat qilishi kerak. Bundan tashqari, Uber o'z tashabbusi bilan shu kunlarda olingan ortiqcha foydaning 20 foizini Amerika Qizil Xoch jamiyatiga xayriya qilishni taklif qildi. Sahifa 144. Nyu-Yorkdagi Next restoranining kontseptsiyasi nihoyatda o'ziga xosdir. Yiliga uch marta restoran menyusi butunlay yangilanadi. Menyuning mavzusi har safar kutilmagan narsa: 1906 yilda Parijda kechki ovqat, Tailand ko'cha taomlari. Restoran ochilmoqchi bo‘lganida, egalari barcha taomlar chiptaga olinishini, narxlar haftaning kuni va vaqtiga qarab o‘zgarishini e’lon qilishdi. Garchi iqtisodchilar biznes egasiga buning aksini taklif qilishgan. Endi restoran egasi onlayn chipta sotish xizmati uchun o'z dasturiy ta'minotini boshqa restoranlarga sotishni boshladi. Sahifa 159. Fizikada qabul qilingan ta'rifga ko'ra, biror narsa sodir bo'lmaguncha, jism tinch holatda qoladi. Odamlar xuddi shunday yo'l tutishadi: bu vaziyatni o'zgartirish uchun jiddiy sabablar bo'lmaguncha, ular o'zlarida bo'lgan narsaga yopishib olishadi. Vaqt o'tishi bilan, odam shunday yoshga etadiki, uni endi "umidli" deb ta'riflab bo'lmaydi. 212-sahifa. Keyns: "O'z obro'sini saqlab qolish uchun har doim to'g'ri bo'lgandan ko'ra, ba'zida noto'g'ri bo'lish yaxshiroqdir, degan umumiy qabul qilingan haqiqat". Hozir shunday.

Richard Taler

Yangi xulq-atvor iqtisodiyoti. Nima uchun odamlar qoidalarni buzadilar an'anaviy iqtisodiyot va undan qanday qilib pul ishlash mumkin

Quyidagilarga bag'ishlangan:

Bu haqda o'ylashim uchun menga bir yil vaqt bergan Viktor Fuchs va bu aqldan ozgan g'oyani qo'llab-quvvatlagan Erik Uanner va Rassel Seyj fondi.

Kolin Kamerer va Jorj Lovenshteyn, mantiqsiz xatti-harakatlarning kashshoflari.

Asos siyosiy iqtisod va umuman olganda, ijtimoiy fanlarning har qandayi shubhasiz psixologiyadir. Balki biz ijtimoiy fan qonunlarini psixologiya tamoyillaridan chiqarib oladigan kun kelib qolar.

UILFREDO PARETO, 1906 yil

Richard H. Taler

XULQIYAT. XULQIYAT IQTISODIYoTINI QILISh

Barcha huquqlar himoyalangan

Richard Taler(1945 y. t.) — zamonaviy zamonaviy iqtisodchi olimlardan biri, Nobel mukofoti laureati Daniel Kahneman bilan birgalikdagi faoliyati bilan tanilgan; "Nudge nazariyasi" ("yo'l-yo'riqli tanlov") muallifi. Barak Obamaning maslahatchisi.

Iqtisodiy nazariya eskirgan. "Aqlli odam" qarorlarimiz va harakatlarimizni tushuntirish uchun juda cheklangan namunadir. Bu kitob inson xulq-atvori haqida bilgan hamma narsani qayta ko‘rib chiqadi va undan maksimal foyda olishga yordam beradi.

Reklamachilar tomonidan keng qo'llaniladigan "bepul" takliflarning sehrli ta'siri qanday ishlaydi?

Iste'molchining dastlabki tanlovini qanday rejalashtirish kerak, undan keyingi barcha tanlovlar unga bog'liq bo'ladi.

Irratsionallik tasodifiy yoki ma'nosiz emas - aksincha, u ancha tizimli va oldindan aytib bo'ladigan narsadir.Qalblarni qanday topish mumkin?

Siz xodimlar va mijozlarning xatti-harakatlarini bashorat qilishni, resurslarni to'g'ri rejalashtirishni va buqaning ko'zini uradigan va shov-shuvga sabab bo'ladigan mahsulotlar va takliflarni yaratishni o'rganasiz.

“Xulq-atvor iqtisodiga asos solgan haqiqiy daho ham beqiyos hazil tuyg'usiga ega bo'lgan tabiiy hikoyachidir. Bu iste’dodlarning barchasi kitobda o‘z aksini topgan”.

Daniel Kahneman, iqtisodiyot bo'yicha Nobel mukofoti laureati, "Tez o'ylash, sekin hal qilish" kitobining bestselleri muallifi

“Eng muhim tushunchalardan biri zamonaviy iqtisodiyot. Agar menga biron bir ziyoli bilan liftda qolib ketish nasib qilsa, men shubhasiz Richard Talerni tanlagan bo‘lardim”.

Muqaddima

Boshlashdan oldin men ikkita voqeani aytib bermoqchiman - do'stim Daniel Kahneman va ustozim Amos Tverskiy haqida. Ushbu hikoyalar ushbu kitobdan nimani kutish kerakligi haqida fikr beradi.

Iltimos, Amos

Oxirgi marta kalitlarimizni qaerga qo'yganimizni eslay olmaydiganlar ham hayotimizda unutilmas lahzalar bo'ladi. Bu ijtimoiy ahamiyatga ega voqealar bo'lishi mumkin. Agar siz va men taxminan bir xil yoshda bo'lsak, bunday voqea Jon F. Kennedining o'ldirilishi bo'lishi mumkin (o'sha paytda men kollejning birinchi yilida edim, yangiliklar meni sport zalida basketbol maydonida topdi). Ushbu kitobni o'qish uchun yoshi katta bo'lgan har bir kishi uchun yana bir shunga o'xshash voqea 2001 yil 11 sentyabrdagi terroristik hujumlar bo'lishi mumkin edi, men endigina yotoqdan turib, Milliy jamoat radiosini tinglab, sodir bo'lgan voqealarni qayta ishlashga harakat qildim.

O'layotgan do'st haqidagi xabar har doim hayratda qoldiradi, ammo Amos Tverskiy ellik to'qqiz yoshida o'ladigan odam emas edi. Ishlari va chiqishlari har doim aniq va benuqson bo'lgan, stolida bloknot va qalamdan boshqa hech narsa bo'lmagan Amos shunchaki o'layotgani yo'q.

Amos hali ishga keta olar ekan, kasalligini sir tutdi. Yaqin vaqtgacha faqat bir nechta odam, shu jumladan mening ikki yaqin do'stim ham xabardor edi. Bizga xotinlarimizdan boshqa hech kimga aytishga ruxsat yo‘q edi, shuning uchun besh oy davomida biz bu fojiali faktni o‘zimizdan yashirishga majbur bo‘lib, bir-birimizni navbatma-navbat yupatardik.

Kategoriyalar

Muharrir tanlovi