hjem > nettbank > Årsaker til demonstrativ forbrukeratferd hos unge mennesker. Abonner for kampanjer og bonuser


Årsaker til demonstrativ forbrukeratferd hos unge mennesker. Abonner for kampanjer og bonuser




Introduksjon

Moderne ungdom er en generasjon som har vokst opp og dannet seg under betingelsene for en reformerende overgang Markedsøkonomi. Strukturell transformasjon av sosioøkonomiske, politiske relasjoner i det post-sovjetiske Russland førte til deformasjon av verdiorienteringer, inkludert ideer om økonomiske verdier, forårsaket et viktig behov for unge mennesker til å søke etter adaptive økonomiske strategier atferd innen å skaffe, bruke, akkumulere inntekt, som skiller seg betydelig fra strategiene for økonomisk atferd til eldre generasjoner. Forbrukeratferd er prosessen med å danne forbrukernes etterspørsel etter ulike varer og tjenester, som bestemmer utviklingen av deres produksjon og forbruk i markedet. Av denne definisjonen følger det at forbruket ikke er underordnet produksjonen, men omvendt – produksjonen er basert på forbruk. Menneskers forbrukeratferd bestemmes av inntekten deres. Når du kjøper varer og tjenester, blir en person styrt av mengden av sin egen inntekt og ideen om de fordelene som tilfredsstiller hans personlige behov. budsjettbetingelse, forbruker, eller personlig, budsjett er forbrukerens pengeinntekt, som etterspørselen etter materielle varer og tjenester kan bestemmes innenfor. Essensen av regelen om forbrukeratferd er at hver siste enhet av pengekostnader for kjøp av varer gir samme ekstra nytte. Den gjør det mulig å allokere en viss begrenset ressurs mellom alternative bruksområder. Overføringen av ressurser fra sfæren med lav marginalnytte til sfæren med høy verdi av denne indikatoren vil bli utført til likevektspunktet er nådd, som tilsvarer maksimal marginalnytte. Forskningstemaets relevans. Under transformasjonsforholdene russisk økonomi det var en kvalitativ endring i den økonomiske atferden til forbrukeren, lite studert av økonomisk vitenskap. Spesielt viktig fra et teoretisk og praktisk synspunkt er studiet av endringer i forbrukeratferden til dagens ungdom. Emnet for studien er forbrukeratferden til russisk ungdom under forholdene markedsrelasjoner. Målet med studien er russisk ungdom som en spesiell gruppe forbrukere.

Konklusjon

Som et resultat har Russland i dag det de har – et nedverdigende samfunn der friske barn ikke har blitt født på ti år. Ifølge det russiske helsedepartementet er det bare én baby av ti nyfødte som ikke har identifiserte medfødte sykdommer, mens de resterende ni barna allerede er født med defekter og sykdommer av varierende alvorlighetsgrad. Hva indikerer dette faktum? Mest sannsynlig, at i Russland, nesten på linje med prosessene med degradering, foregår degenerasjonen av nasjonen. Og alt dette skjer som et resultat av det faktum at mote tilsier å være smertefullt tynn (anareksisk), drikke alkohol i ubegrensede mengder, samt røyke trendy sigarer, delta i forskjellige seksuelle forhold, snacking på hurtigmat, etc. Som et resultat av alt dette lider de fleste av ungdommene av enten anoreksi, overvekt, alkoholisme eller narkotikaavhengighet. Til dags dato diskuteres det ganske mye om at i Russland, endelig, innføres en sunn livsstilspolitikk blant unge mennesker. Faktisk prøver myndighetene i den russiske føderasjonen å holde all-russiske konkurranser blant unge mennesker, for å oppmuntre unge mennesker som er involvert i sportsseksjoner, men likevel å ødelegge eller på en eller annen måte endre den sosiale skapningen som har blitt pålagt i flere år, det kan sies umulig eller det tar mye tid.

Bibliografi

1. Avtonomov V. Modell av en person i økonomisk vitenskap. - St. Petersburg: Handelshøyskolen, 2006. - 341 s. 2. Becker G. Menneskelig atferd: en økonomisk tilnærming. - M.: Finans, 2005. - 321 s. 3. Bruner K. Ideen om en person og samfunnsbegrepet: to tilnærminger til å forstå samfunnet // AVHANDLING. T.1. Utgave 3.2005. - 41s. 4. Milepæler for økonomisk tanke. Teori om forbrukeratferd og etterspørsel. T.1 / Under redaksjon av V.M. Galperin. - St. Petersburg: School of Economics, 2004. - 412 s. 5. Groshev I., Yuriev V. Psychology økonomiske relasjoner// Samfunn og økonomi. - 2005. - N 6. - 160 s. 6. Kleiner G. Moderne økonomi Russland som en "økonomi enkeltpersoner" // Economics Homoeconomicus og Homoinstitutius i det russiske institusjonelle miljøet // Samfunnsvitenskap og modernitet - 2005. - N 3. - 41 s. 9. Coase R. Firma, marked og jus. M., 2004. - 150 s. 10. Lebedev - Lyubimov A. N. Psychology of advertising / A. N. Lebedev - Lyubimov - St. Petersburg, 2005. - 311 s. 11. Fundamentals of marketing: Oversatt fra engelsk / F. Kotler [et al.] - 2nd European Publishing house - M., SPb., K.: Forlag "Williams", 2006. - 944 s. 12. Rossiter J. Reklame og promotering av varer / J. Rossiter, L. Purley. - SPb.: Peter, 2004 - 16 s. 13. Robbins L. Emne for økonomisk vitenskap // AVGANG: teori og historie om økonomisk og sosiale institusjoner og systemer. - M. 2006. Utgave 1. - 142 s. 14. Simon G. Rasjonalitet som en prosess og produkt av tenkning // AVGANG Vyp.3. - 140 s. 15. Sergeev A.M. Forbrukeratferd / A.M. Sergeev. - M., 2006. 16. Skitovsky T. Suverenitet og rasjonalitet for forbrukeren // Teori om forbrukeratferd og etterspørsel. Under redaktørskap av V.M. Galperin. - St. Petersburg: School of Economics, 2006. - 421 s. 17. Shuri R. Rational Choice Theory: Universelt verktøy eller økonomisk imperialisme? // Spørsmål om økonomi. 2007. - Nr. 7. - 212 s. 18. Angel J., Blackwell R., Miniard P. Forbrukeratferd. - St. Petersburg: Peter, 2005. - 312 s. 19. Williamson O. Behavioural bakgrunn av moderne økonomisk analyse// AVHANDLING. T.1. Utgave 3. - St. Petersburg, 2004. - 200 s.

sosiologiske vitenskaper

  • Osinkina Alina Sergeevna, bachelor, student
  • Belgorod statsuniversitet
  • FORBRUKER
  • FORBRUKERGRUPPER
  • FORBRUKERATFERD
  • UNGDOM

Forbrukeratferd i Moderne samfunn er en av de viktigste sosiale praksisene. Ungdom, som den mest aktive deltakeren i forbruket av varer og tjenester, har innvirkning på hele samfunnet som helhet, så vel som dets utvikling. Dermed er studiet av forbruksstiler i ungdomsmiljøet relevant. Denne artikkelen diskuterer hovedfaktorene som påvirker forbrukeratferden til unge mennesker.

  • Analyse av resultatene av en studie av graden av interesse for studenter i retning av opplæring "Organisering av arbeid med ungdom" i dannelse og utvikling av profesjonell kompetanse
  • Problemer med å organisere utdanningsprosessen til unge mennesker med funksjonshemminger (på eksempel fra National Research University "BelSU")

For tiden lever Russland under betingelsene for å velge produkter, varer, varer og ressurser til forbruk, noe som skyldes tilstedeværelsen av en markedsøkonomi. Denne typen økonomi anser som et av hovedproblemene de begrensede ressursene, så vel som umuligheten av å tilfredsstille alle menneskelige behov. Derfor kan vi si at studiet av forbrukeratferd bidrar til å svare på mange spørsmål i den moderne økonomien.

Type endring økonomisk system(fra distribusjon til marked) førte til transformasjon av forbrukermarkedet, samt forbrukeratferd, som er en refleksjon av den sosiale statusen til både individet og gruppen. Følgelig førte dette til lagdeling av samfunnet når det gjelder inntekt, og dermed livskvalitet. Disse endringene påvirket hele samfunnet som helhet, inkludert unge mennesker.

Ungdoms verdensbilde, så vel som deres verdier, ble dannet under endringen av økonomiske, kulturelle og åndelige, så vel som politiske systemer. Derfor er det denne aldersgruppen man ikke trenger å tilpasse seg moderne liv som skiller den fra de eldre generasjonene.

Ungdom, som en sosiodemografisk gruppe, er differensiert i henhold til slike indikatorer som: kjønn, alder, økonomisk situasjon, utdanningsnivå, sosial status, etc. Derfor forklarer disse funksjonene tilstedeværelsen av ulike former forbruk. Det skal bemerkes at en av de viktigste faktorene som bestemmer forbrukeratferd er størrelsen og metoden for å oppnå inntekt. Når du studerer det, er det nødvendig å ta hensyn til at en del av ungdommen er avhengig av foreldrenes materielle ressurser. Dette er den såkalte avhengige faktoren, som først og fremst refererer til forbrukermulighetene til økonomisk avhengig ungdom - skolebarn og studenter.

I tillegg er faktoren som bestemmer forbrukeratferden til unge, verdisystemet som aksepteres av ungdom. Det bemerkes at under overgangen til markedsøkonomi finner en verdiorientering av unge mennesker sted - unge mennesker foretrekker materielle verdier fremfor immaterielle verdier. Ungdommens pragmatisme i denne saken kan sees fra to sider. For det første, noen ganger kan det være assosiert med ambisjoner og behov knyttet til brudd på både moral og lov. For det andre, med tanke på pragmatisme på den positive siden, kan det bemerkes at en slik atferdsstrategi gjenspeiler ønsket om en høy sosial status, oppnåelse av materiell velvære, vekst av kultur, etc., det vil si for spesifikke mål . Unge ser målet sitt høy level liv, karrierevekst og følgelig høy inntekt.

I motsetning til de eldre aldersgruppene er unge mennesker mindre konservative, de har en tendens til å være innovative, noe som ikke kan annet enn å påvirke forbrukeratferd, nemlig stilen. Derfor produseres det meste av de nye varene og tjenestene med fokus på ungdom.

Foreløpig vurderes unge som en gruppe som deltar mer enn andre i overføring av informasjon, kunnskap som er nødvendig for samfunnets liv og utforming av en strategi for oppførselen til den yngre generasjonen, inkludert forbrukeren.

Endringene som har funnet sted i strukturen av motivasjonen og behovene til unge mennesker, deres sosiale status og bevissthet, påvirker dermed deres forbrukeratferd betydelig.

Relevansen av å studere forbrukeratferden til unge mennesker skyldes statusen til denne gruppen. Unge mennesker er de mest aktive forbrukerne i markedet for varer og tjenester, som påvirker utviklingen mer enn andre. Utforsker ungdoms forbruksstil - nødvendig tilstandå forbedre sin sosiale og økonomiske situasjon, å skape og opprettholde garantier for realisering av unge menneskers rettigheter, samt å drive effektiv ungdom og økonomisk politikk stater.

Vi gjennomførte en sosiologisk studie om emnet: "Forbrukeratferd til unge mennesker (på eksemplet med Belgorod). Studiedeltakerne var 600 innbyggere i byen Belgorod i alderen 15 til 29 år.

Som et resultat av undersøkelsen av befolkningen mottok vi følgende data:

Merket spiller ingen viktig rolle for Belgorod-ungdom når de velger klær. Vi kan anta at dette skyldes fri tilgang til merkevarebutikker i byen. Å kjøpe slike ting til urban ungdom har lenge blitt vanlig.

Figur 1. Fordeling av svar på spørsmålet "Når du velger noe for deg selv, er merket til denne tingen viktig for deg?"


Figur 2. Fordeling av svar på spørsmålet "Er det typisk for deg å kjøpe klær som har blitt "masse" (moteriktig)?"

De fleste av de spurte ungdommene er ikke klare til å kjøpe dyre varer på en gang, selv om de skaffer seg «unikhet» gjennom disse varene. Samtidig er respondentene klare til å spare penger av hensyn til et prestisjefylt kjøp.


Figur 3. Fordeling av svar på spørsmålet "Er du klar til å kjøpe en ting som er veldig dyr, men dens tilstedeværelse vil gjøre deg "unik"?"
Figur 4. Fordeling av svar på spørsmålet "Påvirker reklame din kjøpsbeslutning?"

Ønsket om å "skille seg ut fra mengden" veileder sjelden eller nesten aldri innbyggere i Belgorod når de bestemmer seg for å kjøpe klær, tilbehør og andre varer.


Figur 5. Fordeling av svar på spørsmålet «Når du velger klær, tilbehør og andre ting, drives du av ønsket om å «skille deg ut fra mengden»?»
Figur 6. Fordeling av svar på spørsmålet "Påvirker reklame din kjøpsbeslutning?"

De fleste av respondentene prøver å lage en inntektsfordelingsplan. Men antallet unge mennesker som aldri gjør inntektsdeling er flere enn de som gjør det hele tiden.


Figur 7. Fordeling av svar på spørsmålet "Lagerer du en inntektsfordelingsplan?"

Unge innbyggere i Belgorod har en tendens til å gjøre "impulsive" kjøp. Dette faktum er nært knyttet til mangelen på løpende kostnadsplanlegging.


Figur 8. Fordeling av svar på spørsmålet "Lagerer du en inntektsfordelingsplan?"

Dermed kan vi karakterisere Belgorod-ungdommen som forbrukere som ikke er påvirket av reklame og heve betydningen av varemerket. Ungdom har ikke mulighet til å kjøpe dyre varer om gangen, men er villige til å spare penger nødvendig for slikt. Samtidig innser ikke respondentene behovet for å planlegge budsjettet sitt, og er derfor utsatt for unødvendig sløsing. Rasjonalitetsnivået til Belgorod-innbyggernes forbruk er ganske lavt. Følgelig er det behov for å gjennomføre aktiviteter rettet mot å forbedre den økonomiske forbrukerkunnskapen til byens befolkning.

Bibliografi

  1. Gunter, B. Types of consumers: an introduction to psychographics / B. Gunter. St. Petersburg: Piter, 2001. 304 s.
  2. Tarakanovskaya, E.V. Forbrukeratferd for russisk ungdom i forhold til markedsforhold / E.V. Tarakanovskaya. M.: Moskva, 2007. 202 s.

I løpet av livet bruker en person forskjellige varer og tjenester for å holde kroppen i normal tilstand, spise, kle seg og dermed tilfredsstille sine grunnleggende behov. Hvert individ er en potensiell forbruker som anskaffer visse varer under påvirkning av bestemte motiver. De kan på sin side kalles som objektive faktorer, med sunn fornuft, og impulsiv, forårsaket av psykologiske egenskaper. Forbrukeren i dag spiller en viktig rolle i utviklingen av markedsforhold, handel, fordi hans interesser, preferanser i valg av varer påvirker dannelsen av tilbud og etterspørsel.

«Forbrukersamfunnet» – det er vår tids kjennetegn. Dette begrepet ble introdusert av den tyske freudo-marxistiske sosiologen Erich Fromm, det betyr masseforbruk av materielle goder og dannelsen av et passende system av verdier og holdninger, et sett med nye sosiale relasjoner organisert på grunnlag av prinsippet om individuelle forbruk Ovsyannikov, A.A. Forbrukersamfunnet i Russland: glans og fattigdom [ Elektronisk ressurs] / A.A. Ovsyannikov. - Tilgangsmodus: http://ucheba.dlldat.com/docs/index-20906.html (dato for tilgang: 25.12.2014) Folk skaper stadig flere og flere nye varer, tjenester som gir en rekke tilfredsstillelse av materielle og åndelige behov. En moderne person kan ikke eksistere uten et allsidig forbrukssystem med flere elementer. Samtidig har det sin egen særegenhet, som ligger i det faktum at forbruket går utover anskaffelsen av det mest nødvendige for livet mat, klær, gjenstander industriell produksjon. I dag søker en person å gjøre livet mer komfortabelt, derfor kjøper han ikke bare viktige varer som støtter livet hans, men også de tingene som gjør hverdagen hans enklere.

Så i utgangspunktet ble forbruk kun vurdert i sammenheng med økonomisk vitenskap, og ble forstått som bruken av et produkt i prosessen med å tilfredsstille behov, det ble likestilt med anskaffelse av varer eller tjenester. Men allerede på 1800-tallet ble grunnlaget for en sosiologisk tilnærming lagt, som vurderte forbruk fra den handlende personens side, nemlig studerte hans mål, holdninger, interesser som påvirker valget av visse varer Posypanova, O.S. Økonomisk psykologi: psykologiske aspekter ved forbrukeratferd [Tekst] / O.S. Posypanova. - Kaluga, 2012. - S. 69 ..

Forbruket av varer og tjenester beveger seg gradvis bort fra sin opprinnelige betydning av å tilfredsstille grunnleggende behov, det får en bredere betydning, fordi en person i forbruksprosessen rapporterer informasjon om sine preferanser, sin status, om seg selv som medlem av samfunnet. For første gang ble disse aspektene vurdert i verkene til slike forskere som K. Marx - ideen om varefetisjisme, som er personifiseringen av ting i økonomiske kategorier.

Amerikansk oppdagelsesreisende Thorstein Veblen sent XIX i. foreslo teorien om prangende (prestisjefylt) forbruk i boken The Theory of the Leisure Class. Iøynefallende forbruk (prestisjefylt, prangende, statusforbruk) er sløsing med enkelte varer eller tjenester, ikke så mye på grunn av deres nytte, men heller for å vise frem, med det primære målet å demonstrere ens egen rikdom. Veblen, T. Fritidsklasseteori [Tekst] / T. Veblen. - M.: Fremskritt, 1984. - S. 106 ..

Konseptet med luksus foreslått av W. Sombart fortjener oppmerksomhet. "Luksus er et slikt avfall som går utover grensene for det nødvendige," - en slik definisjon er gitt av Sombart til det studerte fenomenet Efimov, E.G. The Theory of Luxury av Werner Sombart [Tekst] / E.G. Efimov. - Astrakhan: AISI, 2011. - S. 238 ..

En annen tysk sosiolog M. Weber formulerte begrepet statusgrupper, etter hans mening utvikler statusgrupper en spesiell livsstil: en spesiell stil for forbruk, kommunikasjon, ekteskaps natur.

Disse arbeidene analyserer motiver, årsaker til forbruk, faktorer som påvirker kjøp av visse varer og målene som veileder forbrukere.

Det moderne russiske samfunnet lever i en markedsøkonomi, noe som betyr at det har muligheten til å velge de konsumerte produktene og ressursene. Unge mennesker i slike forhold representerer en generasjon hvis verdensbilde ble dannet under påvirkning av overgangen til markedssystem ledelse og sosiale relasjoner i økonomien, politikken, kulturelle og åndelige sfærer, og de nye realitetene i det moderne livet krever ikke tilpasning for det.

Ungdom som sosiodemografisk fellesskap er ikke homogen, men differensiert etter kjønn, alder, utdanning, økonomisk situasjon, plass i sosial struktur samfunn, verdier, struktur og grad av tilfredsstillelse av behov Vishnevsky, Yu.R. Ungdomssosiologi [Tekst] / Yu.R. Vishnevsky. - Jekaterinburg: UrFU, 2006. -

S. 205. Stratifiseringen av ungdomssamfunnet bestemmer forbrukets spesifikasjoner avhengig av sosial status, posisjon i systemet for sosiale og arbeidsforhold, mengden og metoden for inntekt.

Unge mennesker i dag er fokusert på å heve sin levestandard, oppnå et tilstrekkelig høyt utdanningsnivå, yrkes- og karrierevekst, de har ikke vedvarende stereotypier i økonomisk tenkning som er karakteristiske for eldre generasjoner. Unge mennesker er preget av endring og innovasjon. Denne tendensen til innovasjon kan ikke annet enn å påvirke stilen til forbrukeratferd. De fleste av de nye produktene som kommer inn på markedet for varer og tjenester er spesifikt rettet mot unge forbrukere som er åpne for nye ting og ikke er redde for eksperimenter, mens reklame virker en viktig faktor tiltrekke seg oppmerksomheten til denne sosiale gruppen.

Det vekker interesse for de annonserte varene og tjenestene og ønske om å kjøpe dem. Unge mennesker på sin side, som har slike sosiale egenskaper som mottakelighet for innovasjon, maksimalisme, variasjon av verdier, en tendens til å imitere, søket etter sin egen stil og oppførsel, er aktivt involvert i ulike forbrukerpraksis Afanaseva, Yu.JI. Påvirkning av reklame på forbrukeratferden til unge mennesker [Tekst] / Yu.JI. Afanasiev // Nyheter om høyere utdanningsinstitusjoner. Samfunnsfag. - 2009. - Nr. 1. - S. 54 ..

Samtidig har reklame en innvirkning på forbrukeratferd, og stimulerer til kjøp av varer som ikke er nødvendige, og påvirker spesielt dagens ungdom, som ennå ikke helt har bestemt seg for sine forbrukerpreferanser. Ganske ofte påtvinger reklame unge mennesker visse merker, varemerker som de søker å skaffe seg i jakten på nye produkter.

I tillegg, i dagens dynamisk utviklende verden, vokser rollen til unge mennesker som en «leder» av informasjonsstrømmer, ny kunnskap og ferdigheter som danner nye modeller for deres atferd, inkludert forbrukeratferd. Endringene som har funnet sted i den sosiale statusen til russisk ungdom har en direkte innvirkning på deres bevissthet.

Så vi kan fremheve hovedfaktorene som påvirker forbrukeratferd:

1) Psykologiske faktorer Kostina, G.D. Forbrukeratferd [Tekst] / G.D. Kostina. - M.: Omega-L, 2010. - S. 85 ..

De viktigste psykologiske faktorene som påvirker forbrukeratferd er: motivasjon, persepsjon, assimilering, holdninger og meninger.

a) persepsjon. Det er bevist at en persons oppførsel i stor grad bestemmes av hvordan han oppfatter situasjonen, hvordan han forstår den. Persepsjonsprosessen inkluderer stadier av å velge informasjon fra miljø, strukturere den mottatte informasjonen, tolkning og reproduksjon av denne informasjonen. Tre hovedfaktorer påvirker en persons oppfatning av en bestemt situasjon: personen selv (hans tro og synspunkter); situasjonen der persepsjonsprosessen finner sted; oppfattet objekt, utseende, egenskaper og særtrekk.

b) Motivasjon. Når som helst i livet opplever en person mange behov, som blir et motiv når de tvinger en person til å ta handlinger for å tilfredsstille dem.

c) Assimilering - visse endringer i en persons atferd som oppstår når han samler erfaring. Teoretikere mener at dette er et resultat av samspillet mellom drifter, stimuli av varierende intensitet og forsterkning.

d) Tro og holdninger til Aleshin, I.V. Forbrukeratferd [Tekst] / I.V. Aleshin. - M.: Omega-L, 2000. - S. 231 ..

En tro er en mental egenskap ved noe. Selvfølgelig er produsenter veldig interessert i kjøpernes tro på produkter og tjenester som skaper bilder av produkter og merkevarer. Folk handler basert på deres tro.

Holdning - en stabil positiv eller negativ vurdering av et individ av et objekt eller en idé, følelser overfor dem og retningen for mulige handlinger i forhold til dem.

2) Kulturelle faktorer Kostina, G.D. Forbrukeratferd [Tekst] / G.D. Kostina. - M.: Omega-L, 2010. - S. 88 ..

De viktigste kulturelle faktorene som påvirker forbrukeratferd er: kultur, subkultur og sosial klasse.

a) Kultur er et sett av stabile former for sosial interaksjon, nedfelt i normer og verdier, kommunikasjonsmidler, ofte gått i arv fra generasjon til generasjon.

Kultur er den mest grunnleggende definisjonen av personlige ønsker og atferd. For tiden er en person utsatt for verdier som prestasjon og suksess, aktivitet, effektivitet og praktisk, fremgang, materiell komfort, individualisme, frihet, ytre komfort, humanisme og ungdom.

b) Subkultur er et undersystem av kultur, som inkluderer et sett med stabile spesifikke former for interaksjon som er iboende i enhver sosial gruppe, stratum. En av de viktigste manifestasjonene av subkultur er forbruksmønstre som er karakteristiske for alder, profesjonelle, regionale grupper, så vel som grupper av mennesker forent av en eller annen felles idé, interesse (for eksempel turisme, fiske), smak (felles kjærlighet til en bestemt musikal). sjanger, stil).

c) Sosial klasse - relativt homogene og stabile skiller i samfunnet. De er hierarkisk delt og medlemmene deler lignende verdier, interesser og atferd. Representanter innen en sosial klasse viser lignende oppførsel i motsetning til medlemmer av andre sosiale klasser. Sosial klasse viser ofte en viss produkt- og merkepreferanse Felser, G. Consumer Psychology and Advertising [Tekst] / G. Felser. - Kharkov: Humanitarian Center Publishing House, 2009. - S. 344 ..

3) Personlige faktorer. Kjøperens avgjørelse påvirkes av hans personlige egenskaper: alderen og stadiet i livssyklusen til familien, arbeid, økonomisk status, livsstil, karaktertrekk og selvtillit.

a) Alder og stadier av livssyklusen. Gjennom livet anskaffer en person en rekke varer og tjenester. Forbruksstrukturen til et individ avhenger også av hvilket stadium av livssyklusen familien befinner seg på.

b) Yrke. Denne faktoren kan sees i følgende eksempel: arbeideren blir tvunget til å kjøpe kjeledresser og sko, stillingen til presidenten i selskapet krever kjøp av dyre dresser og medlemskap i privilegerte countryklubber.

c) Den økonomiske situasjonen til den enkelte. Det bestemmes av nivået og stabiliteten på utgiftssiden av budsjettet hans, størrelsen på sparepengene og eiendeler, gjeld, kredittverdighet og holdning til akkumulering av penger.

d) livsstil. Dette er en form for menneske i verden, uttrykt i hans aktiviteter, interesser og meninger.

e) Personlighetstype og selvbilde. Personlighetstype - et sett med karakteristiske psykologiske egenskaper til en person som bestemmer hans relativt konstante og konsistente reaksjoner på miljøpåvirkninger Ilyin, V.I. Forbrukeratferd [Tekst] / V.I. Ilyin. - St. Petersburg: Intersocis, 2000. - S. 135 ..

E.A. Tarasenko fremhever følgende blant de grunnleggende faktorene som påvirker forbrukeratferden til unge mennesker:

1) Geografisk faktor, nemlig urbanisering og folkevandring. Ungdommene i hovedstaden og regionene har betydelige forskjeller i inntektsnivå, personlige verdier og livsstil, noe som påvirker deres forbrukeratferd.

2) Endringer i husholdningen. For eksempel å bo med foreldre, bo alene eller skape egen familie, utseendet til barn påvirker strukturen til forbrukernes etterspørsel og kjøpsatferden til unge mennesker betydelig.

3) Personlige verdier. De veiledende prinsippene som medlemmer av den yngre generasjonen bygger sine liv etter, er en sentral komponent i personlig identitet, inkludert hva den enkelte føler og trenger.

4) Livsstil. Hvordan og med hvem ungdom bruker tiden sin, hva de er interessert i, avhenger blant annet av varevalg og merkepreferanser.

Nye verdier, tatt i betraktning de grunnleggende faktorene som påvirker forbrukeratferden til unge mennesker, er at moderne unge mennesker har blitt mer dynamiske og mobile, de legger stor vekt på karriereutvikling, blant unge mennesker er det mote å studere, jobbe, være en omfattende utviklet og belest person og bruker aktivt fritid.

I denne forbindelse er moderne ungdom preget av følgende forbrukerpreferanser Tarasenko, E.A. Nye trender i ungdoms forbrukeratferd [Elektronisk ressurs] / E.A. Tarasenko. - Tilgangsmodus: Tarasenko%20EA_Trends%20consumer%20behavior%20youth (dato for tilgang: 01/05/2015).:

1) Aktiv dannelse av statuskompetansemarkedet.

Statusvarer er ikke lenger effektive sosiale markører. "Hva har du?" - spørsmålet i går. For tiden er det mye viktigere: "Hva kan du gjøre?". Statusvarer erstattes av statusferdigheter, som kunnskap om fremmedspråk, evnen til å danse, evnen til å ta bilder av høy kvalitet, lage videoer og lage gourmetretter.

2) Veksten av en kultur for egenomsorg, som har fremkalt en betydelig økning blant unge mennesker i etterspørselen etter skjønnhets- og hygieneprodukter, skjønnhetssalonger, spa, solarium og skjønnhetstjenester generelt. Ungdommen begynte å se veldig velstelt ut.

3) B i fjor forbruket skifter mot sunnere og mer naturlig mat, miljøvennlig og produkter som er i tillegg beriket med vitaminer og mineraler. Blant ungdom er det mote å spise müsli om morgenen, drikke fersk juice på kafeer og restauranter og ta med seg bioyoghurter på forelesninger.

4) Lidenskap for gastronomi, haute cuisine og gourmetmote. For dagens ungdom, som har vært i stand til å reise utenlands i lang tid og prøve det lokale kjøkkenet, er det også viktig å forstå godt og kunne lage utsøkte og eksotiske retter. I denne forbindelse er restauranter og kafeer med god mat, skoler for haute cuisine etterspurt blant unge mennesker.

5) Ungdoms etterspørsel etter nødvendige "luksusvarer" - dyre klær av visse merker, telefoner, klokker, skyldes at på den ene siden har unge mennesker mer penger bevilges av foreldre til lommeutgifter, og på den annen side egne opptjente penger. Nå er det ikke lenger nok å skille seg ut blant jevnaldrende på grunn av et kvalitetsprodukt, det er viktig at det skal være moteriktig, eksklusivt.

6) Aktiv forbrukeratferd i bilmarkedet. Nå vil ingen bli overrasket av en ung mann, en jente, som kjører opp til universitetet med bil. Det er allerede en klar forståelse av hensiktsmessigheten av å bruke visse bilmerker, for eksempel er det hensiktsmessig for en universitetsutdannet å kjøre Nissan, Mitsubishi, Skoda-biler.

7) Ungdomsengasjement sunn livsstil livet - det er veldig viktig å se sunn ut og være i god fysisk form. Som et resultat, i kombinasjon med et sunt kosthold, blir sport mer og mer relevant. I økende grad går unge mennesker etter skoletid regelmessig inn for sport, trening, yoga. De mest populære middelklasseidrettene er sykling, skøyter, rulleskøyter, svømming, snowboard, tennis, ski og fitness.

I tillegg er moderne ungdom preget av anskaffelse av varer, ting for show, fordi. display er en av karakteristiske trekk hennes oppførsel.

Årsakene til den prangende oppførselen til Posypanova, O.S. Økonomisk psykologi: psykologiske aspekter ved forbrukeratferd [Tekst] / O.S. Posypanova. - Kaluga, 2012. - S. 79 .:

Hovedårsaken til det iøynefallende forbruket av unge mennesker er manifestasjonen av deres egen individualitet og eksklusivitet;

Økonomisk - ønsket om å tydeliggjøre deres monetære tilstand;

Sosial, gir en mulighet til å demonstrere sin sosiale status;

Moral - ønsket om å nyte offentlig anerkjennelse;

Psykologisk, når forbruket av visse varer øker selvtilliten, gir selvtillit.

Slikt forbruk er mer karakteristisk for mennesker som ikke har nådd en stabil sosial status: «Behovet for sosial anerkjennelse er spesielt uttalt blant unge mennesker som ennå ikke har tatt en tilstrekkelig sterk plass i livet». Demonstrativ atferd er assosiert med sosialiseringsprosessen. Denne alderen kan karakteriseres som en periode for inntreden i det "store" samfunnet, og fra dette synspunktet kan det antas at den økende betydningen av å utvide sosiale kontakter gjør ungdommer mer følsomme for andres meninger og får dem til å betale mer oppmerksomhet på å bygge et offentlig bilde.

Sosialisering er bare en av prosessene som er karakteristiske for ungdom. I denne perioden er det en søken etter identitet, som er preget av rollespilleksperimentering, søken etter idealer og autoriteter. De revolusjonerende endringene som skjer i kroppen, vekstspurten og puberteten, og samtidig det økte behovet for å leve opp til idealer, bestemmer ungdommens tendens til introspeksjon og opptatthet av utseendet sitt. Jakten på nye retningslinjer for å bygge selvforhold får unge mennesker til å eksperimentere med bildet av «jeg». Disse prosessene gjenspeiles i globale endringer i atferdsstereotypier og utvikling av nye sosiale ferdigheter.Ilyin, V.I. Forbruk som diskurs [Tekst] / V.I. Ilyin. - St. Petersburg: Intersocis, 2008. - S. 125 ..

I dag er ungdomsforbruket konsentrert nettopp i de områdene der den raskeste utviklingen finner sted: det er unge mennesker som kjøper mest klær, sko, alkoholholdige drikkevarer og tobakksprodukter, bruker mye penger på kino, klubber, kafeer, teater, blader.

Nye typer ungdomsaktivitet dukker opp, som ble implementert i ulike fritidsinstitusjoner - kaffehus, barer, ungdomspuber; gjennom nye former for manifestasjon, presentasjon av ungdom ved hjelp av fasjonable klær, frisyrer, kosmetikk.

Dermed bestemmes forbrukernes preferanser av mange faktorer, hvorav den viktigste er psykologisk, som bestemmer nøyaktig hva og hvor mye en person har råd til å kjøpe. Kulturell følsomhet, gjennom mote og reklame, kan manipulere forbrukernes preferanser; sosiale faktorer har også innvirkning, fordi kjøpere ofte kjøper visse varer fordi de hjelper dem å opprettholde en viss status i samfunnet; personlige faktorer, fordi hver person har et sett med unike egenskaper, som hans valg av en rekke varer vil avhenge av.

I dagens dynamisk utviklende verden vokser således rollen til unge mennesker som «leder» av informasjonsstrømmer, ny kunnskap og ferdigheter som danner nye modeller for forbrukeratferd.Ilyin, V.I. Livet og væren til ungdommen i den russiske metropolen: sosial strukturering av hverdagen til forbrukersamfunnet [Tekst] / V.I. Ilyin. - St. Petersburg: Intersotsis, 2007. - S. 254 .. Det er også typisk for unge mennesker å kjøpe varer for utstilling, som hovedsakelig er knyttet til søket etter seg selv, deres "jeg", ønsket om å vise sin individualitet og eksklusivitet, ønsket om å skille seg ut blant andre og tiltrekke seg oppmerksomhet. Unge mennesker har ennå ikke en sterk status i samfunnet, så iøynefallende forbruk hjelper dem til å "skille seg ut blant andre", dette har blitt spesielt vanlig med utviklingen av nettverk av kafeer, kinoer og klubber der unge mennesker bruker mye tid . Ting, varer, tjenester som forbrukere kjøper blir de tegnene og symbolene som kan brukes til å danne seg en idé om en person uten kontakt med ham.

Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være deg veldig takknemlig.

Lignende dokumenter

    Forbrukeratferd: innhold, modeller; typer kjøpere. Karakteristisk russisk marked reseptfrie antidepressiva og beroligende midler. Metodikk for markedsundersøkelser av forbrukeratferd i det farmasøytiske markedet.

    test, lagt til 28.06.2011

    Forbrukeratferd som en prosess for å danne etterspørselen til kjøpere som velger varer under hensyntagen til priser og personlig budsjett. Frihet og rasjonalitet i forbrukeratferd. Personlige verdier, livsstil og forbrukerressurser.

    sammendrag, lagt til 26.04.2011

    Verdens trender i utviklingen av bilmarkedet, spesielt oppførselen til forbrukerne. En kritisk gjennomgang av hovedmetodene for å identifisere assosiative regler for forbrukeratferd. Datautarbeidelse og oppsummeringsstatistikk, bruk av målere og tester.

    semesteroppgave, lagt til 27.09.2016

    Forutsetninger for teori om forbrukeratferd. Konsumkonseptet av J. Baudrillard. Sosioøkonomisk portrett av forbrukeren. Faktorer som påvirker forbrukeratferd. En studie av forbrukeratferd på eksemplet med tjenestene til badelandet "PiterLand".

    semesteroppgave, lagt til 29.05.2015

    Faktorer som påvirker forbrukeratferd, klassifisering av forbrukere. Metoder for å studere sosiale klasser som grunnlag for forbrukeratferd. Målgrupper, målmarked og segmentering; hovedretningene for markedsføringsaktivitet.

    test, lagt til 10.05.2010

    Teoretiske aspekter ved studiet av forbrukeratferd og klassifisering av forbrukere. Kjøperatferd i markedet Livssyklus familier. Forbrukerbeslutningsprosessen. Studerer kundens behov og prosessen med å foreta kjøp.

    semesteroppgave, lagt til 24.02.2009

    Faktorer av ytre påvirkning på forbrukeratferd: sosial status, kultur, livsstil, familie. Referansegruppens innflytelse på individet. Typer forbrukeratferd i Russland og i utlandet. Grad av tilfredshet med de kjøpte varene.

    semesteroppgave, lagt til 04.06.2013